朱品昌+貢超+朱婧婧

從一家曾瀕臨倒閉的虧損小廠，經(jīng)過(guò)25年的打拼，如今發(fā)展成為半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè)國(guó)內(nèi)最大、世界第四的“大佬”，擁有了眺望世界的高度與底氣。2015年10月，該公司成功并購(gòu)了全球封測(cè)行業(yè)排名第四的星科金朋，譜寫了被業(yè)內(nèi)人士稱為“蛇吞象”的傳奇。近年來(lái)在紛至沓來(lái)的客戶訂單中，不乏高通、華為等通訊巨頭。自主研發(fā)的FBP獲得了國(guó)家和世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織共同頒發(fā)的發(fā)明專利金獎(jiǎng)，企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力以及所擁有的專利組合，都達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平……

作為一家民營(yíng)企業(yè)，其發(fā)展壯大有啥秘訣？“創(chuàng)新已深深融化在長(zhǎng)電的血液中，中國(guó)的希望在于一代企業(yè)家創(chuàng)新意識(shí)的覺醒?！苯K省江陰長(zhǎng)電科技集團(tuán)公司董事長(zhǎng)王新潮如此總結(jié)公司的發(fā)展史。

憑實(shí)力攻占巔峰，需要甘于寂寞的堅(jiān)守

銅柱凸塊技術(shù)和晶圓級(jí)芯片封裝技術(shù)，是長(zhǎng)電人為之自豪的兩大全球?qū)＠?。長(zhǎng)電先進(jìn)封裝有限公司張黎博士說(shuō)：“長(zhǎng)電先進(jìn)因前者而生，因后者而存?！焙?jiǎn)單一句話，隱含多少風(fēng)起云涌。2000年開始的國(guó)內(nèi)低端元器件“價(jià)格戰(zhàn)”，以及2003年“非典”帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)滑坡和國(guó)內(nèi)大小廠商同質(zhì)化的“爭(zhēng)食戰(zhàn)”，讓王新潮痛定思痛：“真正的強(qiáng)，應(yīng)該是高門檻的、不可復(fù)制的專利、標(biāo)準(zhǔn)等技術(shù)創(chuàng)新。”

2004年，長(zhǎng)電先進(jìn)開始組織力量開發(fā)凸塊技術(shù)。但是這樣一個(gè)符合“高門檻、不可復(fù)制”要求的技術(shù)，卻因?yàn)樘冗M(jìn)而打不開市場(chǎng)。

立馬掉轉(zhuǎn)槍頭。聽聞當(dāng)時(shí)的通訊巨頭諾基亞希望手機(jī)能“做薄做小”，長(zhǎng)電便定向研發(fā)芯片的“輕薄短小”。先是縮短芯片內(nèi)連線長(zhǎng)度，然后一再優(yōu)化直到實(shí)現(xiàn)芯片尺寸和封裝尺寸一樣大的“零級(jí)封裝”。這是封裝能達(dá)到的極致，筆者被告知：早幾年摩托羅拉一款“刀鋒”手機(jī)非常著名，背后的功臣就是這項(xiàng)技術(shù)。到2009年，長(zhǎng)電一年出廠30多億顆芯片，成為封裝行業(yè)全球出貨之最。

而那項(xiàng)“高處不勝寒”的凸塊技術(shù)，雖然應(yīng)用面很窄，長(zhǎng)電卻始終沒放棄研發(fā)。拐點(diǎn)在2009年到來(lái)。全球最大的模擬器件設(shè)計(jì)公司美國(guó)德州儀器，想攻克模擬器件在散熱性能、集成化等功能提升方面的難題，找到了長(zhǎng)電。市場(chǎng)就此被引爆。“真正是厚積薄發(fā)”，張黎感嘆：“沒有多年的儲(chǔ)備打底，別人才不會(huì)跟你玩呢?！?/p>

銅柱凸塊技術(shù)“?！痹谀睦?？技術(shù)人員解釋說(shuō)，這是通往高端封裝的必備技術(shù)，每個(gè)凸點(diǎn)的直徑僅25微米，相當(dāng)于頭發(fā)絲的三分之一，藉此實(shí)現(xiàn)小尺寸、高密度、高速運(yùn)算的功能。

對(duì)技術(shù)的堅(jiān)守，反饋給長(zhǎng)電巨大的紅利。如今，長(zhǎng)電科技在半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè)發(fā)展的兩大主流方向———晶圓級(jí)封裝和模組封裝領(lǐng)域，技術(shù)實(shí)力已經(jīng)超過(guò)國(guó)際同行，專利累計(jì)達(dá)2000多項(xiàng)。

即便在行業(yè)發(fā)展低潮，引才計(jì)劃依舊堅(jiān)持不輟

2011年，告別了任職20年的美國(guó)公司，梁新夫博士成為長(zhǎng)電科技一員?！皣?guó)內(nèi)集成電路產(chǎn)業(yè)正在加速崛起，我告訴自己，不能錯(cuò)過(guò)這班疾馳的‘高鐵?！?/p>

從射頻類全球最大企業(yè)到一家民營(yíng)企業(yè)，似乎完全沒有壓力，但在梁新夫眼里，長(zhǎng)電是一個(gè)更大的平臺(tái)、蘊(yùn)含更多挑戰(zhàn)。除了將以前的知識(shí)、背景更好地應(yīng)用于研發(fā)中，他還負(fù)責(zé)市場(chǎng)、銷售———這意味著他的開發(fā)鉆研需要往前跨一步，直接和客戶需求、市場(chǎng)緊密銜接。

