鄧卉　肖茂英

2000多年前，亞歐大陸上勤勞勇敢的人民長(zhǎng)期探索促進(jìn)各國(guó)商貿(mào)往來(lái)的道路，先輩們穿越草原沙漠，穿越驚濤駭浪，開(kāi)辟出綿亙?nèi)f里的橫跨亞歐非、連接?xùn)|西方的“陸上絲綢之路”和“海上絲綢之路”，并延續(xù)千年，促進(jìn)沿路各國(guó)文明的相互交流。

明朝永樂(lè)年間，明成祖命鄭和七下西洋，當(dāng)年浩浩蕩蕩的船隊(duì)從江蘇出發(fā)，將絲綢和瓷器帶到東南亞各國(guó)。船隊(duì)回程需要壓艙，當(dāng)?shù)厥a(chǎn)的紅木分量重，就成了最好的壓艙之物，從此，紅木便沿著“海上絲綢之路”的航線，源源不斷進(jìn)入中國(guó)，從此成為精美傳世的明式家具、絕美驚世的清廷御品最好的原材料，歷代追捧，也使中國(guó)家具閃亮在世界文物史。

時(shí)光進(jìn)入21世紀(jì)，紅木在中國(guó)西南邊陲廣西憑祥市，開(kāi)始了另一段傳奇——

渾身名牌的破產(chǎn)商人“漂”在中越邊境

人說(shuō)三十而立，但身為福建莆田農(nóng)家子弟的吳星強(qiáng)，卻在三十歲時(shí)，嘗盡了破產(chǎn)滋味。

1966年生于莆田涵江區(qū)顯應(yīng)村的吳星強(qiáng)，在改革開(kāi)放初期，憑著一股子闖勁，辦木工廠、開(kāi)裝修公司、經(jīng)營(yíng)酒樓、承包山林、做外貿(mào)生意，生意風(fēng)生水起，別人沒(méi)有BP機(jī)，他的通訊工具是“大哥大”；別人沒(méi)有小轎車，他的座駕是豐田佳美。到上個(gè)世紀(jì)九十年代初，吳星強(qiáng)已是千萬(wàn)富翁。1991年亞洲金融風(fēng)暴突襲，加上產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理不善，吳星強(qiáng)的生意節(jié)節(jié)敗落，導(dǎo)致1995年破產(chǎn)。那一年，吳星強(qiáng)的長(zhǎng)女剛滿5歲、幼女才出生6個(gè)月。莆田一位老板素來(lái)佩服吳星強(qiáng)為人仗義，提出愿意幫他還銀行的100多萬(wàn)元貸款，吳星強(qiáng)婉言謝絕了，倔強(qiáng)的他不能接受嗟來(lái)之食，他發(fā)誓一定要重振旗鼓。

行伍出身的父親暗暗贊賞兒子的骨氣，掏出3000元默默放在桌面，吳星強(qiáng)一字一句告訴父親：“如果我再次創(chuàng)業(yè)成功，一定開(kāi)車回來(lái)看您?！?/p>

1996年下半年，吳星強(qiáng)懷揣3000元錢坐上大巴，一路向南，兩天后到達(dá)廣西南寧，沒(méi)出車站，他花18元再買一張車票繼續(xù)向南，朝公路的盡頭走，零公里處，有一座小小的邊境城市——憑祥，吳星強(qiáng)想從零重新做起。

距離憑祥市區(qū)15公里的浦寨村，是中越邊境線上最大的邊民互市點(diǎn)，1992年中越邊境恢復(fù)通關(guān)后，此地小額互市貿(mào)易發(fā)展得如火如荼。初來(lái)乍到的吳星強(qiáng)想從中尋找商機(jī)，當(dāng)他租下一間小屋和簡(jiǎn)單用品之后，手里只剩不到300元，但他敏感察覺(jué)背后有一雙眼睛天天盯著。原來(lái)，當(dāng)時(shí)邊境存在一些走私販毒現(xiàn)象，邊防人員對(duì)外來(lái)人員十分警惕，吳星強(qiáng)穿著一身名牌衣服，卻住在一個(gè)小出租屋，生活非常拮據(jù)，他到底要干什么呢？

