提起黃楚九，老上海的人沒有不知道的?？箲?zhàn)前，黃楚九是經(jīng)營100多□廠店的赫赫有名的大老板，但卻很少有人知道黃楚九的身世。他怎樣由一個(gè)擺小攤賣藥的“江湖郎中”發(fā)展成為百富翁的——黃楚九的發(fā)家史中蘊(yùn)藏著一部值得研究的生意經(jīng)。

黃楚九——字磋玖，晚年自稱知足廬主人，浙江余姚人。早年隨母蔣氏到上海行醫(yī)，其母以祖?zhèn)髅罘缴漆t(yī)眼疾。黃楚九自幼習(xí)中醫(yī)，自制多種丸散膏丹，自行出售。黃最初居于上海南市老城隍廟附近，擺攤賣藥，由于善交際，結(jié)識(shí)許多窮朋友，大都是走江湖的藝人、做小生意的攤販及小手工業(yè)者。黃每天賣藥雖收入微薄，卻為人慷慨，樂善好施，常周濟(jì)窮朋友，而窮朋友們?yōu)辄S義務(wù)進(jìn)行廣告宣傳，遂生意日益興旺，不久發(fā)展為一所小診所，名為“頤壽室”，此后，診所遷到租界內(nèi)，規(guī)模大有發(fā)展。

黃楚九雖讀書不多，但在經(jīng)商活動(dòng)中很講究信譽(yù)。當(dāng)他歸初集資開設(shè)西藥房時(shí)，為博得貸款者信任，他以實(shí)際行動(dòng)表明自己守信用。當(dāng)時(shí)向他貸款的是位很有錢的寡婦，寡婦的心理狀態(tài)是最怕受人欺騙。黃楚九不急于求成，而是先從借少量錢入手，一次次增加借款數(shù)目，而每次都在約定限期內(nèi)，還清本利，從不失信。就這樣，他博得了這位寡婦的信任，寡婦才放心地將巨款借給他，他得以集資一萬元，于1913年開設(shè)五洲藥房、盤進(jìn)中西藥房和中法大藥房，從此，財(cái)源茂盛，開始起飛。

黃楚九十分注意信息和研究行情，善于了解和掌握顧客心理狀態(tài)。當(dāng)他了解到醫(yī)藥銷售量將要?jiǎng)龠^中藥時(shí)、便隨機(jī)應(yīng)變，由經(jīng)營祖?zhèn)髦嗅t(yī)中藥改為經(jīng)營西藥。他針對(duì)許多有錢人想延年益壽、希望補(bǔ)血補(bǔ)腦的心理狀態(tài)，研制了“人造自來血”、“艾羅補(bǔ)腦汁”，又針對(duì)婦女病的普遍性，研制了“月月紅”、“女界寶”等醫(yī)藥，銷路頗佳。

黃楚九經(jīng)商的特點(diǎn)還在于靈活機(jī)動(dòng)，敢于創(chuàng)新。當(dāng)他了解到上海游樂場(chǎng)所生意興隆時(shí)，便大辦游樂場(chǎng)所。民國初年，上海南京路、浙江路開始繁榮起來，黃楚九即于1912年與經(jīng)潤三等選擇這一地段，集資開設(shè)了一家戲院，定名“新新舞臺(tái)”，聘請(qǐng)名伶登臺(tái)演唱京戲，顧客滿座，生意興隆；黃楚九看到上海居民夏季夜晚愛登樓頂平臺(tái)乘涼，立即將“新新舞臺(tái)”加以改進(jìn)，于樓頂加蓋一個(gè)“屋頂花園”，取了個(gè)吸引游客的別致名稱“樓外樓”；為逗引游客開心，特地在進(jìn)門處設(shè)置一排哈哈鏡，游客形象因鏡面凹凸而呈現(xiàn)出奇形怪狀，異常滑稽，人人看了莫不捧腹大笑；當(dāng)時(shí)電梯比較時(shí)髦，黃楚九特設(shè)電梯直通屋頂花園……這些新奇玩藝，使全上海為之轟動(dòng)。

“樓外樓”的生意興隆，更助長了黃楚九興辦游樂場(chǎng)所的興趣，以后他又和經(jīng)潤三合資在上海西藏路、南京路交叉處開設(shè)了三樓三底的“新世界游樂場(chǎng)”，由于場(chǎng)地寬大，經(jīng)營內(nèi)容豐富，花樣繁多：除各類戲曲外，還設(shè)有滾動(dòng)式溜冰場(chǎng)、跳舞廳、跑馬場(chǎng)、中西餐館等。游客進(jìn)門后，可盡情游玩一天，吃喝玩樂，應(yīng)有盡有。而金錢向著黃楚九的賬房滾滾而來，雖算不上日進(jìn)斗金，卻能日進(jìn)萬貫。

