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2017-02-27 走向世界雜志

在濟(jì)南市的地標(biāo)建筑奧體中心馬路對(duì)面，有一座156米高、方方正正的新地標(biāo)大樓：整棟樓獨(dú)特的黑色玻璃幕墻提示人們，這就是浪潮集團(tuán)的科研大樓。

據(jù)了解，浪潮的天梭K1高端服務(wù)器已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)32個(gè)處理器共同運(yùn)轉(zhuǎn)，這款桂有“中國(guó)”標(biāo)志的服務(wù)器，不僅打破國(guó)外企業(yè)的壟斷，市場(chǎng)占有率也在世界排名第三，代表著國(guó)產(chǎn)服務(wù)器得到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可。

第一目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)

2016年1月19日，浪潮集團(tuán)與美國(guó)迪堡公司宣布成立合資公司——浪潮金融技術(shù)服務(wù)有限公司。合資公司將提供全系列金融自助服務(wù)終端產(chǎn)品及解決方案。而浪潮集團(tuán)在合資公司中持有51%的股份。

在2015年9月舉行的第八屆中美互聯(lián)網(wǎng)論壇上，浪潮集團(tuán)與美國(guó)思科簽署成立合資公司的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。2016年11月11日，浪潮集團(tuán)有限公司與美國(guó)思科公司共同宣布，注冊(cè)資本1億美元的合資公司——浪潮思科網(wǎng)絡(luò)科技有限公司在山東濟(jì)南正式投入運(yùn)營(yíng)，將致力于提供先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和技術(shù)，并在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)人才聚集地投入建設(shè)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)中心。

浪潮集團(tuán)與美國(guó)公司的頻頻牽手，印證了浪潮集團(tuán)掌門孫丕恕在接受媒體采訪時(shí)這樣說(shuō)的話：“說(shuō)起走出去，實(shí)際上浪潮集團(tuán)的第一目標(biāo)是美國(guó)?！?/p>

與其他走出去的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不一樣，傳統(tǒng)制造業(yè)走出去多傾向于非洲、拉丁美洲等的第三世界國(guó)家，而浪潮集團(tuán)的實(shí)際目標(biāo)是美國(guó)。孫丕恕說(shuō)：“信息化需求40%在美國(guó)。只要在美國(guó)能成功了，我們就成功了。在美國(guó)生產(chǎn)、美國(guó)研發(fā)、美國(guó)銷售。不是說(shuō)在中國(guó)研發(fā)生產(chǎn)完之后，再賣到美國(guó)去。我要在美國(guó)做了，那我哪里還不能做？”

走出去，引進(jìn)來(lái)，到最發(fā)達(dá)的國(guó)家去競(jìng)爭(zhēng)最高的技術(shù)領(lǐng)域，現(xiàn)在的浪潮可謂風(fēng)光無(wú)限，浪潮的服務(wù)器和高鐵、核電一樣，已經(jīng)成為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪的“標(biāo)配”。

國(guó)際化要放開(kāi)膽量

在上世紀(jì)80年代末，浪潮就已經(jīng)開(kāi)始了國(guó)際化探索，浪潮先后在新加坡、美國(guó)、日本等國(guó)設(shè)立貿(mào)易公司。探索的過(guò)程并非一帆風(fēng)順，上世紀(jì)90年代初，浪潮研發(fā)出全球第一個(gè)漢字傳呼標(biāo)準(zhǔn)，摩托羅拉想要浪潮與其合資，但當(dāng)時(shí)的浪潮拒絕了這個(gè)機(jī)會(huì)。也正是這次失之交臂，讓浪潮意識(shí)到，國(guó)際化并不只是走出去那么簡(jiǎn)單，在競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立一種開(kāi)放的心態(tài)更為重要。自此以后，浪潮逐漸地打開(kāi)思路，放開(kāi)膽量，真正開(kāi)始規(guī)劃國(guó)際化道路。

浪潮選擇與國(guó)際500強(qiáng)企業(yè)的合作作為有計(jì)劃國(guó)際化的起點(diǎn)。通過(guò)開(kāi)展國(guó)際交流與合作，圍繞主導(dǎo)業(yè)務(wù)，引進(jìn)和學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，來(lái)提高自身的創(chuàng)新能力和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作水平。此后，浪潮先后與世界500強(qiáng)中的LG、愛(ài)立信成立了合資公司，與Intel、IBM、日立等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。透過(guò)這些合作，在技術(shù)研發(fā)水平與管理水平上，極大地提升了浪潮的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2005年，國(guó)際軟件巨頭微軟向浪潮投資兩億元人民幣，這是微軟在中國(guó)的最大單筆投資，雙方在ERP、電子政務(wù)及軟件外包領(lǐng)域展開(kāi)了一系列深入合作。這一次聯(lián)姻，為浪潮軟件的國(guó)際化帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，浪潮的國(guó)際化由此駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

