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微博

2017-05-02 19:17:51
銷售與市場·渠道版 2017年4期
關(guān)鍵詞:線下渠道專家

@李成東:烘焙行業(yè)的競爭很激烈,味多美經(jīng)營最大的差異化是什么?黃利:每天有10萬人次的客戶來消費(fèi),最重要的原因就是味多美的產(chǎn)品好吃。一個(gè)面包房,最根本的立足點(diǎn)就是產(chǎn)品,原料好。對產(chǎn)品的關(guān)注度,一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過營銷、廣告。除此之外,最重要的差異化還在于門店的選址。味多美的定位是一家大眾的現(xiàn)烤面包坊,解決人們的日常生活需求,門店之所以開在社區(qū)商業(yè)、社區(qū)交通樞紐附近,而不是商業(yè)中心,就是為了更利于日常消費(fèi),讓消費(fèi)者隨時(shí)可以輕松購買到現(xiàn)烤的面包,所以,便利性才是未來實(shí)體店的發(fā)展趨勢。

@錢皓-互聯(lián)網(wǎng)分析師:【滴滴出行據(jù)說要融資60億美元,為啥要融那么多錢呢?】早就過了補(bǔ)貼期了,我想想很有可能是拿出一大部分錢來收購一家共享單車企業(yè),最后一公里和未來共享電單車的出現(xiàn),將會極大的威脅滴滴出行的市場份額,這事已經(jīng)不是簡單防御性策略了,是必須為之的事。

@魯振旺:馬可波羅老板批判馬云,說他壞了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。將假貨亂價(jià)責(zé)任都扔給馬云,也是不公平的。電商讓信息更透明了,原來實(shí)體發(fā)達(dá),我們老是被蒙被坑,現(xiàn)在沒人能宰我們了,假貨原來也很猖獗,現(xiàn)在有了電商,都展現(xiàn)得很清楚,更方便打假了,從便利性從實(shí)惠來看,沒有電商,我們都是待宰羔羊。

@吳蚊米:賣家永恒的話題,流量、銷量!新流量在哪里?新流量=買家新需求。運(yùn)營淘寶,要從爆品思路(搜索)—折扣思路(促銷、聚劃算、淘搶購)—導(dǎo)購思路(微淘、清單、有好貨、淘寶直播)—粉絲思路(問答、圈子、社群)一條線走下來,那么信任價(jià)值在更多用戶的心里就會放大!接下來電商公司內(nèi)容運(yùn)營的工資大漲,活動運(yùn)營的工資下降。

@馬蓮根:【產(chǎn)品思維+用戶思維=營銷思維】產(chǎn)品以流量+人流+轉(zhuǎn)化率,三者為主。用戶以精準(zhǔn)人群+用戶類型+用戶消費(fèi)等級,三者為主。做營銷要兼顧二者。產(chǎn)品方向,首先要設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)值(功能性+手藝性+體驗(yàn)性+傳播性),之后再找人群。而用戶方向,要先圈人(內(nèi)容營銷找精準(zhǔn)人群),再找產(chǎn)品(根據(jù)粉絲定制產(chǎn)品,實(shí)體產(chǎn)品+虛擬產(chǎn)品)。

@杜子建:【在“微博自媒體”上哪些人會發(fā)財(cái)?】1.股市研究專家;2.各個(gè)門類的??漆t(yī)生;3.移動互聯(lián)趨勢專家;4.普法類律師;5.企業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家;6.健康養(yǎng)生類專家;7.禮儀美容類專家;8.心理咨詢類專家;9.寵物健康專家;10.母嬰養(yǎng)護(hù)類專家;11.高考輔導(dǎo)類專家;12.營銷類專家。(年輕人要抓緊)

@龔文祥:現(xiàn)在一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)賣貨,只有三個(gè)渠道:線下、電商及微電商;各有利弊:1.線下渠道還是占整個(gè)零售80%,放棄線下你就死定了,基礎(chǔ)還是要保持好,但這個(gè)渠道是沒有未來的;2.電商渠道雖然已經(jīng)占整個(gè)零售20%,但這個(gè)渠道只是入駐淘寶天貓京東等,入駐就好了,但這個(gè)渠道被人綁架,只能賣貨,沒有自己的用戶;3.微電商渠道雖然占整個(gè)零售不到1%,但確是未來,而且粉絲用戶都是你自己的,活的久。傳統(tǒng)企業(yè)三個(gè)渠道都要做。

