梁爽

今年美國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月1日，雷克斯·蒂勒森（Rex Tillerson）以美國(guó)國(guó)會(huì)參議院56票贊成、43票反對(duì)的結(jié)果，當(dāng)選美國(guó)國(guó)務(wù)卿，并于當(dāng)天宣誓就職。毫無(wú)政治經(jīng)驗(yàn)的他，被特朗普青睞有加，不僅親自為他提名國(guó)務(wù)卿，還在很多公開場(chǎng)合對(duì)他大加贊賞。此前，他可是個(gè)“頂級(jí)”的石油商人，擔(dān)任?？松梨贑EO十多年，在50多個(gè)國(guó)家發(fā)展石油業(yè)務(wù)往來(lái)，與很多國(guó)家首腦交好，甚至和俄羅斯總統(tǒng)普京是“鐵哥們”，這樣的石油商大亨&政治首腦“蒂勒森”史無(wú)前例。

特朗普欽點(diǎn)蒂勒森

特朗普走馬上任后，開始構(gòu)建自己的內(nèi)閣團(tuán)隊(duì)。蒂勒森就成為他相中的一大幫手之一，在去年12月份提名他為國(guó)務(wù)卿人選，面對(duì)各種爭(zhēng)議，特朗普也未改決定，直到當(dāng)選，雙手歡迎蒂勒森的加入。

特朗普對(duì)蒂勒森的評(píng)價(jià)一直很高，在2016年12月13日宣布提名決定時(shí)說(shuō)，“蒂勒森的職業(yè)生涯就是美國(guó)夢(mèng)的具體體現(xiàn)”，“他的不屈不撓、豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)地緣政治的深入了解，讓他成為了國(guó)務(wù)卿的卓越人選”。

面對(duì)蒂勒森無(wú)政治經(jīng)驗(yàn)、環(huán)境問(wèn)題、與俄羅斯交往過(guò)密等的反對(duì)聲音，特朗普一直為他說(shuō)話，還在一份聲明中為其正名，稱他是“當(dāng)今世界最有成就的商界領(lǐng)袖和國(guó)際交易能手”，相信這一領(lǐng)導(dǎo)全球化企業(yè)的能力會(huì)幫助蒂勒森“成功運(yùn)營(yíng)好國(guó)務(wù)院”。此外，蒂勒森還獲得了多名共和黨建制派元老的支持，包括前國(guó)務(wù)卿貝克、賴斯和前國(guó)防部長(zhǎng)蓋茨。能受到如此多的政治人物認(rèn)可，蒂勒森的能力可見一斑。

今年年初，也就是2017年2月1日，雷克斯·蒂勒森成功當(dāng)選美國(guó)國(guó)務(wù)卿。成功之人必定有不凡之處，蒂勒森也是如此，即便出生在一個(gè)平民家庭。

白丁出身演繹不凡

蒂勒森出生北得克薩斯州的一個(gè)小鎮(zhèn)上，這里以當(dāng)?shù)氐目哲娀睾妄埦盹L(fēng)而聞名遐邇，到現(xiàn)在應(yīng)該還會(huì)加上一條，石油大亨、國(guó)家國(guó)務(wù)卿蒂勒森的“老家”。

蒂勒森生活在一個(gè)普通平民家庭，父親在當(dāng)?shù)氐耐榆姡ㄊ敲绹?guó)最大的青少年組織，主要幫助青少年強(qiáng)健體魄、努力學(xué)習(xí)、承擔(dān)公民責(zé)任等）任職管理人員，所以蒂勒森從小受爸爸影響，經(jīng)常參加童子軍活動(dòng)，在13歲就獲得了“鷹級(jí)童軍”的稱號(hào)（童子軍最高級(jí)別），這份童年的特殊經(jīng)歷使他養(yǎng)成了自立自強(qiáng)的性格，對(duì)他之后的事業(yè)發(fā)展大有裨益。后來(lái)為了表達(dá)感謝和支持，他曾捐贈(zèng)數(shù)百萬(wàn)美元給全美童子軍，還于2010-2012年擔(dān)任過(guò)“美國(guó)童子軍”第33屆主席。

