田亮

摘要：GRG集團在市場上以其設(shè)備之先進，擁有多項發(fā)明專利，在國際市場上也是享有盛譽。然而再輝煌的企業(yè)發(fā)展也會遇到瓶頸，未來拓展更大的市場，提高更尖端的生產(chǎn)技術(shù)，GRG集團與中國合心機械簽署了合作意向書，合心機械收購GRG集團，并與GRG集團共享兩個市場資源，在企業(yè)管理、設(shè)備升級、技術(shù)研發(fā)等方面相互學習合作，共同提高機械制造的自動化程度，提高其生產(chǎn)水平的國際地位，促進其制造業(yè)的營銷和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：開拓市場；市場份額；制造業(yè)發(fā)展

經(jīng)濟全球化的發(fā)展，各國間的經(jīng)濟合作和發(fā)展更加緊密?？鐕镜某霈F(xiàn)更加加劇了集團間的合作與交流，實現(xiàn)了資源共享，有利于市場的拓展，同時加劇了市場的競爭。GRG與合心機械的合作，是市場競爭結(jié)果，也是加劇市場競爭的因素。強強聯(lián)合，不僅在資源的整合和配置上更加優(yōu)化，更是拓寬了發(fā)展思路，在中德兩個市場上，有利于企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的發(fā)展，形成規(guī)模效益，也有利于促進兩個企業(yè)間的升級改革，促進自身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高企業(yè)的盈利能力，在國際市場上提高影響力，拓寬營銷范圍，獲取更大的經(jīng)濟效益。

一、機械制造行業(yè)前景分析

當前我國處于經(jīng)濟戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，經(jīng)歷幾年高速發(fā)展后，轉(zhuǎn)入低速增長階段。雖然當前國際經(jīng)濟大環(huán)境低迷，我國經(jīng)濟仍保持低速增長，且我國機械制造業(yè)近年發(fā)展較快，全社會提倡創(chuàng)新意識，創(chuàng)新發(fā)展已成為全民族共識。在這樣一個具有創(chuàng)新意識、發(fā)展?jié)摿Φ膰议_拓市場是前景十分可觀，消費市場潛力巨大。我國提出要建立制造業(yè)強國的戰(zhàn)略，國家從政策層面、技術(shù)層面等提供幫扶，這樣的政策優(yōu)勢在其他國家是不具備的。我國大力支持高新技術(shù)的研發(fā)和精密機械的研究，GRG集團的加入，對我國機械工程的發(fā)展和GRG自身的業(yè)務(wù)拓展都是重大商機。

GRG集團是德國制造業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其集團的企業(yè)經(jīng)營、實務(wù)操作、職業(yè)教育在國家市場上均處于領(lǐng)先水平。合心機械也是中國制造業(yè)裝備的佼佼者，其在制造業(yè)領(lǐng)域也擁有強大競爭力。GRG選擇與合心機械合作，在技術(shù)發(fā)展、業(yè)務(wù)拓展、市場共享上具有極大的戰(zhàn)略性意義。首先，強強聯(lián)合的結(jié)果，實現(xiàn)了“1+1>2”的效益，兩者共享在中德兩個市場的資源，集團間技術(shù)研發(fā)、設(shè)備升級相互間交流合作，先進經(jīng)驗的借鑒，提高了資源利用率，在設(shè)備升級上大大縮短了研發(fā)時間，有利于產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代。GRG與合心機械的合作，有利于彌補雙方的不足，汲取有利信息，對于合心機械來講有助于提高其國際地位，對拉動其生產(chǎn)具有導(dǎo)向作用，對于GRG集團來說有利于其拓展對外市場，在機械制造方面提高其先進水平。

二、GRG集團開拓市場優(yōu)勢、劣勢分析

（一）優(yōu)勢分析：

（1）中國是制造也大國，德國是制造業(yè)強國，在中國，市場前景非常廣闊，利用德國的先進技術(shù)和GRG在國際上的領(lǐng)導(dǎo)地位，利用合心機械的現(xiàn)金技術(shù)和國內(nèi)的龐大的市場資源，在激烈的市場競爭中，GRG是明智的，不僅有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，也有利于深入挖掘其他市場資源，拓寬產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

（2）經(jīng)濟全球化，資本全球化，GRG與合心機械合作，方便了資本在更廣范圍內(nèi)的流動，資本總量增加，企業(yè)規(guī)模擴大，更易形成規(guī)模效應(yīng)，資源的優(yōu)化配置，提高資源的利用率。

（3）有利于減少貿(mào)易壁壘。跨國公司的合作，有利于利用各國貿(mào)易出口優(yōu)惠政策，減少支出，增加利潤；有利于打開歐盟市場，在拓寬銷售渠道的同時減少貿(mào)易壁壘，使得貿(mào)易更加便利化。

（二）劣勢分析：

（1）兩個企業(yè)對相應(yīng)國家政治、經(jīng)濟環(huán)境的適應(yīng)情況，兩國政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境的差異將對兩國企業(yè)的合作產(chǎn)生一定影響，其相互間的交流、工作的配合、市場的反應(yīng)程度、各項貿(mào)易政策等等都將影響到兩國的經(jīng)濟合作。如果新加入企業(yè)水土不服，不僅不會產(chǎn)生有利影響，可能會影響本來的生產(chǎn)銷售進度，市場上遇冷境況將打擊后期的銷售行為，對后期批量化生產(chǎn)、銷售目標制定、業(yè)務(wù)拓展都會產(chǎn)生消極影響，乃至制約兩者的合作。

