王英鋒+安冬冬

摘 要：農(nóng)業(yè)作為人類賴以生存的根本，農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)系到糧食供給安全，左右著經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)的全局，隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)全球化與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化提出了新的要求，產(chǎn)業(yè)集群、資源優(yōu)化成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新的組織形式，電子商務(wù)則改變了農(nóng)業(yè)推廣的商業(yè)模式，成為農(nóng)機(jī)品牌發(fā)展必然趨勢。本文以產(chǎn)業(yè)集群為視角，探究我國農(nóng)機(jī)品牌電子商務(wù)模式的推廣發(fā)展，以期為我國農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新性、可行性建議。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)業(yè)集群；農(nóng)機(jī)品牌；電子商務(wù)；模式推廣

為貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中全會有關(guān)精神和習(xí)近平總書記關(guān)于建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”、“海上絲綢之路”的重要指示，切實(shí)發(fā)揮科技支撐引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的作用，培育創(chuàng)新品牌，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，新絲綢之路創(chuàng)新品牌行動(dòng)正式啟動(dòng)。

隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，城鎮(zhèn)化水平的快速提升，農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力大量轉(zhuǎn)移，對農(nóng)業(yè)機(jī)械化的需求越來越迫切，農(nóng)業(yè)經(jīng)營機(jī)制的創(chuàng)新，為農(nóng)業(yè)機(jī)械化搭建了越發(fā)廣闊的發(fā)展平臺，農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)迅速發(fā)展。農(nóng)機(jī)品牌建設(shè)推廣既是是新絲綢之路創(chuàng)新品牌行動(dòng)的重要組成部分，也是國家品牌計(jì)劃的重要建設(shè)內(nèi)容。

一、農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀

自2004年11月1日《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》實(shí)施以來，我國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展期，截止到2013年，我國農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到10億千瓦，高性能、專業(yè)化、大功率的田間作業(yè)動(dòng)力機(jī)械與相關(guān)配套機(jī)具總量快速增長。2015年我國農(nóng)作物耕種收割綜合機(jī)械化水平達(dá)到62%，全國小麥播種管理收割等生產(chǎn)程序已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了全程機(jī)械化，其他糧食作物包括水稻、玉米、甜菜等生產(chǎn)機(jī)械化也同步快速推進(jìn)，機(jī)械化推廣普及在畜牧業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)、果木業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品儲備、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等領(lǐng)域也得到了全面發(fā)展。

我國農(nóng)機(jī)工業(yè)經(jīng)歷了從無到有的艱辛過程，具不完全統(tǒng)計(jì)，我國規(guī)模以上農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)已達(dá)到2000多家，科研創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)推廣與生產(chǎn)能力不斷增強(qiáng)，農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售、作業(yè)、維修三大市場蓬勃發(fā)展，我國現(xiàn)已發(fā)展成為世界農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)出口大國。

隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化需求的進(jìn)一步深入，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的問題也逐漸暴露出來，整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)存在著集群程度不足，自主研發(fā)技術(shù)落后、產(chǎn)品技術(shù)含量較低、農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)缺乏品牌意識與電商推廣觀念，產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；蛔?、銷售、維修渠道不健全、售后服務(wù)跟進(jìn)滯后等問題，制約了整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新和規(guī)模化發(fā)展。

二、農(nóng)機(jī)品牌產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展趨勢

1.電子商務(wù)成為農(nóng)機(jī)品牌發(fā)展必然趨勢

科技的進(jìn)步發(fā)展為農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展帶來機(jī)遇，網(wǎng)絡(luò)的迅速普及與電子商務(wù)的也為農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營模式與品牌化建設(shè)提供了新思路，整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)開始進(jìn)入一個(gè)前所未有的信息化、網(wǎng)絡(luò)化、集群化、一體化過程，目前我國農(nóng)機(jī)行業(yè)基于產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展現(xiàn)狀，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，借鑒其他行業(yè)電商發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，建立起自己的電子商務(wù)系統(tǒng)與電商運(yùn)營模式，利用互聯(lián)網(wǎng)降低了宣傳成本，擴(kuò)大了經(jīng)營范圍，電子商務(wù)已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展與農(nóng)機(jī)品牌建設(shè)的必然趨勢。