吳星強(qiáng)先是在小屋門口賣越南綠帽子、綠豆糕、拖鞋等特產(chǎn)，掙到每天的生活費(fèi)，然后就拿本子記錄每天進(jìn)出關(guān)口的貨物品種，比如手電筒、童裝、羽毛球等，自己想方設(shè)法說(shuō)服國(guó)內(nèi)貨商先發(fā)貨給他、售出后再結(jié)算貨款，一點(diǎn)點(diǎn)掙代理費(fèi)，一年內(nèi)，吳星強(qiáng)掙到3萬(wàn)多元。

“這3萬(wàn)元的意義于我，真的比從前的3000萬(wàn)元分量還重，它讓我有了堅(jiān)強(qiáng)活下去的力量。”吳星強(qiáng)感慨地回憶。

吳星強(qiáng)的妻子和小女兒來(lái)到浦寨，從昔日富足生活到今朝陋室求生，妻子滿臉蒙霜，但吳星強(qiáng)顧不上，他一心想著如何掙錢來(lái)養(yǎng)活家人，直到有一天，吳星強(qiáng)發(fā)現(xiàn)有邊民挑著沉甸甸的越南紅木工藝品來(lái)交易時(shí)，當(dāng)過(guò)木匠的他靈機(jī)一動(dòng)，他馬上開(kāi)了一家小小越南特產(chǎn)商店，主要銷售一些做工精美的紅木工藝品，1998年，吳星強(qiáng)賺了10萬(wàn)元。

就在一家人的生活剛有些起色時(shí)，命運(yùn)再一次重創(chuàng)吳星強(qiáng)——1999年，在外地進(jìn)貨的吳星強(qiáng)接到妻子電話，就說(shuō)要走了。吳星強(qiáng)日夜兼程趕回浦寨，發(fā)現(xiàn)妻子把家里、店里的錢拿走了，4歲的小女兒吳揚(yáng)在幼兒園抱著老師抽泣，看到父親出現(xiàn)拼命跑過(guò)來(lái)抱住放聲大哭。

妻子的出走給了吳星強(qiáng)致命的打擊。之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，吳星強(qiáng)每天半夜睡不著，就要爬起來(lái)對(duì)著邊境的天空大吼發(fā)泄痛苦。

吳星強(qiáng)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我就想，老天爺，來(lái)吧，還有什么困難再來(lái)！為了女兒，無(wú)論多難，我都不能倒?！?/p>

一張鬼臉黃花梨“鎖定”成功奧秘

2003年，從南寧到友誼關(guān)的高速公路開(kāi)通，從東南亞大批涌入國(guó)內(nèi)的紅木讓吳星強(qiáng)看到了商機(jī)，他用多年積攢下來(lái)的10萬(wàn)元在憑祥開(kāi)了一家紅木家具店。

“我入行的時(shí)候正好碰到漲價(jià)。我賣的第一張紅木床，一下子就賺了幾千元?！眳切菑?qiáng)記憶深刻，“賺了錢我就投進(jìn)店里周轉(zhuǎn)，只要有越南人把紅木家具半成品運(yùn)過(guò)來(lái)，我就買回來(lái)組裝好，放在店里等待識(shí)貨的人。慢慢的，紅木家具開(kāi)始飛速漲價(jià)，1萬(wàn)多元進(jìn)的貨，出手時(shí)能賣十幾萬(wàn)元?！?/p>

木匠出身的吳星強(qiáng)，敏銳地從紅木中嗅到了絕頂商機(jī)，他開(kāi)始大量收購(gòu)囤放紅木原料。尤其是黃花梨，成了吳星強(qiáng)追求的目標(biāo)。

