潘曉翊

摘 要 青島出版社為什么能取得如此驕人戰(zhàn)績？是靠對自己的精確定位，即定位到專業(yè)和特色上。具體看就是明確主營業(yè)務(wù)圖書出版的核心地位不動(dòng)搖，在此基礎(chǔ)上，緊緊抓好選題的集中、集聚和集群，通過專業(yè)化的出版與營銷，努力積累實(shí)力。青島出版集團(tuán)之所以能從10年前的總資產(chǎn)3億元一躍至28億元，重要的是目標(biāo)始終確定在做“中國最好的城市出版社”這一理念上，出版社所有的經(jīng)營活動(dòng)都緊緊圍繞這一理念進(jìn)行，結(jié)果帶來出版機(jī)制靈活、員工創(chuàng)造活力大大迸發(fā)的局面。

關(guān)鍵詞 青島出版社；本版圖書；效益

中圖分類號 G2 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1674-6708（2017）185-0085-02

從20世紀(jì)80年代中后期全國計(jì)劃單列城市相繼成立出版社至今20余年，沈陽出版社也成立26年了，對比別人，我們應(yīng)該如何發(fā)展自己？上升的空間在哪里？筆者以城市出版社排頭兵青島出版社的發(fā)展道路來詮釋上述問題。

1 對比

沈陽出版社成立于1988年，青島出版社成立于1987年，可以說是基本處于同一起跑線上，成立之初體制相同，都是市政府的直屬事業(yè)單位，正局級編制，出版局與出版社一套人馬，兩塊牌子。經(jīng)營上自籌支資。2001年青島出版社開始研究如何在眾多出版單位中突圍，城市出版社該如何做的問題，他們得出結(jié)論：城市出版社的最大缺陷就是不具備綜合性，沒有壟斷的教育資源做后盾，出版門類不夠廣，缺乏出版資源的深厚積累。怎么辦？結(jié)論是：只做好幾件事，有所為有所不為。在這個(gè)思路引導(dǎo)下，青島社決定在圖書主業(yè)上做深做精，對生活類等重點(diǎn)板塊圖書，從選題立項(xiàng)、資金投入到市場營銷，都給與全方位的支持。因此建立起了“炒菜養(yǎng)狗治小病”的生活類強(qiáng)勢圖書，在全國圖書市場上刮起了青島生活類圖書的強(qiáng)風(fēng)。一舉奠定了青島版圖書在全國出版界中的地位，也完成了青島出版社資本的原始積累。

而此時(shí)的沈陽出版社，還在遵循著自己的“優(yōu)先教輔兼顧其他的出版”原則，一切以教委上目圖書，以教材教輔為主，無論從資金上到選題的開發(fā)上，都完全傾斜，此期間的社圖書銷售也跌破了億元。為了挽救頹勢，沈陽出版社在社內(nèi)推行了項(xiàng)目組負(fù)責(zé)制新政，以年最低定額50萬為基礎(chǔ)，15%高回報(bào)為獎(jiǎng)勵(lì)組建了3個(gè)模擬法人制的項(xiàng)目組，同時(shí)籌辦了《中外名牌》雜志。

而此期間，青島出版社在主要領(lǐng)導(dǎo)不變的情況下，堅(jiān)持在美食、健康、少兒、科技領(lǐng)域做精做深，在2004年全國科技圖書定貨會上，青島社一次推出100本美食圖書，一下闖出了名氣，此后，青島延續(xù)此種做法，在教育、少兒、科技領(lǐng)域也收到了良好的效果。2005年，青島社領(lǐng)導(dǎo)提出“加速資本積累和品牌積累”的戰(zhàn)略，一舉奠定了青島社快速發(fā)展的基礎(chǔ)動(dòng)力。此時(shí)的青島出版社銷售已經(jīng)突破2億元，業(yè)態(tài)上也有了雜志。而體制上仍然保留原狀態(tài)，并沒有緊跟轉(zhuǎn)企轉(zhuǎn)制的形勢而轉(zhuǎn)制。2004年，沈陽出版社合并到沈陽書業(yè)集團(tuán)，領(lǐng)導(dǎo)班子中主要領(lǐng)導(dǎo)再次更迭。由于轉(zhuǎn)制，由于實(shí)行“530”政策，一大批沒有到退休年齡的骨干人員不得不提前退休，一批正處當(dāng)打之年的骨干由于成立集團(tuán)，也被調(diào)離原來崗位。沈陽出版社人力資源元?dú)獯髠?，出版人才處于青黃不接局面。

而青島出版社到2012年底已經(jīng)形成集圖書、報(bào)刊、期刊、電子、音像、網(wǎng)絡(luò)六大出版業(yè)態(tài)的大型出版集團(tuán)。2012年底集團(tuán)銷售額達(dá)14億元，綜合實(shí)力列全國12位，副省級城市第一。2013年期初資產(chǎn)總額、期末資產(chǎn)總額與利潤總額，計(jì)算各圖書出版集團(tuán)平均資產(chǎn)總利潤率，排全國第七位。254家地方圖書出版單位排名第五位。社科類圖書在177家社科類圖書出版單位排名第四位。2013年青島數(shù)媒中心成功土地掛牌，集團(tuán)投資30億元未來可形成年產(chǎn)值10億元的科技型數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)園。2014年7月又獲得“許可制作經(jīng)營廣電節(jié)目”資質(zhì)，業(yè)態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大。至2014年底圖書貨款達(dá)6億，集團(tuán)整體收入達(dá)20億以上。