學(xué)習(xí)上，他同樣出類拔萃，考取了得克薩斯大學(xué)奧斯汀分校，該學(xué)校是擁有134年歷史的名校，屬于世界頂尖的公立研究型大學(xué)，擁有美國(guó)“公立常春藤”的美譽(yù)。蒂勒森就讀于土木工程專業(yè)，畢業(yè)之后就直接進(jìn)入了全球最大的非政府石油天然氣生產(chǎn)商——?？松梨诠?，直到今年“跳槽”政界。近四十年的工作經(jīng)歷，讓蒂勒森從一個(gè)名不見經(jīng)傳的工程師，逐步走上了石油大亨的事業(yè)頂峰。在成為埃克森美孚當(dāng)家人之后，更帶領(lǐng)著公司邁向了新的輝煌，讓他曾三次登上福布斯全球權(quán)勢(shì)人物排行榜。

榮譽(yù)背后是他個(gè)人實(shí)力的最好佐證。值得一提的是，他舍我其誰(shuí)的談判能力，為他贏得了一次次商業(yè)“戰(zhàn)斗”。

舍我其誰(shuí)談判高手

蒂勒森在談判方面表現(xiàn)出了卓越才能，侃侃而談、能言善辯，甚至有些強(qiáng)悍，令很多國(guó)家政客、企業(yè)同行都甘拜下風(fēng)。

蒂勒森的談判高技是在擔(dān)任也門分公司總裁時(shí)，逐漸被人們發(fā)現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)也是“一戰(zhàn)成名”。蒂勒森曾負(fù)責(zé)與也門政府進(jìn)行天然氣出口的磋商。剛開始，也門政府因?yàn)槭找鎲?wèn)題直接否決了協(xié)議。聽到消息后，蒂勒森勃然大怒，直接把手中一本五寸厚的書扔到了會(huì)議室的另一頭，之后摔門而出，直接把也門方面談判員和其他公司代表晾在一旁，在場(chǎng)的所有人也被這一場(chǎng)景震驚到手足無(wú)措。最終，幾經(jīng)談判，蒂勒森成功使也門政府以最少的利益接受了這筆買賣，保住了企業(yè)利益，也讓他強(qiáng)硬的談判風(fēng)格名聲大噪。

當(dāng)他作為美俄商業(yè)理事會(huì)的董事會(huì)成員時(shí)，負(fù)責(zé)與俄羅斯就開發(fā)薩哈林島外海的石油和天然氣田進(jìn)行談判，精湛的談判表現(xiàn)贏得了美俄商業(yè)理事會(huì)會(huì)長(zhǎng)尤金·勞森大加贊揚(yáng)，稱他是所見過(guò)的最優(yōu)秀的談判代表。這也成功博得了公司高層的注意，為他晉升總裁做了很好的鋪路。

在他負(fù)責(zé)公司上游業(yè)務(wù)時(shí)，開始與中東、非洲、亞洲、北美和拉美等地的石油國(guó)家打交道，蒂勒森在業(yè)務(wù)洽談上顯得游刃有余。在伊拉克，?？松梨诩扰c巴格達(dá)的政府合作，也與庫(kù)爾德地區(qū)領(lǐng)袖有業(yè)務(wù)來(lái)往，而庫(kù)爾德人與伊拉克政府向來(lái)不睦。委內(nèi)瑞拉總統(tǒng)烏戈·查韋斯（Hugo Chávez）曾對(duì)20多家外國(guó)石油公司的資產(chǎn)進(jìn)行國(guó)有化，當(dāng)時(shí)?？松梨诟矣诜纯?，與其分庭抗禮，還把委內(nèi)瑞拉告上了國(guó)際仲裁法庭，結(jié)果埃克森美孚要了個(gè)說(shuō)法，接受了和解，獲得了16億美元的賠償，雖然這個(gè)數(shù)字還不如公司損失的冰山一角。

