金楠+林洋+劉常春

摘要：創(chuàng)辦一家高水平的藝術(shù)陶瓷網(wǎng)絡(luò)銷售公司有助于提高景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷售量，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的對藝術(shù)陶瓷的需求。在景德鎮(zhèn)創(chuàng)辦藝術(shù)陶瓷網(wǎng)絡(luò)銷售公司，具有一定的獨(dú)有優(yōu)勢。

關(guān)鍵詞：景德鎮(zhèn)；藝術(shù)陶瓷網(wǎng)絡(luò)銷售公司；市場前景；獨(dú)有優(yōu)勢

一、景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷售現(xiàn)狀

景德鎮(zhèn)是中國高檔品牌陶瓷的生產(chǎn)基地，尤其是景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷更是名揚(yáng)世界。景德鎮(zhèn)自古號(hào)稱“瓷都”，陶瓷文明歷經(jīng)千年而不衰。景德鎮(zhèn)深厚的陶瓷文化孕育了一大批國家級(jí)、省級(jí)陶瓷藝術(shù)大師，其數(shù)量及成就都在中國陶瓷藝術(shù)界首屈一指?，F(xiàn)今，景德鎮(zhèn)眾多的陶瓷藝術(shù)家成為景德鎮(zhèn)最為亮麗的城市名片之一。

雖然近年來景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷量不斷提升，但由于高檔藝術(shù)陶瓷都是手工制品，產(chǎn)量小，難以工業(yè)化批量生產(chǎn)，再加上銷售手段落后等原因，目前景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷售總額并不高，只占全國所有陶瓷銷售額的3%，也只占景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)銷售額的三分之一。因而，進(jìn)一步增加景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷的銷售額，是提高景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)產(chǎn)值、振興景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的重要舉措。

二、藝術(shù)陶瓷網(wǎng)絡(luò)銷售的優(yōu)勢

在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多的陶瓷銷售商大力開拓互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道，建立互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，大多數(shù)的陶瓷銷售環(huán)節(jié)都可以在網(wǎng)上完成，這一現(xiàn)象稱之為“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷”。當(dāng)然，現(xiàn)代陶瓷商家普遍采用互聯(lián)網(wǎng)銷售方式并不意味著完全拋棄傳統(tǒng)的看貨、訂貨銷售方式，這兩種銷售方式在陶瓷銷售中各有利弊。目前，景德鎮(zhèn)大多數(shù)陶瓷銷售商都是采取互聯(lián)網(wǎng)銷售和傳統(tǒng)銷售相結(jié)合的銷售方式，純粹以互聯(lián)網(wǎng)為銷售方式的銷售商極少。景德鎮(zhèn)陶瓷藝術(shù)大師銷售藝術(shù)陶瓷，需要在一種輕松、愉快、閑適的環(huán)境下進(jìn)行，往往是一邊喝茶聊天，一邊賞瓷談文化，最后在濃厚的陶瓷文化交流氛圍中完成藝術(shù)陶瓷品的銷售。但在現(xiàn)代商業(yè)時(shí)代，這種銷售模式顯然有著明顯的缺陷，它不利于陶瓷文化產(chǎn)品的大眾化銷售，從而大大制約了陶瓷藝術(shù)產(chǎn)品的發(fā)展和銷量。因而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的陶瓷銷售如果能與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，就能在一定程度上彌補(bǔ)藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品銷售小眾化、文人化的局限性，從而有效拓展藝術(shù)陶瓷產(chǎn)品的銷售渠道，滿足不同層次群體對不同層次藝術(shù)陶瓷品的需求。

三、創(chuàng)立景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷網(wǎng)絡(luò)銷公司的市場前景

筆者通過廣泛的市場調(diào)查得知，景德鎮(zhèn)陶瓷行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售方式還比較落后，傳統(tǒng)的陶瓷銷售依然占有很大比重，陶瓷電子商務(wù)方式還比較單一，以網(wǎng)上開陶瓷店為主。在網(wǎng)上開陶瓷店的賣家，也大多以銷售日用瓷為主，銷售高檔藝術(shù)瓷的不多。即便有個(gè)別網(wǎng)店銷售藝術(shù)瓷，規(guī)模也不大，所銷售的藝術(shù)瓷檔次也比較低，質(zhì)量參差不齊，市場影響力有限。雖然很多陶瓷藝術(shù)家也意識(shí)到網(wǎng)上直銷陶瓷作品的好處，也想進(jìn)行嘗試，但由于平時(shí)忙于創(chuàng)作，沒有時(shí)間和精力經(jīng)營維護(hù)網(wǎng)站，只好作罷；還有些陶瓷大師愛惜身份，不愿意拋頭露面親自到網(wǎng)上去叫賣自己的藝術(shù)作品。因而，要充分開拓景德鎮(zhèn)高檔藝術(shù)陶瓷品的網(wǎng)絡(luò)銷售市場，就必須大力整合景德鎮(zhèn)當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)陶瓷資源，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，組建一支高素質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)營銷團(tuán)隊(duì)等等。

四、創(chuàng)立景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷網(wǎng)絡(luò)銷售公司的獨(dú)有優(yōu)勢

1.充分利用最新的陶瓷打印展示技術(shù)

3D打印機(jī)的問世改變了世界，3D陶瓷打印也讓陶瓷有了更廣泛的發(fā)展。成立后的景德鎮(zhèn)藝術(shù)陶瓷網(wǎng)絡(luò)銷售公司將大力引入3D數(shù)字藝術(shù)及VR技術(shù)。三維立體展示是對陶瓷工藝品進(jìn)行其網(wǎng)上展示的一種最新方式，旨在方便與客戶的溝通，為客戶提供真實(shí)的效果展示，尤其是為遠(yuǎn)距離的客戶提供方便；另外，其以唯美的視覺效果吸引了更多人的注意力。如今，3D陶瓷打印技術(shù)作為一項(xiàng)革命性的新技術(shù)，在景德鎮(zhèn)被越來越廣泛地應(yīng)用于陶瓷設(shè)計(jì)、陶瓷制作等方面。

2.依托景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)強(qiáng)大的技術(shù)支持和創(chuàng)業(yè)支持

藝術(shù)陶瓷網(wǎng)絡(luò)文化銷售公司是以景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)師生為主體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司。公司創(chuàng)立后，可以得到景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)強(qiáng)大的陶瓷技術(shù)支持和創(chuàng)業(yè)政策支持。景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)是我國也是全世界唯一的一所陶瓷類綜合大學(xué)，陶瓷藝術(shù)、陶瓷設(shè)計(jì)、陶瓷材料等學(xué)科是這所高校的特色和優(yōu)勢，在國內(nèi)外享有盛名。公司營銷的陶瓷藝術(shù)產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)到制作再到銷售可以實(shí)現(xiàn)一體化，形成一個(gè)完整的產(chǎn)品體系，可以得到景德鎮(zhèn)陶瓷大學(xué)全套的技術(shù)支持。同時(shí)，學(xué)校大力支持師生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，特別是支持陶瓷藝術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，并為其提供許多政策支持。