張福軍

摘要：在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，農(nóng)產(chǎn)品銷售是關(guān)鍵。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，各個領(lǐng)域、行業(yè)逐漸步入了“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景下，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)若要在未來的發(fā)展過程中取得本質(zhì)上的突破，必須將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入到農(nóng)產(chǎn)品的銷售與管理過程中，采用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售。本文通過對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢與意義的分析，對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在當(dāng)前以及未來的發(fā)展進(jìn)行了討論。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)；網(wǎng)絡(luò)營銷

一、農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義

對于我國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，使用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段從事農(nóng)產(chǎn)品銷售對其未來的發(fā)展具有十分重要的意義。具體如下：

首先，借助網(wǎng)絡(luò)營銷模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，有助于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場，使其走出農(nóng)村，獲得更好的銷售環(huán)境與空間。我國雖然是一個農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)村經(jīng)濟(jì)卻始終無法實現(xiàn)快速發(fā)展，最主要原因就是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式中，農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品的渠道有限，只能通過中間商來出售，中間商為了獲得更高的利益，盡可能的壓低了收購農(nóng)產(chǎn)品的價格，使得農(nóng)民的實際獲利很低。網(wǎng)絡(luò)銷售可以使農(nóng)民直接面對消費者進(jìn)行銷售，增加了農(nóng)民的實際收益，使我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)水平實現(xiàn)了良性循環(huán)。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷有助于信息的完善。買賣雙方借助于互聯(lián)網(wǎng)信息，全方位的了解對方的信息，促使雙方進(jìn)行更好的溝通和交流，減少二者之間的信息不對稱問題，同時也在一定程度上破除了行業(yè)壁壘，使更多的生產(chǎn)者進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品市場，增進(jìn)市場競爭，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮發(fā)展。此外，依托通過網(wǎng)絡(luò)所獲取的信息，廠商可以建立起一套農(nóng)產(chǎn)品交易信息系統(tǒng)，根據(jù)實時的市場交易來制定種植、生產(chǎn)、加工和銷售計劃，增加產(chǎn)品供給的靈活性。借助完善的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)以及電商所建立起的信用機(jī)制，交易雙方都減少了信息搜尋、談判議價以及合同監(jiān)督等方面的成本。

最后，網(wǎng)絡(luò)營銷還有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)經(jīng)營管理改革。借助于網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)拓寬了其產(chǎn)品所面向的市場，更廣闊的市場范圍和更激烈的競爭，都會促使企業(yè)對其經(jīng)營管理方式做出積極改革調(diào)整以適應(yīng)市場環(huán)境。而更加規(guī)范化的生產(chǎn)和管理經(jīng)營有助于行業(yè)生態(tài)優(yōu)化和產(chǎn)品質(zhì)量提升。

二、中國農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀

2015 年 2 月 1 日由中共中央、國務(wù)院引發(fā)的中央“一號文件”《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》里指出，“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，搭建涉農(nóng)電子商務(wù)平臺，集電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)于一體，開展以電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村的綜合示范?！比珖d起了電子商務(wù)的新浪潮，在所有電子商務(wù)的組成部分里，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)每年都呈快速增長的發(fā)展速度，讓我們更多的消費者可以接觸和購買到全國各地富有特色的農(nóng)產(chǎn)品，在這個產(chǎn)業(yè)鏈條上的各個領(lǐng)域也帶來了飛速的變革，比如物流運輸、農(nóng)業(yè)金融等等，這一切的一切都為農(nóng)業(yè)電子商務(wù)添磚加瓦，互聯(lián)網(wǎng)下的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)也得到了快速發(fā)展。

