一位『創(chuàng)業(yè)潮人』的修行之路

資源、客戶、市場，這些東西從哪里來？有些時候，想獲取這些東西則要求你必須有一顆潮流的心。因為大多時候，創(chuàng)業(yè)本就是一個前沿的產(chǎn)物，若是老土、落后，不懂變通，那么則很難在創(chuàng)業(yè)圈混下去。創(chuàng)業(yè)路上的“潮”不僅代表著睿智、前沿的眼光，同時也代表著面對前方未知苦難和甘做“先烈”的勇氣。而就是這樣一個字，完美地詮釋了黃建明先生的創(chuàng)業(yè)歷程。

多番嘗試，“潮”在眼光

21世紀(jì)初，佳能、索尼的迅速崛起，柯達(dá)的逐漸沒落，無數(shù)人看在眼里，它已然成為無數(shù)高校課堂上必學(xué)的經(jīng)典案例，失敗原因顯而易見，那就是：拒絕創(chuàng)新。由本身的行業(yè)巨頭再到如今膠片機(jī)的“代言商”，親身體驗過的黃建明深有感觸，提到第一臺數(shù)碼相機(jī)更是由柯達(dá)生產(chǎn)出來，他更是唏噓不已。

1999年，數(shù)碼相機(jī)已經(jīng)在中國逐漸展露頭角，而此時的上海柯達(dá)研發(fā)出了一種數(shù)碼相機(jī)的原型并提出要批量生產(chǎn)發(fā)售。當(dāng)時的黃建明正在上海大學(xué)攻讀電子通信專業(yè)的碩士學(xué)位，他認(rèn)為商機(jī)已到，就此拉了幾個伙伴進(jìn)行了他的第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)內(nèi)容便是做數(shù)碼相機(jī)。

由于本身早已關(guān)注這個市場，他輕車熟路，并沒有什么阻礙項目就發(fā)展了起來?？烧?dāng)他白手起家準(zhǔn)備大干一場時，柯達(dá)美國總部傳來消息：“市場過早，終止數(shù)碼相機(jī)的開發(fā)?！边@一消息，如晴天霹靂。面對生產(chǎn)商的不支持，黃建明的數(shù)碼相機(jī)項目僅僅賺了4萬美元便就此擱淺。

但此次的創(chuàng)業(yè)給了黃建明更敏銳的洞察力，也給了他在新興行業(yè)領(lǐng)域中創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。受到創(chuàng)業(yè)失敗打擊的他依然決定還是從“新”這個詞出發(fā)，隨后，他看中了無紙記錄儀。實(shí)時性高、精度大，黃建明認(rèn)為這樣的智能化產(chǎn)品雖在當(dāng)時國內(nèi)市場幾近為零，但肯定會大火大熱起來?？梢舱驗槿绱耍蟛糠謴S商都不想冒險當(dāng)“先烈”，一再對黃建明的團(tuán)隊進(jìn)行過多苛求。黃建明舉步維艱，最終由于資金鏈斷裂而再次放棄。

直到2009年，有一個字像一場風(fēng)一樣悄悄襲遍了大江南北，也吹在了黃建明蠢蠢欲動的心上。工作11年，已然37歲的他決定再“潮”一回，從此“新能源”與他有了不可分割的關(guān)系。

新能源主要包括水能、電能、風(fēng)能、太陽能、核能。水能市場較為成熟，風(fēng)能、核能開發(fā)周期長且技術(shù)難度大，而電能和太陽能作為可再生資源潛力很大。同時，黃建明大力看好當(dāng)時未被開發(fā)的屋頂市場。

光伏發(fā)電，就是結(jié)合電能、太陽能、屋頂，利用太陽能電池在屋頂上將太陽光直接轉(zhuǎn)化為電能。這在2009年的中國幾近還是零市場，可隨著新能源的推進(jìn)開發(fā)，黃建明認(rèn)為光伏發(fā)電可開發(fā)性強(qiáng)、用戶廣闊，一定會受到國家政策的大力推行。果不其然，2013年國家出臺政策，大力推行光伏發(fā)電，而4年的準(zhǔn)備為黃建明事業(yè)的成功奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，“潮”在客戶

在籌集了EFG天使基金的20萬元資助和一些合伙人的早期薪資積累后，黃建明拉攏了一些技術(shù)出身的人成立了上海巖芯電子科技有限公司，前期的業(yè)務(wù)便是光伏發(fā)電的核心設(shè)備之一：光伏逆變器。