黃楚九經(jīng)營工商業(yè)尤善于競爭。他不僅能“出奇”制勝，戰(zhàn)勝同行，而且在與帝國主義在華銷售商品的競爭中不甘示弱，往往想出妙策與之對(duì)抗。他開設(shè)了一所福昌煙草公司，為和英美煙草公司競爭，首先在廣告宣傳上作了創(chuàng)造性設(shè)計(jì)。公司開業(yè)前夕，即包下了上海最有影響的兩家報(bào)紙整個(gè)一版的全幅廣告版面，但在第一天卻讓廣告開天窗空白，僅在大的空白版面上登一個(gè)小小的“？”號(hào)，市人對(duì)此百思不得其解，因“奇”和“疑”而成了街談巷議的“新聞”，引起眾人猜測(cè)；第二天，在頭一天空白的版面處仍大面積空白，中間只登了一個(gè)小小的發(fā)辮，這更引起人們的好奇心理；第三天登出一個(gè)胖乎乎的嬰兒，市人看了仍不得其解，更為猜測(cè)；第四天，上海各報(bào)一律登出“祝賀大家早生貴子”的祝詞，當(dāng)天各大商號(hào)皆收到兩只紅蛋，這就更加成為街談巷議的“新聞”；直到第五天的報(bào)紙廣告欄中才登出了福昌煙草公司新產(chǎn)品“小囡牌”香煙問世、向世人報(bào)喜的廣告。由于利用了心理學(xué)上的“奇”、“疑”，引起人們普遍的注意和猜測(cè)，又利用了人們愛孩子討吉利的心理狀態(tài)，“小囡牌”香煙一問世，市人爭相搶購，生意興隆之狀一時(shí)壓倒了英美煙草。黃楚九還曾制造“龍虎人丹”，以薄利多銷的辦法與日本“仁丹”競爭，在銷量上超過了日本“仁丹”。

黃楚九在開辦游樂場(chǎng)所競爭能力方面也無與倫比。當(dāng)其同伙經(jīng)潤三死后，黃楚九因受經(jīng)潤三遺孀的排擠，放棄了對(duì)“新世界”的經(jīng)營，又集資80萬元另選法租界愛多亞路（今延安路）西藏路口的一塊寬廣地段，創(chuàng)辦了一個(gè)比新世界大得多的游樂場(chǎng)，取名“大世界”。進(jìn)大門處也設(shè)有“樓外樓”用過的“哈哈鏡”，樓下建有一座“共和廳”，延聘上海名妓會(huì)唱，取名“群芳會(huì)唱”以吸引公子哥兒。樓上有許多場(chǎng)子，分設(shè)各種戲曲節(jié)目，門類繁多，花樣新奇。露天空?qǐng)錾涎b置輪轉(zhuǎn)高空飛船，供兒童玩耍，另有別出心裁的“十大奇景”和“十小勝地”，各取雅名如“層樓遠(yuǎn)眺”、“雀屏耀新”、“瀛海探奇”、“飛閣流月”等“十大奇景”；“大觀樓”、“小廬山”等“十小勝地”，又在“大世界”附近開設(shè)“日夜銀行”，凡存款5元者贈(zèng)一張“大世界”門券，入場(chǎng)后加贈(zèng)“小囡牌”香煙1包。“大世界”每個(gè)場(chǎng)子周圍都貼著黃楚九所興辦的各種廠店廣告，游客凡買一種商品者，加贈(zèng)“大世界”門券1張，因而，人們進(jìn)入“大世界”也就進(jìn)入了黃楚九的“商品世界”。

自稱“知足廬主人”的黃楚九發(fā)跡后仍無法知足，其經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，經(jīng)營項(xiàng)目繼續(xù)增加。除興辦藥房、藥廠、醫(yī)院、游樂場(chǎng)所外還興辦茶館、戲院、旅社、酒店、地產(chǎn)、營造廠、浴室、銀行、交易所，以至公墓等。一個(gè)人從出生到老死一生所需要的商品都超不出黃楚九的經(jīng)營范圍，可謂“生意興隆通四海，財(cái)源茂盛達(dá)三江”。

然而，黃楚九畢竟生不逢時(shí)，在半殖民地半封建社會(huì)的舊中國，最終也難逃避破產(chǎn)命運(yùn)。在帝國主義、封建勢(shì)力、幫會(huì)流氓橫行的舊上海，黃楚九經(jīng)營的各項(xiàng)事業(yè)在1931年前后紛紛破產(chǎn)，日夜銀行也倒閉。最后，他在債臺(tái)高筑的困境中被活活逼死。死后，他一手經(jīng)營起來的“大世界”被青幫大亨黃金榮霸占。

有人在黃楚九葬禮上送了一對(duì)挽聯(lián)——

楚楚大志廿年雄心奪天下，

九九歸原一雙空手渡黃泉。

——這正是舊上海一位有才能的工商業(yè)者的凄涼結(jié)局。endprint