中美體育產(chǎn)業(yè)大對(duì)比（上）

文/曠 實(shí)

美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)激蕩百年，從興起到繁榮，誕生了全球商業(yè)化程度最高的四大職業(yè)體育聯(lián)賽和全球領(lǐng)先的大型跨國(guó)體育管理公司。

中國(guó)體育在政策、資本和消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，正迎來(lái)黃金時(shí)代，各細(xì)分領(lǐng)域均有望誕生市值百億、甚至千億級(jí)別的公司。

我們推出本篇中美體育產(chǎn)業(yè)對(duì)比研究，重現(xiàn)美國(guó)體育商業(yè)變現(xiàn)路徑，觀中國(guó)體育之大國(guó)崛起。

核心觀點(diǎn)

美國(guó)體育經(jīng)歷百年商業(yè)化歷程，中國(guó)體育尚處于產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)換初期。

美國(guó)職業(yè)體育19世紀(jì)初就開(kāi)始商業(yè)化進(jìn)程，二戰(zhàn)后步入快車(chē)道，以職業(yè)體育和健身休閑為驅(qū)動(dòng)，體育衍生產(chǎn)業(yè)走向?qū)I(yè)化發(fā)展。

第一個(gè)職業(yè)體育聯(lián)盟是1871年成立的國(guó)家棒球協(xié)會(huì)，1875年改名為全美棒球聯(lián)盟，聯(lián)盟制訂了各項(xiàng)規(guī)則，并開(kāi)發(fā)聯(lián)賽市場(chǎng)。這種體制很快推廣到籃球、橄欖球、冰球等項(xiàng)目，最終形成了NFL、MLB、NBA、NHL等美國(guó)四大職業(yè)體育聯(lián)賽。

中國(guó)1994年才推出首個(gè)職業(yè)聯(lián)賽（甲A），但直到2005年才成立中超聯(lián)賽公司。2014年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的46號(hào)文拉開(kāi)了體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的序幕，各路資本爭(zhēng)相介入，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)十年黃金發(fā)展期。

五大細(xì)分市場(chǎng)尚待掘金

1、體育賽事

美國(guó)職業(yè)體育2014年共創(chuàng)造收入369億美元，其中四大聯(lián)盟（NFL、MLB、NBA、NHL）獲得收入260億美元（占比71%），剩下的109億美元來(lái)自于美國(guó)足球大聯(lián)盟、大學(xué)生體育協(xié)會(huì)等。

福布斯估計(jì)，NFL在2014年取得了96億美元收入，是英超聯(lián)賽的兩倍之多，主要來(lái)源包括電視轉(zhuǎn)播（60-70億美元）、門(mén)票銷(xiāo)售（10億美元左右）、贊助及合作伙伴和授權(quán)產(chǎn)品銷(xiāo)售（20-30億美元）等。

中超聯(lián)賽預(yù)計(jì)2016年總收入5-7億美元，尚處于商業(yè)化的初期，空間巨大。

2、體育中介

美國(guó)體育中介市場(chǎng)發(fā)達(dá)，2015年體育廣告贊助總支出高達(dá)349億美元，誕生了世界最大的體育經(jīng)紀(jì)公司CAA和全球體育營(yíng)銷(xiāo)巨頭IMG。

中國(guó)絕大部分運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)權(quán)受政府壟斷，專(zhuān)業(yè)化的體育營(yíng)銷(xiāo)公司數(shù)量少、規(guī)模小，職業(yè)聯(lián)賽的繁榮將重塑體育中介產(chǎn)業(yè)。結(jié)合美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，我們看好擁有傳媒基因的綜合性體育娛樂(lè)集團(tuán)。

3、體育傳播媒介

美國(guó)體育轉(zhuǎn)播渠道以ESPN、Fox、NBC等傳統(tǒng)付費(fèi)電視為主，ESPN年收入超過(guò)100億美元。

國(guó)內(nèi)則是樂(lè)視體育、騰訊、PPTV三足鼎立，體育傳媒是體育產(chǎn)業(yè)中少有的能夠誕生千億級(jí)公司的細(xì)分領(lǐng)域，但新進(jìn)入者或者小型平臺(tái)在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局下發(fā)展艱難。

4、健身休閑

美國(guó)健身俱樂(lè)部擁有會(huì)員5290萬(wàn)人，總收入224億美元，其中最大俱樂(lè)部營(yíng)收17億美元。

中國(guó)健身付費(fèi)意愿低，在20歲及以上參加體育鍛煉的人群中僅有3.60%會(huì)選擇健身會(huì)所，健身俱樂(lè)部盈利微薄，短期內(nèi)在休閑健身領(lǐng)域獲得商業(yè)化成功較為困難。

