一刀隊(duì)長(zhǎng)

王小波的《黃金年代》里面有這樣的一句話，“生活就是個(gè)緩慢受錘的過程，人一天天老下去，奢望也一天天消失，最后變得像挨了錘的牛一樣”。這句話或許很適用于現(xiàn)在的羅永浩：一個(gè)中年創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷挫折和打擊之后，最后開始變成了一頭學(xué)會(huì)妥協(xié)的“老?！?。

5月9日，邁入45歲中年分水嶺的產(chǎn)品經(jīng)理羅永浩再一次站到了人前，在錘子科技即將邁過的第五個(gè)年頭的時(shí)間里帶來了第五款手機(jī)堅(jiān)果Pro ，這是錘子科技繼T系列，堅(jiān)果，M系列后的第四個(gè)系列。

對(duì)于堅(jiān)果Pro，羅永浩躊躇滿志。他在會(huì)后接受媒體采訪時(shí)表示，除非有天災(zāi)人禍，95%以上錘子今年可以實(shí)現(xiàn)盈利。

錘子科技能在堅(jiān)果pro的帶動(dòng)下走多遠(yuǎn)，我們不得而知，時(shí)間會(huì)給我們答案。

但從2012年創(chuàng)立到現(xiàn)在，錘子科技已經(jīng)走過的5年光陰中，錘子科技和羅永浩可以說非常不好過。2016年，錘子科技“被倒閉”6次，“被收購(gòu)”5次，“被自家粉絲起訴”1次，甚至就在錘子M1發(fā)布會(huì)的前一天，仍有傳聞錘子被網(wǎng)易收購(gòu)。

近日，蘇寧云商發(fā)布的2016年度財(cái)報(bào)更加讓錘子科技雪上加霜。蘇寧云商占錘子科技的1.89%的股份。

2016年，錘子科技的營(yíng)業(yè)收入8.09億，凈虧損4.27億元；2015年，錘子科技的營(yíng)業(yè)收入11.87億元，凈虧損2.47億元。對(duì)比2015和2016兩年數(shù)據(jù)，錘子科技的營(yíng)業(yè)收入在降低，而凈虧損在加大，這反映出錘子科技的生存現(xiàn)狀在惡化。

創(chuàng)業(yè)5年，虧損4.2億后，老羅越來越像個(gè)商人。而他一向標(biāo)榜的“情懷”在現(xiàn)實(shí)面前更是不堪一擊，碎了一地。

網(wǎng)紅羅永浩

羅永浩這位只有高二的學(xué)歷的人，早年曾經(jīng)在建筑工地做過體力活，擺過地?cái)?，做過期貨，個(gè)人的履歷十分復(fù)雜。

他第一次跨入大眾的視野還要從新東方英語(yǔ)老師這個(gè)身份說起。他為什么會(huì)想去新東方當(dāng)英語(yǔ)老師呢？據(jù)說有兩個(gè)原因，一個(gè)是新東方傳說中誘人的百萬(wàn)年薪；另一個(gè)是新東方在創(chuàng)立時(shí)給自己豎立的理想主義的旗幟。

羅永浩進(jìn)行了魔鬼般的英語(yǔ)復(fù)習(xí)，并且給新東方校長(zhǎng)俞敏洪寫了萬(wàn)字求職信，又經(jīng)過三次試講后，在2001年，他終于成為了一名新東方的老師。這也看出羅永浩是一個(gè)非常能吃苦的人。在電影《中國(guó)合伙人》里，許多人猜測(cè)電影里“牛詠嘯”那個(gè)角色就是以他為原型。

他是如何走紅的呢？這都依靠于他天才般的口才。他在講課時(shí)幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，并且時(shí)不時(shí)提到理想主義，這種風(fēng)格深受新東方學(xué)生們的歡迎。學(xué)生們把他講課時(shí)說的話錄下來，傳到網(wǎng)上，在各大校園論壇里廣泛流傳。于是在網(wǎng)絡(luò)世界里他紅了，并且在2004年成為網(wǎng)絡(luò)十大紅人。

但是在2006年6月，羅永浩從新東方辭職了。羅永浩在新東方這段時(shí)間，最大的收獲據(jù)他自己說有兩個(gè)：第一個(gè)是傳說中的百萬(wàn)年薪，實(shí)際上并沒有那么高，做到最優(yōu)秀的一線教師也不過五六十萬(wàn)，而且還是稅前，但這個(gè)收入已經(jīng)很可觀了。第二就是，“五年期間，下意識(shí)地努力，五年之后，你回首時(shí)就發(fā)現(xiàn)，自己取得了人生的一個(gè)巨大的進(jìn)步?！?/p>

