文/徐 安

張晉之的籃球帝國(guó)夢(mèng)

文/徐 安

2016年8月2日，NBA曾炙手可熱的雙子星——特雷西·麥克格雷迪（Tracy McGrady）和文斯·卡特（Vince Carter）兄弟攜手亮相黃浦市民健身中心，出席第二屆市民運(yùn)動(dòng)會(huì)-2016YBDL麥迪卡特兄弟籃球訓(xùn)練營(yíng)。全場(chǎng)響起了青少年籃球愛(ài)好者歡呼吶喊的聲音。

YBDL由骨灰級(jí)籃球愛(ài)好者張晉之創(chuàng)辦，2004年張晉之作為體育記者進(jìn)入行業(yè)，從賽事IP、體育真人秀、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)到體育服裝、體育經(jīng)紀(jì)、線上預(yù)定以及體育社交產(chǎn)品，張晉之和他的團(tuán)隊(duì)幾乎嘗試過(guò)所有體育方面的創(chuàng)業(yè)。他說(shuō)，舉辦兄弟籃球訓(xùn)練營(yíng)，旨在讓熱愛(ài)籃球的孩子們零距離體驗(yàn)到來(lái)自全世界最高水平的青少年籃球訓(xùn)練。

2005年的一天，上海三杰體育賽事?tīng)I(yíng)銷公司老總黃洪亮的辦公室來(lái)了一位特殊的面試者。這個(gè)80后的大學(xué)生面試過(guò)程中個(gè)性張揚(yáng)，不見(jiàn)絲毫緊張，談吐間表達(dá)著他對(duì)體育賽事的了解，展示著他出色的外語(yǔ)能力。黃洪亮決定錄用這個(gè)年輕人，他就是張晉之。

充滿個(gè)性的張晉之，為公司帶來(lái)了無(wú)限的創(chuàng)意。剛進(jìn)入公司不久，他就接了一個(gè)上海寶山區(qū)籃球賽的賽事任務(wù)。原本是一個(gè)普普通通的籃球賽，他卻玩出了不少花樣。他借鑒了NBA全明星賽的運(yùn)作方式，在籃球館外設(shè)立了籃球主題公園、三對(duì)三對(duì)抗賽、蜘蛛俠對(duì)抗表演等等。

提到張晉之，讓人記憶最深刻的是2008年在上海盧灣體育館舉行的美國(guó)街頭籃球表演賽。用黃洪亮的話來(lái)說(shuō)，“自從姚明走后，上海已經(jīng)很多年沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這種籃球盛況了”。雖然賽事的成功并沒(méi)有給公司帶來(lái)很多直接的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)，但是賽事的成型讓公司積攢了前所未有的人氣。

作為總策劃的張晉之成功了，這個(gè)成功卻來(lái)之不易。2007年，張晉之信誓旦旦地拿著自己推廣“AND 1 街頭籃球賽事”的計(jì)劃來(lái)到黃洪亮的辦公室，但是老板卻對(duì)這樣新鮮的小眾事物不怎么感冒，認(rèn)為做這個(gè)賽事的風(fēng)險(xiǎn)太大。大膽的張晉之沒(méi)有放棄，他決定自己投錢和老板談合作。就這樣，這對(duì)老板、員工，既是上下級(jí)，又成了合作伙伴。

好事多磨，比賽當(dāng)天又出現(xiàn)了情況。由于美國(guó)經(jīng)紀(jì)公司的失誤，美國(guó)街球明星隊(duì)的隊(duì)員行程安排出現(xiàn)了問(wèn)題，臨近比賽，只有四名球員出現(xiàn)在體育館，其余的還在飛機(jī)上。老總黃洪亮心急如焚，但是張晉之依舊嘻嘻哈哈，看著自己熱愛(ài)的球員，毫不擔(dān)心賽事的問(wèn)題。他說(shuō)，“我和黃總有些地方還是有區(qū)別的，我一直認(rèn)為船到橋頭自然直，任何事不要都往壞處想。”比賽19 ∶ 30開(kāi)始，球員們?cè)谕砩掀唿c(diǎn)都趕到了球館，比賽的火爆讓黃洪亮舒了一口氣。

