河南省西峽縣由于擁有獨(dú)特的地理位置和氣候條件，成為了獼猴桃生長的天然適生地，擁有野生獼猴桃資源面積40萬畝，被業(yè)界稱為“世界獼猴桃基因庫”，目前還建成獼猴桃人工基地12萬畝，總產(chǎn)量7萬噸，直接效益5億元。早在2000年，西峽縣被國家林業(yè)局命名為“中國獼猴桃之鄉(xiāng)”，2008年被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局授予“中國地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”。

已過而立之年的張帆，是西峽縣五里橋鎮(zhèn)前營村村民。張帆從小生活在農(nóng)村，家里雖然也種著多畝獼猴桃，但收益并不理想。2011年，他退伍后就選擇了外出打工謀生。家里種的優(yōu)質(zhì)獼猴桃賣不上價(jià)格，而市場上的獼猴桃價(jià)格卻居高不下，這讓張帆很困惑。而隨著“網(wǎng)購”的普及，張帆察覺：何不利用互聯(lián)網(wǎng)平臺提高獼猴桃銷量，提高西峽獼猴桃的品牌度，在網(wǎng)絡(luò)上增加“回頭客”？

為破解獼猴桃銷售難題，2015年初，張帆決定返鄉(xiāng)銷售獼猴桃，主要因?yàn)橐粋€(gè)利好的消息：西峽縣政府將推進(jìn)電子商務(wù)孵化園建設(shè)，推進(jìn)電商企業(yè)入駐，增加電子商務(wù)交易。于是，他以村里獼猴桃種植社的200多畝獼猴桃為基地，成立了皓陽科技電子商務(wù)公司，開始了獼猴桃“線上”銷售。

西峽縣為拓展獼猴桃等特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，用生態(tài)化、特色化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)電商牽引，推動(dòng)新一輪縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。“全縣投入4000多萬元，建成1.5萬平方米的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)孵化園，圍繞西峽‘名、優(yōu)、特產(chǎn)品，為獼猴桃、香菇等原產(chǎn)地產(chǎn)品‘上線創(chuàng)造條件。目前已吸引包括蘇寧易購在內(nèi)的70家企業(yè)入園。”西峽縣農(nóng)業(yè)局負(fù)責(zé)人介紹說。

然而，面對快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)銷售，張帆卻意識到：雖然網(wǎng)上銷售平臺搭建好了，但若想打響品牌，穩(wěn)步提升銷售，僅僅依靠政府搭建的平臺是不夠的?！疤嵘J猴桃產(chǎn)品的質(zhì)量才是‘去庫存的根本?！睆埛f，農(nóng)業(yè)發(fā)展受制于天，氣候的變化對獼猴桃品質(zhì)的影響很大，必須緊密結(jié)合當(dāng)?shù)貧夂驐l件種植獼猴桃。

張帆介紹，根據(jù)氣象信息調(diào)整營銷策略，根據(jù)氣候情況決定獼猴桃產(chǎn)品的囤貨量，根據(jù)天氣情況制定保鮮措施，避免了供大于求，防止了果實(shí)腐爛。此外，對網(wǎng)上銷售的獼猴桃，根據(jù)溫度情況進(jìn)行物流包裝，防止果實(shí)在運(yùn)輸過程中被捂壞、變質(zhì)或者被擠壓，這既招攬了“回頭客”，也節(jié)約了成本。

在西峽縣，靠電商銷售也讓西峽獼猴桃插上了直擊“云端”的翅膀，開啟了新的銷售渠道。目前，西峽縣在淘寶等平臺注冊的網(wǎng)店有2300多家，2016年以來，西峽獼猴桃實(shí)現(xiàn)電商交易額1萬噸、銷售額2億元。2016年張帆所經(jīng)營的公司已經(jīng)銷售了近10噸獼猴桃，取得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收益。

為促進(jìn)獼猴桃生產(chǎn)銷售，張帆還探索出了“農(nóng)戶種植+電商銷售+倉儲物流”發(fā)展模式，擴(kuò)大獼猴桃的銷量，贏取客戶認(rèn)可，讓農(nóng)戶得到實(shí)惠。“我很清楚農(nóng)戶種植獼猴桃不容易，電商能幫農(nóng)戶把獼猴桃銷出去，真是幫了大忙！”張帆說。

來源：中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)