這是一項(xiàng)長(zhǎng)電2009年就著手開發(fā)的技術(shù)。當(dāng)時(shí)主流產(chǎn)品打線鍵合用的多是金線，成本很高，長(zhǎng)電就想法縮短金線的用量；后來(lái)，又琢磨著用銅線替代金錢；再接下來(lái)公司發(fā)現(xiàn)其在射頻類產(chǎn)品中所表現(xiàn)出的性能更好，就針對(duì)為數(shù)字類產(chǎn)品提供可靠性能而進(jìn)行開發(fā)；現(xiàn)在這項(xiàng)MIS技術(shù)已經(jīng)成為長(zhǎng)電的王牌，正開發(fā)下一代應(yīng)用于3D封裝的產(chǎn)品。半路參與進(jìn)去并領(lǐng)銜的梁新夫說(shuō)，本土公司能做到這一步很不容易，很多新技術(shù)在開發(fā)之初，客戶也并不清楚自己想要什么，往往是在雙方共同推動(dòng)下各有所得。

創(chuàng)新的核心是人才，要有自己掌握命運(yùn)的世界級(jí)核心技術(shù)，就要有世界級(jí)人才。從2000年開始，長(zhǎng)電科技在海內(nèi)外招賢納士，先后引進(jìn)了半導(dǎo)體知名專家于燮康和臺(tái)灣專家賴志明、梁志忠、傅努力等。即使是2008年全球金融危機(jī)時(shí)，其他企業(yè)都忙著減少投入，長(zhǎng)電卻依然堅(jiān)持引才計(jì)劃，“抄底”收購(gòu)了新加坡APS研發(fā)機(jī)構(gòu)。對(duì)于人才的看重始終是長(zhǎng)電企業(yè)管理的核心，不管是尖端人才還是一線員工公司都視為寶貝。

事關(guān)全局的戰(zhàn)略部署，基于理性的研判和堅(jiān)定的實(shí)施

王新潮如數(shù)家珍地告訴筆者，長(zhǎng)電發(fā)展至今，抓住了三次重大發(fā)展機(jī)遇：2013年把低端產(chǎn)品外移，江陰本部重點(diǎn)投入高端基板IC封裝和掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特色封裝；2014年，與中芯國(guó)際合作，加快全球晶圓產(chǎn)能向中國(guó)集中的步伐；而2015年10月完成的“蛇吞象”式的并購(gòu)，使長(zhǎng)電一舉躋身全球封測(cè)業(yè)第一陣營(yíng)，足以被業(yè)內(nèi)奉為教科書。

“當(dāng)初動(dòng)議提出的時(shí)候，公司上下一片嘩然?！倍聲?huì)秘書朱正義說(shuō)，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)電已經(jīng)是國(guó)內(nèi)封裝業(yè)龍頭，日子過(guò)得挺安穩(wěn)。但安于現(xiàn)狀不是王新潮的性格，在一片花團(tuán)錦簇中，他意識(shí)到企業(yè)開始面臨獲得高端客戶和市場(chǎng)的困難，長(zhǎng)電要介入國(guó)際層面的競(jìng)爭(zhēng)，勢(shì)必要突破這個(gè)瓶頸。

并購(gòu)案在王新潮的力推下得以實(shí)施。他召集朱正義等三四名集團(tuán)決策成員進(jìn)行專題研究，審慎分析。目標(biāo)對(duì)象星科金朋當(dāng)時(shí)在全球封測(cè)行業(yè)排名第四，擁有最先進(jìn)的技術(shù)、市場(chǎng)、國(guó)際化管理經(jīng)驗(yàn)和人才，其客戶、技術(shù)與長(zhǎng)電科技互補(bǔ)性達(dá)到95%以上，這些是長(zhǎng)電花十年都不一定能做得到的。

正值國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，被收購(gòu)方資金鏈面臨斷裂。抓住時(shí)機(jī)，長(zhǎng)電科技出資2.6億元、通過(guò)杠桿募集了7.8億元，一舉拿下星科金朋半數(shù)股權(quán)。如今回想起來(lái)，朱正義覺得并購(gòu)談判難度倒不大，反而是交易完成之后的整合更加驚心動(dòng)魄，“每一件事情都跟走鋼絲一樣，一不小心就可能跌入深淵?！?/p>

完成收購(gòu)后的“黃金100天”里，長(zhǎng)電科技大刀闊斧地對(duì)星科金朋進(jìn)行調(diào)整：將所有工廠實(shí)體直面市場(chǎng)、富余產(chǎn)能調(diào)劑到長(zhǎng)電科技、債務(wù)重組、銷售和采購(gòu)資源重組……全程參與的朱正義非常感慨：一個(gè)企業(yè)最根本的問(wèn)題是管理機(jī)制，機(jī)制正確，技術(shù)、人才都不成問(wèn)題。

一番資本與管理的角力，長(zhǎng)電用僅為原來(lái)五分之一的時(shí)間完成了總資產(chǎn)翻一番的目標(biāo)，研發(fā)創(chuàng)新能力得到質(zhì)的提升，更獲得了包括全球前20名大半導(dǎo)體公司在內(nèi)的大批一線客戶。

合并后的長(zhǎng)電科技，擁有中國(guó)、新加坡、韓國(guó)、美國(guó)等7處生產(chǎn)基地和6個(gè)研發(fā)中心，每一處都有明確的定位：新加坡基地負(fù)責(zé)晶圓級(jí)高端封測(cè)，韓國(guó)基地以SIP系統(tǒng)集成為主，宿遷和滁州定位分立器件低成本生產(chǎn)基地，江陰本部則是中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)基地……最新數(shù)據(jù)顯示，2016年以來(lái)，僅江陰本部每月銷售額就都保持在2.5億元。

作為一家真正意義上的跨國(guó)公司，長(zhǎng)電正進(jìn)入一個(gè)嶄新的發(fā)展時(shí)期，加速裂變的進(jìn)程。

（責(zé)編 孫禮勇）