黃花梨、小葉紫檀和大紅酸枝被稱為清代宮廷御用三大貢木，其中黃花梨生長(zhǎng)極其緩慢，成材需要百年時(shí)間。而在黃花梨的兩大產(chǎn)地——中國(guó)海南和東南亞的越南，大的黃花梨樹(shù)幾乎絕跡。

從2004年開(kāi)始，吳星強(qiáng)就到處去收集黃花梨木或黃花梨家具，逢見(jiàn)必買，家里的黃花梨家具一個(gè)疊著一個(gè)，一直摞到房頂。

眼看家里的黃花梨成災(zāi)了，未婚妻黃英紅實(shí)在怕孩子磕著碰著，就趁吳星強(qiáng)出差的時(shí)候賣了一張黃花梨羅漢床。

回到家知道床被賣了，吳星強(qiáng)氣得大發(fā)雷霆：“那張黃花梨羅漢床是我最得意的一件珍藏品，上面有一張鬼臉，多么難得的鬼臉，你怎么賣掉了？”

吳星強(qiáng)告訴我們，黃花梨分成癭的、芝麻點(diǎn)、鬼臉、花紋好的和普通花紋幾種品相，鬼臉是紅木行業(yè)的俗語(yǔ)，是指黃花梨生長(zhǎng)過(guò)程中樹(shù)枝分叉，導(dǎo)致樹(shù)紋發(fā)生扭曲形成的圖樣，酷似一張扭曲的人臉，純粹是大自然鬼斧神工，極為罕見(jiàn)，自古以來(lái)為家具界追捧的頂級(jí)木紋圖樣。吳星強(qiáng)花4.3萬(wàn)元買回的黃花梨鬼臉床，未婚妻以4.6萬(wàn)元賣出，三個(gè)月升值20多萬(wàn)元，如今價(jià)值300多萬(wàn)元。

根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，“紅木”劃分為兩科五屬八類三十三種。兩科指豆科、柿樹(shù)科。五屬是以樹(shù)木學(xué)的屬來(lái)命名的，即紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。八類則是以木材的商品名來(lái)命名的，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。紅木是指這五屬八類木料的心材。其中，尤以紫檀、黃花梨、酸枝木為世人所喜愛(ài)。

正如吳星強(qiáng)預(yù)測(cè)，因?yàn)橘Y源稀缺，黃花梨如魚(yú)躍龍門，身價(jià)百倍。十年間，黃花梨漲了100多倍。當(dāng)年2萬(wàn)多元1噸的黃花梨，如今500萬(wàn)元1噸，成為最昂貴的紅木品種。在位于憑祥市區(qū)的中國(guó)紅木城中，就有一套標(biāo)價(jià)1.98億元的家具——黃花梨17件套寶鼎沙發(fā)，所費(fèi)5.5噸黃花梨木料是從20萬(wàn)噸木料里精選出來(lái)，木頭生長(zhǎng)年份超過(guò)200年。

靠著敏銳的眼光和果斷的行動(dòng)，吳星強(qiáng)手中囤積的黃花梨是低價(jià)買入、高價(jià)賣出?？恐S花梨，吳星強(qiáng)在兩年之內(nèi)就積累了3000多萬(wàn)元資產(chǎn)，他買了新車，開(kāi)回莆田老家，平日不茍言笑的老父親站在家門等他，給他深深的擁抱；他還把當(dāng)年欠銀行的100多萬(wàn)元按國(guó)家規(guī)定全部?jī)斍濉?/p>

到2009年，吳星強(qiáng)的紅木家具店已經(jīng)發(fā)展到3家，他還辦起了紅木加工廠，并實(shí)現(xiàn)了從原材料、研發(fā)、制作到生產(chǎn)、銷售一條龍的經(jīng)營(yíng)鏈條。而此時(shí)，因黃花梨、酸枝等珍貴木材資源短缺，原材料價(jià)格暴漲了幾十倍，市場(chǎng)掀起了一股紅木熱，紅木家具的價(jià)格也水漲船高。