辭職兩個(gè)月后，羅永浩與黃斌一起創(chuàng)辦了牛博網(wǎng)，這是一個(gè)博客網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)世界是博客的天下。牛博網(wǎng)一度聚集了梁文道、柴靜等名人，還有國(guó)內(nèi)知名學(xué)者、專欄作家、媒體人，這些人各具自己風(fēng)格的文章在牛博網(wǎng)上接連發(fā)表，給網(wǎng)站帶來了十足的人氣。據(jù)稱，2008年4月19日，牛博網(wǎng)日訪問量曾首次突破百萬(wàn)。

但是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的更新迭代是超過任何傳統(tǒng)產(chǎn)品的，隨著新浪微博的興起，博客日漸衰落。2013年7月，牛博最終關(guān)掉了。

在辦牛博網(wǎng)的同時(shí)，羅永浩還在進(jìn)行著自己另一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)。他開辦了老羅英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，出任了校長(zhǎng)。對(duì)于這個(gè)學(xué)校，羅永浩在接受媒體采訪時(shí)曾表示：“開老羅英語(yǔ)培訓(xùn)第一天就不開心，但得為投資人負(fù)責(zé)?！钡拇_，辦一個(gè)有些傳統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)校，相比一個(gè)博客網(wǎng)站，需要操心的事情明顯會(huì)增加許多。羅永浩曾經(jīng)為了自己的培訓(xùn)學(xué)校舉辦過一個(gè)系列演講叫《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》，在這個(gè)系列演講上，他再次展示了他的口才，他在演講時(shí)重點(diǎn)說到了他為老羅英語(yǔ)做的營(yíng)銷努力，這也讓很多人發(fā)自心底佩服羅永浩營(yíng)銷的天賦。

但在2012年，羅永浩投身手機(jī)行業(yè)后，老羅英語(yǔ)慢慢的淡出了公眾的視野。

還有一件事情值得特別提出。隨著微博時(shí)代的到來，羅永浩在微博上成為了大V。那么這個(gè)大V到底多有影響力呢？從2010年9月份開始，羅永浩在微博上多次提到，家里使用的西門子冰箱出現(xiàn)關(guān)不上門的問題，國(guó)內(nèi)有數(shù)百名消費(fèi)者也遇到類似問題，因此要求廠商公開承認(rèn)質(zhì)量問題和設(shè)計(jì)缺陷，并進(jìn)行公開召回。

在2011年11月20日，羅永浩在北京西門子總部前手舉鐵錘將3臺(tái)西門子冰箱砸成一地碎片，隨后遞交書面材料，督促西門子公司立即改正并且要承認(rèn)自己產(chǎn)品的問題以及推卸責(zé)任、忽視消費(fèi)者訴求的惡劣做法，并召回有問題的冰箱。被砸的冰箱分別屬于音樂人左小祖咒、作家馮唐及羅永浩自己，這些冰箱都面臨同一個(gè)問題：冰箱門不易關(guān)閉。

錘子是羅永浩在砸冰箱時(shí)使用的工具，在日后的幾年時(shí)間里這個(gè)詞與羅永浩緊密聯(lián)系在了一起。

錘子時(shí)代

2012年4月8日的下午，羅永浩通過微博正式宣布：下周就要注冊(cè)一個(gè)新公司開始做手機(jī)了，每天都活在興奮中……

在做手機(jī)這件事情上，雖然他沒有任何該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但在微博上回復(fù)網(wǎng)友們的質(zhì)疑時(shí)，他寫到：“用戶體驗(yàn)、審美、營(yíng)銷推廣、戀物、完美主義傾向這五項(xiàng)我都不輸喬布斯，只差了一個(gè)現(xiàn)實(shí)扭曲場(chǎng)，但我人格力量遠(yuǎn)勝，加上這個(gè)行業(yè)全是土鱉和笨蛋，不驕傲地說，勝算很大。”

一年之后，2013年3月27日，錘子科技發(fā)布了基于安卓的深度定制操作系統(tǒng)，同年5月以4.7億人民幣估值獲得7000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資，2014年5月20日，首款智能手機(jī)產(chǎn)品Smartisan T1正式發(fā)布，2015年8月25日發(fā)布面向年輕人、售價(jià)899元起的堅(jiān)果手機(jī)，2015年12月29日發(fā)布Smartisan T2。

手機(jī)的英文名叫Smartisan， 是smart（智能）與artisan（工匠）的組合。如果你看過羅永浩的手機(jī)發(fā)布會(huì)，你一定會(huì)至少會(huì)記住兩個(gè)詞“情懷”與“工匠精神”。羅永浩在發(fā)布會(huì)上，反復(fù)提及這兩個(gè)詞。可能是受這位明星創(chuàng)業(yè)者的影響，這兩個(gè)詞在創(chuàng)業(yè)圈經(jīng)常被人經(jīng)常使用。

