時(shí)下的智能手機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)越來越象是快速消費(fèi)品，用戶更換手機(jī)的頻率顯著加快，雖然這與手機(jī)市場激烈的競爭有關(guān)，但歸根結(jié)底，還在于用戶對(duì)智能手機(jī)的依賴進(jìn)一步加深有關(guān)。在今天，人們購買手機(jī)雖然不象是買瓶礦泉水那么輕松，但大部分用戶一年更換一次手機(jī)已是常態(tài)，在某些極端的情況下，用戶甚至?xí)谌齻€(gè)月內(nèi)就更換自己的手機(jī)，這個(gè)市場的活躍可見一斑。

正是因?yàn)槭袌龅幕钴S，所以大部分用戶很難想象得到，當(dāng)前居然還有一些需要看“人品”和運(yùn)氣才能買到的智能手機(jī)，這些智能手機(jī)不僅在線上難覓芳蹤，在線下的賣場里有時(shí)甚至還需要加價(jià)購買，這就有些突破用戶的傳統(tǒng)認(rèn)知底線了。今天，我們不妨來說說這些市場現(xiàn)象，以及那些需要拼“人品”和運(yùn)氣才能買到的智能手機(jī)。

物以稀為貴

俗話說物以稀為貴，在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，這一古語是相當(dāng)正確的，市場上不常見的、限量的東西，價(jià)格自然就高，這也是奢侈品與一般消費(fèi)品有顯著區(qū)別的地方。當(dāng)然，郵票、紀(jì)念幣之類的收藏品也是如此，智能手機(jī)這樣的消費(fèi)電子產(chǎn)品自然不例外。早年，蘋果智能手機(jī)靠饑餓營銷，也收獲了不少關(guān)注。在今天看來，那些冒著大雨或寒風(fēng)，在街頭店面提前排隊(duì)等待購買蘋果智能手機(jī)的用戶就是蘋果的“真愛粉”。當(dāng)然，這也為“黃牛黨”、代購等職業(yè)提供了生存的土壤。不過，隨著用戶消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)變，這種饑餓營銷的手段顯然很難奏效，所以向奢侈品學(xué)習(xí)的限量版營銷手段才是長久之道。

上游是關(guān)鍵

對(duì)智能手機(jī)來說，影響供貨的因素有很多，但是最直接的因素應(yīng)該就是上游配件的供應(yīng)，這些配件包括處理器、電池、攝像頭等，這類的事情居然還是常態(tài)，是不是很不可思議？舉例來說，一些手機(jī)廠商在推出新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)與高通、聯(lián)發(fā)科、索尼等上游廠商簽署一定期限的獨(dú)占協(xié)議，在這個(gè)期限前，其他手機(jī)廠商就不能獲得大批量的供貨，這樣就能保證自己的市場份額。這也是為什么有時(shí)我們看到明明已經(jīng)有新手機(jī)發(fā)布，卻遲遲不見正式上市的原因之一。

工藝限制

技術(shù)的進(jìn)步造就了一系列吸引用戶的產(chǎn)品，但是技術(shù)的進(jìn)步也會(huì)為廠商帶來極大的麻煩。簡單來說，如果采用新型材料，廠商勢必需要對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行升級(jí)，但升級(jí)后的產(chǎn)線需要一定時(shí)間才能達(dá)到設(shè)計(jì)產(chǎn)能，因?yàn)楣と诵枰匦屡嘤?xùn)。另外，新型材料的誕生，也意味著生產(chǎn)工藝的不成熟，這也會(huì)為大規(guī)模量產(chǎn)帶來極大的麻煩。簡單來說，新技術(shù)、新材料的應(yīng)用就意味著大量的時(shí)間、金錢投入，設(shè)計(jì)越激進(jìn)，這方面的投入就越多。

產(chǎn)能限制

我們常常會(huì)聽到產(chǎn)能不足這樣的說法，造成這樣狀態(tài)的原因是多樣化的，但并不代表廠商的實(shí)力不夠。舉例來說，廠商在規(guī)劃產(chǎn)品線時(shí)，會(huì)對(duì)具體的產(chǎn)品有一個(gè)預(yù)規(guī)劃生產(chǎn)數(shù)量。在一般情況下，入門級(jí)產(chǎn)品的數(shù)量最多，中端產(chǎn)品次之，旗艦級(jí)產(chǎn)品數(shù)量最少，然后就會(huì)根據(jù)這個(gè)預(yù)先的規(guī)劃進(jìn)行生產(chǎn)，但如果市場的變化出乎意料，那么廠商就無法及時(shí)調(diào)整產(chǎn)能，這就會(huì)造成產(chǎn)能不足的情況發(fā)生，我們最常碰到的缺貨原因就是這樣產(chǎn)生的。

01華為Mate 9保時(shí)捷設(shè)計(jì)