當(dāng)前我國的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中，褚橙可以作為經(jīng)典案例。一個普通的橙子，卻意外引爆流行，這一起通過互聯(lián)網(wǎng)威力而成功的農(nóng)產(chǎn)品營銷，后面有很多值得我們深思的地方。怎樣在激烈的市場競爭中脫穎而出，褚橙的成功給很多的企業(yè)家?guī)砹藛l(fā)。大家紛紛認(rèn)識到借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要性，各大農(nóng)產(chǎn)品品牌也開始借助互聯(lián)網(wǎng)這條紐帶帶動產(chǎn)品的銷售。在互聯(lián)網(wǎng)的推動下，廣大的農(nóng)村作為大量農(nóng)產(chǎn)品的供給地，在把好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時，通過低成本的銷售渠道和公開透明的銷售信息，把我國很多農(nóng)產(chǎn)品豐富的地區(qū)帶到了廣大消費者的眼前，提高了經(jīng)濟(jì)價值。雖然，很多的企業(yè)看到了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展前景，但是調(diào)查數(shù)據(jù)顯示 2014 年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)在整個農(nóng)產(chǎn)品銷售額上所占比例比較低。不過，阿里、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭正在挖掘互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要作用，他們從資本方面入手，不斷擴(kuò)充自己的銷售渠道，實現(xiàn)工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在企業(yè)的雙向互動流通的格局，利用自身的平臺優(yōu)勢提高企業(yè)的銷售收入。

總體來看，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展在我國已逐步進(jìn)入成長期，并實現(xiàn)多元主體的聯(lián)合驅(qū)動，直接通過在線交易完成銷售。目前，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理各環(huán)節(jié)領(lǐng)域都意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要作用，這些環(huán)節(jié)領(lǐng)域通過互聯(lián)網(wǎng)來實施組織和品牌推廣。

三、農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來發(fā)展

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的銷售中后，一方面擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷售市場，另一方面也使得農(nóng)產(chǎn)品市場競爭的壓力不斷增加。因此，為了有效的利用互聯(lián)網(wǎng)營銷技術(shù)的有事提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，在未來的發(fā)展中應(yīng)從以下幾個方面入手：

首先，要確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量不受影響。隨和網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的使用，農(nóng)產(chǎn)品銷售市場已經(jīng)從現(xiàn)實中的市場轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)市場，面對的消費者也來自于五湖四海，為了適應(yīng)廣大消費者的需求。農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)與銷售的過程中務(wù)必要實施標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式，其管理范圍要覆蓋到整個農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的過程當(dāng)中，農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)、包裝運輸，都要按照同意的規(guī)定來進(jìn)行。從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的實際情況來看，缺乏即視感是采用網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售最大的問題之所在，而標(biāo)準(zhǔn)化管理可以使消費者從管理的角度上，對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量、加工過程有更加明確的了解，降低了消費者在購買商品時存在的擔(dān)憂。標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式與生產(chǎn)流程在保證農(nóng)產(chǎn)品自身質(zhì)量的同時，還能塑造農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的領(lǐng)好形象，從而使農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售市場得到更多消費者的認(rèn)可。

其次，要建設(shè)配套的農(nóng)產(chǎn)品倉儲物流系統(tǒng)。由于農(nóng)產(chǎn)品保存難度高、時間性、季節(jié)性強(qiáng)等特質(zhì)，借助網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)進(jìn)行在線銷售的農(nóng)產(chǎn)品需要更加靈活高效的物流渠道。然而物流倉儲系統(tǒng)的建設(shè)需要大量的資本投入，在國家政策的積極推動之下，借助電商企業(yè)的資本實力，才能構(gòu)建起全國范圍內(nèi)高效靈活的物流倉儲尤其是冷鏈物流系統(tǒng)，使農(nóng)產(chǎn)品能夠在更廣闊的市場范圍內(nèi)靈活流動。

四、總結(jié)

綜上所述，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的背景下，若要促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，振興我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與銷售當(dāng)中既是一種必然現(xiàn)象，也是當(dāng)前時代對農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。因此，在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的過程中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)銷售的有事，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷事業(yè)的發(fā)展，為我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展開拓出更為廣闊的市場。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 魏彬.面向“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷策略研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)， 2016（04）：125-127.

（作者單位：158100黑龍江省雞西市科學(xué)技術(shù)情報研究所）