5、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)

美國(guó)體育場(chǎng)館委托專(zhuān)業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)，利用率超過(guò)60%，收入不僅有租金，很大部分來(lái)自廣告贊助和餐飲服務(wù)。

中國(guó)的體育賽事、娛樂(lè)表演遠(yuǎn)不如美國(guó)繁榮，大部分場(chǎng)館所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)均在政府，欠缺商業(yè)開(kāi)發(fā)，目前經(jīng)營(yíng)最好的是北京五棵松體育館。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)體育場(chǎng)館專(zhuān)業(yè)化與市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)需求強(qiáng)烈，具有賽事組織、廣告營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的綜合型體育管理公司更有可能獲得成功。

我們依次看好職業(yè)體育賽事運(yùn)營(yíng)及俱樂(lè)部、體育傳媒、體育中介、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、休閑健身等體育服務(wù)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。

中超全面商業(yè)化之后，不僅拍出了80億元的轉(zhuǎn)播權(quán)，而且多家俱樂(lè)部頻頻重金引援，整個(gè)聯(lián)賽的競(jìng)技水平、上座率和收視率、社會(huì)關(guān)注度和影響力都在急劇提升，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正在邁向全新的征程，目前是布局體育股的最佳時(shí)機(jī)。

中美體育產(chǎn)業(yè)分析

美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，遠(yuǎn)超中國(guó)，是世界體育消費(fèi)的火車(chē)頭。

根據(jù)美國(guó)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)Plunkett Research的預(yù)測(cè)，2015年美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模4984億美元，占全球總規(guī)模的33%。

另?yè)?jù)學(xué)者估算，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增加值早在2005年就達(dá)到了1893.4億美元。2014年中國(guó)體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模達(dá)到13574.71億元（約合2100億美元），實(shí)現(xiàn)增加值4040.98億元（約合630億美元，其中扣除體育用品凈出口后體育產(chǎn)業(yè)的增加值為449億美元），中國(guó)的體育消費(fèi)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)。

從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增加值主要由體育消費(fèi)所貢獻(xiàn)，圍繞體育用品、體育賽事、休閑健身和場(chǎng)館建設(shè)所展開(kāi)。

第一大的細(xì)分領(lǐng)域是體育用品（包括運(yùn)動(dòng)鞋服、運(yùn)動(dòng)器材），貢獻(xiàn)增加值795.22億美元，占比42.0%。

第二大細(xì)分領(lǐng)域?yàn)閲@職業(yè)體育賽事的消費(fèi)（包括門(mén)票等比賽日收入、體育廣告贊助、授權(quán)商品），貢獻(xiàn)增加值351.99億元，占比18.6%。

第三大細(xì)分領(lǐng)域?yàn)樾蓍e健身消費(fèi)（包括運(yùn)動(dòng)健身、體育培訓(xùn)），貢獻(xiàn)增加值283.78億元，占比15.0%。

第四大細(xì)分領(lǐng)域?yàn)轶w育場(chǎng)館建設(shè)投資，貢獻(xiàn)增加值229.70億元，占比12.1%。

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，以體育用品制造為主，主體產(chǎn)業(yè)——體育服務(wù)業(yè)發(fā)展滯后。從增加值貢獻(xiàn)來(lái)看，體育用品制造及銷(xiāo)售占79.1%，體育賽事組織（包括職業(yè)體育、非職業(yè)體育、體育中介）占7.8%，休閑健身（包括運(yùn)動(dòng)健身、體育培訓(xùn)）占5.7%，體育場(chǎng)館建設(shè)與經(jīng)營(yíng)占5.1%，體育彩票占2.3%。

2005年美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值統(tǒng)計(jì)

2008年中國(guó)體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加值及從業(yè)人數(shù)情況

小結(jié): 美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模大，而且體育消費(fèi)占比高，體育服務(wù)業(yè)（賽事、健身、場(chǎng)館等）發(fā)展均衡；中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)不僅產(chǎn)值規(guī)模小，更重要的是體育服務(wù)消費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

可見(jiàn)中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)全方位落后于美國(guó)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿⒓性冢?/p>

1、體育賽事： 職業(yè)賽事與非職業(yè)賽事組織與管理、體育傳媒、體育中介等。

2、體育健身： 運(yùn)動(dòng)健身、體育培訓(xùn)等。

3、體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)。

4、國(guó)內(nèi)體育用品消費(fèi)。

美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

商業(yè)化歷程

美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)早在19世紀(jì)初就開(kāi)始了商業(yè)化進(jìn)程。

