蔡文勝

做美圖的時(shí)候，沒(méi)想過(guò)要讓女孩子能夠“修臉”，當(dāng)時(shí)其實(shí)就是做傻瓜化?；谟脩舻男枨?，美圖就把修圖軟件模型調(diào)適好，做成模型，然后讓用戶選擇，一鍵修復(fù)，這就是很簡(jiǎn)單的用戶邏輯。

巴菲特說(shuō)過(guò)一句話—“你自己是一個(gè)百萬(wàn)富翁，你去聽(tīng)那些坐公交車上班的股評(píng)家分析，會(huì)發(fā)財(cái)嗎？”

同樣，我們把錢交給基金經(jīng)理，他就是為了賺管理費(fèi)，你能夠賺到很多錢嗎？挺難的。我有一個(gè)原則，如果一開(kāi)始有很多出名的天使投資人投的項(xiàng)目，我都不會(huì)參與，我覺(jué)得一定不會(huì)成功。比如，我跟李開(kāi)復(fù)、徐小平我們?cè)?jīng)有一個(gè)天使會(huì)，我們成立了一個(gè)基金，里面投的項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)成功的。

為什么？很簡(jiǎn)單的道理。

第一，我們都覺(jué)得大家都投了，大家都會(huì)去幫忙，我就不幫忙了，那些拿著大佬的錢，他們總是以為我們會(huì)幫很多忙，其實(shí)誰(shuí)也沒(méi)辦法幫很多忙。

第二，所謂的白馬，大家看清楚這個(gè)公司的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)公司已經(jīng)普通的再普通不過(guò)了，因?yàn)橐呀?jīng)能夠用手指頭算出它的PE各個(gè)方面。

消費(fèi)品，實(shí)體轉(zhuǎn)虛擬

那什么是好的投資？我覺(jué)得，巴菲特是我們很好的學(xué)習(xí)對(duì)象，他的投資基本都是圍繞消費(fèi)品，邏輯是什么？他喝可口可樂(lè)，他就買可口可樂(lè)的股票，他嚼箭牌口香糖，他就買箭牌口香糖的股票，他在看華盛頓郵報(bào)，就去買華盛頓郵報(bào)的股票，這其實(shí)是一個(gè)非常樸素的道理。

今天唯一的差別就是，消費(fèi)品在改變，因?yàn)槲覀兟辉倏磮?bào)紙，口香糖也千奇百怪，現(xiàn)在的消費(fèi)品變成什么了：在刷微信你就應(yīng)該趕緊買騰訊的股票，在用美圖秀秀，就應(yīng)該買美圖秀秀的股票，用小米手機(jī)，就要買小米手機(jī)的股票，這其實(shí)就是個(gè)簡(jiǎn)單樸素的道理。

其實(shí)，消費(fèi)品已經(jīng)從實(shí)體轉(zhuǎn)到虛擬了。30年前，安踏做鞋給我們穿，七匹狼做衣服襯衫給我們，他們就一定發(fā)財(cái)，因?yàn)槟菚r(shí)候物資匱乏。后來(lái)，我們?yōu)榱烁纳粕?，想喝凈水，娃哈哈就賣水給我們，為了吃得方便，所以康師傅賣給我們方便面，康師傅就發(fā)財(cái)了。后來(lái)我們覺(jué)得老房子不好，所以萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)就做了一大堆房子給我們，這些公司先后在不同的階段都發(fā)財(cái)了。但到了今天，大部分的物資其實(shí)都是過(guò)剩的，所以這也是為什么這些企業(yè)現(xiàn)在不太好的原因。

上世紀(jì)八九十年代為什么索尼松下掙那么多錢，現(xiàn)在又虧錢？因?yàn)樗麄円呀?jīng)把效率提高到極限，最終其實(shí)一定是虧錢的。日本人做的家用電器，說(shuō)實(shí)話，如果因?yàn)橛闷屏耍悴湃Q，你一百年也不會(huì)用壞，所以他會(huì)進(jìn)入破產(chǎn)階段。

以前做生意的土豪賺錢了就泡夜總會(huì)，現(xiàn)在流行到網(wǎng)站、映客、陌陌上去看直播，它其實(shí)就是網(wǎng)上的夜總會(huì)，所以這是一個(gè)虛擬的消費(fèi)品升級(jí)。

另外一個(gè)升級(jí)是什么？同樣是這些實(shí)體公司，他們需要有情感的需求，現(xiàn)在有句話說(shuō)的很好，代表大部分女生，也代表25歲以下男生的消費(fèi)需求，三句話：愛(ài)美，怕死，缺愛(ài)。

這幾乎是現(xiàn)在所有消費(fèi)的重點(diǎn)，你只要圍繞這三句話，圍繞這三個(gè)去做消費(fèi)品都是對(duì)的。

所以你可以看到，美圖秀秀為什么這么多人用，因?yàn)樗腥硕紣?ài)美。你們?nèi)タ纯船F(xiàn)在的朋友圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分都在鍛煉身體，在跑馬拉松，因?yàn)槎寂滤馈槭裁次覀兊纳缃痪W(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在這么流行，因?yàn)楝F(xiàn)在的小孩除了學(xué)校就是家庭，應(yīng)該是缺乏愛(ài)的，所以他們要在網(wǎng)上找各種各樣的愛(ài)。

