中國之所以擁有全世界最多的農(nóng)資經(jīng)銷商群體,它的背景在于,中國同時擁有全球最龐大的農(nóng)民群體。但是,隨著土地流轉(zhuǎn)和種植大戶出現(xiàn),絕大多數(shù)經(jīng)銷商逐漸離開這個舞臺。農(nóng)資經(jīng)銷商究竟如何轉(zhuǎn)型,發(fā)達(dá)國家的農(nóng)業(yè)服務(wù)模式,毫無疑問是好的借鑒模板。
美國針對農(nóng)民的服務(wù)組織,整體上可分為三類:政府系統(tǒng)、私人公司和農(nóng)業(yè)合作社。在這當(dāng)中,最值得中國農(nóng)資經(jīng)銷商關(guān)注的是私人公司。這些私人服務(wù)系統(tǒng)通過農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售服務(wù)等,使自己與農(nóng)民、農(nóng)場主緊密結(jié)合在一起。在這種模式中,私人公司與農(nóng)場主、農(nóng)民的關(guān)系非常密切,雙方基于合同圍繞種植產(chǎn)業(yè)鏈開展各種服務(wù),除了農(nóng)資供應(yīng)和農(nóng)產(chǎn)品銷售,還會包括代耕代種、金融、保險等服務(wù)。另外,高科技的應(yīng)用讓這種農(nóng)業(yè)服務(wù)得到進(jìn)一步強(qiáng)化。比如一些私人公司利用全球定位系統(tǒng)和遙感系統(tǒng)等實現(xiàn)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)和種植托管管理。
日本雖然是農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家,但農(nóng)業(yè)規(guī)模化程度不高,以小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主,這與中國農(nóng)業(yè)的整體狀況非常類似。但是,中國分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)對應(yīng)的是碎片化的農(nóng)業(yè)服務(wù),而日本的農(nóng)協(xié)則幾乎為99%的日本農(nóng)民提供全方位的服務(wù),作為其中之一的農(nóng)資服務(wù)自然也包含在其中。
日本農(nóng)協(xié)扮演了中間人的角色,某種意義上,農(nóng)協(xié)也可以視為經(jīng)銷商,只不過農(nóng)協(xié)不需要靠賺取農(nóng)資差價而生存。日本農(nóng)協(xié)代表農(nóng)戶與廠家談判并簽訂合同,這種方式對農(nóng)民有兩大好處:一是價格上比單個農(nóng)民自發(fā)去買便宜;二是農(nóng)協(xié)作為一個強(qiáng)大的組織,可以確保讓廠家提供合格的農(nóng)資產(chǎn)品。因為農(nóng)協(xié)的參與,日本農(nóng)民在購買農(nóng)資時擺脫了弱勢地位。
農(nóng)資經(jīng)銷商要改變單一的農(nóng)資銷售業(yè)務(wù)模式,布局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,少不了借助上游合作廠家的資源。在這方面,加拿大加陽公司的農(nóng)化服務(wù)模式值得參考。加拿大加陽公司是全球知名肥料生產(chǎn)商,但它在農(nóng)化服務(wù)上同樣為全世界的農(nóng)化企業(yè)樹立了標(biāo)桿。在農(nóng)化服務(wù)方面,加陽利用母公司的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,建立有CPS農(nóng)化服務(wù)網(wǎng) 絡(luò)(Crop Production Service), 提供全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。以大田作物為例,它涵括了土壤測試、植保、病蟲害預(yù)防、專家指導(dǎo)、整套農(nóng)業(yè)機(jī)械化服務(wù)、GPS農(nóng)田管理系統(tǒng)。CPS在北美布設(shè)了1200個零售網(wǎng)點,這種密集度保證了任何地方的農(nóng)民在2個小時車程內(nèi)都可以找到CPS的服務(wù)網(wǎng)點。此外,加陽公司的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還可為農(nóng)戶提供金融服務(wù),以及各種高科技的應(yīng)用。可以說,加陽公司為農(nóng)戶提供了從種子處理到機(jī)械化收儲全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。依托強(qiáng)大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò),農(nóng)資銷售只是一件水到渠成的事情。 (西 風(fēng))