第一個(gè)職業(yè)體育聯(lián)盟是1871年成立的國(guó)家棒球協(xié)會(huì)，1875年改名為全美棒球聯(lián)盟，聯(lián)盟制訂了各項(xiàng)規(guī)則，并有計(jì)劃的開(kāi)發(fā)棒球的聯(lián)賽市場(chǎng)。

這種體制很快推廣到籃球、橄欖球和冰球等項(xiàng)目中，最終形成了NFL、MLB、NBA、NHL等美國(guó)四大職業(yè)體育聯(lián)賽。

二戰(zhàn)后，隨著人均收入的增長(zhǎng)和閑暇時(shí)間的增加，美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)開(kāi)始步入快車(chē)道。職業(yè)體育愈發(fā)成熟，全民健身興起，并出現(xiàn)了專(zhuān)業(yè)的體育管理公司，80年代后通過(guò)出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)、在世界各地舉辦賽事、主流聯(lián)盟吸納國(guó)外成員等方式走向世界。

同時(shí)，美國(guó)也不斷引進(jìn)他國(guó)的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，比如網(wǎng)球、高爾夫和冰雪運(yùn)動(dòng)等，為美國(guó)職業(yè)體育產(chǎn)業(yè)注入新的活力。

目前，美國(guó)職業(yè)體育已經(jīng)發(fā)展為結(jié)構(gòu)龐大、內(nèi)容豐富的成熟產(chǎn)業(yè)，圍繞職業(yè)體育和大眾體育，形成了包括賽事運(yùn)營(yíng)、體育中介、體育場(chǎng)館、體育傳媒、健身休閑、體育博彩在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，且這些衍生的相關(guān)產(chǎn)業(yè)都得到了專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。

美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

中國(guó)體育過(guò)去行政化色彩濃重，目前正處剛步入產(chǎn)業(yè)化的初期。中國(guó)體育從上世紀(jì)90年代開(kāi)始實(shí)施社會(huì)化與專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，1994年推出首個(gè)職業(yè)聯(lián)賽——中國(guó)足球甲A聯(lián)賽，但直到2005年才成立中超聯(lián)賽公司。

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，一直受到較為嚴(yán)格的行政化管制，在賽事、場(chǎng)館、俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)員等方面商業(yè)化程度低。2014年國(guó)務(wù)院出臺(tái)的46號(hào)文拉開(kāi)了體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的序幕，各路資本爭(zhēng)相介入，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)十年黃金發(fā)展期。

中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程

小結(jié)：美國(guó)體育的商業(yè)化已有一百多年的歷史，二戰(zhàn)后職業(yè)體育和休閑健身快速發(fā)展，目前體育產(chǎn)業(yè)的增速遠(yuǎn)高于GDP增速，體現(xiàn)了體育產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勁而持續(xù)的生命力。而中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)還處于從行政化到產(chǎn)業(yè)化的過(guò)度期，隨著商業(yè)化程度的提升，未來(lái)有望復(fù)制美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

對(duì)比中美體育服務(wù)業(yè)

1、體育賽事

美國(guó)職業(yè)體育商業(yè)化程度高，是整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的核心，又以北美四大聯(lián)賽為主。美國(guó)職業(yè)體育2014年共創(chuàng)造收入369億美元，其中四大聯(lián)盟（NFL、MLB、NBA、NHL）獲得收入260億美元，占比71%，剩下的109億美元來(lái)自于美國(guó)足球大聯(lián)盟、大學(xué)生體育協(xié)會(huì)等競(jìng)技比賽。

由此可見(jiàn)美國(guó)職業(yè)體育的核心在于北美四大聯(lián)賽，其中又以NFL最為成功。據(jù)福布斯估計(jì)，NFL在2014年取得了96億美元的收入，是英超聯(lián)賽的兩倍之多，主要來(lái)源包括電視轉(zhuǎn)播（60-70億美元）、門(mén)票銷(xiāo)售（10億美元左右）、贊助供應(yīng)及合作伙伴和授權(quán)產(chǎn)品銷(xiāo)售（20-30億美元）等，三分之二的收入來(lái)自電視轉(zhuǎn)播。

美國(guó)四大職業(yè)體育聯(lián)盟基本信息

中國(guó)職業(yè)體育盈利薄弱，尚處于商業(yè)化的初期。

2015賽季中超公司總收入6.16億，其中冠名收入1.5億元，廣告贊助收入3.86億元，轉(zhuǎn)播收入8000萬(wàn)，而俱樂(lè)部方面收入20億元，即使考慮到2016年開(kāi)始的天價(jià)版權(quán)，預(yù)計(jì)中超聯(lián)賽的總收入約為30-40億元人民幣，折合5-7億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于北美四大聯(lián)賽的收入水平，而尚未成立聯(lián)盟公司的CBA的盈利能力則更弱。

