祝師基

普通的絲襪因?yàn)槔煨裕茈y印上圖案，年輕的胥曉龍顛覆了固有思維，勾勒出風(fēng)格特異、顏色跳躍的新奇圖案，之后“文”在美女襪子上，一幅圖畫(huà)就是一個(gè)故事，讓有故事的絲襪穿在腿上，盡顯魅力與誘惑。他把絲襪做得像禮服一樣高端精致，讓陳喬恩等明星都忍不住在微博上曬襪子，并引來(lái)粉絲的瘋狂搶購(gòu)。

讓有故事的絲襪穿上腿

胥曉龍畢業(yè)于安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后，他先是進(jìn)入一家大型女性用品設(shè)計(jì)公司做品牌設(shè)計(jì)。這個(gè)工作沒(méi)有給他帶來(lái)成就感，反而有很多束縛，他說(shuō)：“客戶對(duì)設(shè)計(jì)師的要求，以甲方心態(tài)居多，就是我想讓你怎么做，你聽(tīng)我的就好，就像命題作文，設(shè)計(jì)師自己的想法和理念沒(méi)能得到真正的滿足和詮釋。這種情況會(huì)慢慢地磨滅設(shè)計(jì)師的熱情?！币虼?，他渴望能有自己獨(dú)立的品牌。

做什么好呢？從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，胥曉龍把女性用品從頭到腳想了個(gè)遍，帽子、眼鏡、包、耳環(huán)、衣服、鞋、口紅……可都覺(jué)得不合適。一次，胥曉龍來(lái)到大街上轉(zhuǎn)悠。他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣現(xiàn)象：各個(gè)年齡段的美女盡管穿的衣服五顏六色、美麗無(wú)比，可無(wú)一例外，她們的腿部卻有些黯然失色：要么裸露，要么穿著色彩單一的絲襪。或許，可以在美女們的腿上來(lái)一場(chǎng)藝術(shù)革命！

可是，怎樣在腿上體現(xiàn)藝術(shù)？按照胥曉龍的想法，最好的辦法就是在美腿上作畫(huà)，但現(xiàn)實(shí)生活中，誰(shuí)愿意讓人在自己的腿上作畫(huà)？

胥曉龍把此想法說(shuō)給朋友聽(tīng)，朋友們笑著回應(yīng)他：“除非你是文身師?！?/p>

“文身師”？胥曉龍一聽(tīng)“文身師”這3個(gè)字，心里立即有了主意：我不文身，就文襪子——我要把自己的設(shè)計(jì)作品“文”在襪子上面，一幅圖畫(huà)就是一個(gè)故事。讓有故事的絲襪被穿上腿，如此一來(lái)，各種藝術(shù)就被“印”到了美女們的腿上，不僅讓美女腿部有了誘惑與魅力，還有了藝術(shù)感，更可以給服裝搭配提供更多新方向。

找對(duì)了人，才能做對(duì)事

然而，有朋友不看好這事，有點(diǎn)擔(dān)憂地說(shuō)：“這事好是好，但是國(guó)內(nèi)還沒(méi)有，會(huì)不會(huì)太超前而賣(mài)不出去？”

“國(guó)內(nèi)的時(shí)尚潮流大部分在跟隨歐美、日韓。創(chuàng)業(yè)一定要有超前意識(shí)，如果等到80%的人覺(jué)得可以時(shí)，就晚了?！瘪銜札?jiān)偃紤]后，還是堅(jiān)定了自己的想法，“做傳統(tǒng)的襪子，我肯定競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)那些生產(chǎn)廠商，那我就只好進(jìn)軍這片超前市場(chǎng)?！?/p>

基于這樣的理念，他在設(shè)計(jì)圖案中，用各種風(fēng)格特異、顏色跳躍的新奇圖案及柔軟服帖的質(zhì)感，讓作為搭配的絲襪單品變得活潑俏皮，奪人眼球。這些圖案，從“紅鶴碧霄”到“金鶴晾翅”，從“鯨波破浪”到“企鵝不倒”，應(yīng)有盡有。

但是，要把這些圖案印在絲襪上可不容易。因?yàn)榻z襪的材質(zhì)是高彈性的，形狀是360度桶狀，要讓圖案印上去清晰不變形，且不掉色，不是一招兩式就能搞定的，對(duì)生產(chǎn)工藝要求很高。

為此，胥曉龍跑到浙江、福建、廣東，挨家走遍了各種原料廠、加工廠，每天摸著不同的材質(zhì)反復(fù)比較琢磨，久而久之自己也成了專家。

比較的過(guò)程也是交學(xué)費(fèi)的過(guò)程。前前后后他找了20家工廠，嘗試了偏棉、包心棉、尼龍等七八種材質(zhì)，試驗(yàn)了數(shù)碼印、膠印等五六種印花方式，結(jié)果是一堆堆樣品全成了廢品，損失達(dá)到13萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)兩年試驗(yàn)，他終于找到一家業(yè)內(nèi)頂尖工廠合作。最終的布料是通過(guò)將不同材質(zhì)按比例混合而成的，經(jīng)過(guò)特殊工藝印花后，絲襪保證了彈性，印花又能不變形不掉色。收到工廠樣品，打開(kāi)包裝那一刻，胥曉龍激動(dòng)地叫起來(lái)：“這就是我想要的。”興奮的他，竟自己試穿了起來(lái)。