美俄的暗中較勁由來(lái)已久，蒂勒森想與俄羅斯發(fā)展合作很具挑戰(zhàn)性。但他成功與俄羅斯的國(guó)有石油企業(yè)達(dá)成了部分合作。在普京對(duì)荷蘭皇家殼牌公司施壓時(shí)，促使其向俄羅斯天然氣公司出售了庫(kù)頁(yè)島油氣工程（價(jià)值200億美元）的主要股份。埃克森美孚卻僥幸逃過(guò)一劫，沒(méi)有受此“待遇”。公司有高管透露稱這是蒂勒森態(tài)度堅(jiān)決、分毫不讓的結(jié)果。蒂勒森強(qiáng)悍的商業(yè)談判才能，不僅成為他坐上公司總裁的競(jìng)爭(zhēng)力，也結(jié)交下了總統(tǒng)朋友普京。

與普京“稱兄道弟”

早在1999年，蒂勒森就和普京相識(shí)，由于負(fù)責(zé)俄羅斯的業(yè)務(wù)，和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接觸在所難免，也許是性情相投，二人結(jié)交了深厚友誼。還是在薩哈林1號(hào)的項(xiàng)目上，蒂勒森直接和時(shí)任總統(tǒng)普京進(jìn)行了對(duì)話，幫助了?？松梨谫嵉昧?70億美元的項(xiàng)目。在普京將俄羅斯石油資產(chǎn)收歸國(guó)有時(shí)，秋明BP、康菲公司等都受到影響，只有?？松梨诎踩粺o(wú)恙。這說(shuō)明和蒂勒森的談判技能有很大關(guān)系，也證明他與普京關(guān)系匪淺。

2011年，蒂勒森又談成了?？松梨谂c俄羅斯國(guó)有石油公司——羅斯內(nèi)夫的合作，后者允許其開發(fā)儲(chǔ)能約占全球油氣資源22%的俄羅斯北冰洋大陸架。據(jù)說(shuō)該協(xié)議價(jià)值高達(dá)5000億美元。該協(xié)議還允許俄羅斯國(guó)有石油公司對(duì)?？松梨谠谌蚋鞯?fù)碛刑卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)的項(xiàng)目進(jìn)行投資。

在兩人的友誼不斷加深后，俄羅斯政府2013年向蒂勒森頒發(fā)了“友誼勛章”，這是該國(guó)授予外國(guó)人的最高榮譽(yù)之一。用克林頓政府前國(guó)防部副部長(zhǎng)約翰·哈姆雷的話說(shuō)，除基辛格外，蒂勒森與普京的相處時(shí)間“比所有美國(guó)人都多”。

2014年，俄羅斯因吞并克里米亞遭到美國(guó)和歐盟的制裁，蒂勒森曾明確表示反對(duì)經(jīng)濟(jì)制裁俄羅斯，甚至在公開場(chǎng)合批評(píng)奧巴馬政府對(duì)俄羅斯的經(jīng)濟(jì)制裁根本沒(méi)用。因?yàn)榇舜沃撇脮?huì)讓埃克森美孚可能遭到大約10億美元的經(jīng)濟(jì)損失。利益肯定站在第一位，但反觀二人的關(guān)系絕非一般。2016年，蒂勒森還應(yīng)邀到圣彼得堡參加了國(guó)際經(jīng)濟(jì)論壇。明眼人都能看出蒂勒森和普京的交情，所以在蒂勒森競(jìng)選美國(guó)國(guó)務(wù)卿時(shí)，難怪被人一再指責(zé)“親俄”，但這并沒(méi)有影響特朗普的堅(jiān)定選擇。

人脈廣泛的蒂勒森，為公司創(chuàng)造不小的收益，也讓他逐步邁入了眾所周知的石油大亨行列。

石油行業(yè)“龍頭老大”

