在剛剛過(guò)去的2016年12月，青島市黃島區(qū)（青島西海岸新區(qū)）旅游局整合區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)旅游度假資源，以旅游綜合體項(xiàng)目為核心，以“業(yè)態(tài)更時(shí)尚、感受更愉悅、體驗(yàn)更超值”為主打思路，推出涵蓋溫泉、滑雪、美食、花燈、住宿、5D、親子等34個(gè)項(xiàng)目共14款個(gè)性化超值冬季休閑度假套餐產(chǎn)品，再度掀起“冬游熱”。

冬游玩法再升級(jí)，游客可以“更任性”

據(jù)了解，“冬游黃島”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是青島市黃島區(qū)為豐富冬季旅游內(nèi)容、活躍冬季旅游市場(chǎng)而開(kāi)展的淡季旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)創(chuàng)始于2014年底，從剛開(kāi)始的兩款組合產(chǎn)品，到2015年底的7款套餐，“冬游黃島”逐漸形成區(qū)域性品牌活動(dòng)。今年，黃島區(qū)旅游局通過(guò)走訪調(diào)研，針對(duì)“70、80后”為代表的主流消費(fèi)人群和新生代消費(fèi)人群“90”后的度假休閑需求，重點(diǎn)圍繞區(qū)內(nèi)海上嘉年華、金沙灘啤酒城、紅樹(shù)林度假世界等項(xiàng)目開(kāi)展調(diào)研，并組織區(qū)內(nèi)高端度假酒店開(kāi)展產(chǎn)品組合，分門(mén)別類(lèi)地開(kāi)發(fā)出休閑、度假兩個(gè)系列共14個(gè)內(nèi)涵豐富符合消費(fèi)者實(shí)際需求的超值產(chǎn)品套餐組合。

談及這次升級(jí)版的冬季組合產(chǎn)品，黃島區(qū)旅游局副局長(zhǎng)燕亞超說(shuō)“今年的‘冬游黃島從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)講，實(shí)現(xiàn)了從觀光向度假的轉(zhuǎn)變，更是對(duì)青島西海岸度假生活的一種詮釋。以活動(dòng)中嘉年華度假雙人A套餐為例，460元一價(jià)全包，小兩口就可以在海上嘉年華玩一次摩天輪、看一場(chǎng)3D電影、滑一次冰，而且還可以在海邊的福朋喜來(lái)登酒店住上一晚，另外套餐里還有額外的KTV、親子園專(zhuān)屬優(yōu)惠，一來(lái)可以享受近乎半價(jià)的優(yōu)惠，二來(lái)全都是‘度假消費(fèi)剛需，真正能做到度假客心里?！闭雒?，企業(yè)聯(lián)姻，讓市場(chǎng)決定市場(chǎng)

除了科學(xué)做產(chǎn)品，這次“冬游黃島”更成為了企業(yè)自主聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)。過(guò)去，旅游企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)更多的是靠政府搭臺(tái)，很多企業(yè)雖然在聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中受益，但找不到長(zhǎng)效合作的機(jī)制與默契。為破解這一難題，黃島區(qū)政府出臺(tái)了《關(guān)于加快旅游業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的意見(jiàn)》，鼓勵(lì)企業(yè)間形成合力、自主開(kāi)展聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

在產(chǎn)品組織中，黃島區(qū)旅游局在幫助企業(yè)遴選完有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品后，更多的是起到了“媒人”的作用，在企業(yè)間牽線搭橋，鼓勵(lì)其自主組合產(chǎn)品、尤其是打通了“錢(qián)袋子”——通過(guò)建立打包產(chǎn)品內(nèi)企業(yè)結(jié)算機(jī)制加強(qiáng)企業(yè)間的交流與互信，而旅游局將主要精力放在了密切關(guān)注每一對(duì)組合動(dòng)向進(jìn)展、解決問(wèn)題矛盾上。通過(guò)一系列行之有效的“撮合”，同行之間的交流瞬間順暢了很多，成為了資源互補(bǔ)的合作伙伴。燕亞超說(shuō)“原計(jì)劃不超過(guò)10個(gè)的組合產(chǎn)品，企業(yè)一下子報(bào)過(guò)來(lái)20多個(gè)，企業(yè)之間的聚合力形成后，對(duì)于市場(chǎng)的放大效應(yīng)相當(dāng)可觀，有時(shí)甚至?xí)跛腥说南胂?。用市?chǎng)決定市場(chǎng)，行政手段更多的轉(zhuǎn)化為服務(wù)方法，這將成為我們黃島區(qū)旅游局未來(lái)主要的工作手段與方向。”

據(jù)了解，本次“冬游黃島”已于去年12月25日正式上線，14套產(chǎn)品中的海上嘉年華系列產(chǎn)品、靈珠山“景區(qū)+采摘+農(nóng)家樂(lè)”等套餐率先亮相。產(chǎn)品目前已在同程網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、金鳳凰旅行社、瑯琊臺(tái)旅行社等線上線下渠道進(jìn)行售賣(mài)，活動(dòng)將持續(xù)至今年的2月下旬。