張珠容
某縣城新建成一個龐大的商業(yè)住宅區(qū),綠化覆蓋率很高,四處青翠。有個小伙子的房子買在這片住宅區(qū)的一樓,當他看到不少業(yè)主入住時,就打算開個小店做點兒小生意。可賣什么好呢?小伙子最終決定:開一家花卉店,專營盆栽花卉、大小綠植等商品。
小伙子的父母和身邊朋友都持反對意見,理由是:小區(qū)內(nèi)已經(jīng)遍地綠色,根本沒人會再想著買花卉買綠植。小伙子堅持自己的決定,很快開了店。誰都沒想到,小伙子堅持對了。他的花店開張后生意十分紅火。大的盆栽綠植基本每家每戶都會帶一兩盆,那些好養(yǎng)活、不費事的小花小草也很受歡迎。
大家問小伙子是不是用了什么奇招,小伙子說:“我啥招都沒用,都是顧客主動來店里的。其實,他們來的理由很簡單,主要有兩個:一是這片商業(yè)區(qū)的每家每戶都帶有一個小入戶花園。二是正因小區(qū)內(nèi)已經(jīng)綠化遍地,人們會更樂意為家里添幾抹綠意。為什么?很簡單,當他們在綠意滿滿的小區(qū)里行走時,多數(shù)人都會產(chǎn)生巨大的心理反差:我的房子外面四處都是綠意,房子里面怎能光禿禿的?于是,他們就都跑到我的店里買花買綠植了。”
(編輯 之之)