李清風(fēng)

她放下央視的主持人不做，偏要做一檔訪談節(jié)目，而且一做就是16年。同時(shí)，用一個(gè)美妝節(jié)目締造了一個(gè)電商平臺。她就是著名節(jié)目主持人，樂蜂網(wǎng)的創(chuàng)始人李靜。

1970年6月，李靜出生于河北張家口，父母都是鐵路系統(tǒng)的職工。

那時(shí)候，“鐵老大”是出了名的牛，所以小時(shí)候李靜也總想當(dāng)老大，然而再怎么戴著父親的大墨鏡，披著花被單也不像“大姐大”。

不過，這難不倒李靜。她打小就是琴棋書畫樣樣精通，說得了相聲、畫得了國畫、手風(fēng)琴還拉得特溜，小伙伴沒有不服的。實(shí)在不行，李靜還有一招殺手锏，“能從父母那里弄出零花錢請客。”試想，八九歲的孩子誰能抵擋住棒棒冰的誘惑呢？

誠然，父母在花錢上從來沒有虧待過李靜，他們的育兒理念歸結(jié)于一句話“窮養(yǎng)男孩，富養(yǎng)女”。初中寄宿時(shí)，李靜每月末準(zhǔn)給家里寄一封信，“錢已花完，速寄”。那時(shí)候，李靜是班里最時(shí)髦的姑娘，“啥流行買啥”。

好在父母的錢沒有白花，李靜學(xué)習(xí)一直很自覺。1988年，她考入河北師范手風(fēng)琴專業(yè)。不過，大學(xué)4年，手風(fēng)琴?zèng)]有怎么用功，卻無可救藥地迷上了主持。李靜不僅輔修了播音專業(yè)，并且從大一迎新晚會(huì)開始，就包攬了學(xué)校大大小小的晚會(huì)主持。

1992年畢業(yè)后，李靜索性在張家口電視臺找到一份主持人的工作。要說興趣是最好的老師，李靜上手非?？欤坏桨肽昃统闪伺_柱子。1993年春節(jié)過后，她已經(jīng)被臺領(lǐng)導(dǎo)推薦到北京電視臺，擔(dān)任《北京您早》的主持人。

兩年后的1995年，李靜又再一次上調(diào)到央視，先后主持過《歡聚一堂》、《周末大回旋》、《精彩十分》等節(jié)目，“犀利、潑辣”成了她的主持標(biāo)簽。同一時(shí)間，李靜還報(bào)考北影文學(xué)系，學(xué)起了編劇。

等到1999年李靜研究生畢業(yè)的時(shí)候，她已經(jīng)成了央視小有名氣的主持人，更成了無數(shù)少男少女心中的神仙姐姐。但是，央視規(guī)矩多，套路也多，而李靜天生一個(gè)頑主，動(dòng)不動(dòng)就把自己的想法加進(jìn)節(jié)目里，結(jié)果三天二頭被領(lǐng)導(dǎo)找去談話。

“不好玩、不快樂，也沒勁！”當(dāng)年五一過后，李靜終于憋不住了，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)再一次找她談話時(shí)，李靜杯子一摔，“姑奶奶不干了?！?/p>

辭職后，她和北影幾個(gè)臭味相投的同學(xué)成立了一個(gè)工作室，“寫劇本、拍戲”。

那段時(shí)間是李靜在北京最快活的時(shí)光，成天跟朋友出去吃飯、喝咖啡，總是搶著買單，出門從來不坐公交車“一律打的”。

但是，拍電影是隨便就可以拍起來的嗎？一個(gè)剛剛畢業(yè)沒幾年的小丫頭，要資金沒資金，要資源沒資源，投資方憑什么給你投資？所以3個(gè)月過后，李靜一筆業(yè)務(wù)沒有搞成，反而把當(dāng)主持人賺到的十幾萬外塊全花光了。

結(jié)果當(dāng)年圣誕節(jié)，幾個(gè)“文藝青年”不得不在工體大排檔吃了一頓散伙飯，然后各奔東西。

等人走光了，李靜才緩過神來，“創(chuàng)業(yè)就失敗了？”她很不甘心。最后，李靜又死皮賴臉找到母親借了3萬塊，并忽悠妹妹李媛和一個(gè)同學(xué)，三個(gè)人成立了東方風(fēng)行傳媒。

這回，李靜吸取了之前的教訓(xùn)，“有錢悠著點(diǎn)花”。她決定現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，做老百姓最喜歡八卦的明星生活訪談節(jié)目，名字就叫“小雞捉老鷹”，“采取雙人搭檔，訪談明星，做第一個(gè)吃螃蟹的”。

可找誰做搭檔呢？大牌的，請不起，“人家也不可能丟掉鐵飯碗”。找新人，風(fēng)險(xiǎn)太大，“一腳天堂一腳地獄?！?/p>

琢磨來琢磨去，最后李靜通過北影的師姐，瞄上了戴軍?！耙粋€(gè)小女孩，沒錢沒關(guān)系，沒干爹，全靠一腔熱血，行嗎？”戴軍犯嘀咕。

不過，當(dāng)時(shí)的戴軍早已過了1996年演唱《像你這樣的朋友》的鼎盛時(shí)期，也是吃了上頓沒有下頓，“手機(jī)一天都不會(huì)響一次?！彼裕鬈姏]有多想就答應(yīng)了，“閑著也是閑著?！?/p>