綜上所述，青島出版社之所以能取得如此驕人戰(zhàn)績，一是靠對自己的精確定位，即定位到專業(yè)和特色。在具體上看就是明確主營業(yè)務(wù)圖書出版的核心地位不動(dòng)搖，在此基礎(chǔ)上，緊緊抓好選題的集中、集聚和集群，通過專業(yè)化的出版與營銷，努力積累實(shí)力，擴(kuò)大影響力。從而實(shí)現(xiàn)了教育、少兒、生活等3個(gè)年年實(shí)收過億的出版中心。二是目標(biāo)明確，體制創(chuàng)新。青島出版集團(tuán)之所以能從10年前的總資產(chǎn)3億元一躍至28億元，重要的是目標(biāo)始終定在做“中國最好的城市出版社”這一理念上，出版社所有的經(jīng)營活動(dòng)都緊緊圍繞這一理念進(jìn)行。結(jié)果收獲出版機(jī)制靈活、員工創(chuàng)造活力大大迸發(fā)的局面。在立足城市、依靠城市、城市出版的優(yōu)勢，在城市的指導(dǎo)思想下，城市出版業(yè)也得到了最大的實(shí)惠。三是積極的行動(dòng)。

2 發(fā)展

回顧青島出版社的發(fā)展歷程，我們不能不為其“全力抓主業(yè)，全力做青島出版精品”，沒有大的決策失誤而叫好。由于有正確的出版理念，正確的決策，所以就得到了正確的結(jié)果。那么，我們沈陽出版面對落后的局面，面對如此競爭激烈的出版環(huán)境，面對新興業(yè)態(tài)的沖擊，怎么辦？筆者認(rèn)為一是結(jié)合自身情況，找出一條符合自己的出版道路。二是堅(jiān)持以本版圖書為主，走創(chuàng)品牌、創(chuàng)精品，創(chuàng)效益的出版正道。

2.1 選題策劃，緊盯市場，并有所預(yù)判

1993年，筆者根據(jù)鄧小平南巡講話之后當(dāng)時(shí)社會經(jīng)濟(jì)大潮的涌動(dòng)及時(shí)策劃出版了《經(jīng)商快餐叢書》（10冊100萬字），贏利24萬元，獲全國城市出版社優(yōu)秀圖書二等獎(jiǎng)。1994年散文開始漸熱，及時(shí)策劃出版了由復(fù)旦大學(xué)著名學(xué)者潘旭讕主編的《當(dāng)代散文精品珍藏本》（上下冊精裝150余萬字）贏利25萬，同時(shí)開了珍藏本圖書（散文類）先河。1995年根據(jù)古典文學(xué)名著缺少少年讀本的情況，策劃出版了《中國古典文學(xué)名著——少年珍藏版》（18冊120萬字）首印1.2萬冊贏利30余萬元。并獲得全國城市出版社優(yōu)秀圖書二等獎(jiǎng)。

2.2 求新求變是選題的生命

從選題的立意到包裝的形式都應(yīng)該是新穎別致的。以《經(jīng)營快餐叢書》為例，一是抓早。當(dāng)時(shí)同類書市場還沒有，但根據(jù)形勢，預(yù)判到一定有需求，所以馬上實(shí)施，二是出版形式新穎。當(dāng)時(shí)市場圖書定價(jià)一般在12到15元左右，如果發(fā)行在1萬冊碼洋就是在十幾萬，而快餐叢書單本定價(jià)不到10元，看似定低了，但叢書不拆分，一套10本近百元，江蘇新華書店首定8千套，碼洋近百萬，這在當(dāng)時(shí)是很不錯(cuò)的銷售額，當(dāng)別人還在每個(gè)書號以2萬元的價(jià)錢在收取管理費(fèi)時(shí)，僅此一套書的銷售就把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在身后了。再看《人與地球叢書》，雖然抓住了當(dāng)時(shí)的大氣候，就是社會越來越關(guān)心自然與人的關(guān)系。注意到學(xué)生心理健康問題越來越突出，恰巧國家教育部門提倡在學(xué)校開展心理健康教育，于是這個(gè)選題孕育而成。

沈陽出版社要想擺脫目前的窘境，不但在出版模式上要有所改變。要立足本版操作，同時(shí)在人力資源方面如人員的合理構(gòu)成，社內(nèi)資源的合理化運(yùn)用，新技術(shù)的合理開發(fā)特別是數(shù)字出版方面，產(chǎn)品與市場的開發(fā)與拓展等都要有所改變與提高。

參考文獻(xiàn)

[1]青島出版集團(tuán)官網(wǎng).媒體融合背景下高校出版社的發(fā)展路徑[J].出版發(fā)行研究，2015.