但是“情懷”與“工匠精神”，與并沒有給錘子帶來豐厚的利潤(rùn)。羅永浩和他的錘子，磕磕絆絆走了五年，走向了山窮水盡。

1、成功是要靠積累，喬布斯沒那么簡(jiǎn)單！

從羅永浩一開始的微博和演講就能夠知道，羅永浩太低估科技行業(yè)的門檻了?？此麑?duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不屑一顧，覺得喬布斯只有“偏執(zhí)狂”和“完美主義”兩特點(diǎn)，就知道，他肯定是吃不下來的，因?yàn)樗难劾镏豢吹搅嗽O(shè)計(jì)和營(yíng)銷，沒有看到技術(shù)，吃六個(gè)饅頭吃飽了，技術(shù)是前五個(gè)饅頭，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷是最后一個(gè)，光吃最后一個(gè)，必然是要餓死的。更不用說，有工程技術(shù)背景的人，都知道沒有完美的工業(yè)量產(chǎn)產(chǎn)品，妥協(xié)是一定的，然而決定能少妥協(xié)多少的，不是你有沒有所謂的偏執(zhí)，而是看你的技術(shù)實(shí)力。不過，羅永浩在出了實(shí)在毫無技術(shù)亮點(diǎn)的T2時(shí)，終于提到了妥協(xié)的問題。

看看喬布斯傳，喬布斯首先是一個(gè)有深刻技術(shù)背景的人，其次能夠洞悉技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)用戶體驗(yàn)的意義。而羅永浩的眼睛里只有UI設(shè)計(jì)，其他再?zèng)]有任何有價(jià)值的點(diǎn)。所以他看不到，iPhone當(dāng)初一些優(yōu)秀的UI和交互是依托于電容觸控屏和多點(diǎn)觸控的引入。電容屏雖然有缺點(diǎn)，但是帶來的觸控體驗(yàn)提升明顯，而且蘋果背后的技術(shù)功力，讓當(dāng)時(shí)的觸控操作就很接近如絲般順滑。而多點(diǎn)觸控，則為交互更自然提供非常實(shí)際的基礎(chǔ)。當(dāng)初第一次在iPhone上看照片，那種兩個(gè)指頭劃拉就能縮放，真是驚為天人。

再比如蘋果默秒全的SOC，也因此iPhone能夠第一個(gè)使用Retina屏，還有喬布斯早早布局的iOS軟件生態(tài)鏈，緊緊追趕蘋果的三星，有自己的獵戶座，有自己的amoled，幾乎可以自產(chǎn)主要核心部件，才趕上蘋果，甚至有所超越。這些羅永浩看到了嗎？如果他看到了，就不會(huì)如此狂妄毫無敬畏之心。

羅永浩沒有意識(shí)到，技術(shù)是體驗(yàn)的基礎(chǔ)，他注意到的只有一個(gè)淺淺的UI。所以整個(gè)錘子，是一個(gè)以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的公司，又或者說，只要設(shè)計(jì)，一切技術(shù)都可以讓步。所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)錘子手機(jī)上會(huì)有奇怪的技術(shù)缺失。

2、決策失誤，沒有預(yù)見

錘子T1，4G版姍姍來遲，羅永浩覺得3G就夠了，然而手機(jī)首先就是個(gè)通信工具，通信技術(shù)永遠(yuǎn)是基礎(chǔ)，而且當(dāng)時(shí)4G在中國(guó)移動(dòng)的瘋狂推動(dòng)下，網(wǎng)絡(luò)很快就很成熟了，龐大的移動(dòng)用戶錯(cuò)過了3G在edge時(shí)代憋屈太久，瞬間瘋狂涌入4G網(wǎng)絡(luò)。雷軍雖然一開始也有誤判，但是很快小米就意識(shí)到了投入了4G的懷抱。錘子T1主要銷售的生命周期，4G已經(jīng)成了標(biāo)配，有不是加分項(xiàng)，但是沒有就幾乎是一票否決項(xiàng)。后來4G版了，又擔(dān)心3G版用戶，搞了個(gè)愚蠢的定價(jià)。更不要說錘子T1還有一摔跪，JDI大黃屏，蜜汁拍照綠等等問題了。

后來羅永浩和劉翔優(yōu)酷撕逼，劉翔是輸了，羅永浩覺得自己贏了，其實(shí)輸?shù)谋葎⑾柽€厲害。插嘴狂魔的形象從此深入了廣大沒有“情懷”的群體心中。