@臭臭新說:目前整個(gè)微博電商當(dāng)中,只有極少數(shù)人能夠真正轉(zhuǎn)變?yōu)樯缃浑娚趟季S。大部分人往往有個(gè)誤區(qū),就是覺得人與人多交流感情,多轉(zhuǎn)多評多贊就會打造成品牌,其實(shí)并沒有作用。很多老師思路說得好,營銷吹得逼格很高,對于聽眾來說,一般情況都是點(diǎn)贊,不管聽沒聽懂,反正感覺很?!恋臉幼?,都表現(xiàn)出醍醐灌頂?shù)幕腥唬⑶覍τ诜窒淼哪切┤私o予崇高的敬意,再回到自己身上時(shí),就感覺像擼完一把王者榮耀拿下MVP后的不知所措,爽勁兒早就過完了。其實(shí),聽多了大趨勢的東西,感覺什么都懂了,但好像又什么都不會做,無法與個(gè)人業(yè)務(wù)及做的事情綁在一塊去思考。

@觸電報(bào)微博:我認(rèn)為微商現(xiàn)在走線下其實(shí)是有點(diǎn)早的,下去就會虧損。我是線下出生的,我非常了解線下是怎么玩的。線下最大的問題是整個(gè)線下運(yùn)營的成本非常高,而且是剛性的。即只要做了線下,無論成不成功,成本都是要付的。大家為了不賠錢就會加大投入,但投入越多越賠錢。

@周士人:【受眾在想什么?】一個(gè)推銷員對一家庭主婦喋喋不休,把所有產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)一一介紹,主婦毫無反應(yīng),推銷員最后問道:“府上究竟缺少什么?”主婦直接了當(dāng)?shù)卣f:“錢?!蔽覀兛傇谔崾鼙姡裁词鞘鼙??其實(shí)就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒可能的人用盡力氣。

@張炳良:消費(fèi)者購物的標(biāo)準(zhǔn)是什么?產(chǎn)品、品牌還是關(guān)系?通過互聯(lián)網(wǎng)電商線上教育的80后90后的購物標(biāo)準(zhǔn)不在乎品牌,而在乎誰推薦的;周邊的朋友誰在購買;產(chǎn)品性價(jià)比又如何;這是未來的購物的標(biāo)準(zhǔn)模式——關(guān)系,關(guān)系在乎的是溝通而不是傳播。

@超級IP的楊大筠:傳統(tǒng)服裝企業(yè)庫存的解決,需要利用互聯(lián)網(wǎng)思維提高“預(yù)售”的比例,線下店鋪的數(shù)量增長擴(kuò)大了營業(yè)額,但無論供應(yīng)鏈如何快捷,距離、時(shí)間必然導(dǎo)致需求與供給的“矛盾”,消費(fèi)經(jīng)濟(jì)迭代升級的粉絲經(jīng)濟(jì),需要建立新的供給關(guān)系,才能實(shí)現(xiàn)庫存有效改善,推銷模式必然走向絕路!

@智立方的楊石頭:用戶不會被“你的情緒”所打動(適用于危機(jī)時(shí)“試圖洗白”),并不代表著他們不會被“情緒”所打動(適用在危機(jī)中“陪著吐槽”)。人們在解讀信息時(shí),優(yōu)先被感染的,并不是其中的內(nèi)容,而是所輸出的情緒。如果你能夠成為某種情緒的寄托,那么運(yùn)營策略就更明確。

@黃剛-物流與供應(yīng)鏈:【物流新動態(tài):一種新型的縣域物流平臺出現(xiàn)】電商縣域快遞配送+外賣平臺+同城跑腿+商超O2O到家+專賣店送貨+原產(chǎn)地直供為一體的平臺……縣域物流將會是2017年的新爆點(diǎn),也許這對于縣域“互聯(lián)網(wǎng)+物流”模式來說是一個(gè)新探索。

@方雨007:很多傳統(tǒng)老板們很不服氣,說某某V商產(chǎn)品沒有他們的好,但是就是賣得比他們好!也想不明白是咋回事!因?yàn)樗麄儾幻靼祝琕商本質(zhì)上是以價(jià)值觀鏈接為基礎(chǔ)的商業(yè)化社群,個(gè)人魅力、創(chuàng)始人光環(huán)才是真正的決勝因素!不信你參加一下V商大會,看看代理們是不是爭相和老大單獨(dú)合影。老大們在代理眼里就像是圣人一樣的說啥都是對的“教主”!決勝V商的核心是個(gè)人魅力,不是產(chǎn)品競爭力!

@王利芬:有人說我創(chuàng)業(yè)是為了自由,我不想朝九晚六打卡,受到別人的指使,做老板以后我就自由支配我的時(shí)間,想什么時(shí)候上班就什么時(shí)候上班,如果你真是為了自由的話,可以說創(chuàng)業(yè)是最不自由的,創(chuàng)業(yè)者在公司必須是最自律的那個(gè)人,所有人都可以違反這個(gè)公司的規(guī)定,所有人都可以遲到早退,唯獨(dú)你不行。

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