北美四大聯(lián)賽與中超、CBA比較

小結(jié)：在職業(yè)體育領(lǐng)域，中美之間的差距是全方位的，其背后有著發(fā)展時(shí)間、管理體制、體育消費(fèi)文化等諸多原因，但通過(guò)參照美國(guó)的職業(yè)體育，我們認(rèn)為，在資本與政策的驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)的職業(yè)體育至少還有十倍的市場(chǎng)空間有待挖掘。

而最直接的受益者將是職業(yè)賽事運(yùn)營(yíng)方與職業(yè)體育俱樂(lè)部，間接的受益者則是職業(yè)體育產(chǎn)業(yè)鏈的參與者，主要有體育傳媒和體育中介公司，他們是俱樂(lè)部獲得轉(zhuǎn)播收入和廣告贊助的中介，也將享受職業(yè)體育爆發(fā)的紅利。

2、體育中介

體育中介是體育產(chǎn)業(yè)上下游的紐帶，能夠促進(jìn)體育市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，體育中介服務(wù)包括體育經(jīng)紀(jì)、體育營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、體育活動(dòng)策劃服務(wù)等。

美國(guó)體育中介市場(chǎng)發(fā)達(dá)，著力于挖掘職業(yè)體育產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)價(jià)值，是職業(yè)體育發(fā)展的潤(rùn)滑劑與助推器。

2015年美國(guó)的體育廣告贊助總支出高達(dá)349億美元，世界上最大的體育經(jīng)紀(jì)公司CAA和全球體育營(yíng)銷(xiāo)巨頭IMG也均在美國(guó)。

這些體育中介商的主要業(yè)務(wù)并不局限在體育領(lǐng)域，他們本身就在娛樂(lè)、影視、營(yíng)銷(xiāo)、咨詢(xún)等領(lǐng)域均有所建樹(shù)，他們通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的包裝、開(kāi)發(fā)、談判，幫助職業(yè)體育賽事、俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)員實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值最大化，最終拉動(dòng)體育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，繁榮體育市場(chǎng)。

①世界最大的體育經(jīng)紀(jì)公司CAA

CAA（美國(guó)創(chuàng)新藝人經(jīng)紀(jì)公司）成立于1975年，目前是全球領(lǐng)先的娛樂(lè)、體育經(jīng)紀(jì)公司，代理著電影、電視、音樂(lè)、體育、電腦游戲、戲劇和網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的眾多成功人士，并為機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供一系列的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和咨詢(xún)服務(wù)，總部位于洛杉磯，在倫敦、紐約、北京及瑞士都設(shè)有機(jī)要辦事處。

《福布斯》雜志公布了2015年度世界十大體育經(jīng)紀(jì)公司名單，排名第一的就是CAA。2010年CAA的收入達(dá)到了3億美元，此后還在持續(xù)增長(zhǎng)。

CAA體育事業(yè)部從2006年才開(kāi)始涉足體育經(jīng)紀(jì)，目前已經(jīng)成為全球最大的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)公司，其代理的運(yùn)動(dòng)員、主持人及教練超過(guò)1000人，包括C羅和貝克漢姆等。CAA不僅為現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員帶來(lái)了超過(guò)64億美元的各種收入，自身也獲得了高達(dá)2.6億美元的豐厚傭金。

CAA在合同交易額和傭金額上都遠(yuǎn)超其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要?dú)w功于旗下眾多的資深職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，在福布斯排出的2015年全球50大最有價(jià)值的體育經(jīng)紀(jì)人中有9人來(lái)自CAA。

CAA體育事業(yè)部不僅提供經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，還提供眾多體育組織代理轉(zhuǎn)播權(quán)與贊助權(quán)，比如代表歐足聯(lián)管理著超過(guò)560場(chǎng)國(guó)家隊(duì)比賽的轉(zhuǎn)播權(quán)和贊助權(quán)，也為摩根大通、可口可樂(lè)等商業(yè)客戶(hù)提供多元化戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和咨詢(xún)，還與投資銀行一起為傳媒和體育行業(yè)的并購(gòu)交易提供咨詢(xún)，交易金額數(shù)十億美元。