于是2000年2月，《超級訪問》誕生了。第一期訪談的是尹相杰，當(dāng)時(shí)尹相杰因?yàn)橐皇住独w夫的愛》，正是最如日中天的時(shí)候。

你想啊，一個(gè)主持人、一個(gè)歌手，跟明星面對面聊天，本身就很有亮點(diǎn)，更何況一個(gè)是少男殺手，一個(gè)婦女之友，兩人嬉戲怒罵，中間既有明星成名的艱辛，又有家長里短的八卦，能不吸引眼球？結(jié)果《超級訪問》在網(wǎng)絡(luò)上播出后的一個(gè)月就開始有了名氣。

不過，名氣不代表金錢。半年之后，李靜帶著十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，依舊擠在公主墳一間50平米的平房里，“規(guī)劃、攝影、剪輯等前期、現(xiàn)場、后期都是在那里做”。屋里有一張折疊床，上面有幾件軍大衣，累了，李靜就一頭栽倒在床上。

每做完一期節(jié)目，李靜還得為下一期節(jié)目拉贊助。2000年五一，她與一個(gè)山西煤老板約好了，那天李靜特意穿了一件當(dāng)年在央視主持晚會(huì)的漏背長裙，還請了化妝師畫了一個(gè)精致的妝容。

不料，五個(gè)小時(shí)后，李靜渾身酒氣，里倒歪斜回到工作室，坐在折疊床上就開始嚎啕大哭。戴軍趕緊開玩笑，“你這衣服沒穿對，把露背裝反過來穿，這贊助就有了?！?/p>

最后還是媽媽心疼女兒，又給了李靜10萬塊。不過，老太太臨走時(shí)也扔下一句話，“這是給你攢的嫁妝，糟蹋完了就別嫁人了?！崩铎o倒好，拿著錢轉(zhuǎn)身就在國貿(mào)租了一間像樣的辦公室，還買了一輛二手的拉達(dá)。

那段時(shí)間，李靜整天開著拉達(dá)滿大街轉(zhuǎn)悠，“除了喇叭不響外，其他的地方都響”。好幾次，拉達(dá)直接在長安街上熄火了，都是戴軍極其不情愿的下去推車。

但是，找了3個(gè)月，一個(gè)贊助商也沒拉不到，逼迫李靜另辟蹊徑。很快，她打聽清楚了其中的道道，“把節(jié)目免費(fèi)給電視臺”。作為交換，電視臺會(huì)給幾分鐘的貼片廣告，“廣告費(fèi)一年下來就能達(dá)到上千萬”。

于是，李靜決定照貓畫虎，她開始在全國轉(zhuǎn)悠，去完衛(wèi)視就去地方臺。不過，得到的答案都是一個(gè)，“先回去吧?！?/p>

最后一家是在湖北電視臺。那次，李靜也豁出去了，她提出一個(gè)對賭條款，“節(jié)目全部免費(fèi)，如果收視率低，節(jié)目可以隨時(shí)停掉，但是如果收視率升到第一，臺里就給5分鐘的貼片廣告。”

不知道是臺領(lǐng)導(dǎo)看中了節(jié)目，還是被李靜的氣勢所折服，最后真就同意了，李靜就成了中國第一個(gè)賣電視節(jié)目的人。

結(jié)果《超級訪問》一經(jīng)播出，立馬火了，這一賣，就是50個(gè)電視臺，每期節(jié)目凈賺7萬，李靜一把就入賬350萬。

此后，李靜再接再厲，做了一檔感情節(jié)目，“專門針對離婚了的”。資源是現(xiàn)成的，李靜身邊離了婚的同學(xué)一大把，結(jié)果從籌備到錄制樣帶，一個(gè)月就做完了。

2005年，那檔真實(shí)還原情感的電視節(jié)目《情感方程式》一經(jīng)在深圳衛(wèi)視首播，又是大賣，此后“新鮮感”就成了李靜的核心競爭力。

幾個(gè)節(jié)目下來，李靜在業(yè)內(nèi)的名氣與日俱增，東方風(fēng)行的錢袋子也越來越鼓。

緊接著，李靜又搞出了個(gè)大動(dòng)作，“做美妝節(jié)目”。當(dāng)2006年初，她拿著樣片給電視臺時(shí)，所有的審片人都快睡著了，“一根眉毛畫15分鐘，這是什么節(jié)目？”

就連公司的同事也覺得特二，可李靜是誰？做不成誓不罷休。隨后，李靜費(fèi)了九牛二虎之力愣是把《美麗俏佳人》搬上了電視臺。

最初是在海南電視播出，沒想到正合上班族女性的胃口，收視率一路看漲，很多觀眾更是把電視臺的熱線電話打爆，“節(jié)目里介紹的美妝產(chǎn)品在哪能買到？”

