潘亦純

監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，直播業(yè)將呈現(xiàn)明顯的“馬太效應(yīng)”，小平臺(tái)直接死去，大平臺(tái)卻風(fēng)生水起，但從目前天鴿互動(dòng)的表現(xiàn)來(lái)看，或許是潮水退去后仍會(huì)游泳的那一個(gè)。

作為從PC秀場(chǎng)直播崛起的直播行業(yè)先行者，天鴿互動(dòng)近期收購(gòu)花椒直播的行為再一次引發(fā)市場(chǎng)對(duì)于直播領(lǐng)域的高度關(guān)注。

資料顯示，天鴿互動(dòng)斥資1億元投資花椒直播，并稱不排除進(jìn)一步注資的可能。公司董事長(zhǎng)傅政軍在近期接受媒體采訪時(shí)表示，未來(lái)與花椒將會(huì)在商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)、主播分享、及天鴿互動(dòng)旗下游戲平臺(tái)等方面展開(kāi)合作。

據(jù)了解，天鴿互動(dòng)是為數(shù)不多以直播作為主業(yè)的上市公司，近年來(lái)，公司業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗。數(shù)據(jù)顯示，截至2017年一季末，公司凈利潤(rùn)達(dá)1億元，同比增長(zhǎng)近三倍，用戶總數(shù)達(dá)到3.45億人次，主播數(shù)量高達(dá)10萬(wàn)人次，總體量大約躋身市場(chǎng)第三，僅次于YY和陌陌。而作為公司的創(chuàng)始人兼CEO，傅政軍功不可沒(méi)。

那么公司此次為何入局花椒直播？下階段發(fā)展方向何在？近期，針對(duì)這些問(wèn)題，《投資者報(bào)》記者致電致函天鴿互動(dòng)，但該公司緘默以對(duì)。

“喜歡曝光”的傅政軍

與直播平臺(tái)追求曝光率一樣，傅政軍也是一個(gè)“喜歡曝光”的人，近些年來(lái)，傅政軍不斷通過(guò)公開(kāi)演講、媒體采訪、專訪等形式進(jìn)入公眾視線。

據(jù)公開(kāi)資料顯示，傅政軍出生于1978年，畢業(yè)于浙江工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打二十年有余，幾乎是與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的發(fā)展崛起同步。

“我做搜索引擎其實(shí)比百度還早。”傅政軍曾對(duì)媒體表示，1997年，當(dāng)時(shí)正在讀大三的傅政軍靠著業(yè)余時(shí)間編程做兼職，為中國(guó)電信做了TOP88搜索，還幫助一家國(guó)有出版社做了169網(wǎng)上書(shū)城。

1998年，傅政軍第一次正式創(chuàng)業(yè)，他開(kāi)發(fā)了“太極鏈”項(xiàng)目，所謂的太極鏈，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一種廣告交換網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)時(shí)，傅政軍靠這個(gè)項(xiàng)目拿到了著名天使投資人馮波100萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資。而后，太極鏈網(wǎng)站發(fā)展迅速，很快成為國(guó)內(nèi)最大的廣告交換網(wǎng)絡(luò)，但好景不長(zhǎng)，2001年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)泡沫破滅，傅政軍的“太極鏈”項(xiàng)目也受到?jīng)_擊，此外，由于后續(xù)投資未跟進(jìn)等原因，太極鏈項(xiàng)目逐漸走向沒(méi)落，傅政軍的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。

不過(guò)，《投資者報(bào)》記者注意到，這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有一個(gè)令人疑惑的地方，那時(shí)傅政軍剛剛大學(xué)畢業(yè)，至于為何能獲得百萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，他與馮波又是在怎樣的機(jī)緣巧合下認(rèn)識(shí)的，這背后有著怎樣的故事？所有公開(kāi)資料中并未有所記載。

二次創(chuàng)業(yè)義無(wú)反顧奔向直播

2003年，傅政軍二次創(chuàng)業(yè)，這次他選擇了直播行當(dāng)。當(dāng)年，傅政軍在網(wǎng)吧看到有不少人在玩一個(gè)韓國(guó)“十人房”的視頻游戲，他從中嗅到了商機(jī)，打算“復(fù)制”引入中國(guó)，9158前身“99情緣”由此成立。

目前視頻直播送禮的模式也為傅政軍團(tuán)隊(duì)所創(chuàng)造。當(dāng)時(shí)韓國(guó)“十人房”采取注冊(cè)會(huì)員收取一定費(fèi)用的模式進(jìn)行盈利，但“99情緣”流量較少，這種模式不能為公司帶來(lái)效益，于是傅政軍就想到了送虛擬禮物和花的方式來(lái)促使用戶付費(fèi)，禮物本身帶有炫耀意味，而圍觀加大了送禮者的優(yōu)越感，這種模式的效果顯而易見(jiàn)，一直持續(xù)到今天，不少直播平臺(tái)還選擇送禮的模式，通過(guò)平臺(tái)與直播分成進(jìn)行盈利，由此看來(lái)，傅政軍還是很有想法的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