張晉之之所以癡迷籃球賽事，因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)愛(ài)打籃球的人。他回憶道，學(xué)生時(shí)代籃球是自己最好的伙伴。那種勝利后的快感，那種打得好時(shí)旁人的歡呼，帶給他強(qiáng)烈的滿足感和自我幸福感。他說(shuō)：“那時(shí)候可能晚上做夢(mèng)都會(huì)想著，第二天我要怎么戰(zhàn)勝對(duì)手，還會(huì)自己創(chuàng)造一些招式，這些曾經(jīng)給我?guī)?lái)很多激情。雖然時(shí)過(guò)境遷，但仍然記憶猶新?！?/p>

難忘“晃過(guò)天空”

2009年，張晉之為了增加公司的盈利，在賽事中引入了贊助商，也正是這樣，他發(fā)現(xiàn)了中國(guó)體制下的問(wèn)題。

于是，他開(kāi)始尋找自己的新方向，也漸漸脫離了三杰。成立了自己的公司，上?；蝿?dòng)體育文化傳播有限公司。當(dāng)時(shí)他和合伙人選擇的是打造自有品牌賽事“晃過(guò)天空街球之旅”的道路，想把美國(guó)街頭文化帶到中國(guó)，幫助孩子成長(zhǎng)，幫助他們圓夢(mèng)，給孩子一個(gè)大的籃球舞臺(tái)。他們雄心勃勃在央視投放了招商廣告，代價(jià)卻是他把自己的房子抵押了出去。

這對(duì)于張晉之來(lái)說(shuō)沒(méi)什么，因?yàn)槿绻瓿蓧?mèng)想只需要這一點(diǎn)代價(jià)，他覺(jué)得值。然而，直到是年9月份，廣告投放已經(jīng)超過(guò)四個(gè)月，依然沒(méi)有贊助商問(wèn)津此事。張晉之回憶道：“當(dāng)時(shí)記得很清楚，我還貸款錢都不夠了，只能再去公司上班，月薪四千?！笔虑樵谀甑壮霈F(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，張晉之終于獲得沃特體育和佳得樂(lè)超過(guò)2000萬(wàn)元的贊助，包括韋德、巴特勒在內(nèi)的NBA球星都直接參與過(guò)他的比賽，吸引了央視和第一財(cái)經(jīng)等權(quán)威媒體的關(guān)注。之后“晃過(guò)天空”的團(tuán)隊(duì)慢慢形成，隨著節(jié)目的熱播，在國(guó)內(nèi)引起了不小的轟動(dòng)！

不過(guò)，在比賽舉行到第三年時(shí)，贊助商的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題，拖欠了張晉之一筆不小的數(shù)目，而當(dāng)年的MVP獲得者周銳，10萬(wàn)元的獎(jiǎng)金到現(xiàn)在也沒(méi)給全。這歉疚一直盤旋在張晉之的心中。至此之后，“晃過(guò)天空”成為過(guò)去式。

全外教授課模式

2014年是體育產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的一年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)的46號(hào)文件，力爭(zhēng)在2025年達(dá)到5萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)規(guī)模，全民體育上升到國(guó)家戰(zhàn)略。上海市相繼出臺(tái)相促體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，努力將上海打造成為世界知名的體育之都。全民體育迎來(lái)最好的時(shí)代，也正是這一年，張晉之成立YBDL，打造中國(guó)青少年專業(yè)的培訓(xùn)體系，建立了100%全外教英語(yǔ)籃球課程體系，其市場(chǎng)主要是針對(duì)4-16歲青少年群體。

他坦言，“在這么多城市做比賽的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)草根小球員非常熱愛(ài)籃球，但他們的基本功都非常薄弱。體育帶給孩子們的快樂(lè)和益處是長(zhǎng)期的，牢固的，并且能與孩子周圍的人互惠。據(jù)我了解，中國(guó)孩子接觸籃球的平均年齡是13歲，而在美國(guó)是4歲。每天用于體育活動(dòng)的時(shí)間更是有著天壤之

別……”

“創(chuàng)立YBDL有著很多的考慮，而且我們目前也朝著很多方向發(fā)展，但我們始終沒(méi)有忘記初心，要用最專業(yè)的技術(shù)和品質(zhì)，從根本上培養(yǎng)中國(guó)青少年的體育文化發(fā)展，讓我們帶著他們，他們帶動(dòng)我們，帶動(dòng)周圍許許多多的人，共同前進(jìn)。”