到了2006年底，東方風(fēng)行的盈利超過千萬，規(guī)模和收入僅次于老大哥光線傳媒，李靜成了不折不扣的小富婆。

2007年，華誼拋來了橄欖枝，提出收購。李靜很糾結(jié)，“是把公司賣掉，拿著幾千萬瀟灑，還是接著干？”

恰在這時(shí)候，紅杉資本的沈南鵬出現(xiàn)了。

當(dāng)年五一，李靜完全素顏，全程手舞足蹈地聊節(jié)目，沈南鵬覺得這人很另類，當(dāng)即決定投資。不過，他給出的條件是，“以節(jié)目內(nèi)容為支撐，發(fā)展自有品牌和商品零售?！?/p>

李靜腦海里閃過的第一個(gè)念頭就是化妝品。沈總也確實(shí)夠意思，知道李靜不懂電商，專門挖來一個(gè)百思買的運(yùn)營總監(jiān)。

2008年初，主做美妝的“樂蜂網(wǎng)”正式上線，不過，李靜哪里懂什么電子商務(wù)，第一版界面還是她花8萬塊，托一個(gè)門戶網(wǎng)站的姐妹兒做的私活。

但有一點(diǎn)李靜很明確，“絕對不能出現(xiàn)假貨?！眲傞_始，信不過代理商，李靜就和同事一起去新世界、雙安等大商場掃貨。

不過，搞了一年后，李靜終于明白，“代理正品在中國是活不下去的?！弊詈?，李靜終于下定決心，“實(shí)施三步走”。

第一步，做自有品牌

第一款產(chǎn)品選擇的是精油，為此，李靜專門請教過芳香療法的金韻蓉老師，金老師的建議是“國內(nèi)很多精油都兌水，品質(zhì)并不好，只要能提供一流品質(zhì)的東西，就一定會(huì)好賣?！?/p>

于是，2009年初，李靜一鼓作氣推出樂蜂網(wǎng)的第一個(gè)自有品牌——靜佳，主打精油。至此，李靜布局了東方風(fēng)行、樂蜂網(wǎng)、靜佳三大業(yè)務(wù)板塊，“一個(gè)做市場、一個(gè)做渠道、一個(gè)做產(chǎn)品?！贝撕?年間先后推出200多款自有產(chǎn)品，平均一個(gè)月十款之多。

第二步，通過節(jié)目實(shí)行聯(lián)動(dòng)

女性愛美是永不過時(shí)的話題，2010年，李靜便不失時(shí)機(jī)推出《美麗俏佳人》。結(jié)果，該檔節(jié)目不僅帶動(dòng)了像小P老師那樣的第一代網(wǎng)紅，李靜還順便在節(jié)目里為自己的精油品牌做了推廣。節(jié)目、品牌、電商網(wǎng)站一起拉動(dòng)，可謂是一箭三雕。

第三步，建立粉絲經(jīng)濟(jì)

相當(dāng)長的時(shí)間，李靜充當(dāng)公司的首席體驗(yàn)官。當(dāng)2010下半年第一版面膜剛出來的時(shí)候，她一個(gè)電話撥到了產(chǎn)品部，“這面膜是給元謀人戴的吧？嘴都開到腮啦！”

此后，李靜不厭其煩地試用改良版面膜，并針對面膜設(shè)計(jì)嘴太大、護(hù)頸部分兩端掛不上耳朵等問題修改了不下10次。

2010年國慶，一位網(wǎng)友發(fā)微博，“李靜的面膜非常好用，但是瓶口有點(diǎn)緊，擠得費(fèi)勁兒”。李靜第一時(shí)間就聯(lián)系產(chǎn)品部，“馬上處理”，結(jié)果這位消費(fèi)者在30分鐘內(nèi)就接到客服的電話。3個(gè)月后，一套全新包裝的產(chǎn)品送到這位消費(fèi)者手中，“天啊，這樣的體驗(yàn)，讓我太感動(dòng)了！”

3年后，樂蜂網(wǎng)的用戶已經(jīng)超過320萬，銷售額突破10億。到了2012年，樂蜂網(wǎng)的銷售總額已經(jīng)達(dá)到了20億。

不過，當(dāng)時(shí)的電商競爭越來越激烈，天貓、京東不斷擠壓垂直電商的生存空間，“已經(jīng)不是能力問題，而是戰(zhàn)略選擇問題”。

結(jié)果2014年情人節(jié)當(dāng)天，電商方面就傳來驚人的消息，“唯品會(huì)1.13億美元入股樂蜂網(wǎng)”，“75%給唯品會(huì)，25%給自己。”6年兌現(xiàn)1.13億美元，李靜也獲得相當(dāng)不錯(cuò)的收益。

如今的李靜，已經(jīng)成了一名天使投資人，她宣稱加入一個(gè)叫做“星創(chuàng)投”的團(tuán)隊(duì)，”一部分是演藝圈，一部分是企業(yè)圈?！?/p>

不過，這個(gè)愛折騰的美女，顯然還在折騰的路上！