隨后的融資過(guò)程也還算順利，“9158剛創(chuàng)立的時(shí)候，C2和華登都要投，C2沒(méi)有華登有名。因?yàn)槭切⊥顿Y，只有100萬(wàn)～200萬(wàn)美元，兩家不愿意合伙投，爭(zhēng)執(zhí)不下。然后我管C2借100萬(wàn)元人民幣作為定金，我寫(xiě)了一個(gè)借條，大概就過(guò)了兩個(gè)星期，真的給我打了100萬(wàn)?！备嫡娫鴮?duì)媒體回憶稱，“我拿了100萬(wàn)元定金，反而就不去管它，不想花太多的精力對(duì)付投資人，回過(guò)頭來(lái)做我自己的業(yè)務(wù)。如果企業(yè)的管理層不管企業(yè)，整天去搞投資，那企業(yè)不是就倒了嗎？”

不過(guò)雖然拿到了融資，但99情緣其后的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。傅政軍此前曾對(duì)媒體回憶稱，2006年左右，一位大客戶看重他們的商業(yè)模式，投錢(qián)來(lái)把99情緣最大的房間整體搬走了。除了技術(shù)外，二三十名運(yùn)營(yíng)、銷售、后勤管理員工都被他挖走了。

“當(dāng)時(shí)嚇?biāo)懒耍焯扉_(kāi)會(huì)研究如何應(yīng)對(duì)。”傅政軍說(shuō)，不過(guò)最后，他居然熬過(guò)來(lái)了。

2008年，99情緣更名為9158，并成立了母公司天鴿互動(dòng)，當(dāng)年，天鴿獲得了IDG 2000萬(wàn)美元的B輪投資。2014年，天鴿互動(dòng)正式于港交所上市，據(jù)Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，截至2016年年末，傅政軍共持有公司25.19%的股份，為第一大股東。

“創(chuàng)業(yè)就是十賭九輸，甚至100賭99輸、1000賭999輸”，這是傅政軍在回顧自己近20年的創(chuàng)業(yè)歷程時(shí)的一個(gè)深刻感悟。但《投資者報(bào)》記者通過(guò)梳理傅政軍第二次創(chuàng)業(yè)歷程發(fā)現(xiàn)，促使其成功的因素還是很明顯的。例如選對(duì)了互聯(lián)網(wǎng)直播這個(gè)行業(yè)，在隨后十幾年時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域發(fā)展迅速，用戶數(shù)量激增，寬帶速度加快，完全能夠滿足直播的需求。又比如及時(shí)拿到了融資，并沒(méi)有在融資上糾纏很長(zhǎng)時(shí)間，這促使傅政軍能夠?qū)⒏嗑ν度氲秸麄€(gè)公司的運(yùn)營(yíng)中。此外，傅政軍還根據(jù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況，創(chuàng)造了送禮物、送花的變現(xiàn)模式，這些因素都使9158存活下來(lái)，并一直運(yùn)營(yíng)至今。

意外成功的背后原因曝光

截至目前，天鴿互動(dòng)旗下?lián)碛卸鄠€(gè)直播品牌，9158視頻社區(qū)、新浪SHOW，以及水晶直播、喵播、歡樂(lè)直播等移動(dòng)APP。據(jù)公司最新財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，截至2017年一季末，天鴿互動(dòng)注冊(cè)用戶總數(shù)已達(dá)3.45億人，環(huán)比增長(zhǎng)約8%，天鴿在線互動(dòng)娛樂(lè)服務(wù)月度活躍用戶人數(shù)為2490萬(wàn)人，同比增加約56%。

據(jù)記者觀察，除資本驅(qū)動(dòng)、開(kāi)發(fā)送禮物變現(xiàn)模式等因素促使傅政軍的9158獲得成功外，還有兩個(gè)因素也很重要。

第一個(gè)因素是所謂的“多對(duì)多”模式，與目前大多數(shù)平臺(tái)采取“一對(duì)多”的直播方式有所不同，在9158成立之初，傅政軍就已經(jīng)給其定位了“多對(duì)多”的發(fā)展模式。雖然“一對(duì)多”的模式能夠依靠知名主播的優(yōu)勢(shì)，迅速做大網(wǎng)站流量，但知名主播畢竟是稀缺資源，很容易被別的直播平臺(tái)高薪挖走，這就導(dǎo)致了直播平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定性及高成本。

而多個(gè)主播面對(duì)多個(gè)用戶的“多對(duì)多”模式則很好地規(guī)避了過(guò)度依賴主播的缺點(diǎn)，另外，主播與主播之間的互動(dòng)，衍生出了家族的概念，轉(zhuǎn)而將用戶黏性吸附在家族層面，這樣，主播流失對(duì)平臺(tái)影響實(shí)際上是非常低的。再者，“一對(duì)多”的方式容易造成應(yīng)接不暇的情況，用戶體驗(yàn)會(huì)有所下降。而“多對(duì)多”則避免了這個(gè)問(wèn)題，每個(gè)主播將有更多精力經(jīng)營(yíng)粉絲，從而增加粉絲黏性。