在大公司“上位”其實(shí)是異常艱難，蒂勒森能成為?？松梨诘腃EO也是經(jīng)過(guò)了激烈的角逐，尤其在最后一次的競(jìng)爭(zhēng)中，蒂勒森以壓倒性的業(yè)績(jī)實(shí)力，擊敗對(duì)手，大獲全勝。

2001年，?？松梨诠镜那叭蜟EO李·雷蒙德要到了退休年紀(jì)，開始思考接班人。手下兩大愛將，他都認(rèn)為是合適總裁人選，其中之一就是蒂勒森。為了公平起見，李·雷蒙德決定讓他們來(lái)一次公平的較量。同時(shí)升職蒂勒森和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手愛德華·格蘭特同為公司常務(wù)副總裁，讓他們分別負(fù)責(zé)各自擅長(zhǎng)的上游產(chǎn)業(yè)和下游產(chǎn)業(yè)，然后靠最后的業(yè)績(jī)和實(shí)力說(shuō)話。結(jié)果，蒂勒森的上游業(yè)務(wù)在2002年就為公司創(chuàng)造了總利潤(rùn)的80%以上，毋庸置疑，2004年蒂勒森以絕對(duì)性的勝利坐上了全球最大石油公司總裁的寶座。

其實(shí)，接任之后的蒂勒森同樣面臨著巨大的挑戰(zhàn)。因?yàn)椤袄仙纤尽崩酌傻率墙^對(duì)的出色，把公司的市場(chǎng)價(jià)值從800億美元猛升到了3600億美元。蒂勒森相當(dāng)于在輝煌中接下了重任，當(dāng)時(shí)很多學(xué)界專家都對(duì)他不太看好，認(rèn)為公司發(fā)展已經(jīng)到了空前繁榮階段，沒(méi)有很大的利潤(rùn)上升空間，覺(jué)得維持住公司現(xiàn)有的盈利就很不錯(cuò)了，可蒂勒森創(chuàng)造了“奇跡”。

蒂勒森上任后，盡管當(dāng)時(shí)有各種流言蜚語(yǔ)和政策的干擾，但絲毫沒(méi)有誤導(dǎo)他的判斷，他繼續(xù)致力于傳統(tǒng)石油產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)美國(guó)總統(tǒng)布什宣布要減少對(duì)石油的依賴；而且許多人都不約而同地認(rèn)為石油產(chǎn)業(yè)將要有大變動(dòng)，因?yàn)橛蟹治黾冶硎臼驮缤頃?huì)枯竭，擔(dān)心石油公司過(guò)度開采會(huì)加速用完石油，應(yīng)該發(fā)展新能源；這時(shí)石油價(jià)格居高不下，除了高價(jià)并購(gòu)石油公司擴(kuò)大石油開采外，還應(yīng)該不惜代價(jià)去開發(fā)困難地區(qū)的邊緣儲(chǔ)量等等。總的來(lái)說(shuō)，就是政策的導(dǎo)向和各種看似非常有實(shí)證的言論，也確實(shí)導(dǎo)致了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣做了，例如英國(guó)石油公司，著手開發(fā)新能源——例如太陽(yáng)能，包括雪佛龍石油等公司，便通過(guò)高價(jià)來(lái)并購(gòu)石油公司，殼牌石油公司也加大在勘探和開發(fā)方面的投入。但在得克薩斯石油城長(zhǎng)大的蒂勒森，精準(zhǔn)地看出了這些論調(diào)都在過(guò)分地夸大，它們總是隨著石油行業(yè)的興衰而或起或落，所以他不為所動(dòng)，堅(jiān)持自己的石油策略。

此外，他還主張不讓公司的利潤(rùn)被石油的價(jià)格牽著鼻子走，所以面對(duì)一路高漲的石油價(jià)格，他提出利用新技術(shù)來(lái)降低成本，來(lái)增加公司的盈利，由于嚴(yán)格有效的成本控制，其資本回報(bào)率在2005年達(dá)到31%，居業(yè)內(nèi)之首，比排在其后的英國(guó)石油公司高15個(gè)百分點(diǎn)。蒂勒森聲稱，公司經(jīng)營(yíng)的油氣項(xiàng)目平均成本相當(dāng)于每桶2美元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為4美元。