采用了保時(shí)捷設(shè)計(jì)元素，擁有5.5英寸2K雙曲面屏幕，搭載麒麟960八核處理器和i6協(xié)處理器，擁有6GB運(yùn)行內(nèi)存和256GB存儲(chǔ)，采用曜石黑配色，符合時(shí)下商務(wù)精英的審美標(biāo)準(zhǔn)。此外，擁有第二代萊卡雙攝技術(shù)和HUAWEI SuperCharge超級(jí)快充技術(shù)也是重要亮點(diǎn)之一。但華為Mate系列的旗艦級(jí)版本也是出了名的難買，線下渠道常常要加價(jià)購買，華為Mate 9保時(shí)捷設(shè)計(jì)更是如此，傳說此機(jī)被“黃牛黨”奉為“神機(jī)”，售價(jià)最高時(shí)達(dá)2.3萬元，要買到真的需要驗(yàn)證“人品”。

購買難點(diǎn)

限量發(fā)售，每周一、三、五在華為官方商城限量發(fā)售，一個(gè)帳號(hào)僅能購買一臺(tái)。

02金立M2017鱷魚皮私人定制版

金立M2017鱷魚皮私人定制版采用知名工業(yè)設(shè)計(jì)師的成熟設(shè)計(jì)，搭配稀缺獨(dú)特的美洲鱷魚皮料，集內(nèi)置安全加密芯片、7000mAh電池、定制5.7英寸2K曲面屏、智能雙攝、6GB+256GB大容量、高通驍龍653處理器、全網(wǎng)通、活體指紋等旗艦配置于一身。提供了商旅出行、社交等一整套移動(dòng)辦公解決方案。專屬服務(wù)是金立M2017鱷魚皮私人定制版的重要看點(diǎn)，“維修免排隊(duì)”、“終身免費(fèi)貼膜”、“終身免費(fèi)清潔”、“一年保修+一年延?！薄ⅰ耙荒陜?nèi)寄修免運(yùn)費(fèi)”、“一年內(nèi)屏幕損壞無條件免費(fèi)換屏一次”等細(xì)節(jié)為用戶帶來不僅僅是尊貴體驗(yàn)。

購買難點(diǎn)

私人定制，皮料稀缺，需要耐心等待。

03小米MIX尊享版

小米MIX全面屏概念手機(jī)采用的是6.4英寸全面屏、高通驍龍821旗艦級(jí)處理器，支持懸臂壓電陶瓷導(dǎo)聲技術(shù)，采用超聲波距離感應(yīng)器，是市場上最受關(guān)注的旗艦級(jí)智能手機(jī)產(chǎn)品之一。擁有眾多“黑科技”的小米MIX采用的是氧化鋯陶瓷機(jī)身，但不幸的是，這種陶瓷機(jī)身的成本不僅高達(dá)1300元左右，產(chǎn)生時(shí)的良品率也最高也僅有5%，再加上旗艦級(jí)的定位，一機(jī)難求也就成了理所當(dāng)然。（核算下成本，可以發(fā)現(xiàn)這臺(tái)手機(jī)的定價(jià)簡直是業(yè)界良心）小米MIX尊享版甚至引發(fā)了用戶到各地小米之家提前排隊(duì)等待購買的熱潮，當(dāng)然也成了“黃牛黨”的最愛。小米MIX尊享版在很長時(shí)間內(nèi)是有價(jià)無貨的狀態(tài)，線下售價(jià)甚至翻了一倍，直到今天，很多在線下購買的用戶都要至少多付出1000元的代價(jià)。

購買難點(diǎn)

陶瓷機(jī)身良品率不高。

04 8848鈦金手機(jī)M3巔峰系列鱷魚皮版

8848鈦金手機(jī)M3巔峰系列擁有奢華腕表的設(shè)計(jì)元素和理念，采用鈦合金、藍(lán)寶石玻璃和稀缺皮革材料，配合精致的制造工藝，詮釋了高端智能手機(jī)的營銷理念。M3巔峰系列搭載高通驍龍652處理器、5英寸全高清屏幕、128GB機(jī)身存儲(chǔ)，配合專門針對(duì)商務(wù)人士設(shè)計(jì)的雙系統(tǒng)，滿足高端用戶在生活工作上的雙重需求。支持個(gè)性化定制也是這款手機(jī)的特色之一，用戶可以根據(jù)愛好，選擇不同的品格材質(zhì)和顏色，可選擇激光雕刻個(gè)性化文字和圖案。最值得注意的，8848還有專門的用戶俱樂部，為用戶提供了個(gè)性化的生活服務(wù)選擇，包括登山、賽艇、公益拍賣等，彰顯高端用戶的身份，拓展人脈。

購買難點(diǎn)

皮料稀缺，限量發(fā)售，支持定制。