卡西

印象中他一直是個熱情分子，喜歡熱鬧聚會，好盤點人脈關(guān)系，從前最常聽他聊起的話題就是，今天又認(rèn)識了行業(yè)內(nèi)的某某，高管，有資源；參加了某個品牌發(fā)布會，和眾位來賓互相留了名片電話，資源；通過朋友認(rèn)識了新朋友，新朋友是某世界五百強公司的中層領(lǐng)導(dǎo)，資源啊……

小萬非常注重人脈資源的建立，用他的原話來說“多認(rèn)識人，就是一種資源的培養(yǎng)，對事業(yè)提升有很大的幫助。”

因此，我們一度送他“社交達(dá)人”的稱號，所以才對他最近漸漸消失的傾向，表示詫異。

后來有次新車發(fā)布會上，遇見他在現(xiàn)場，看他言談舉止一副運籌帷幄的樣子，與甲方溝通一改從前的攀交，變得沉穩(wěn)成熟。說的再直白點，就是有范兒了。

我們兩人好久未見，便聊起來，我好奇他最近忙了些什么，居然性情有些變化。

他一邊笑自己都是瞎忙，一邊滿足了我的好奇心。

小萬從前一如我們所想，是個社交達(dá)人，喜歡攀交各路朋友與客戶，他一直堅持結(jié)識的每個人都能為其所用，都是朋友圈的拓展。

直到前不久，他離開原有單位，正式創(chuàng)業(yè)。

他創(chuàng)辦了自己的營銷公司，以為憑借原有的媒體資源和人脈關(guān)系，創(chuàng)業(yè)之路必然暢通無阻，那還不得迅速成為行業(yè)中的佼佼者？

事實是，他的愿望還沒來得及開展，就落空了。

他聯(lián)系了當(dāng)時一個關(guān)系特別好的客戶，希望對方能夠幫其拿下正在推廣的一個項目。

在此之前，小萬是很有把握的，他說，他跟這個客戶吃過幾次飯，對方喝完酒拍著胸脯對他說“有事你說話”，然而，等到關(guān)鍵時刻，小萬倒是開口詢問了，客戶卻說，此項目的招標(biāo)是按流程走的，你的公司才成立不久，人手不夠，名氣不大，以后有機會再說。

小萬說，他的心情瞬間跌落，他不死心，接連把電話打到了可能幫助他的幾個重要客戶那里，均得到了大同小異的回復(fù)：小萬啊，你的公司才成立不久，好好做，前途無量啊。

才幾天的功夫，小萬就氣餒的無以復(fù)加，他想不通，明明也就客戶一句話的事兒，怎么實現(xiàn)起來這么困難？

說到這里，小萬笑笑：其實，腦子一轉(zhuǎn)彎也就想通了，人家憑什么要換掉原來的合作伙伴接受半路殺出，資歷尚不足能力未知的我？我能給他帶來什么效益，或者收益？

小萬無疑是聰明的，他經(jīng)此一役之后，深刻的反省了自己，暫時性的放棄了一些不切實際的大項目，轉(zhuǎn)而走中小項目的路線，不斷積累經(jīng)驗，加上他本身就具有的營銷能力和媒介資源，漸漸的，公司擴(kuò)招了幾個人，在圈內(nèi)的名聲漸起，底氣充足了，他轉(zhuǎn)而找到從前通訊錄里存下的聯(lián)絡(luò)名單，尋找可行性項目。

如今，他再也不會憑借幾頓飯的交情，就斷言人脈廣泛，而是從能力入手，平等與對方通話。

能力的提升永遠(yuǎn)是最必要的，你要讓對方看到你的優(yōu)勢，再盡可能的為對方爭取利益最大化，這樣，才能帶來談判的雙贏。

當(dāng)我們本身不夠強大的時候，除了提升自己，并沒有任何捷徑可以走。

不是吃幾頓飯，喝幾杯酒，聊幾次天就能夠建立所謂的人脈關(guān)系，當(dāng)你在工作、事業(yè)、應(yīng)酬中用到人脈的時候，一定是你跟對方旗鼓相當(dāng)，才能夠?qū)⒑献鬟M(jìn)行到底。

能力對等，是一切合作的前提，你的公司老板和員工只有兩個人，給你一個大項目，你也接不住，再說，對方也不會輕易就把大項目交給你，他們也要考慮項目運作和結(jié)果，誰也不能拿所謂的“交情”來冒風(fēng)險。

人際帶來機會在某種程度下確實是有幫助的，這是潛在的機會，前提是，你有資本將其拿下。

小萬的事，讓我想起曾在飯局上看到的一幕。

大概是幾個月前了，被朋友拉去湊局。

一桌眾人，多是熟知，有幾人還帶了家屬，只有我們?nèi)齼蓚€生人，大家紛紛舉杯，說著“很開心認(rèn)識你”“以后有機會合作”如此之類的話，互相遞交名片，場面其樂融融。

期間，我對面的男孩站起來也向主位上的被稱為林總的人遞過了名片，只見林總隨意點了點頭，然后把名片隨意丟到酒杯旁，不一會，名片就被溢出的酒打濕，離席的時候，我特意看了下，那張名片被無情的丟在那里，沒人理會。

其實沒散場之前，林總與鄰座的男子有說有笑，并且不時哄哄鄰座男子的兒子，甚至親手喂了小朋友喝湯，還笑言“要認(rèn)作干兒子”。

你知道的，一個稍微有些錢和權(quán)力的男人能夠放下身段去逗別人家的小孩，除了真的喜歡這個小孩，并且和這個小孩的父親有相當(dāng)好的感情之外，還有一點，就是這種狀態(tài)所映射的背后，是他們勢必在某些方面能力持衡，或者金錢，或者事業(yè)，或者價值觀。

有一些高層次的人可能會愿意幫助你，有的不愿意。然而，即便有人能夠幫助你，當(dāng)你的付出無法支撐對方需求的時候，這種幫助就會失衡。

說白了，當(dāng)一個人比你段位高太多的時候，身份不對等，他能給你帶來幫助，但你不能給他帶來利益，那么，他為什么要幫你？

借用網(wǎng)絡(luò)流行的一段話來說：別人幫你是情分，不幫你是本分。

你要做的，是努力提升自己，讓自己有能力與對方做平等的交談，而不是一方高高在上，一方垂尾乞憐。

當(dāng)你不如他的時候，你不是狐假虎威借你名聲自稱人脈，甚至以此自大，也不是羨慕嫉妒恨痛斥不公平接連抱怨，而是爭取在他處，在專業(yè)的領(lǐng)域，讓自己變得更優(yōu)秀，讓聰明才智用在正確的地方。

等到你足夠強大的時候，你們再來對話，甚至互換利益，他能幫到你，你很高興，你能幫到他，他亦會感到榮幸，這樣，才是一場最平衡的狀態(tài)，這種情況下，人脈，才是真正的人脈。

（摘自微信）