2.農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新平臺

產(chǎn)業(yè)集群一直是專業(yè)市場特別是農(nóng)機(jī)行業(yè)重要的客戶和服務(wù)對象，隨著電子商務(wù)的發(fā)展與農(nóng)業(yè)信息化平臺的建設(shè)，農(nóng)機(jī)企業(yè)通過電子商務(wù)來建立一個(gè)合作交流共贏的平臺，進(jìn)行資源的整合與信息的共享，創(chuàng)新了營銷模式、合作模式、管理模式與交易模式，變革了傳統(tǒng)生產(chǎn)鏈與流通鏈。電子商務(wù)平臺為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)集群與農(nóng)機(jī)專業(yè)市場之間構(gòu)建了新的橋梁，促進(jìn)了農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群增加了對專業(yè)市場轉(zhuǎn)移的新空間。

3.對品牌化信息化的迫切需求

農(nóng)業(yè)機(jī)械各參與者包括生產(chǎn)者、經(jīng)營者等對農(nóng)機(jī)品牌化和信息化需求日益迫切，希望通過信息化服務(wù)門戶實(shí)現(xiàn)行業(yè)規(guī)范、產(chǎn)業(yè)升級、各方受益，可幫助農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠商擴(kuò)大影響和銷售、幫助農(nóng)機(jī)戶更好使用和維護(hù)，提高農(nóng)業(yè)機(jī)械使用率，增加收入、幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化與信息化、農(nóng)機(jī)化的有機(jī)融合，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村發(fā)展。

三、農(nóng)機(jī)品牌電商推廣模式探究

根據(jù)我國農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，憑借我國先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)以及便捷的物流體系，借助多形式、多渠道電商平臺來開展農(nóng)機(jī)品牌電子商務(wù)模式推廣，無疑是加強(qiáng)我國農(nóng)機(jī)品牌建設(shè)的必由之路，基于農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群的電子商務(wù)模式不僅可以為農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售推廣以及品牌運(yùn)營拓寬渠道，同時(shí)為農(nóng)機(jī)相關(guān)配件的銷售、維修、生產(chǎn)運(yùn)營等提供全新的經(jīng)營模式與銷售路徑，也為消費(fèi)對象在電商平臺提供一體化的信息查詢、性能對比、篩選購買、售后服務(wù)、維修咨詢、產(chǎn)品評價(jià)平臺。極大節(jié)約了企業(yè)的宣傳成本、促進(jìn)了企業(yè)之間的良性競爭，優(yōu)化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)營模式與銷售模式，帶動(dòng)了整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展，同時(shí)對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展也起到不可忽視的推動(dòng)作用。

1.品牌行商城

針對農(nóng)機(jī)品牌開發(fā)獨(dú)立的電子商務(wù)平臺，建立農(nóng)機(jī)品牌互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，使資源得到最大化的利用，平臺支持B2C、C2C運(yùn)營，涉及內(nèi)容包含品牌營銷傳播、市場發(fā)展、銷售渠道的拓寬、商業(yè)合作、客戶關(guān)系等一整條營銷鏈條，吸引農(nóng)機(jī)廠商以及配件廠商加盟進(jìn)入，商家進(jìn)入需要經(jīng)過資料審核、門檻進(jìn)入、品牌認(rèn)證，每一件農(nóng)機(jī)產(chǎn)品都要與專門的條形碼認(rèn)證，以便查詢真?zhèn)?、產(chǎn)品追溯。用戶可通過產(chǎn)品溯源系統(tǒng)查詢產(chǎn)品詳細(xì)信息，以保障產(chǎn)品的真實(shí)性，品牌行商城的業(yè)務(wù)主要包含以下三類：

整機(jī)銷售：提供整機(jī)產(chǎn)品信息查詢，對加盟農(nóng)機(jī)廠商的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行銷售；

