張帥

2017年9月6日，SAP中國(guó)峰會(huì)在京召開(kāi)，帶來(lái)了與各種廠商合作的數(shù)字化體驗(yàn)，聯(lián)想、IBM、華為等多個(gè)具有影響力的廠商均有展示。會(huì)中，蘇寧與SAP簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在智慧零售、金融業(yè)務(wù)和體育等多方面展開(kāi)深度合作。

新零售下的緊密合作

作為國(guó)內(nèi)有歷史的綜合品類(lèi)銷(xiāo)售行業(yè)，蘇寧從1990年成立至今，經(jīng)歷有線下傳統(tǒng)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)、線上的競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樽陨淼男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)，一直處于國(guó)民信賴(lài)的品牌，并在時(shí)代的每一波浪潮下，都與不同的沖擊做著斗爭(zhēng)，一度處于上風(fēng)位置。蘇寧2013年提出的“電商+店商+零售服務(wù)商”戰(zhàn)略布局，在2015年3月已有明顯的效果。

蘇寧能夠接受時(shí)代浪潮的洗禮，不僅憑借有商業(yè)項(xiàng)目、消費(fèi)品牌、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商協(xié)同等重要自身要素，而且也離不開(kāi)商業(yè)合作伙伴的結(jié)識(shí)。今年9月初蘇寧與SAP的戰(zhàn)略合作，雙方將打造出一個(gè)更為開(kāi)放、更為和諧的生態(tài)系統(tǒng)——智能先進(jìn)的零售平臺(tái)。基于SAP S/4HANA解決系統(tǒng)，SAP將會(huì)在為蘇寧打造一個(gè)更為先進(jìn)的平臺(tái)，平臺(tái)主要服務(wù)于和支持蘇寧全新的核心業(yè)務(wù)。除此之外，SAP還會(huì)為蘇寧提供云解決方案，以及IoT物聯(lián)網(wǎng)的解決方案產(chǎn)品——SAP Leonardo，通過(guò)解決方案和產(chǎn)品，蘇寧在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)以及公司治理方面的效率和成效或?qū)?huì)有進(jìn)一步的提升。

同時(shí)還將帶來(lái)SAP Match Insights的進(jìn)化版—— Sports One。前者是曾在2014年巴西世界杯期間被德國(guó)國(guó)家隊(duì)試用過(guò)，并助其贏得了世界杯冠軍的計(jì)算機(jī)軟件。后者則是第一次被帶到中國(guó)全新產(chǎn)品未來(lái)，SAP會(huì)在蘇寧足球方面做一些應(yīng)用。SAP提供的技術(shù)不僅可以捕捉到比賽中球員的跑動(dòng)速度、位置、控球時(shí)間、防御范圍、動(dòng)作細(xì)節(jié)和肢體接觸強(qiáng)度等大量數(shù)據(jù)，還能獲得諸如球員心理狀態(tài)、醫(yī)療進(jìn)度、訓(xùn)練日程和比賽表現(xiàn)分析等管理數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵的合作選擇

在最早的信息化零售探索的路上，蘇寧其實(shí)與SAP的合作由來(lái)已久，早就于 2006年，蘇寧便上線了SAP/ERP系統(tǒng)，打下了良好的地基。如今的蘇寧，已具備有一定的規(guī)模影響力，面臨零售行業(yè)的變革，充分利用了在零售市場(chǎng)積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)從SAP的角度，在技術(shù)的層面進(jìn)行更深一步的優(yōu)化。而做為眾多企業(yè)所依賴(lài)的合作伙伴，與蘇寧簽訂戰(zhàn)略合作的SAP，經(jīng)營(yíng)有財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、薪資等管理和運(yùn)作產(chǎn)品，在IT公司中的排名一度處于前幾位。作為比較傳統(tǒng)的軟件商，轉(zhuǎn)型成為了SAP前進(jìn)中必須經(jīng)歷的步驟。