3、只有情懷，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

堅(jiān)果手機(jī)，錘子為了沖量，不得不做出的選擇，然而千元機(jī)這樣的定價(jià)和定位注定了肯定會(huì)有坑。所以堅(jiān)果竟然出現(xiàn)了615配1080p屏，這個(gè)時(shí)候，堅(jiān)果的流暢度，真的，只能靠情懷了。其他的，也只能靠信仰了。然而，然而羅永浩在堅(jiān)果的發(fā)布會(huì)上，竟然說流暢的不像Android……雖然我知道Android千元機(jī)主要靠吹逼，但是嘛……不過，真正造成堅(jiān)果不溫不火的，還是Android千元機(jī)的定位。這個(gè)段位，任何品質(zhì)都是扯淡，因?yàn)檫@個(gè)段位的手機(jī)差不多都是一個(gè)尿性，所以這個(gè)價(jià)位只拼價(jià)格，拼價(jià)格玩的就是供應(yīng)鏈管理，誰(shuí)跟供應(yīng)鏈的關(guān)系鐵，誰(shuí)更能走量，誰(shuí)的進(jìn)價(jià)就低，在Android千元機(jī)的段位，幾十塊錢的價(jià)差都是致命的。所以，紅米、魅藍(lán)、華為在刷銷量的時(shí)候，堅(jiān)果早已被湮滅在龐大的機(jī)海當(dāng)中。

錘子T2，幾乎可以說給錘子自己一拳重?fù)舻漠a(chǎn)品，在驍龍820蓄勢(shì)待發(fā)的時(shí)候，用808，沒有typeC，沒有快充，攝像頭居然用imx214，甚至沒有移動(dòng)支付時(shí)代至關(guān)重要的指紋。不得不佩服羅永浩。亮點(diǎn)是什么呢？亮點(diǎn)是全金屬無縫邊框。好漂亮好漂亮，對(duì)用戶體驗(yàn)有實(shí)質(zhì)提升嗎？沒有……尤其是指紋沒有，說是因?yàn)闊o法找到羅永浩覺得漂亮的設(shè)計(jì)。為了設(shè)計(jì)，放棄擁抱技術(shù)趨勢(shì)，這還是科技公司嗎？而且T2還不僅僅這么一個(gè)坑點(diǎn)，SIM卡藏按鍵里，鎖屏需要長(zhǎng)按home，目的只有一個(gè)，就是設(shè)計(jì)美感，然而犧牲的是用戶非常直接的手感，尤其是為了設(shè)計(jì)，去掉獨(dú)立關(guān)機(jī)鍵，搞的長(zhǎng)按鎖屏，簡(jiǎn)直是相當(dāng)?shù)姆慈祟?，給用戶一種莫名的不痛快?？梢哉f，錘子這家科技公司，可以不惜為了單純的視覺設(shè)計(jì)（還不是功能設(shè)計(jì)），犧牲技術(shù)（千元機(jī)都指紋滿天飛了），犧牲用戶體驗(yàn)（按鍵手感）。

4、贏了營(yíng)銷，輸了本質(zhì)

老羅營(yíng)銷上確實(shí)吸引了很多關(guān)注，但他做的是手機(jī)，你的手機(jī)比別人的好了嗎？?jī)?yōu)勢(shì)大嗎？請(qǐng)給別人一個(gè)買你手機(jī)的理由（除了情懷，其實(shí)我也不知道情懷是什么鬼，能吃嗎？）！工匠精神也好，情懷也罷，都不是靠嘴吹出來的。羅永浩從最早的秒天秒地，到后面略有收斂，無非是因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)打臉打的太狠。投資人不單單是聽聽相聲，資本最終會(huì)回歸理性，當(dāng)然，有人會(huì)說錘子估值多少多少，不過估值這東西，從來都是投資人用來忽悠未來投資人的，當(dāng)不得真。資本永遠(yuǎn)講究回報(bào)，沒有回報(bào)，永遠(yuǎn)沒有說服力。

好的營(yíng)銷，一定要建立在好的產(chǎn)品或服務(wù)上面，這才是完美的結(jié)合。

寫在最后

老羅曾把錘子失敗的原因歸咎于入場(chǎng)太晚，這并非沒有道理。錘子在2014年發(fā)布第一款手機(jī)，但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)智能手機(jī)總體已經(jīng)開始萎縮，市場(chǎng)份額基本被分蝕完盡。錘子手機(jī)盡管有不錯(cuò)的設(shè)計(jì)，但在這種現(xiàn)狀下也難逃失敗的厄運(yùn)。

王小波的《黃金年代》里面有這樣的一句話，“生活就是個(gè)緩慢受錘的過程，人一天天老下去，奢望也一天天消失，最后變得像挨了錘的牛一樣”。這句話或許很適用于現(xiàn)在的羅永浩：一個(gè)中年創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷挫折和打擊之后，最后開始變成了一頭學(xué)會(huì)妥協(xié)的“老?！?。不過，這頭姍姍來遲的“老?！保€能把深處泥淖中的錘子拉出來嗎？