胡敏

王偉馳2015年9月從法國留學回國，偶然機會看到電視上關于農業(yè)植保機（一種用于農業(yè)領域如噴灑農藥的無人機）的介紹，讓他萌發(fā)了在這個領域創(chuàng)業(yè)的念頭。

在法國留學時，他注意到歐美國家農業(yè)機械化程度很高，農業(yè)植保機的使用率也比較高，而在我國目前的農業(yè)生產過程中，農業(yè)植保施藥仍然以人工或半機械化操作為主，對勞動力的需求大，也極易引起中毒事件；他堅信新型農業(yè)植保無人機在農業(yè)領域大有可為。相關統(tǒng)計數據顯示，2015年全國植保無人機保有量達2324架（31個省統(tǒng)計），總作業(yè)面積達1152.8萬畝次；而2014年這兩個數字還僅僅是695架、426萬畝，同比增長分別是234%、170.6%；預計未來幾年，植保無人機繼續(xù)保持旺盛的增長勢頭。

王偉馳特地去無人機生產聚集地——深圳、珠海，考察了一下植保機的情況。經過3個月的考察和調研，王偉馳決定在家鄉(xiāng)——四川成都成立成都市眾翼達科技有限公司。在他看來，四川是全國農業(yè)大省，不僅有小麥、油菜等糧食作物，還有茶葉、水果等作物，由于氣候原因，四川當地一年至少有8個月需要噴灑農藥（從開春到10月份），植保機的可用范圍更廣、可用時長更長。

一開始，他花了5萬元嘗試性購入一臺植保機，加上電池、充電箱等配件，共投入7萬元。植保機最普遍的應用就是噴灑農藥。最初，王偉馳和創(chuàng)業(yè)伙伴們挨家挨戶向農民進行推廣，但由于農民的觀念一般都很保守，很難快速接受這種新生事物。后來，他們轉變市場策略，聯(lián)合當地農資公司進行捆綁銷售。農資公司是集生產、流通、服務為一體的專業(yè)經營化肥、農藥、農膜和種子、農機具等農業(yè)生產資料的企業(yè)，當地農民所購買的化肥、農藥等都由農資公司供應，深受當地農民信任。當農民購買農藥的時候，可以順勢向農民推薦“植保機服務”。

和農資公司聯(lián)合推廣以后，王偉馳的植保機業(yè)務開始快速發(fā)展。在原來手工作業(yè)方式下，一個人一天最多可以噴灑30畝地，使用植保機之后，噴灑30畝地只需要30分鐘即可。以最新推出的MG-1無人機為例，具有八軸動力系統(tǒng)，載荷達到10公斤的同時推重比高達1：2.2，每小時作業(yè)量可達40—60畝，作業(yè)效率是人工噴灑的40倍以上。

王偉馳一般按照不同地形、不同植物種類收費，比如平原地區(qū)、糧食作物，按照15元/畝的標準收費；如果為果樹噴灑農藥，按照30元/畝的標準收費；山區(qū)地形的視野不好，也會增加一定費用。

王偉馳透露，在農忙時節(jié)，40天賺的錢超過15萬元，很快就能夠收回成本。植保機業(yè)務的主要成本除了設備，還有“飛手”（操作員）、運輸設備、維修費等。培養(yǎng)一名飛手一艘需要15天的培訓。一名操作熟練的飛手可以保證植保機的穩(wěn)定運行，否則，植保機“摔降”一次，不僅要花費2000—3000元的維修費，在農忙時節(jié)，等待維修的時間還影響創(chuàng)收。第一臺植保機一年內摔過兩次。 隨著業(yè)務增長，王偉馳又購買了4臺大疆農業(yè)植保機：由于無人機技術含量高、使用門檻高，普及性暫不如家電手機等產品，一旦損壞，就不得不面臨維修網點少、維修費用貴等難題。維修保養(yǎng)難等售后問題成為無人機用戶的一大困擾。

為了破解這一行業(yè)難題，眾安保險和大疆聯(lián)合針對大疆MG-1農業(yè)無人機推出3888元的用戶關懷計劃。購買該關懷計劃后，用戶可享受不限次數的意外維修服務，在使用過程中，如果出現因操作失誤、信號干擾、返航撞機、意外事故、跌落等導致的飛行器損壞，可享受最高達4萬的機損賠償；該計劃還推出了“備用機快速替換服務”，大疆售后部門會在接到報修當天或第二天郵寄出備用機，用戶拿到備用機后可先使用再維修，不影響維修和創(chuàng)收。

經過一年摸索，王偉馳的植保機業(yè)務已經實現盈虧平衡。隨著植保機逐漸受到市場認可，甚至有農戶主動向王偉馳咨詢并購買農業(yè)植保機，王偉馳也順勢開始代理銷售無人機，營收模式逐漸多元化。