體育培訓(xùn)門檻很低，籃球培訓(xùn)產(chǎn)品琳瑯滿目，YBDL想在尋求差異化的過(guò)程中找到自己的優(yōu)勢(shì)。于是張晉之利用其在籃球圈豐富的人脈和資源，從美國(guó)請(qǐng)來(lái)了專業(yè)的籃球教練，將“100%全外教授課模式”作為YBDL的制勝法寶之一。

YBDL外教都是從國(guó)外招聘，主要來(lái)自美國(guó)、澳大利亞、加拿大和歐洲。現(xiàn)在對(duì)于外教的要求就是打過(guò)職業(yè)或半職業(yè)比賽，并且有帶孩子培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。在上海統(tǒng)一進(jìn)行2周培訓(xùn)，最后拿到證書才能上崗。

普通的培訓(xùn)俱樂(lè)部?jī)H僅提供場(chǎng)地和教練的服務(wù)，YBDL更注重對(duì)中國(guó)孩子的運(yùn)動(dòng)健康的管理，同時(shí)與學(xué)員進(jìn)行全方位互動(dòng)，包括運(yùn)動(dòng)記錄管理賽事活動(dòng)、教練課程評(píng)價(jià)系統(tǒng)、MVP積分制度和學(xué)員進(jìn)階體系。

“我們希望孩子們加入YBDL不僅僅是每周打一次籃球，更是要擁有對(duì)運(yùn)動(dòng)的理解?；氐郊依?，家長(zhǎng)感受到的是孩子們運(yùn)動(dòng)習(xí)慣的改變，思維的改變，健康的改變。”他說(shuō)。

激情燃燒的夢(mèng)想

面對(duì)一塊陌生的領(lǐng)域，面對(duì)千億的體育培訓(xùn)市場(chǎng)，面對(duì)良莠不齊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，張晉之更喜歡面對(duì)的是，孩子們一張張?zhí)煺鏌o(wú)邪的臉龐。如何讓自己的課程能生動(dòng)而有交互地來(lái)到孩子們的面前，給孩子們傳輸最純真的美式籃球哲學(xué)，是他激情燃燒的夢(mèng)想。

本文開(kāi)頭所提到的YBDL麥迪卡特兄弟籃球訓(xùn)練營(yíng)，之所以選擇在黃浦市民健身中心舉行，作為上海市第二屆市民運(yùn)動(dòng)會(huì)的項(xiàng)目，就是因?yàn)橐嗥胀ǖ暮⒆蛹尤脒M(jìn)來(lái)，親身感受先進(jìn)的美式籃球文化的魅力。自下而上，培育熱愛(ài)體育文化的熱土。

麥迪和卡特在YBDL麥迪卡特兄弟籃球訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)接受采訪時(shí)表示：“看著現(xiàn)場(chǎng)這些孩子年輕的面龐，讓我們想起了自己和文斯年輕時(shí)的樣子，我們當(dāng)年也是走著差不多的道路一路過(guò)來(lái)的?；@球在這些年教會(huì)我們的一個(gè)道理就是在訓(xùn)練場(chǎng)上的每一分鐘都要認(rèn)真對(duì)待，虔誠(chéng)是會(huì)帶來(lái)收獲的，這是我們?nèi)〉贸晒Φ囊粋€(gè)很重要的因素……而一旦自己成功了，要回饋社會(huì)，幫助更多的年輕人去成長(zhǎng)……”

為了這場(chǎng)活動(dòng)，麥迪、卡特在YBDL現(xiàn)有教學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)了一套結(jié)合北美最新籃球訓(xùn)練知識(shí)的課程內(nèi)容。這個(gè)教案將通過(guò)YBDL的籃球培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，傳輸給越來(lái)越多熱愛(ài)籃球的青少年，讓更多的人獲益。

兩年來(lái)，從最初的6個(gè)學(xué)員發(fā)展到同時(shí)有效注冊(cè)學(xué)員超3000名，從1個(gè)教練擴(kuò)充到30個(gè)全職教練，以及超過(guò)100個(gè)可以隨時(shí)調(diào)動(dòng)的合作教練庫(kù)，從1個(gè)教學(xué)點(diǎn)發(fā)展到40多個(gè)，幾乎遍布上海所有區(qū)域，累計(jì)服務(wù)學(xué)員超過(guò)1．5萬(wàn)人。

光靠外教這一模式并不足以讓YBDL獲得成功，因?yàn)橹萍s體育培訓(xùn)發(fā)展的四大問(wèn)題依然存在。那就是：理念、管理、場(chǎng)地、教練。

