廖冬梅+邵曉云

盧子颕先生

是一位經(jīng)歷豐富的商人，一位擁有廣博胸懷的理性思維者。站在全球一體化的高度，縱觀“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，他有著敏銳的視覺(jué)，聰慧的頭腦。遇事深思熟慮，深謀遠(yuǎn)慮，讓他總能在新時(shí)代、新形勢(shì)下，善於把握機(jī)會(huì)，分析行業(yè)大數(shù)據(jù)，為合作者找到發(fā)展的商機(jī)；豐富的經(jīng)歷，世界的眼光，廣博的胸懷，他有著貫通中西文化的特色與能力，全球的思維格局，讓他為合作牽線搭橋，為發(fā)展添磚加瓦。

豐富經(jīng)驗(yàn) 助力事業(yè)發(fā)展

東方之珠香港，國(guó)際化的金融大都市，全球最自由經(jīng)濟(jì)體和最具競(jìng)爭(zhēng)力城市之一，自由的經(jīng)濟(jì)體孕育了千千萬(wàn)萬(wàn)金融人才，盧子颕先生便是其中之一。從小學(xué)到碩士畢業(yè)，他一直在香港接受教育，良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境為他創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的學(xué)習(xí)條件，開(kāi)放的香港讓他更便利地接觸到世界，開(kāi)闊的市場(chǎng)也讓他積攢下豐富的從商經(jīng)驗(yàn)。

二十多年前，盧子颕先生進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)，友邦、保誠(chéng)等國(guó)際知名的保險(xiǎn)公司給了他很好的歷練機(jī)會(huì)。2000年時(shí)，他為一家公司做線上理賠服務(wù)，對(duì)其的服務(wù)一直延續(xù)到其上市。之後，他到了加拿大一家保險(xiǎn)公司，為一家公司發(fā)展其電子商貿(mào)技術(shù)。盧子颕先生曾任匯豐銀行強(qiáng)基金部主管，負(fù)責(zé)將香港的工作模式及業(yè)務(wù)遷移至廣州及佛山，不到兩年的時(shí)間，中港的營(yíng)運(yùn)模式已經(jīng)融合及成熟，而其培養(yǎng)的那批員工亦已經(jīng)各有發(fā)展，整個(gè)珠三角的融合開(kāi)啟。接著他進(jìn)入澳新銀行，負(fù)責(zé)其新收購(gòu)的銀行業(yè)務(wù)的容合，當(dāng)中也涉及從印度調(diào)遣來(lái)港的五十人，各印度員工把流程轉(zhuǎn)移到印度。之後他進(jìn)入一家美國(guó)健康保險(xiǎn)公司，任國(guó)際市場(chǎng)專案總監(jiān)；後於意大利一家公司任CIO技術(shù)主管。

二十來(lái)年間，盧子颕先生的腳步曾踏足泰國(guó)、日本、中國(guó)內(nèi)地等不同地區(qū)，感受著不同地區(qū)的文化，豐富的經(jīng)驗(yàn)為他的事業(yè)發(fā)展增添了厚重的保障，從香港到內(nèi)地再到國(guó)際的從業(yè)經(jīng)歷，培養(yǎng)了他廣闊的視野及國(guó)際化的眼光，讓他總能在新時(shí)代、新形勢(shì)下，及時(shí)把握機(jī)會(huì)，亦為當(dāng)下年輕人提供了良好的借鑒機(jī)會(huì)。

2013年9月和10月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的戰(zhàn)略構(gòu)想?！耙粠б宦贰睉?zhàn)略構(gòu)想下，給香港的企業(yè)發(fā)展帶來(lái)怎樣的機(jī)遇？引發(fā)了那些思考和啟示？站在香港企業(yè)的角度上，縱觀全球經(jīng)濟(jì)一體化，盧子颕先生深思熟慮地分析新形勢(shì)下香港企業(yè)以及“一帶一路”線上企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，跨地域，跨文化，抓住機(jī)遇，不斷學(xué)習(xí)、調(diào)節(jié)，為各企業(yè)找尋一條新的出路。

盧子颕先生與一位印度人合作成立了智方案集團(tuán)（香港）有限公司，其拍檔從日本開(kāi)始發(fā)展業(yè)務(wù)，因其對(duì)香港市場(chǎng)濃厚的興趣，讓他將目標(biāo)定在了香港，並付諸於行動(dòng)中，以為企業(yè)提供技術(shù)方案為主，將國(guó)外的一些技術(shù)，尤其是美國(guó)、日本的技術(shù)傳遞至香港，助力香港的企業(yè)將事情完善處理，提升業(yè)務(wù)能力。大約半年後，其另一個(gè)在印度班加羅爾的拍檔設(shè)立一家大數(shù)據(jù)公司，希望借助美國(guó)客戶對(duì)香港的信任，意欲與其建立合作關(guān)係，於是，他們?nèi)艘黄鸷献鞒闪⒘酥侵J詢集團(tuán)有限公司，以客戶需求為導(dǎo)向，為客戶提供諮詢服務(wù)及技術(shù)方案，以服務(wù)保險(xiǎn)公司為起點(diǎn)，發(fā)展事業(yè)。