同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)公司要抓住時(shí)機(jī)。在一些政府沒(méi)有關(guān)閉最好的油田和天然氣田的時(shí)候，?？松梨诠驹诳ㄋ枎椭_發(fā)世界上最大的天然氣田，還與阿拉伯聯(lián)合酋長(zhǎng)國(guó)簽署了開發(fā)油田的協(xié)議，并出售在委內(nèi)瑞拉的一個(gè)油田的股份。蒂勒森這樣選擇，原因是不服從提高稅收的決定，不是為了生產(chǎn)石油而不顧一切。?？松梨诠竟烙?jì)，掌握的可能和已探明的石油資源儲(chǔ)備為730億桶，按目前的生產(chǎn)速度，可以連續(xù)開采49年。

蒂勒森在油價(jià)持續(xù)走高的情況下，不讓公司被吸引去進(jìn)行“大動(dòng)作”的投資。這與他追求的公司在最“艱難”的年代也能有盈利不謀而合，當(dāng)然這是他為公司做的長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。他認(rèn)為油價(jià)肯定會(huì)下跌，目前的油價(jià)繁榮，不過(guò)是交易商對(duì)未來(lái)可能出現(xiàn)的石油短缺進(jìn)行的投機(jī)行為引起的，絕對(duì)不是真正的供應(yīng)短缺，如果貿(mào)然行動(dòng)，只會(huì)牽制公司發(fā)展，況且?？松梨诠就耆心芰捴聘嗟氖?，購(gòu)買原油供應(yīng)煉油廠也不是難題。他一直專于上游產(chǎn)業(yè)，尋找油田，并且對(duì)其進(jìn)行開發(fā)，直到生產(chǎn)成品油。他認(rèn)為現(xiàn)在的油價(jià)高或低，與投資決策幾乎完全不相干。當(dāng)年，盡管油價(jià)很高，?？松梨诠窘o股東的回報(bào)比用在勘探和開發(fā)方面的錢更多。但在上個(gè)世紀(jì)九十年代末，油價(jià)很低時(shí)，埃克森美孚公司所做的事情與現(xiàn)在相反，它開始在西非和北極地區(qū)建設(shè)幾個(gè)油田，這幾個(gè)油田已經(jīng)投入生產(chǎn)。

蒂勒森通過(guò)獨(dú)到的判斷和精準(zhǔn)的投資，讓?？松梨谧呱狭肆硪粋€(gè)高度，創(chuàng)造了幾個(gè)之最。2005年，?？松梨诔酵ㄓ秒姎猓蔀槊绹?guó)最有價(jià)值的公司，還是全球第一家市值超過(guò)4000億美元的公司，并在全球50多個(gè)國(guó)家發(fā)展了業(yè)務(wù)，成為全美最賺錢的公司。在福布斯2014全球權(quán)勢(shì)人物榜上，蒂勒森位居20位。

能源業(yè)一直和環(huán)境保護(hù)有些難解難分，作為石油行業(yè)的“龍頭老大”，蒂勒森代表?？松梨诘牧?chǎng)和做法引來(lái)了環(huán)保組織的攻擊。他一向追求只做石油和天然氣的生意，從不問(wèn)津替代能源和綠色能源，而且為了開發(fā)更多的新油田，還支持在阿拉斯加的野生動(dòng)物保護(hù)區(qū)開采原油，更何況目前其他大型石油公司都或多或少研發(fā)了替代能源，因此?？松梨谠诃h(huán)境方面“肆無(wú)忌憚”的做法，招來(lái)不少非議。但這些好像并沒(méi)有過(guò)多影響蒂勒森的個(gè)人魅力。