配件供應(yīng)：提供相關(guān)配件信息，對加盟配件廠商的配件產(chǎn)品進(jìn)行供應(yīng)銷售；

輔材供應(yīng)：相關(guān)輔助材料的銷售。

2.農(nóng)機(jī)電子商務(wù)園

建設(shè)“線上線下”一體化營銷平臺，農(nóng)機(jī)電子商務(wù)園區(qū)負(fù)責(zé)線下對接與銷售，線下的8S旗艦店、8S普通店與農(nóng)機(jī)信息服務(wù)站負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的實(shí)物展示、產(chǎn)品咨詢、性能測試、現(xiàn)場交易，商業(yè)園的設(shè)置要經(jīng)過電子商務(wù)平臺的認(rèn)證與農(nóng)機(jī)品牌企業(yè)的認(rèn)可，與線上品牌行商城進(jìn)行同步化管理、一體化管理，線上線下同時(shí)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的售后、維修等業(yè)務(wù)，線下同時(shí)作為線上銷售的儲備庫，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的物流派送，維修保養(yǎng)，是O2O農(nóng)機(jī)品牌電商的重要組成部分。

3.視頻展銷

視頻展銷是農(nóng)機(jī)品牌電商推廣的主要宣傳方式，視頻展銷在線上線下同時(shí)進(jìn)行，線上在電商平臺網(wǎng)站進(jìn)行播放，線下通過電子屏或在品牌企業(yè)會議上進(jìn)行宣傳展示，視頻內(nèi)容包括新產(chǎn)品發(fā)布推廣、農(nóng)機(jī)企業(yè)品牌宣傳，銷售數(shù)據(jù)展示，技術(shù)革新，售后跟蹤等等，同時(shí)支持銷售直播會議。

4.產(chǎn)品溯源

通過基于物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品追溯系統(tǒng)和國際編碼機(jī)構(gòu)認(rèn)證的基于物聯(lián)網(wǎng)的一物一碼編碼系統(tǒng)，將農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測、包裝、銷售等各環(huán)節(jié)以及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品使用的原材料、生產(chǎn)企業(yè)等信息進(jìn)行采集收錄，通過信息采集完成產(chǎn)品流程的全過程追溯，通過編碼來獲取產(chǎn)品的信息，鑒別產(chǎn)品的真?zhèn)?、同時(shí)用于平臺對產(chǎn)品質(zhì)量深層次跟蹤和考評。

5.消費(fèi)點(diǎn)評與投訴

電商平臺設(shè)置專門消費(fèi)者點(diǎn)評功能，消費(fèi)者在確認(rèn)收貨之后，可以對農(nóng)機(jī)品牌產(chǎn)品的性能、物流配送、服務(wù)態(tài)度、售后維修進(jìn)行評價(jià)，提出意見，電商平臺可通過大量評價(jià)數(shù)據(jù)分析用戶的偏好和使用感受，以指導(dǎo)廠家生產(chǎn)和改善；投訴平臺負(fù)責(zé)接待消費(fèi)者的投訴業(yè)務(wù)并及時(shí)解決，塑造維護(hù)電商平臺與農(nóng)機(jī)品牌企業(yè)的良好信譽(yù)，通過消費(fèi)者建立良好口碑并起到品牌宣傳作用。

6.機(jī)主聯(lián)盟

電商平臺為農(nóng)機(jī)機(jī)主提供機(jī)主聯(lián)盟信息交流平臺，根據(jù)農(nóng)機(jī)品牌、購買使用區(qū)域組織組織機(jī)主聯(lián)盟，為更有效的提供農(nóng)機(jī)服務(wù)，在聯(lián)盟內(nèi)機(jī)主之間可以互相交流農(nóng)機(jī)使用、農(nóng)機(jī)保養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)等，實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)與共享，同時(shí)機(jī)主可以根據(jù)推薦選擇自己感興趣的農(nóng)機(jī)品牌，通過與眾多機(jī)主的交流，更深入獲得產(chǎn)品使用效果與使用信息。

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