“目前我們公司主要有四個(gè)客戶，其一為美國(guó)的第三大健康保險(xiǎn)公司，為其進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，透過(guò)分析，將合同簽訂，並將資源安排在印度；其二為美國(guó)的一些計(jì)劃開(kāi)展高端保險(xiǎn)的客戶，透過(guò)我們尋找一些香港、內(nèi)地的客戶，進(jìn)入香港及內(nèi)地市場(chǎng)；第三是香港本地的一家新興的‘一帶一路線上的保險(xiǎn)公司，幫助他們寫(xiě)下需求，完成技術(shù)上的公開(kāi)招標(biāo)工作，協(xié)助他們?cè)诟凵鲜械挠?jì)劃；第四是一家香港產(chǎn)險(xiǎn)公司，幫助他們?cè)诟劢㈦娮由藤Q(mào)特別個(gè)人保險(xiǎn)。”盧子颕先生介紹說(shuō)。他深感“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出與實(shí)施給他們帶來(lái)了許多機(jī)會(huì)，緊抓這個(gè)機(jī)會(huì)，發(fā)揮好香港作為中間人的角色，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，是盧子颕先生要做的事情。

找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì) 互補(bǔ)共融促合作

“記得在香港中文大學(xué)修讀EMBA課程的時(shí)候，我的老師陳志輝教授曾跟我們說(shuō)過(guò)一個(gè)叫左右圈的理論，即一個(gè)人的能力是否能夠變成有價(jià)值的東西，要看你的受眾，當(dāng)你的受眾的需求跟你的能力不能達(dá)成一致的時(shí)候，會(huì)顯得無(wú)用，反之，便是有價(jià)值?！北R子颕先生說(shuō)。換言之，如何將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到客戶的需要上，則顯得尤為重要。

他去過(guò)很多國(guó)家，以亞太地區(qū)為主，而這些國(guó)家的一個(gè)共同點(diǎn)便是幾乎全為“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想上的國(guó)家。每到一個(gè)國(guó)家，他首先的做法是去發(fā)現(xiàn)一個(gè)國(guó)家或一個(gè)地區(qū)的強(qiáng)項(xiàng)在何處，找出能夠作為技術(shù)輸出至另一國(guó)家的某一方面，從中提取一個(gè)整體的效益，建立起競(jìng)爭(zhēng)力，走出去。

“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的提出，是中國(guó)主動(dòng)地發(fā)展與沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)合作夥伴關(guān)係。“一帶一路”貫穿亞歐非大陸，一頭是活躍的東亞經(jīng)濟(jì)圈，一頭是發(fā)達(dá)的歐洲經(jīng)濟(jì)圈，中間廣大腹地國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆！耙粠б宦贰蓖苿?dòng)了中國(guó)的國(guó)際化進(jìn)程，彼此間互通有無(wú)，貿(mào)易往來(lái)，從戰(zhàn)略性合作夥伴到全天候合作伙伴的轉(zhuǎn)變，傳遞出一個(gè)“全球一體化”的信息。中國(guó)與周邊各國(guó)的“捷徑”，也給各國(guó)企業(yè)帶來(lái)了啟示，推動(dòng)了企業(yè)間的國(guó)際合作。

而香港，在“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)行中扮演的是一個(gè)中介角色，是連接海外與內(nèi)地的橋樑，香港有自己得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，香港這個(gè)世界窗口的作用十分重要。香港是中西文化薈萃之地，中西方文化在這里得到了水乳交融，香港將華人智慧與西方社會(huì)制度優(yōu)勢(shì)合二為一，“在這一點(diǎn)上，香港能夠?qū)⒋髺|亞各個(gè)國(guó)家的不同較為容易地融合到‘一帶一路中去?！北R子颕先生說(shuō)。同時(shí)，香港是第一大人民幣離岸中心，這意味著通過(guò)香港市場(chǎng)，有限度地打通了各路資本與內(nèi)地實(shí)體經(jīng)濟(jì)之間的通道。“這是香港特有的優(yōu)勢(shì)，外國(guó)企業(yè)意欲進(jìn)入內(nèi)地廣闊的市場(chǎng)，香港是最好的橋樑，我們應(yīng)該把握好這個(gè)優(yōu)勢(shì)?！北R子颕先生如此認(rèn)為。