“我覺(jué)得我們最大的優(yōu)勢(shì)就是我們是一家有夢(mèng)想的公司，或者說(shuō)是一家有逼格的公司?！睆垥x之詮釋，選擇青少年體育培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)就是為了從根本上擴(kuò)大中國(guó)體育的基數(shù)。

成立教練培訓(xùn)基地

“每天我都會(huì)收到很多國(guó)外優(yōu)秀教練的簡(jiǎn)歷。”張晉之如是說(shuō)。十多年來(lái)的體育經(jīng)歷，為張晉之和他的團(tuán)隊(duì)積累了不少資源。他說(shuō)， 青少年的體育培訓(xùn)對(duì)教練個(gè)人的素質(zhì)和能力都有非常高的要求，不只要求教練員會(huì)打球會(huì)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)需要教練員對(duì)教育有所理解，對(duì)青少年的生理和心理有所了解，對(duì)課堂教學(xué)有把控能力，以及教練員本身要細(xì)心耐心。

“我們的教練大部分都是歐美全職業(yè)或者半職業(yè)運(yùn)動(dòng)員，對(duì)于籃球運(yùn)動(dòng)非常熱愛(ài)和熟悉。但在教中國(guó)孩子的時(shí)候還是會(huì)有很多的不足。”

過(guò)去一年，YBDL一直在全力改進(jìn)他的教案研發(fā)團(tuán)隊(duì)，邀請(qǐng)了美國(guó)USAB青少年籃球?qū)＜乙约叭珖?guó)各大籃球俱樂(lè)部的中國(guó)教練專家作為顧問(wèn)，針對(duì)中國(guó)孩子的特征以及各種層級(jí)孩子的運(yùn)動(dòng)需求進(jìn)行不斷改良?！拔覀冇兄习偬酌绹?guó)最先進(jìn)的青少年籃球教案，但是放到中國(guó)孩子身上并不完全適用。我們的孩子大多一周一練，按這些教案走，他們前一課還沒(méi)掌握，下一課也學(xué)不會(huì)什么。而且國(guó)外的孩子學(xué)籃球都很主動(dòng)，中國(guó)的孩子太頑皮了?！?/p>

據(jù)介紹，YBDL目前擁有高水平的歐美教練30多名，并且正在建設(shè)YBDL教練培訓(xùn)基地和成立YBDL教練學(xué)院，會(huì)對(duì)未來(lái)所有合作伙伴的教練員進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)。

張晉之透露，將簽約NBA現(xiàn)役頂級(jí)球星代言YBDL。“我們和球星那邊已經(jīng)談得差不多了，肯定是現(xiàn)役NBA頂級(jí)球星，但具體是誰(shuí)現(xiàn)在還不方便說(shuō)。未來(lái)我們將和超過(guò)50位明星合作近百個(gè)培訓(xùn)產(chǎn)品，而且不僅限于籃球。”

未來(lái)不僅僅是籃球

天道酬勤，張晉之的YBDL在短短兩年內(nèi)獲得了多家資本認(rèn)可。2015年5月獲得嘉定匯龍創(chuàng)投的天使輪融資，2016年4月獲得磐石資本和2345的PRE-A輪融資。

張晉之說(shuō)創(chuàng)立YBDL之前有一個(gè)兄弟一直跟著他創(chuàng)業(yè)，每個(gè)月拿2500元月薪。實(shí)在賺不到什么錢，后來(lái)為了結(jié)婚和生活進(jìn)入大公司工作，努力打拼成為高管。張晉之笑著說(shuō)，很懷念當(dāng)初一起奮斗的旅程，卻遺憾沒(méi)能一起走到體育產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的那一天。

談及自己的理想，張晉之表示：“當(dāng)我們的會(huì)員達(dá)到10萬(wàn)+的時(shí)候，我們將搭建屬于自己的青訓(xùn)體系，希望成為體制外的最大的運(yùn)動(dòng)員輸送通道，所以我們的口號(hào)是：MORE THAN BASKETBALL-不只是籃球?！?/p>

在他的構(gòu)想中，在建立起自己的青訓(xùn)體系之后，還想打造屬于自己的青訓(xùn)基地，為職業(yè)賽事輸送新鮮血液，向上海的“足壇教父”徐根寶看齊。