熊曉翊

2016年11月，位于北京西長(zhǎng)安街88號(hào)的中國(guó)人保集團(tuán)總部，出入其間的人們意外發(fā)現(xiàn)，他們身邊出現(xiàn)了一些藝術(shù)品——包括徐冰、蘇新平、隋建國(guó)、張廣慧、王克舉、李光裕、尤里尤羅夫斯基、張紅梅、張晚晴等十余位知名當(dāng)代藝術(shù)家的22件作品進(jìn)入這座大廈的1-3層空間，作品類型涉及油畫、版畫、雕塑、裝置等。

在中國(guó)，繁忙的白領(lǐng)人群并沒有足夠的時(shí)間去美術(shù)館、博物館，怎樣讓這些有投資和購(gòu)買能力的人群見到買得起的優(yōu)秀藝術(shù)品？企業(yè)空間無疑是一個(gè)很好的渠道。

以中國(guó)人保集團(tuán)總部為例，這座大廈固定的辦公人員多達(dá)2萬(wàn)人，此外，每天前來洽談業(yè)務(wù)的高端客戶流量也非?？捎^。在這樣的空間展出藝術(shù)品，不僅有助于企業(yè)提升其文化氛圍，無形當(dāng)中也向更多的人普及和推廣了藝術(shù)。

事實(shí)上，在西方，無論是有實(shí)力的大型企業(yè)，還是追求個(gè)性的小企業(yè)，在辦公空間展示藝術(shù)品，都是一種較為普遍的現(xiàn)象，作為企業(yè)文化理念的一種體現(xiàn)，很多公司設(shè)有自己專門的收藏品展示空間。而在國(guó)內(nèi)，藝術(shù)品走進(jìn)企業(yè)空間，特別是像人保集團(tuán)這樣的大型金融機(jī)構(gòu)總部，還并不多見。

基于這一巨大的潛在需求， 以及間接對(duì)企業(yè)所帶來的商業(yè)價(jià)值，2016年起，北京文化產(chǎn)權(quán)交易中心（簡(jiǎn)稱北文中心）開始嘗試以租賃等多種方式為遍布北京的各大企業(yè)機(jī)構(gòu)提供一站式的“藝術(shù)銀行”解決方案，并計(jì)劃將以這一模式向全國(guó)大、中型企業(yè)機(jī)構(gòu)推廣。在北文中心“藝術(shù)銀行”的牽線搭橋下，中國(guó)人保集團(tuán)的總部大廈成功實(shí)現(xiàn)了與藝術(shù)的“親密聯(lián)姻”，而它背后代表著越來越多中國(guó)企業(yè)意識(shí)到藝術(shù)品所承載的文化價(jià)值。

藝術(shù)銀行的“北文模式”

何謂“藝術(shù)銀行”？簡(jiǎn)單來說，藝術(shù)銀行通常指以藝術(shù)品租賃為主要業(yè)務(wù)的藝術(shù)機(jī)構(gòu)，因?yàn)槠渌囆g(shù)品租賃業(yè)務(wù)很像商業(yè)銀行的借款、還款業(yè)務(wù)（有借有還），所以，這類藝術(shù)機(jī)構(gòu)被形象地稱為“藝術(shù)銀行”。

值得一提的是，“藝術(shù)銀行”雖以租賃藝術(shù)品作為其基本業(yè)務(wù)，但卻并不限于此。在國(guó)外，藝術(shù)銀行的發(fā)展模式也是比較多元的。首先，它包括傳統(tǒng)銀行所涉及的藝術(shù)品業(yè)務(wù)，如瑞士銀行、摩根大通、德意志銀行等，這些銀行自身不僅投資與贊助藝術(shù)行業(yè)，同時(shí)也為銀行的高級(jí)客戶提供藝術(shù)資產(chǎn)配置、租賃、信貸等服務(wù)。

而加拿大、澳大利亞等國(guó)家的藝術(shù)銀行主要為政府主辦，其首要業(yè)務(wù)就是向企業(yè)出租藝術(shù)品，以推動(dòng)本國(guó)藝術(shù)發(fā)展。除此之外，藝術(shù)銀行也通過向其它藝術(shù)機(jī)構(gòu)出租藏品，以及開發(fā)藝術(shù)衍生品等項(xiàng)目上獲得收益。例如，加拿大藝術(shù)銀行就為谷歌藝術(shù)計(jì)劃（Art Project）提供作品。

