本刊 | 夏云峰

打入國際市場，產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)鍵

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受訪嘉賓：陳軍, 東方電氣風(fēng)電有限公司總經(jīng)理。

對(duì)于風(fēng)電整機(jī)企業(yè)而言，國際化程度是檢驗(yàn)其實(shí)力的一個(gè)重要維度。面對(duì)更加嚴(yán)苛的國外標(biāo)準(zhǔn)、國外企業(yè)的競爭以及多樣的氣候，國內(nèi)企業(yè)該如何讓自己的國際化步伐邁得更扎實(shí)？陳軍認(rèn)為，一流的產(chǎn)品和服務(wù)才是贏得國際市場信賴的關(guān)鍵。

《風(fēng)能》：東方風(fēng)電機(jī)組出口俄羅斯的消息日前引發(fā)關(guān)注，請(qǐng)介紹項(xiàng)目情況以及東方風(fēng)電在國際市場的開拓情況。打入歐洲市場，有著怎樣的特殊意義？

陳軍：東方風(fēng)電是東方電氣集團(tuán)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺(tái)，同時(shí)掌握了雙饋型和直驅(qū)型兩種主流風(fēng)電技術(shù)，擁有強(qiáng)大的自主研發(fā)、制造和服務(wù)能力。我們積極響應(yīng)國家“一帶一路”行動(dòng)倡議，從2014年至2016年先后簽訂了瑞典布萊肯3期、4期項(xiàng)目，俄羅斯烏里揚(yáng)諾夫斯克項(xiàng)目，古巴赫拉杜拉2期項(xiàng)目的供貨合同，瑞典布萊肯項(xiàng)目已投運(yùn)。

其中，2016年8月，東方電氣與俄方烏里楊諾夫斯克州簽署合作備忘錄。隨后，東方電氣簽訂俄羅斯最大的規(guī)模性風(fēng)電項(xiàng)目——烏里揚(yáng)諾夫斯克項(xiàng)目的14臺(tái)DF2.5MW－110機(jī)組供貨合同，標(biāo)志著“中國造”風(fēng)電機(jī)組首次批量出口俄羅斯。同年12月，項(xiàng)目業(yè)主代表到東方風(fēng)電天津基地見證了機(jī)組整機(jī)聯(lián)調(diào)、輪轂變槳調(diào)試的順利完成，對(duì)現(xiàn)場試驗(yàn)和機(jī)組電氣各項(xiàng)參數(shù)表示認(rèn)可，并簽署確認(rèn)見證文件。日前，14臺(tái)機(jī)組全部發(fā)運(yùn)，將于2017年并網(wǎng)投產(chǎn)。

歐洲是風(fēng)電技術(shù)的發(fā)源地，是高端風(fēng)電技術(shù)博弈的舞臺(tái)。瑞典布萊肯3期、4期，俄羅斯烏里揚(yáng)諾夫斯克等項(xiàng)目的順利執(zhí)行，標(biāo)志著東方風(fēng)電的機(jī)組技術(shù)已被歐洲業(yè)主認(rèn)可。這也有助于我們積累更多的國際項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于開拓后續(xù)歐洲以及其他國際市場有著重要意義。

《風(fēng)能》：歐洲有多家技術(shù)先進(jìn)的整機(jī)企業(yè)，業(yè)主選擇東方風(fēng)電的DF2.5MW-110機(jī)型，您認(rèn)為是基于哪幾方面的考慮？該機(jī)型在國外項(xiàng)目中的表現(xiàn)如何？

陳軍：東方電氣在世界發(fā)電設(shè)備行業(yè)具有很高的知名度，出口的水電等成套設(shè)備遍布全球。DF2.5MW－110機(jī)組嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)。針對(duì)業(yè)主要求和相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，東方風(fēng)電進(jìn)行滿足當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)和特殊氣候的電氣設(shè)計(jì)和低溫適應(yīng)性設(shè)計(jì)、滿足歐洲嚴(yán)苛要求的機(jī)組安全防護(hù)和材料環(huán)保設(shè)計(jì)；采用先進(jìn)自動(dòng)除冰技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了葉片有效、可靠的除冰。結(jié)合國內(nèi)7000余臺(tái)的機(jī)組運(yùn)行大數(shù)據(jù)及瑞典布萊肯3期、4期項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，東方風(fēng)電擁有一套完整的國際項(xiàng)目履約執(zhí)行體系和一支成熟、高效的國際項(xiàng)目執(zhí)行隊(duì)伍，能為國際風(fēng)電投資商、承包商提供技術(shù)性能優(yōu)異、質(zhì)量可靠的高品質(zhì)產(chǎn)品和高效的服務(wù)。

該機(jī)型自2015年底在北歐最大陸地項(xiàng)目——布萊肯風(fēng)電場投運(yùn)以來，表現(xiàn)優(yōu)異，經(jīng)歷了冬季酷寒、多冰雪天氣的考驗(yàn)，不僅在發(fā)電量、可利用率方面滿足了合同要求，機(jī)組的運(yùn)行穩(wěn)定性也獲得業(yè)主的肯定，高效可靠的混合除冰設(shè)計(jì)為業(yè)主提前完成2016年的發(fā)電計(jì)劃提供了堅(jiān)實(shí)的保證。2016年，瑞典布萊肯風(fēng)電場3期的30臺(tái)風(fēng)電機(jī)組共發(fā)電超過2億千瓦時(shí)，機(jī)組可利用率達(dá)到99%以上。

