◎文/ 陳奕彤 陳馳騁

快要到年終了，對于商人來說，能否回款盈利是關(guān)鍵。不過在劉信這里，關(guān)心的則是接來的訂單能否按時(shí)完成發(fā)貨，保證兌現(xiàn)與合作方的承諾。宿遷宇淇塑業(yè)有限公司董事長劉信剛從外地回來，就忙著和弟弟核對工廠里的訂單情況。

自14歲起，劉信便開始背井離鄉(xiāng)討生活，盡管創(chuàng)業(yè)的過程中讓他經(jīng)歷了太多的潮起潮落，但他依然憑借著滿滿的誠意在生意場上闖出了口碑。2000年，一批溫州出口到美國的膠鞋出現(xiàn)大批量斷底，導(dǎo)致很多企業(yè)貨款無法催回，大批溫州鞋廠破產(chǎn)。原來，是有些人為了保持獲利，在橡膠料中摻假，企圖蒙混過關(guān)。這樣的情況，也導(dǎo)致了許多提供劣質(zhì)原料的宿遷耿車鎮(zhèn)商家血本無歸。盡管劉信始終堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)原料，但因鞋廠倒閉，也損失了140萬元。劉信認(rèn)定，錢損失了，可以再掙，但誠信經(jīng)營的本份不能丟，況且自己的名字就是一個(gè)“信”字。

在此后的兩年間，劉信跑遍了浙江、廣東、河北等地的塑料市場，發(fā)現(xiàn)市場在不斷的“轉(zhuǎn)型升級”，要想搭上“轉(zhuǎn)型升級”這班車，就不能老是在原地“踏步踏”，于是他當(dāng)機(jī)立斷，東山再起建起了宿遷耿車鎮(zhèn)第一家從事ABS造粒的塑料加工廠。

2006年初，市場上ABS顆粒每噸價(jià)格下跌6000元。很多塑料加工廠紛紛降低原材料收購價(jià)格。但劉信卻向供應(yīng)商確保證：“只要你們確保破碎料的質(zhì)量，我保證仍按原來價(jià)格收購。”供應(yīng)商感念其誠，堅(jiān)持把最好的原材料賣給劉信。為此，半年時(shí)間，僅在收購破碎料的環(huán)節(jié)虧了近300萬。但是，劉信卻說，“雖然看上去虧了不少錢，但我收到了最優(yōu)質(zhì)的原材料，更讓大家懂得了一個(gè)道理，那就是賺多賺少平常事，誠信經(jīng)營是根本?！苯酉聛淼膸啄觊g，由于原材料質(zhì)量始終得到保證，劉信生產(chǎn)的ABS顆粒，一直保持了供不應(yīng)求的良好態(tài)勢，加工廠越做越大。

2007年，劉信成立了宿遷宇淇塑業(yè)有限公司。在生產(chǎn)ABS顆粒的同時(shí)，還推出很多深加工產(chǎn)品，盡管劉信的產(chǎn)品價(jià)格比周邊廠家要貴一點(diǎn)，但由于質(zhì)量有保證，承諾能兌現(xiàn)，劉信的產(chǎn)品依然供不應(yīng)求。古井、迎駕、明光等很多知名廠家爭相使用劉信的產(chǎn)品。

在市場的洪流當(dāng)中，劉信沒有放棄對誠信的堅(jiān)守，他的經(jīng)歷生動地詮釋了誠實(shí)守信的涵義。“企業(yè)目前可以說正邁上又好又快的發(fā)展大道。但不論企業(yè)做多大，企業(yè)家最寶貴的品質(zhì)永遠(yuǎn)是誠信經(jīng)營！”是啊！這既是劉信始終堅(jiān)守的人生信條，也是自己幾十年創(chuàng)業(yè)征途上的“寶典秘笈”。