網(wǎng)絡(luò)興起后，也出現(xiàn)一些以低廉的租金價(jià)格吸引普通個(gè)人租賃藝術(shù)品的互聯(lián)網(wǎng)公司，例如TurningArt，這家美國(guó)網(wǎng)站以低租金作為特色，描準(zhǔn)普通個(gè)人及家庭用戶，在與美國(guó)眾多藝術(shù)家取得合作之后，豐富的作品成為了網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，以大數(shù)據(jù)的方式通過統(tǒng)計(jì)用戶瀏覽記錄來推薦符合他們審美傾向的作品，如果你覺得原作太貴，部分作品甚至還有更為便宜的復(fù)制品版。

總的來說，藝術(shù)銀行的主要功能在于以藝術(shù)品的資產(chǎn)屬性為基礎(chǔ)，促進(jìn)藝術(shù)品的流通與增值。

在國(guó)內(nèi)，近年來“藝術(shù)銀行”模式不斷被大銀行下屬的私人銀行及民間機(jī)構(gòu)試水，但目前尚未有一家機(jī)構(gòu)將之做出規(guī)模和影響力。此次，北文中心這家具有政府背景的國(guó)有企業(yè)，對(duì)“做不起來”的藝術(shù)銀行模式又有何奇招呢？

在北文中心董事長(zhǎng)楊云崗看來，商業(yè)機(jī)構(gòu)的藝術(shù)品租賃業(yè)務(wù)做不起來是不言而喻的，因?yàn)榧兇獾乃囆g(shù)品租賃在中國(guó)現(xiàn)階段來說是賺不了錢的。

“藝術(shù)品租賃不太新鮮，這幾年來不少人做過，真正成功的沒有。為什么？這個(gè)事情商業(yè)機(jī)構(gòu)干不了，它直接的商業(yè)可行性、商業(yè)邏輯不是太強(qiáng)，純粹靠租金來做這個(gè)事，不太可持續(xù)?！?/p>

目前，按照國(guó)外藝術(shù)銀行較為通行的租金是藝術(shù)品總價(jià)的10%，但這個(gè)價(jià)格在中國(guó)很難吸引更多的企業(yè)，因此，北文中心藝術(shù)銀行的策略是前期盡可能的壓低租金。

“對(duì)于很多好的展示空間，重要是讓大量?jī)?yōu)秀的藝術(shù)作品不在角落里蒙塵，推動(dòng)企業(yè)愿意接受這件事情。對(duì)企業(yè)來說，如果花非常低的價(jià)格就能使整個(gè)文化品味得到提升，他們何樂而不為呢？我們的定位就是用租綠植的模式把藝術(shù)品租賃到他們的辦公樓里去。它的維護(hù)成本比綠植低，但藝術(shù)的感染力比綠植強(qiáng)得多?！睏钤茘徴f。

壓低租金是打開和擴(kuò)展渠道的第一步。接下來更重要的是，讓這些“可租賃”的藝術(shù)品“可交易”，對(duì)北文中心來說，這才是他們開設(shè)藝術(shù)品租賃業(yè)務(wù)的商業(yè)可行性所在。

楊云崗生動(dòng)的將藝術(shù)銀行的角色比喻成“媒婆” ——對(duì)藝術(shù)品有需求的企業(yè)和白領(lǐng)是“大男”，藝術(shù)品是“大女”，怎樣讓“大男找到大女”，就是“媒婆”要干的事情。如今中國(guó)社會(huì)已經(jīng)發(fā)展到消費(fèi)升級(jí)、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的階段，無論是企業(yè)和白領(lǐng)對(duì)藝術(shù)品等文化消費(fèi)的需求，還是藝術(shù)品對(duì)更大規(guī)模市場(chǎng)的需求，理論上講都潛力無窮，但由于種種原因，遲遲未能啟動(dòng)。而藝術(shù)銀行要做的，首先是要讓他們有“見面”的機(jī)會(huì)。