把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化

我們都在說(shuō)，現(xiàn)在很難再出現(xiàn)BAT這樣的公司了，但我認(rèn)為，一定還會(huì)有新的大公司出現(xiàn)?，F(xiàn)在很多人就有一個(gè)邏輯，BAT就是做互聯(lián)網(wǎng)。錯(cuò)！中國(guó)最早的互聯(lián)網(wǎng)就是三大門戶，網(wǎng)易、搜狐、新浪。13年前，也就是2004年，有誰(shuí)會(huì)知道BAT會(huì)崛起嗎？我記得很清楚，當(dāng)時(shí)的技術(shù)人員都不愿意去百度，因?yàn)榇蠹也豢春谩ｒv訊、阿里也差不多，都算第二梯隊(duì)，但這10多年過(guò)來(lái)，他們?nèi)齻€(gè)成為最強(qiáng)者。同樣的道理，他們?nèi)齻€(gè)未來(lái)就是最強(qiáng)的嗎？不，一定會(huì)有新的去打破他們。那個(gè)新的顛覆者要具備什么特征呢？

第一，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就像一百多年前的電力發(fā)展，循序漸進(jìn)，然后突然發(fā)力。

第二，要能夠把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化的東西。美圖是什么？當(dāng)時(shí)我們做美圖的時(shí)候，也沒(méi)想過(guò)要讓女孩子能夠“修臉”，當(dāng)時(shí)其實(shí)就是做傻瓜化。因?yàn)椋覀冎酪迗D就一定要用Photoshop，但它太復(fù)雜了，我們其實(shí)就是把它傻瓜化。如果用Photoshop修“眼睛”，就要進(jìn)到Photoshop后臺(tái)，調(diào)很多參數(shù)，這得多專業(yè)才行?。康?，干嘛要那么復(fù)雜，不就是要把眼睛弄大嗎？要把眼睛弄大，無(wú)非是小大，中大，大大。我們就干脆用技術(shù)把這個(gè)修圖模型調(diào)好，然后讓用戶選擇，一鍵修復(fù)，這就是很簡(jiǎn)單的邏輯。當(dāng)然，美圖在之后進(jìn)行不斷優(yōu)化—把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。

第三，就是能夠顛覆我們?cè)瓉?lái)的商業(yè)模式。小米為什么成功，我認(rèn)為它是基于一個(gè)暫時(shí)平臺(tái)期。很簡(jiǎn)單，聯(lián)想當(dāng)時(shí)要賣一臺(tái)手機(jī)，要找一大堆的市場(chǎng)調(diào)查人員去調(diào)查，然后要生產(chǎn)兩百萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，打廣告，鋪渠道，整個(gè)過(guò)程太復(fù)雜了。雷軍把中間全部砍掉，在微博發(fā)一個(gè)大家需要什么樣的手機(jī)，一大堆人給他反饋，這比調(diào)查更有效。

雷軍前面三年其實(shí)都在網(wǎng)上賣，這個(gè)效率是非常高的。只不過(guò)后來(lái)他想賣更多，賣個(gè)一億臺(tái)，兩億臺(tái)，所以切入傳統(tǒng)渠道，才把自己變重了。

有了這個(gè)思路，再看娃哈哈賣水。他牛在哪里，不就是他做的廣告和他鋪的渠道，就這兩個(gè)強(qiáng)。那我們?yōu)槭裁礇](méi)有人就拿我們這里的水在網(wǎng)上打品牌，去掉中間商直接批發(fā)去賣，一瓶水一元錢？說(shuō)實(shí)話，在村莊賣1元錢的利潤(rùn)中，娃哈哈大概只拿到3毛錢，7毛錢都被中間商拿走了。那我們?yōu)槭裁床蛔鲆粋€(gè)APP，讓各個(gè)村莊的小賣店就下一個(gè)單，要十箱、二十箱，然后再送到，可以弄個(gè)微信、支付寶付錢，也不用給什么供應(yīng)鏈、金融之類一大堆的東西賺錢。所以這里面還有非常多的空間。

其實(shí)現(xiàn)在所謂的商業(yè)領(lǐng)袖不一定靠譜，因?yàn)樗聿涣讼M(fèi)者。這世界變化太快，沒(méi)有什么所謂的黑天鵝。我記得，2008年奧運(yùn)會(huì)的一個(gè)月后，也沒(méi)有人再熱衷，今天再大的新聞都只會(huì)存在一兩天，一個(gè)星期后沒(méi)有人再去議論。原因就是，信息太多，所以黑天鵝其實(shí)也會(huì)慢慢的變成就像白天鵝一樣頻繁。