不過(guò)SAP深諳行業(yè)領(lǐng)域的事故，它選擇了與甲骨文等企業(yè)不同的道路。不是打破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)重新來(lái)過(guò)，而是將傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)重新打包進(jìn)行銷(xiāo)售，最后導(dǎo)致SAP轉(zhuǎn)型之路，經(jīng)歷著陣痛。根據(jù)SAP發(fā)布的2017年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，SAP當(dāng)季營(yíng)收為57.8億歐元（約66.5億美元），增長(zhǎng)10.4%。國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則（IFRS）下的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下降了27%至9.26億歐元，非IFRS下的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)上漲了約4%至15.7億歐元。

營(yíng)收增長(zhǎng)然而利潤(rùn)下滑，并非是單季現(xiàn)象，2017年第一季度的財(cái)報(bào)表現(xiàn)與此類(lèi)似。截止到3月31日，SAP 2017年首季總收入為52.9億歐元（約合57.6億美元），比去年第一季度的47.3億歐元（約合51.5億美元）增長(zhǎng)了12%，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了歷史同期的最佳業(yè)績(jī)。然而運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為6.73億歐元（7.32億美元），比去年同期減少17%，稅后利潤(rùn)為5.3億歐元（5.775億美元），相比去年同期的5.7億歐元（6.21億美元）減少7%。，

SAP公司CFO盧卡？穆西奇（Luka Mucic）就此表示，對(duì)PaaS的投資拖累了SAP在2017年的利潤(rùn)，這種拖累可能最多持續(xù)到2018年，之后利潤(rùn)會(huì)有所改善。

企業(yè)轉(zhuǎn)型下的保持傳統(tǒng)，使用戶的合作選擇多了一份謹(jǐn)慎。不過(guò)SAP大中華區(qū)的業(yè)績(jī)卻出乎意料，根據(jù)SAP大中華區(qū)此前公布的2017年Q2和上半年財(cái)報(bào)顯示，繼2017年首季業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高之后，SAP大中華區(qū)第二季度軟件及軟件相關(guān)服務(wù)（SSRS）收入繼續(xù)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)勢(shì)頭，云業(yè)務(wù)連續(xù)第九個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

結(jié)束語(yǔ)：

全球利潤(rùn)承壓的背后，SAP無(wú)疑需要尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)《2016年度中國(guó)云服務(wù)及云存儲(chǔ)市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，2016年，中國(guó)云服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)500億元，達(dá)到516.6億。預(yù)計(jì)2017年中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)份額將達(dá)到690億以上。近三年來(lái)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)32%，中國(guó)市場(chǎng)成為了SAP重要的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新技術(shù)的運(yùn)用，電商零售業(yè)的線上線下融合越來(lái)越明顯，以SAP為代表的技術(shù)型公司的在電商企業(yè)中的地位逐漸增加。蘇寧與SAP的合作，正是迎接新時(shí)代盈利的拐點(diǎn)：隨著智慧零售的全面鋪開(kāi)，蘇寧的技術(shù)能力、供應(yīng)鏈能力、物流能力等不斷凸顯。蘇寧云商副董事長(zhǎng)孫為民認(rèn)為，基于蘇寧過(guò)去多年零售經(jīng)驗(yàn)和對(duì)O2O的理解，以及雙方在技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)、管理思想等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)，雙方的合作一定會(huì)迸發(fā)出不一樣的火花。

SAP 全球執(zhí)行副總裁、大中華區(qū)總裁紀(jì)秉盟針對(duì)時(shí)代的變化表示：SAP中國(guó)業(yè)績(jī)飛速增長(zhǎng)背后的原因在于，SAP始終與“一帶一路”、“中國(guó)制造2025”以及“互聯(lián)網(wǎng)+”等國(guó)家戰(zhàn)略保持契合，同時(shí)基于用戶需求推陳出新，引入創(chuàng)新技術(shù)理念等，“無(wú)論S/4 HANA還是Leonardo，都是對(duì)我們創(chuàng)新能力的最好詮釋。”