《風(fēng)能》：針對(duì)全球多樣化的環(huán)境特點(diǎn)，東方風(fēng)電在機(jī)組適應(yīng)性方面進(jìn)行了哪些技術(shù)研發(fā)？在研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的本地化上做了哪些工作？

陳軍：針對(duì)瑞典、俄羅斯寒冷氣候及濕冷結(jié)冰的環(huán)境特點(diǎn)，我們進(jìn)行了機(jī)組環(huán)境適應(yīng)性設(shè)計(jì)，包括在低溫載荷條件下的剛強(qiáng)度復(fù)核；低溫材料，低溫電氣元件選型設(shè)計(jì)；機(jī)艙、電氣柜及氣象架加熱系統(tǒng)設(shè)計(jì)；葉片自動(dòng)除冰系統(tǒng)，葉片結(jié)冰監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)；葉片除冰系統(tǒng)動(dòng)力電纜防扭設(shè)計(jì)；防暴風(fēng)雪等設(shè)計(jì)。

而古巴與瑞典、俄羅斯的氣候環(huán)境相反，氣溫較高，風(fēng)電場離海近，東方風(fēng)電做了定制化設(shè)計(jì)：發(fā)電機(jī)、電氣柜、機(jī)艙和塔筒微正壓系統(tǒng)均采用防鹽霧、防高溫設(shè)計(jì)；機(jī)組按照沿海型防腐標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行涂裝。

在本地化方面，我們也做了一些探索。以俄羅斯項(xiàng)目為例，東方風(fēng)電根據(jù)俄羅斯聯(lián)邦政府的本地化要求，對(duì)當(dāng)?shù)氐膹S房、原材料、人力資源等進(jìn)行了調(diào)研和分析，與業(yè)主、當(dāng)?shù)刂圃旃具M(jìn)行多次洽談。我們結(jié)合目標(biāo)市場的制造資源、人力資源等優(yōu)勢(shì)，積極推動(dòng)風(fēng)電本地化工作，以提高產(chǎn)品交付與服務(wù)響應(yīng)速度，并大幅降低制造與運(yùn)輸成本。

《風(fēng)能》：您認(rèn)為國內(nèi)整機(jī)企業(yè)目前“走出去”主要面臨哪些障礙？對(duì)此，您希望向那些正在探索國際化的國內(nèi)整機(jī)企業(yè)提出哪些建議？

陳軍：任何一家企業(yè)想進(jìn)入其他國家風(fēng)電市場，都要邁過各種坎，東方風(fēng)電在“走出去”時(shí)的確遇到一些障礙，包括多樣化認(rèn)證要求，與國際一流接軌的產(chǎn)品制造標(biāo)準(zhǔn)，用戶出于成本考慮的本地化制造要求，不同國家和地區(qū)的不同風(fēng)電并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、噪音排放標(biāo)準(zhǔn)等。我們通過加強(qiáng)信息收集、強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新以及提升服務(wù)水平等方式較好地解決了這些問題。

我們始終相信只有用一流的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)才能贏得用戶的信賴。國內(nèi)企業(yè)想在國際市場站穩(wěn)腳跟，核心的還是要在產(chǎn)品性能和服務(wù)質(zhì)量上下功夫。只有維護(hù)好業(yè)主的利益，我們的企業(yè)才能夠有與國際一流企業(yè)同臺(tái)競技的底氣。此外，標(biāo)準(zhǔn)輸出也十分重要，企業(yè)要與政府部門和行業(yè)組織一道努力做好這項(xiàng)工作。

《風(fēng)能》：下一步，東方風(fēng)電在國際化方面制定了怎樣的布局規(guī)劃？

陳軍：未來，我們將重點(diǎn)關(guān)注亞洲、非洲、拉美等一些電力缺口較大、對(duì)能源需求旺盛的地區(qū)，充分利用東方電氣的整體優(yōu)勢(shì)不斷拓展國際市場；加大與國內(nèi)企業(yè)的合作，以現(xiàn)有制造基地為切入點(diǎn)，聯(lián)合“走出去”；進(jìn)一步做好與國際標(biāo)準(zhǔn)的銜接與融合；強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)研究與管控。

在產(chǎn)品方面，我們將會(huì)：一是擴(kuò)大2.5兆瓦平臺(tái)和3兆瓦平臺(tái)產(chǎn)品線，開發(fā)適應(yīng)更低風(fēng)速的機(jī)型，二是為這兩款機(jī)組開發(fā)不同高度的塔筒，供客戶選擇。

從服務(wù)上講，通過瑞典、俄羅斯項(xiàng)目的執(zhí)行，我們已經(jīng)鍛煉出一支訓(xùn)練有素、有豐富經(jīng)驗(yàn)的海外服務(wù)團(tuán)隊(duì)。在此基礎(chǔ)上，我們還將進(jìn)一步提升海外服務(wù)水平，為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，用自然動(dòng)力，推動(dòng)未來。