2015年世界十大最有價(jià)值體育經(jīng)紀(jì)公司

②全球體育營(yíng)銷(xiāo)巨頭IMG

IMG（國(guó)際管理集團(tuán)）成立于1960年，總部位于美國(guó)俄亥俄州克里夫市，是全球最大的獨(dú)立體育節(jié)目制作方之一，在全球30多個(gè)國(guó)家擁有60多個(gè)辦事處，員工總數(shù)超過(guò)3000名。IMG旗下薈萃了眾多超級(jí)模特和體壇大腕，《福布斯》2013年全球收入最高的十大模特中有七位來(lái)自IMG，同時(shí)它還經(jīng)辦大型時(shí)尚和體育活動(dòng)，如紐約時(shí)裝周，溫布爾頓網(wǎng)球公開(kāi)賽等。

IMG業(yè)務(wù)分類(lèi)

IMG涵蓋了體育產(chǎn)業(yè)的方方面面，從頂級(jí)體育賽事，到賽事贊助、明星客戶(hù)代理，以及世界級(jí)體育訓(xùn)練學(xué)院等。IMG不但擁有、制作和管理許多世界最富盛名的體育賽事，而且還提供接待服務(wù)和贊助商機(jī)，幫助企業(yè)客戶(hù)樹(shù)立全球品牌形象。

IMG是第一家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)公司，在中國(guó)的第一個(gè)項(xiàng)目為1979年拳王阿里訪(fǎng)華。在此后的二十多年里，IMG在中國(guó)舉辦了包括網(wǎng)球、羽毛球、體操、排球、高爾夫球等各種不同運(yùn)動(dòng)的賽事，引領(lǐng)可口可樂(lè)、萬(wàn)寶路等品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并成功運(yùn)營(yíng)中國(guó)甲A足球聯(lián)賽、足協(xié)杯等大型職業(yè)賽事。2008年，IMG與CCTV成立央視-IMG合資公司。IMG經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)旗下明星包括李娜、老虎伍茲、費(fèi)德勒、納達(dá)爾等人。

在中國(guó)，政府壟斷了絕大部分運(yùn)動(dòng)員的管轄權(quán)，難以產(chǎn)生知名的體育經(jīng)紀(jì)公司。在國(guó)內(nèi)，大部分運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)開(kāi)發(fā)、廣告代言都是由國(guó)家體育局和地方體育部門(mén)所管理，再加上知名度高、商業(yè)價(jià)值大的體育明星本身就少，因此中國(guó)體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)起步晚，還沒(méi)有形成專(zhuān)業(yè)化的體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)，雖然近期中超頻頻天價(jià)引援，但與國(guó)內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司并無(wú)太大關(guān)聯(lián)。目前國(guó)內(nèi)各家體育公司紛紛和歐美知名經(jīng)紀(jì)公司合作，意圖挖掘國(guó)內(nèi)體育經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)。

中國(guó)涉及體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公司情況

國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)化的體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)數(shù)量少、規(guī)模小，隨著中超、CBA等體育賽事的崛起，未來(lái)體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將迎來(lái)更多的品牌客戶(hù)。

體育營(yíng)銷(xiāo)作為傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷(xiāo)的一部分，在過(guò)去通常是由廣告公司、體育媒體所經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)化的體育營(yíng)銷(xiāo)公司較少，規(guī)模往往不大，道博股份旗下的雙刃劍在創(chuàng)業(yè)早期開(kāi)辟了運(yùn)動(dòng)品牌的廣告贊助業(yè)務(wù)，后來(lái)逐漸成為專(zhuān)業(yè)的體育營(yíng)銷(xiāo)公司。

國(guó)內(nèi)的體育營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)主要是一些運(yùn)動(dòng)品牌商，但隨著體育越來(lái)越受到大眾所關(guān)注，越來(lái)越多的企業(yè)客戶(hù)愿意采用體育營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣自己的品牌，中國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)潛在市場(chǎng)空間巨大。

小結(jié)：體育中介依附于體育賽事，要想出現(xiàn)大型體育中介商，前提是要有繁榮的職業(yè)體育產(chǎn)業(yè)，只有當(dāng)賽事、俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)員成為全社會(huì)的焦點(diǎn)，才能培育體育中介的成長(zhǎng)，最終反哺體育產(chǎn)業(yè)，形成一個(gè)良性循環(huán)。

我們認(rèn)為，目前中國(guó)的職業(yè)賽事正處于走向繁榮的轉(zhuǎn)折期，中超和CBA的商業(yè)價(jià)值在急劇提升，短期內(nèi)將推動(dòng)體育中介產(chǎn)業(yè)的崛起。結(jié)合美國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，我們更看好擁有傳媒基因的綜合性體育娛樂(lè)集團(tuán)，他們更有希望成為國(guó)內(nèi)的體育中介巨頭。 （未完待續(xù)）