積極地走向海外亦是浪潮集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的重要組成部分，孫丕恕將此形象地比喻為“出?！薄＠顺敝鹉昙哟笤诤Ｍ鈸?jù)點(diǎn)數(shù)量，相繼在美國(guó)、日本設(shè)立分公司開(kāi)拓歐美和日本軟件外包市場(chǎng)。服務(wù)器產(chǎn)品銷售到沙特、委內(nèi)瑞拉、古巴、巴基斯坦等國(guó)家，浪潮的應(yīng)用軟件也已出口至孟加拉、斯里蘭卡等多個(gè)國(guó)家。浪潮軟硬件產(chǎn)品及解決方案在海外的銷售范圍擴(kuò)大至24個(gè)國(guó)家。

制度合理才能助推國(guó)際化

伴隨著浪潮的天梭K1高端服務(wù)器得到國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可。在走出國(guó)門的過(guò)程中，浪潮集團(tuán)又有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？浪潮集團(tuán)副總裁兼海外總裁黃剛曾接受采訪時(shí)表示：浪潮主要是做行業(yè)產(chǎn)品，后臺(tái)產(chǎn)品，高端產(chǎn)品，作為國(guó)內(nèi)第一家在高端領(lǐng)域走出去的IT企業(yè)，因?yàn)闆](méi)有可借鑒的模式，國(guó)際化的探索也遇到了很大的阻力和困難。

特別是前期，一是人才方面，二是來(lái)自產(chǎn)品品牌。由于國(guó)外對(duì)IT高端產(chǎn)品的中國(guó)品牌的認(rèn)知有很大差距，如何在高端后臺(tái)的產(chǎn)品等這些核心的應(yīng)用用中國(guó)的品牌而不是美國(guó)的品牌，這將會(huì)比PC、家電等終端產(chǎn)品面臨更大的挑戰(zhàn)。

在人才問(wèn)題上，黃剛直言不諱，浪潮最初走過(guò)一段彎路，業(yè)務(wù)開(kāi)展之初急需人力補(bǔ)充，匆忙之中招聘來(lái)的一批無(wú)論是否匹配，首先進(jìn)行快餐式培訓(xùn)，之后便匆匆忙忙就把人派到海外去建功立業(yè)……“實(shí)際上，外派人員去海外遇到的困難是國(guó)內(nèi)的幾倍，外派人才對(duì)公司文化的認(rèn)可、對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的實(shí)踐等，都需要長(zhǎng)期磨合。最初我們連培訓(xùn)海外人才的培訓(xùn)師都沒(méi)有，更不要說(shuō)系統(tǒng)化的培訓(xùn)了?！?/p>

解決這些問(wèn)題的方法就是四個(gè)字：“制度合理”。制度化不僅體現(xiàn)在人才的招聘與選拔層面，更多是如何實(shí)施有效的管理。隨著全球化進(jìn)程越來(lái)越深，制度建設(shè)也越來(lái)越關(guān)鍵。浪潮的“包干制”，就是根據(jù)銷售額將薪酬百分率和費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算分配，然后將公共平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)、銷售和路演所需費(fèi)用進(jìn)行詳細(xì)預(yù)算，將這些項(xiàng)目進(jìn)行“包干”，在制度框架下讓海外員工自由支配。這種做法的前提是要根據(jù)費(fèi)用比例做好預(yù)算，在預(yù)算范圍內(nèi)對(duì)員工充分授權(quán)，既能很好地控制預(yù)算，又給予一定的放權(quán)?！昂Ｍ夂蛧?guó)內(nèi)不一樣，完全放不行，完全管也不行，這個(gè)度很難把握。”

在黃剛看來(lái)，企業(yè)全球化的關(guān)鍵在于文化?！霸趪?guó)際化的初期階段，海外的架構(gòu)不夠成熟，條件等并不完善，相關(guān)的制度與流程都是邊做邊摸索。如果沒(méi)有堅(jiān)強(qiáng)的企業(yè)文化信仰，團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)短期的殺雞取卵的方式，還會(huì)對(duì)企業(yè)造成傷害?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)科技的競(jìng)爭(zhēng)就是人才實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，隨著中國(guó)對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全的重視，隨著人才的不斷凝聚，浪潮的企業(yè)性格變得外向而活潑。目前在服務(wù)器硬件領(lǐng)域，一句話就能描述浪潮的地位：中國(guó)第一、世界第五、全球增長(zhǎng)最快。

編輯/王雪芃endprint