作為最早的光伏逆變器制造商，作為技術(shù)出身的黃建明和他的團(tuán)隊有著獨(dú)特的優(yōu)勢。作為供應(yīng)商，他們運(yùn)營的是傳統(tǒng)的B2B模式，所面對的客戶往往是電站建設(shè)者。這些客戶往往不外乎兩種：一，行家，他們一般也處于事業(yè)起步期；二，外行。他們往往具備可觀的資金基礎(chǔ)，但對行業(yè)卻不了解。這樣的兩種“潮”人往往在前期都有大量的剛性市場需求，此時的業(yè)務(wù)便圍繞著這些需求順風(fēng)順?biāo)卣归_。

可隨著時間的推移，黃建明又面臨著新的問題。團(tuán)隊成員能力的單一性一直引發(fā)著黃建明的憂慮，而且隨著行業(yè)的迅猛發(fā)展，讓業(yè)內(nèi)的每個人都開始思考新的商業(yè)模式，都想要在這樣一個巨大的“蛋糕”面前多分一塊。黃建明作為設(shè)備供應(yīng)商當(dāng)仁不讓，議價能力的持續(xù)走低使他的客戶也想通過降低進(jìn)價方式節(jié)約成本。這是個不好的兆頭，于是他決定進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)升級，提供全套技術(shù)服務(wù)，準(zhǔn)備用規(guī)模成本來提高話語權(quán)。

在這里，業(yè)內(nèi)人都能明顯發(fā)現(xiàn)問題：這樣的成本效益往往治標(biāo)不治本，在行業(yè)進(jìn)一步成熟后怎么保證問題不會再次出現(xiàn)呢？面對此，黃建明心中已然有了構(gòu)思，于是他心中的第三次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型逐步成型。

光伏市場就好像一個未開發(fā)的巨型蛋糕，真正大塊的部分是光伏發(fā)電的使用者，而制作商、供應(yīng)商更像是這個蛋糕上點(diǎn)綴的配飾。一個大膽的想法在黃建明心中形成：為何我不去針對市場的主要客戶來做文章呢？整合資源，并進(jìn)行調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)這想法不僅不是空穴來風(fēng)，相反還極度契合。由于建立了一整套設(shè)備體系，黃建明不僅是設(shè)備的提供者，也能采集到用電商戶的使用數(shù)據(jù)。這包括用電商戶的消費(fèi)用量、使用習(xí)慣等各方面的信息。針對于此，黃建明招納新的做市場的人員，將產(chǎn)業(yè)向下轉(zhuǎn)移，開始自己建設(shè)電站，但與電站銷售商不同的是，黃建明并非建好就賣，而是將用戶集中于光伏發(fā)電的使用者身上，進(jìn)行賣電。

它們包括：企業(yè)、學(xué)校等用電較多的客戶。由于還處于市場早期，他們擁有不可限量的潛力。

穩(wěn)中求變，“潮”在模式

好的行業(yè)必須配上好的運(yùn)營，尤其是在這個具備超高潛力的新能源市場。它沒有前車之鑒，惟有不斷摸索，不斷否定，不斷改革，才能找出最適合自身的路。

用戶、市場、商業(yè)模式，它們是一體的，其中一個要素的變化就會引起整個公司戰(zhàn)略的變化。在事業(yè)起步期，黃建明和他的團(tuán)隊將逆變器作為公司的核心競爭力，專一化使他們瞬間便擁有了大量市場。

可隨著時間推移，行業(yè)的發(fā)展帶來了技術(shù)的變更，公司的話語權(quán)已不再像早期那么高，黃建明決定做成套的設(shè)備取得規(guī)模效益來提高話語權(quán)。可由于設(shè)備錢多收益少，業(yè)務(wù)持久性也相對較低，終究不是長久之計。

面對緊迫的公司環(huán)境，黃建明最終將企業(yè)向下轉(zhuǎn)型，直接面向了最終端的消費(fèi)市場。

在此，黃建明巧妙地避開了最激烈的競爭沖突，累積了自己的競爭優(yōu)勢。對于投資“光伏發(fā)電”的外行，因其對行業(yè)的不了解，直接投資建設(shè)發(fā)電站發(fā)電量容易衰減，會導(dǎo)致投入沒辦法收回，故而會謹(jǐn)慎從事；而對于行業(yè)內(nèi)的大亨，他們往往是制作核心材料光合板的人，面對過剩的產(chǎn)能，他們可能會直接建設(shè)電站再將其賣掉。而黃建明則是從用電商戶的角度，更長時間的維護(hù)電站、擴(kuò)大銷售是其主要目標(biāo)。故而沒有激烈沖突。