胥曉龍把品牌取名為Viken Plan，并從此前積攢的設(shè)計(jì)圖案中挑選了8款大批量生產(chǎn)。他在淘寶上注冊(cè)了店鋪，可是沒(méi)想到經(jīng)營(yíng)慘淡，因?yàn)樘埃於假u(mài)不出去一條。

一天，一位英國(guó)時(shí)尚女編輯看了胥曉龍掛賣(mài)的Viken Plan產(chǎn)品后，很是喜歡，她馬上聯(lián)系到胥曉龍，問(wèn)他：“這種絲襪好漂亮，我能不能做代理？”這正是胥曉龍求之不得的事。上千條襪子很快郵寄到女編輯手中。

誰(shuí)也沒(méi)想到，女編輯3天時(shí)間內(nèi)就賣(mài)出了200條！胥曉龍?jiān)儐?wèn)了對(duì)方相關(guān)信息后，恍然大悟道：不是東西在國(guó)內(nèi)沒(méi)市場(chǎng)，而是沒(méi)找對(duì)人群。女編輯的顧客以留學(xué)生為主，這是一群時(shí)尚品味較高的年輕姑娘。

找對(duì)路子后，胥曉龍跑到了草莓音樂(lè)節(jié)擺地?cái)?。這是時(shí)尚女子聚集的地方。結(jié)果，3天就賣(mài)了兩萬(wàn)多元。而此后，情況逐步好轉(zhuǎn)。一些品牌分銷平臺(tái)的時(shí)尚買(mǎi)手主動(dòng)找上門(mén)，他們把Viken Plan直接帶進(jìn)了線下品牌店，每月銷售額最低都在五六萬(wàn)元。

像做禮服一樣做絲襪

2015年10月，看好前景的兩位朋友加入胥曉龍團(tuán)隊(duì)。這時(shí)小有所成的他，一邊開(kāi)始尋找融資，一邊繼續(xù)進(jìn)行品牌建設(shè)。他讓Viken Plan以創(chuàng)意圖案為切入點(diǎn)，開(kāi)始涉足短襪、長(zhǎng)襪、中筒襪等品類，覆蓋大眾人群，并提供定制化高端絲襪，最終讓“絲襪做得像禮服一樣高端精致”。

2016年3月，一個(gè)極好的發(fā)展壯大機(jī)會(huì)很意外地迎面撞上胥曉龍和他的Viken Plan。首先，《奇葩說(shuō)》選手柏邦妮多次穿著Viken Plan錄制節(jié)目，晃來(lái)晃去的美腿吸引了所有觀眾的眼球；其次，明星陳喬恩穿上Viken Plan的金鶴亮翅圖案襪子，并在其微博上曬出了照片，她的4000多萬(wàn)粉絲紛紛發(fā)出驚嘆：“天哪，襪子還能這樣做！太有藝術(shù)范兒了?！薄斑@種襪子哪兒有賣(mài)的？我也要穿上美一把?！辈怀鰩滋欤瓣悊潭魍睢苯z襪很快就賣(mài)出了5000條。

一位女粉絲特地找到胥曉龍，讓他根據(jù)自己的身材和喜好，給她量身打造設(shè)計(jì)一組圖案，分別印在4款絲襪上，這樣一來(lái)，她就可以實(shí)現(xiàn)在不同季節(jié)里穿著定制絲襪的愿望了。不僅如此，女粉絲還發(fā)動(dòng)姐妹們一起穿上同一款圖案的絲襪參加節(jié)目表演，結(jié)果，惹眼的絲襪幫助她們拿到了第一名的好成績(jī)。

到了這個(gè)份上，胥曉龍的Viken Plan想不紅都難！一時(shí)間，時(shí)尚、藝術(shù)雜志紛紛找到胥曉龍，時(shí)尚美女們更是瘋狂下單訂購(gòu)。

除此之外，一些娛樂(lè)節(jié)目也拋來(lái)了橄欖枝，國(guó)內(nèi)多家節(jié)目組的造型團(tuán)隊(duì)聯(lián)系到他，希望提供產(chǎn)品。一位編導(dǎo)說(shuō)：“用Viken Plan藝術(shù)絲襪不僅能提高收視率，還能讓現(xiàn)場(chǎng)嘉賓歡呼起來(lái)，氣氛也就上來(lái)了?！?/p>

2016年7月22日的淘寶造物節(jié)上，胥曉龍的創(chuàng)意圖案絲襪品牌Viken Plan還被選為最具創(chuàng)新力的72個(gè)品牌之一?；顒?dòng)當(dāng)天，馬薇薇大贊產(chǎn)品，汪涵拿著絲襪給錢(qián)楓搭配成了圍巾，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火熱到了極點(diǎn)。此后，胥曉龍的創(chuàng)意圖案絲襪爆發(fā)又一輪消費(fèi)狂潮，銷量再創(chuàng)新高。

見(jiàn)Viken Plan絲襪如此叫好，胥曉龍下一步準(zhǔn)備籌劃男性穿的襪子，讓男人的腿也充滿藝術(shù)范兒。

摘自《女子世界》