（2）兩公司合作間的相互磨合。合作雙方在朝同一方向前進的過程中，分別擁有各自的小目標，如果合作期間，雙方不能協(xié)調(diào)合作，為了各自利益各自為戰(zhàn)，可能會有“1+1<2”的效益，浪費了各自資源和時間、精力。如果雙方不能愉快合作，不單單不能創(chuàng)造價值，面臨國家國內(nèi)兩個市場，不同的市場環(huán)境，不同的風險著眼點，不同的應(yīng)對策略，不同的客戶群體，不同的營銷背景。一起面對的風險也是難以估量的。在國家領(lǐng)域產(chǎn)生不良影響，也將損失企業(yè)的信譽和知名度，降低企業(yè)在國際競爭中的軟實力。

三、以GRG集團為例，了解精密機械制造企業(yè)營銷策略

（1）GRG集團在選擇與合心機械合作的決定上，表現(xiàn)了其明確的市場目標——拓寬市場。開拓新的市場方法有很多，但最便捷的途徑莫過于找一家實力強大的公司，雙方合作。與單槍匹馬的開拓市場比較，節(jié)省了大量的時間、人力、物力成本，合作更加立竿見影，合作開始便可以共享市場資源。GRG集團在目標市場的定位是準確的，是及其具有戰(zhàn)略眼光。

（2）以合作代替競爭，互利共贏。像GRG、合心機械這樣高科技的機械制造企業(yè)在市場競爭中，無論以何種形式的競爭，都會有所損失，但如果強強聯(lián)合，卻可以產(chǎn)生“1+1>2”的效益。兩個市場，兩種資源，不同的技術(shù)，各自的專利等等，兩方取長補短，一方利用另一方成熟的市場優(yōu)勢條件，在新的市場中更易占據(jù)有利形勢。一個制造大國，一個制造強國，與GRG的合作在一定程度上加速了合心機械加強設(shè)備創(chuàng)新升級，加快企業(yè)成長，躋身世界前列。

（3）兩國人才的往來交流，有利于兩國文化的傳播，有利于先進技術(shù)的發(fā)展。GRG和合心機械之間的合作，勢必有企業(yè)管理者、技術(shù)人員等的相互切磋與交流意見，在此過程中，兩國工作人員間就設(shè)備升級改造、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、市場開發(fā)等進行探討，一方面表達了自身的現(xiàn)實條件和目標，另一方面汲取了他人優(yōu)秀的建議或措施。

（4）強強聯(lián)合，擴大知名度。兩個在制造業(yè)知名的企業(yè)強強聯(lián)合，擴大了品牌效應(yīng)。GRG本身規(guī)模跟大，是德國制造業(yè)裝備企業(yè)的佼佼者，雙方的合作整合了原來的各項資源，滿足了市場的需求，營銷渠道更加多樣化，設(shè)備升級，產(chǎn)業(yè)升級，擴大市場份額。在更廣范圍內(nèi)提高品牌影響力，創(chuàng)造一個有利于發(fā)展的市場環(huán)境。

（5）充分利用他國有利資源。近幾年我國機械制造業(yè)發(fā)展較快，在國家市場上優(yōu)勢逐漸明顯，我國人口眾多，地域廣闊，制造業(yè)基礎(chǔ)良好，可以進行批量化生產(chǎn)作業(yè)，產(chǎn)量大且成本低，很受他國企業(yè)歡迎。其他國家，或因場地有限或工人技術(shù)水平等方面，機械設(shè)備生產(chǎn)易受影響，生產(chǎn)的質(zhì)量和產(chǎn)量難以有保障。而我國可滿足批量化、個性定制等的要求，且成本較低，在市場競爭中更有優(yōu)勢。

四、結(jié)論

GRG集團機械制造技術(shù)在國際上處于一流水平，但市場競爭依然強勁，德國是制造業(yè)強國，在本國內(nèi)競爭十分殘酷，發(fā)展進入一個瓶頸期，若不能有所突破，便將失去發(fā)展的先機。我國經(jīng)濟的發(fā)展壯大提高了我國在國際上的話語權(quán)，我國逐漸參與到經(jīng)濟、政治活動中去，成為規(guī)則的制定者之一。我國制造業(yè)的發(fā)展也逐漸進入了世界先進行列，在國際中的競爭力和國際影響力逐漸上升。與中國制造合作，前景巨大，不僅可以加速設(shè)備的更新?lián)Q代，還可以拉動地方經(jīng)濟的發(fā)展。

GRG正是在綜合分析了當前企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢，審視國內(nèi)外機遇和挑戰(zhàn)，將目標鎖定為與合心機械合作，建立互利共贏的合作道路，促進企業(yè)的升級改造，實現(xiàn)市場的拓展，為企業(yè)的長遠發(fā)展作出戰(zhàn)略性決策，企業(yè)發(fā)展尋找新的機遇。在合作中揚長避短，在一個較高的起點開始，調(diào)配好兩者的資源，創(chuàng)造更大的價值。

參考文獻：

[1]易艷萍. A公司國際市場開拓策略研究[D].北京理工大學，2015.

[2]周怡. 西安UNT公司國際市場開拓策略研究[D].西北大學，2015.

[3]孔令華. 科技型中小企業(yè)海外市場開拓策略研究[D].云南大學，2015.

[4]王大震. 中小IT服務(wù)企業(yè)市場開拓策略研究[D].安徽大學，2013.