9158是“多對(duì)多”的模式，后成立的新浪SHOW等多個(gè)平臺(tái)也采取了“多對(duì)多”的模式，不過(guò)，基于對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，傅政軍也開(kāi)發(fā)了“一對(duì)多”模式的平臺(tái)，即新浪秀場(chǎng)，不過(guò)從平臺(tái)數(shù)量看，天鴿互動(dòng)顯然更依賴“多對(duì)多”的模式運(yùn)營(yíng)以獲得更多用戶。

第二個(gè)因素則在地區(qū)定位上，與陌陌等后起直播平臺(tái)更關(guān)注一線城市不同，天鴿互動(dòng)主要關(guān)注二三四線城市，從主播人力成本、直播場(chǎng)地成本等成本端來(lái)看，三四線城市有著明顯優(yōu)勢(shì)，此前傅政軍曾對(duì)媒體表示，天鴿互動(dòng)在三四線城市招主播，3個(gè)小時(shí)報(bào)酬為100元，每天應(yīng)聘者達(dá)上千人之多；而在一線城市，3個(gè)小時(shí)200元都沒(méi)什么人應(yīng)聘，至少要400～500元，相差了數(shù)倍。由此可以看出差別，此外，三四線城市的娛樂(lè)活動(dòng)也沒(méi)有一二線城市那么豐富，直播能夠吸引更多的線上用戶，一些包工頭、煤老板消費(fèi)能力也十分不錯(cuò)。

未來(lái)主要拓展海外市場(chǎng)

近年來(lái)，直播行業(yè)堪稱資本風(fēng)口上的行業(yè)，各類直播平臺(tái)層出不窮，數(shù)十億元大額融資在業(yè)內(nèi)早已不是稀奇事，據(jù)了解，目前市場(chǎng)上共有300多個(gè)直播平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入局，網(wǎng)民從PC端向移動(dòng)端的遷徙等，都給傅政軍帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。

過(guò)去一年，以 PC端起家的天鴿互動(dòng)，主動(dòng)向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，2016年，公司推出了水晶直播、喵播等移動(dòng)直播客戶端，且獲得了明顯成效，數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，移動(dòng)端占月度活躍用戶總數(shù)的56%，同比增加近30個(gè)百分點(diǎn)。

在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，傅政軍坦言，天鴿互動(dòng)或在用戶規(guī)模上不敵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但自家平臺(tái)內(nèi)互動(dòng)性強(qiáng)、黏度高。未來(lái)的直播行業(yè)終將走向整合，基于此，他也開(kāi)始有所動(dòng)作。

近期，天鴿互動(dòng)斥資1億元投資花椒直播，并稱不排除進(jìn)一步注資的可能，傅政軍在近期接受媒體采訪時(shí)表示，未來(lái)與花椒將會(huì)在商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)、主播分享、及天鴿互動(dòng)旗下游戲平臺(tái)等方面有所合作。據(jù)了解，目前花椒直播用戶量在行業(yè)內(nèi)也排名居前，知名度十分不錯(cuò)，此時(shí)投資無(wú)疑也是出于整合直播資源的考慮。有觀點(diǎn)稱，天鴿互動(dòng)此次投資花椒直播，有借花椒直播在一線城市積累用戶開(kāi)拓一線城市市場(chǎng)的想法，但公司方面并未對(duì)此想法進(jìn)行表態(tài)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，在監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格、資本越來(lái)越趨于理性的情況下，直播行業(yè)很可能出現(xiàn)明顯的馬太效應(yīng)，小平臺(tái)直接死去，大平臺(tái)卻風(fēng)生水起，但從目前天鴿互動(dòng)的表現(xiàn)來(lái)看，或許是在潮水退去后仍能游泳的那一個(gè)。

近期，傅政軍在媒體采訪中表示，2017年，天鴿互動(dòng)將發(fā)展海外業(yè)務(wù)，重點(diǎn)放在東南亞市場(chǎng)，傅政軍表示，希望天鴿2017年在總業(yè)務(wù)上增長(zhǎng)60%，其中40%來(lái)自海外市場(chǎng)。據(jù)了解，目前喵播已經(jīng)在泰國(guó)開(kāi)播，事實(shí)上，一些直播巨頭如YY直播等也在拓展東南亞市場(chǎng)，如何面對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)？目前天鴿互動(dòng)成功的直播經(jīng)驗(yàn)又能否直接復(fù)制？這些或許都是橫在傅政軍面前撓頭的問(wèn)題。

此外，《投資者報(bào)》記者還注意到， 傅政軍此前曾公開(kāi)表示，手機(jī)游戲及金融科技也是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)方向，金融科技方面，強(qiáng)調(diào)做人工智能與大數(shù)據(jù)，游戲則是多人、同屏。不過(guò)《投資者報(bào)》記者注意到，在上述兩方面，以直播出身的天鴿互娛優(yōu)勢(shì)其實(shí)并不明顯，對(duì)未來(lái)如何前行值得市場(chǎng)關(guān)注。