華港商場(chǎng)的紅木家具都有“身份證”

2009年的一天，吳星強(qiáng)的紅木加工廠突然停工，廠長(zhǎng)竟然帶著十幾個(gè)工人辭職不干了，而在這之前，廠長(zhǎng)已經(jīng)和吳星強(qiáng)爭(zhēng)吵多次，原因不為錢不為工期，而是吳星強(qiáng)要挑戰(zhàn)一個(gè)紅木行業(yè)內(nèi)的“潛規(guī)則”——把“白皮”剔除出紅木家具。

眾所周知，俗稱“白皮”的木料是紅木邊材，顏色多為白色或淡黃色，因它極易被蟲(chóng)蛀所以不能用于制作家具。雖然業(yè)內(nèi)人都知道白皮的缺點(diǎn)，但是為了追求高額的經(jīng)濟(jì)利益，一些紅木加工廠都在家具中摻雜白皮，這在當(dāng)時(shí)成為紅木行業(yè)的“潛規(guī)則”。而吳星強(qiáng)堅(jiān)定不移地拒絕行業(yè)“潛規(guī)則”。

“一套紅木之所以能夠流傳千百年，就是因?yàn)槟举|(zhì)好，不易被蛀蟲(chóng)腐蝕。”吳星強(qiáng)說(shuō)，“紅木家具中摻雜白皮，這樣騙人錢財(cái)?shù)氖挛也辉敢庾??！睘榇?，吳星?qiáng)付出慘重代價(jià)。因?yàn)榧t木實(shí)料做成的家具價(jià)格比摻“白皮”家具價(jià)格高出20%～30%，很少有人愿意多花錢買吳星強(qiáng)的紅木家具，在半年的時(shí)間里他就賠了300萬(wàn)元，店里的紅木家具幾乎一件都沒(méi)賣出去。

此時(shí)，吳星強(qiáng)紅木加工廠的廠長(zhǎng)帶著一批工人離他而去，他們覺(jué)得吳星強(qiáng)堅(jiān)持用100%純紅木材質(zhì)、不添加絲毫白皮來(lái)做原汁原味家具的想法簡(jiǎn)直不可理喻，因?yàn)檫@樣做成本實(shí)在太高。吳星強(qiáng)陷入困境。

2010年12月，中央電視臺(tái)新聞?lì)l道《每周質(zhì)量報(bào)告：白皮抹黑紅木家具》的調(diào)查一播出，引起紅木行業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)“大地震”。而吳星強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的紅木家具因?yàn)榘俜种俚恼娌膶?shí)料經(jīng)得住考驗(yàn)，一舉翻身成為憑祥市紅木行業(yè)的“領(lǐng)跑者”，他的華港紅木商城客商云集，到2013年，吳星強(qiáng)已經(jīng)靠著紅木積累了億萬(wàn)身家。

誠(chéng)實(shí)守信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是社會(huì)和諧有序運(yùn)轉(zhuǎn)的潤(rùn)滑劑和黏合劑。習(xí)近平總書記對(duì)誠(chéng)信的重要性作了多次闡述，指出，講仁愛(ài)、重民本、守誠(chéng)信等思想，不論過(guò)去還是現(xiàn)在，都有其永不褪色的價(jià)值?！翱倳浀脑捨矣浽谛睦?。”吳星強(qiáng)說(shuō)。紅木市場(chǎng)潮起潮落，風(fēng)云變幻，但吳星強(qiáng)始終如一堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)決不做虛假宣傳，不生產(chǎn)、不經(jīng)營(yíng)假冒偽劣產(chǎn)品。公司有專屬設(shè)計(jì)師，即便是客戶來(lái)料加工，設(shè)計(jì)師也會(huì)根據(jù)客戶提供的木料原型設(shè)計(jì)產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都是獨(dú)一無(wú)二的，出售的每一件紅木工藝品，小至佛珠手鐲，大至家具木件，均以實(shí)木原料售賣，從不以次充好，用“誠(chéng)信”招牌創(chuàng)造自己的“金不換”品牌。即便是產(chǎn)品已經(jīng)售出，在交付物流托運(yùn)的過(guò)程中一旦出現(xiàn)問(wèn)題，吳星強(qiáng)也能先墊付賠償金，再與物流公司和保險(xiǎn)協(xié)商理賠。同時(shí)，嚴(yán)格履行售后服務(wù)責(zé)任，承諾為顧客提供維修服務(wù)。