“對(duì)藝術(shù)品消費(fèi)來說，無非是幾個(gè)階段，先是買不起，然后是買得起了但看不見，之后是看得見了但又信不過。我們相信無論是企業(yè)，還是在這些企業(yè)里工作的白領(lǐng)和中產(chǎn)階級(jí)，很多是具有藝術(shù)購(gòu)買力的，但現(xiàn)在存在的問題是，第一，他們?nèi)鄙俳佑|藝術(shù)品的機(jī)會(huì)，那么我們前期通過租賃的方式讓大男跟大女見面。其次，除非是身家上億的少數(shù)富人，一般人在購(gòu)買藝術(shù)品時(shí)，除了喜愛之外，肯定要考慮的是它的投資回報(bào)率，以及它的真?zhèn)魏退囆g(shù)價(jià)值都需要有所保障。這個(gè)時(shí)候，就必須要可交易，并且是可信任的交易?！?/p>

對(duì)于北文中心來說，藝術(shù)銀行的租賃模式，必須要依托藝術(shù)品交易才有價(jià)值。而北文中心憑借其下屬的各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的聯(lián)動(dòng)（文創(chuàng)板、文投匯、文金所、全國(guó)文投聯(lián)盟、藝術(shù)銀行、文化產(chǎn)業(yè)信用管理公司）足以形成一個(gè)集租展、評(píng)估、銷售、金融信貸為一體的市場(chǎng)流通機(jī)制。

“你也許經(jīng)過某個(gè)企業(yè)的辦公空間看到中意的作品，只要用手機(jī)掃描一下藝術(shù)品上的二維碼，就可以了解這些作品的詳細(xì)信息，而所有能夠掃碼的藝術(shù)品都可以交易。同樣，如果你在線上看到某一幅作品特別好，則可以去相關(guān)的線下展示現(xiàn)場(chǎng)觀看原作。”

“你可以在我們這里買，同時(shí)，如果你想賣，依然可以通過交易平臺(tái)，拿回到藝術(shù)銀行代賣。作品通過買賣周期以后進(jìn)入估值，有了專業(yè)估值，金融機(jī)構(gòu)給我們授信，藝術(shù)品可以做質(zhì)押融資。而藝術(shù)品在我們這里，則可以繼續(xù)進(jìn)入租賃市場(chǎng)?！?楊云崗說。

對(duì)于北文中心藝術(shù)銀行，還有著更宏偉的架構(gòu)和藍(lán)圖：“我們現(xiàn)在做的事情，是市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)——在修路，路修好之后，供給側(cè)與需求側(cè)都能在兩邊跑起來。前提是沒有中間環(huán)節(jié)，不會(huì)出現(xiàn)你找不著客戶，客戶找不著你的情況。另外，我們不做一單子買賣，我們要做的是長(zhǎng)久的東西，培育終生客戶。國(guó)企的公信力在于，我們要讓別人知道，我們不做暴利，我們要做的就是降低投資藝術(shù)品的門檻，讓藝術(shù)品從小圈子走向大眾消費(fèi)和投資?！?這種基礎(chǔ)性的平臺(tái)一旦搭建好了，受益的是參與雙方以及整個(gè)市場(chǎng)。

2017年，北文中心還將引進(jìn)藝術(shù)品抵押貸款。目前，華夏銀行已經(jīng)授信100億給北文中心來開展文投匯及藝術(shù)銀行業(yè)務(wù)。北文中心為藝術(shù)家授信，藝術(shù)家的藝術(shù)品在租賃與交易平臺(tái)上的交易和信用數(shù)據(jù)可為融資抵押提供依據(jù)，反過來，用于融資抵押的作品在租賃與交易平臺(tái)上可以獲得流通，減小了風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于藝術(shù)品金融近年來不斷涌現(xiàn)而又受到詬病的現(xiàn)象，楊云崗認(rèn)為關(guān)鍵是藝術(shù)市場(chǎng)依然沒有走出小圈子?！扒靶┠旰芏嗨囆g(shù)基金為什么做不下去呢？都砸手里了，很多人自個(gè)兒變成一個(gè)大的藏家了，他沒有出口。另外，高估的價(jià)格是雙刃劍，客觀上也毀市場(chǎng)。”從金融角度，通過引導(dǎo)藝術(shù)消費(fèi)帶動(dòng)藝術(shù)投資，讓真正有購(gòu)買力和投資力的人看見好作品，最為關(guān)鍵的還是擴(kuò)展渠道，而藝術(shù)銀行現(xiàn)階段要做的就是通過讓藝術(shù)品進(jìn)入企業(yè)的公共空間，來找到這條渠道。