多維度的核心競爭力是黃建明公司的特色之處，產(chǎn)品、金融、市場、服務(wù)四個維度構(gòu)建了他的公司的核心競爭力，這也是他們團(tuán)隊的主要構(gòu)建內(nèi)容。產(chǎn)品有了才會有金融，前兩者都有了才會有市場，前三者都有了便需要采取一系列的服務(wù)維系規(guī)模的穩(wěn)定擴(kuò)大。很難得的是黃建明的公司四者兼具，向世人展現(xiàn)了一個站在時代前沿的公司應(yīng)具備的素質(zhì)。

來之不易，“潮”在專注

有人說過這樣的話，一個人最有魅力的時候便是他專注于某件事情的時候。這告誡我們要將專注變成生活的常態(tài)。

年逾四十的黃建明便是這樣的人。創(chuàng)業(yè)的路上，他對產(chǎn)業(yè)的態(tài)度是穩(wěn)中求變，不斷地調(diào)節(jié)產(chǎn)業(yè)來適應(yīng)市場的發(fā)展。但他對行業(yè)的專注同樣值得稱道。在2009年中國新能源才剛剛起步時黃建明便成立了公司，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，百轉(zhuǎn)千回，不斷經(jīng)歷著人事的變更才來到了2013年下半年?！?013年是我最難熬的一年?！秉S建明鄭重地說，“在上半年國家政策還未放寬的時間里，面臨部分員工的離職，我感到萬分沮喪，看不到前景，看不到希望?！?/p>

他最終堅持了下來。在事業(yè)初期，沒有任何引導(dǎo)，他不斷地思考，不斷地借比喻來為自己做前車之鑒。將圈屋頂比作圈地，將光伏發(fā)電比作心肺交流，將發(fā)電比作房地產(chǎn)。有時一個點(diǎn)子的火花會讓他整晚睡不著覺，因此他也自嘲：“自己真的是老了，要考慮的事情太多了?！?/p>

采訪與總結(jié)

這便是黃建明的修行之路。新興行業(yè)代表著更大的機(jī)遇，而伴隨著的是更大的風(fēng)險。沒有前車之鑒的他只有不斷摸索來找到自己的光明大道。就是這樣一位創(chuàng)業(yè)“潮”人，經(jīng)歷了百般挫折，又不斷根據(jù)市場需求不斷修正自己的產(chǎn)業(yè)，最終他成功了。

在此，總結(jié)黃先生想對創(chuàng)業(yè)者說的話：

惟有不斷思考行業(yè)的發(fā)展變化，同時保持專注的心態(tài)，使公司不斷與行業(yè)發(fā)展相匹配。這便是成功的關(guān)鍵。

（本文由上海創(chuàng)業(yè)力評鑒中心供稿，創(chuàng)業(yè)者曾獲上海大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金贊助）

創(chuàng)心伙伴點(diǎn)評（成長導(dǎo)師：丁潔薇）

從數(shù)碼相機(jī)到新能源服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者總是第一個吃螃蟹的人，這不僅僅需要獨(dú)到的眼光，更需要相當(dāng)大的勇氣才能突破自己的舒適圈，去走一條常人也許看到了卻未必會走的路。讓創(chuàng)業(yè)者有勇氣選擇無前車可鑒之路的背后，是內(nèi)心強(qiáng)大的心理能量（即心理資本）的支持，這種心理能量往往來自創(chuàng)業(yè)者早年的養(yǎng)育環(huán)境中獲得的品質(zhì)——希望、意志。

創(chuàng)業(yè)者能夠勇于創(chuàng)新，嘗試突破，就是基于對未來的希望和對自己的信心，并堅定地相信“即使我陷入困境的時候，也總能找到解決辦法的”——希望。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者面臨常人無法想象的挫折和困難的時候，他還能擁有強(qiáng)大的意志去堅持自己的理想，哪怕跌倒，他也會很快重新站起來，甚至通過“失敗”的經(jīng)歷而變得更加強(qiáng)大——意志。

走上創(chuàng)業(yè)之路，必然要應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，也可能會犯錯。上文創(chuàng)業(yè)者的故事向我們詮釋了一個道理：希望和意志這兩種品質(zhì)在創(chuàng)業(yè)者不斷突破、不斷試錯的創(chuàng)業(yè)過程，是至關(guān)重要的心理保障。