2016年3月，華港紅木商城接到一個(gè)客戶打來(lái)的電話，直言他在商城買了一個(gè)花瓶，行家看后懷疑該紅木花瓶不是“國(guó)標(biāo)”中的紅木，要求退回并十倍返還退款。

吳星強(qiáng)對(duì)自家的紅木產(chǎn)品質(zhì)量底氣十足，他建議客戶將花瓶送到專業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行鑒定。鑒定結(jié)果一出來(lái)，客戶心里吃下“定心丸”，反而對(duì)吳星強(qiáng)敢于負(fù)責(zé)任的態(tài)度大加贊賞。這件事也讓吳星強(qiáng)深受啟發(fā)，為了讓客戶買得更加放心、安心，他改進(jìn)了產(chǎn)品的管理制度，以標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化回應(yīng)市場(chǎng)要求，建立了紅木產(chǎn)品一卡一書一證制度，每一件產(chǎn)品都有獨(dú)屬于自己的“身份證”，華港紅木商城也因此成為憑祥市紅木市場(chǎng)上最早一批按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)完成紅木產(chǎn)品配備一卡一書一證的商家之一，在每次的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽檢中均無(wú)不合格產(chǎn)品。

吳星強(qiáng)還注重加強(qiáng)對(duì)員工進(jìn)行誠(chéng)信教育和職業(yè)技能等方面培訓(xùn)。公司每天早會(huì)都會(huì)用20分鐘講解誠(chéng)信案例，教導(dǎo)員工誠(chéng)信做事、誠(chéng)實(shí)做人，用最實(shí)在的加工資方法來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)講誠(chéng)信的員工。吳星強(qiáng)還經(jīng)常教導(dǎo)員工說(shuō)：“只有講誠(chéng)信、重承諾，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可企業(yè)的品牌，企業(yè)的發(fā)展才會(huì)有源源不斷的動(dòng)力。如果為了利潤(rùn)自毀誠(chéng)信，無(wú)異于自掘墳?zāi)梗　?/p>

吳星強(qiáng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的華港紅木商城獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)，2007年被崇左市消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“誠(chéng)信單位”，2010—2014被崇左市消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者滿意單位”，2011年被中國(guó)紅木古典家具理事會(huì)評(píng)為“百?gòu)S千件無(wú)假貨單位”，2014—2015年被自治區(qū)物價(jià)局評(píng)為“價(jià)格誠(chéng)信等級(jí)AA單位”。

真情無(wú)假意。多年來(lái)，吳星強(qiáng)在經(jīng)商致富的同時(shí)，也不忘反哺社會(huì)，熱心參與各項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)，建立留守兒童華港基金會(huì)，給當(dāng)?shù)刎毨W(xué)生捐資助學(xué)，給邊境小學(xué)、駐地部隊(duì)捐錢捐物等，捐助資金累計(jì)超過(guò)100萬(wàn)元。

為此，吳星強(qiáng)在憑祥當(dāng)?shù)厝罕姾蜕碳抑汹A得了良好的口碑，被選為廣西福建總商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、崇左市政協(xié)第三屆委員會(huì)委員、崇左市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副主席、憑祥市工商聯(lián)副主席、憑祥市工商聯(lián)福建商會(huì)首屆會(huì)長(zhǎng)、民建崇左企業(yè)委主任、憑祥海外聯(lián)誼會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。