企業(yè)空間適合選擇怎樣的藝術(shù)品？

“中產(chǎn)階級(jí)的文化水平是夠的，教育水平是夠的，這批人無論從消費(fèi)能力和欣賞能力稍微引導(dǎo)一下就可以，不引導(dǎo)這層紙捅不破?！睏钤茘徱运嗄陙碓趪?guó)企工作的經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為，選擇什么樣的作品提供給企業(yè)空間要“因地制宜”，并且采取靈活的機(jī)制——“比如你是航天企業(yè)，如何積極向上，如何嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、如何代表尖端科技，怎么來說？你的價(jià)值理念通過藝術(shù)品可以傳遞出來。藝術(shù)實(shí)際上代表了一種企業(yè)的文化向心力?，F(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，比較適合高科技企業(yè)，但很多高科技企業(yè)也喜歡古典藝術(shù)，因?yàn)楣诺渌囆g(shù)令人心安，叫人心里平靜。反過來，也許越是傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)越是需要現(xiàn)代藝術(shù)，對(duì)他們的觸動(dòng)反而越大。所以我們可動(dòng)員的資源一定要多，選擇性才能靈活起來。對(duì)于藝術(shù)初入門者，最需要的是專業(yè)性把關(guān)，避免低級(jí)錯(cuò)誤，同時(shí)專業(yè)度也不能過于狹窄，如果受眾完全看不懂就證明選擇有誤?！?/p>

作為國(guó)企背景的藝術(shù)銀行，也開放選擇與專業(yè)的民營(yíng)藝術(shù)機(jī)構(gòu)合作，來負(fù)責(zé)藝術(shù)品的征集、挑選與方案制定，美國(guó)康奈爾大學(xué)藝術(shù)史博士楊心一就是其中一家合作機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，現(xiàn)任藝術(shù)銀行藝術(shù)總監(jiān)。

在多年來從事藝術(shù)品行業(yè)的楊心一看來，“誠(chéng)然我們不能選那些讓大家完全看不懂的作品，但看得懂并不表示藝術(shù)家就不能是大師。不能倒過來說，為了能看懂，我們?nèi)ヌ峁┐蠓掖宓淖髌?。所以，我們的底線是，不能因?yàn)闉榱俗屗腥硕伎炊フ覜]有品質(zhì)的作品?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/07/12/qkimagesgogjgogj201704gogj20170422-8-l.jpg"/>

楊心一認(rèn)為，對(duì)中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)而言，除了少數(shù)頂尖藝術(shù)家來說，百分之七、八十的藝術(shù)家是不太具有知名度的，但他們依然是很熱忱的對(duì)待藝術(shù)創(chuàng)作，他們的作品今天可能價(jià)格不高，但并不代表沒有價(jià)值及升值空間。藝術(shù)銀行要挖掘和推廣的正是這一類型的作品。

2017年，藝術(shù)銀行的目標(biāo)是進(jìn)入到三百個(gè)辦公樓內(nèi)。對(duì)不同的空間，藝術(shù)銀行采取分別對(duì)待、量身定制的方式，“我們會(huì)在比較重要的空間呈列大型的作品，比如知名藝術(shù)家的大型雕塑或裝置作品，而更多的辦公區(qū)，我們的定位是價(jià)值5萬(wàn)以內(nèi)的中青年藝術(shù)家的作品為主，這也是以目前我們鎖定的初入門級(jí)藝術(shù)消費(fèi)者的購(gòu)買力來決定的?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2023/07/12/qkimagesgogjgogj201704gogj20170422-9-l.jpg"/>

“我們會(huì)面向全國(guó)公開征集作品，也會(huì)通過不同的渠道，包括美協(xié)、畫院、美術(shù)學(xué)院、畫廊、藏家等各種渠道來獲得與藝術(shù)家的合作?！?楊心一最后向雅昌藝術(shù)網(wǎng)介紹說?！八囆g(shù)銀行”這一模式經(jīng)過依托國(guó)企平臺(tái)的資源整合與精心設(shè)計(jì)，讓人看到了在中國(guó)做出規(guī)模和影響力的可能性與未來空間。