5月5日，一年一度的重慶市南岸區(qū)廣陽(yáng)枇杷節(jié)拉開(kāi)帷幕，267 hm2金黃的枇杷壓彎了枝頭，人們?cè)缫崖動(dòng)嵹s來(lái)采摘枇杷。這一切，讓廣陽(yáng)鎮(zhèn)回龍橋村黨委書記劉官權(quán)笑得合不攏嘴：“看來(lái)今年的枇杷在地里就可以賣完了。”

廣陽(yáng)枇杷的銷售為何如此火爆？其品牌效應(yīng)到底如何營(yíng)造出來(lái)的？記者就此進(jìn)行了采訪。

1）轉(zhuǎn)型早，做到“人無(wú)我有”?！拔覀兇宸N植枇杷的歷史，已有20年了?！眲⒐贆?quán)說(shuō)，1998年，廣陽(yáng)鎮(zhèn)從成都龍泉驛引來(lái)枇杷幼苗，邁出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的第一步。“剛開(kāi)始種植時(shí)，村民們都很不樂(lè)意，因?yàn)檫@個(gè)東西3年后才有收成，感覺(jué)沒(méi)有保障?！眲⒐贆?quán)回憶，“當(dāng)時(shí)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)文代強(qiáng)上門發(fā)動(dòng)村民種植時(shí)，經(jīng)常吃閉門羹，還曾被老百姓拿著鋤頭趕了出去……”2003年，退耕還林全面推行后，栽種667 m2枇杷有200多元的補(bǔ)貼，村民才有了積極性。趁此機(jī)會(huì)，回龍橋村將枇杷種植擴(kuò)大到了全村，形成了267 hm2的規(guī)模。投產(chǎn)后，全村的枇杷總產(chǎn)量達(dá)到250萬(wàn)kg，銷售收入接近8 000萬(wàn)元?！艾F(xiàn)在看來(lái)，正是由于提前轉(zhuǎn)型，贏得了時(shí)間差，才做到了人無(wú)我有，為廣陽(yáng)枇杷打響名氣奠定了基礎(chǔ)。”劉官權(quán)說(shuō)。

2）重科技，做到“人有我特”。僅是“人無(wú)我有”可不行，當(dāng)其他地區(qū)也開(kāi)始發(fā)展枇杷后，南岸區(qū)迅速調(diào)整思路，加大了對(duì)廣陽(yáng)枇杷的科技扶持。2008年，廣陽(yáng)鎮(zhèn)“枇杷科技專家大院”在全市率先命名，聘請(qǐng)了西南大學(xué)、市農(nóng)科院果樹(shù)研究所的專家定期前來(lái)指導(dǎo)。多年的培訓(xùn)，讓回龍橋村的許多農(nóng)戶都成了枇杷種植的土專家。除此之外，廣陽(yáng)枇杷還將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了“富硒”上?！拔覀儗ⅰ嫖OD制劑’中的芽孢桿菌接種于枇杷樹(shù)植株上，研制成富硒SOD功能枇杷?！遍L(zhǎng)期研究富硒SOD枇杷的西南大學(xué)教授黃麥平表示。富硒SOD枇杷的售價(jià)高達(dá)60～120元/kg，依然供不應(yīng)求，同時(shí)還帶動(dòng)了廣陽(yáng)枇杷整體售價(jià)的提高和健康品牌形象的樹(shù)立。

3）辦節(jié)會(huì)，進(jìn)一步提高知名度。當(dāng)?shù)毓r(nóng)黃玲告訴記者，2003—2006年時(shí)，廣陽(yáng)的枇杷很不好賣，“我們常常是背到明月沱、魚嘴去賣，還是不好銷?！睆?007年開(kāi)始，廣陽(yáng)鎮(zhèn)依托優(yōu)質(zhì)的枇杷資源，舉辦了首屆江南枇杷節(jié)，對(duì)廣陽(yáng)富硒SOD枇杷進(jìn)行全方位品牌打造。近年來(lái)，為了方便廣大市民前來(lái)采摘，廣陽(yáng)鎮(zhèn)還投入3 000多萬(wàn)元修建了16 km公路，興建了30多家農(nóng)家樂(lè)。枇杷節(jié)的舉辦和廣陽(yáng)枇杷的品牌效應(yīng)，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)乩习傩赵鍪罩赂?。?jù)悉，回龍橋村600余戶村民，戶戶都種植枇杷，少則1～2畝，多則7～8畝（注：1畝=667 m2）。

（來(lái)源：重慶日?qǐng)?bào)）