河北承德圍場是典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)大縣，全縣有人口53.6萬人，縣域面積達到9300平方公里，山區(qū)鄉(xiāng)村多，交通干線長，物流落后，人才短缺，電商生態(tài)缺乏等因素一直制約縣域電子商務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進程。2015年，圍場縣以“全民開網(wǎng)店、人人做電商”為突破口，出臺一號文件，加大電商政策支持，全力推進電商產(chǎn)業(yè)培育進程，實施“走出去、請進來”戰(zhàn)略，培育了一批電商人才，優(yōu)化了電商環(huán)境，拓展了電商發(fā)展領域，電子商務建設走在了全市乃至全省前列，圍繞工業(yè)品下行，農(nóng)品上行打造了一套具有貧困山區(qū)特色、農(nóng)村特色、城鄉(xiāng)結合特色的電商脫貧新路。

在縣委、縣政府的大力支持下，項目承建方北緯四十二度電子商務有限公司充分利用互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的平臺技術，打通京津、縣域及農(nóng)村的流通體系，推進農(nóng)品上行，較好解決了當?shù)厝罕娰u難問題。2015年以來累積投入資金1100萬元，在城市與農(nóng)村建設了430家終端銷售網(wǎng)點，延伸拓展農(nóng)品分銷員1200余人，一方面讓農(nóng)產(chǎn)品能夠快速有效的進入城市，另一方面，讓百姓真正的購買到方便實惠正宗的工業(yè)品。

2015年三農(nóng)電商生態(tài)打通以來，與中化、本來生活、愛鮮蜂等平臺合作銷售產(chǎn)值4000余萬元，直接幫助農(nóng)民節(jié)省近600萬元，僅中化化肥一項即幫助農(nóng)民節(jié)省農(nóng)資近100萬元。通過與合類平臺、京津社區(qū)、便利超市的合作，全年上行產(chǎn)品700余萬元，幫助200余戶貧困農(nóng)民直接有效脫貧。

特色優(yōu)勢

1、主要做法

1）以旅游為突破，用大數(shù)據(jù)思路留存客戶

2015年，該公司實施了智慧縣城項目，比全省實施該項目整整早了一年，依托成熟的互聯(lián)網(wǎng)技術，以WIFI鋪設為突破點，在旅游景區(qū)、城市廣場、重點路段、景區(qū)旅飯店等重要節(jié)點鋪設免費WIFI，并通過相應APP抓取用戶消費習慣，沉淀京津用戶資源，為農(nóng)產(chǎn)品上行提供通路。一年時間，該公司打造了縣域與農(nóng)村端兩個自媒體大號平臺，沉淀京津用戶11萬人。

2）以京津社區(qū)為目標，打通社區(qū)入口

承德是京津的上風上水，圍場縣是北京的后花園，特別是壩上高山農(nóng)業(yè)富有特色，北緯42度的特色農(nóng)品優(yōu)勢明顯。圍場縣距離京津350公里，4小時冷鏈即可到達京津，為發(fā)展高山農(nóng)業(yè)提供了機遇。圍該公司依托北京社區(qū)鮮達、本來、愛鮮蜂等平臺，同時，推進承德特產(chǎn)網(wǎng)在望京、中關村、朝陽等社區(qū)的鋪設力度，直接擁有終端社區(qū)1300余個，用戶資源近30萬人，加上旅游特色方面的大數(shù)據(jù)留存，年可激活用戶群體近50萬，為農(nóng)品進入社區(qū)提供了平臺和依托。2016年，僅一次味來活動方案推廣，在京津社區(qū)銷售薯條即達到43萬包。

3）以農(nóng)村脫貧為抓手，為縣域群眾提供農(nóng)村產(chǎn)品到家服務

該公司通過建設社區(qū)“愛鮮蜂”項目，為縣城居民提供農(nóng)村農(nóng)品上行、同城活動、特產(chǎn)聯(lián)盟、上門服務、精品團購等便民服務，讓縣城居民在家里就用享受到上門服務、信息查詢、貨物訂購，同時，打通了農(nóng)村、城市的信息連接，真正讓農(nóng)村農(nóng)民的雞蛋、土雞、柴豬等農(nóng)村土貨進入社區(qū)，解決了農(nóng)村上行問題。

4）以激活農(nóng)村消費為方向，大力發(fā)展農(nóng)村電子商務

依托農(nóng)村電商淘實惠平臺，在全縣大力發(fā)展鄉(xiāng)村電子商務，到目前，在全縣312個村發(fā)展農(nóng)村電商平臺接近400家，實現(xiàn)全覆蓋。依托網(wǎng)點銷售人員，強化培訓，提高網(wǎng)點個人互聯(lián)網(wǎng)操作技能，通過三級分銷、微商營銷、淘寶達人等系列活動，打響木蘭圍場品牌，提高農(nóng)品上行效率。此外，該公司對縣域批發(fā)資源進行了深度整合，拓展O2O市場，提供工業(yè)品下行渠道，實現(xiàn)縣域內(nèi)資源訂貨次日達，國內(nèi)大平臺發(fā)貨3—7日達，為廣大鄉(xiāng)村百姓提供更多選擇，更多優(yōu)惠，更多資源。

5）以物流為核心，打通上行下行最后一公里

北京冷鏈系統(tǒng)依托鮮達、本來生活的產(chǎn)品冷鮮供應鏈條直接入承入縣入村，實現(xiàn)冷鏈下行，縣域內(nèi)北緯四十二度公司投資成立駿通物流有限公司，整合縣內(nèi)下行農(nóng)村的批發(fā)、快遞、商場、農(nóng)貨等下鄉(xiāng)資源，通過發(fā)展村級代理、村級物流，使用戶足不出戶即可享受縣城到農(nóng)村的次日達服務，反向，通過農(nóng)村網(wǎng)點的合理擺布，優(yōu)選產(chǎn)品，把網(wǎng)點打造成上行產(chǎn)品的包裝車間，為縣城及城市的社區(qū)提供農(nóng)村鮮活農(nóng)產(chǎn)品，使城里的人能夠吃到放心、安全的農(nóng)村土貨，即幫助了農(nóng)村分困人口的脫貧，又幫到了農(nóng)村網(wǎng)點賺錢，還實現(xiàn)了城市人的農(nóng)村產(chǎn)品愿望。