張帥

從IDC預(yù)測(cè)來(lái)講，整個(gè)打印機(jī)市場(chǎng)基本是相對(duì)比較平衡略帶增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，其中，復(fù)合機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度相對(duì)較快。因?yàn)榛萜毡旧淼募夹g(shù)積累，身處的復(fù)合機(jī)市場(chǎng)份額較低，所以惠普認(rèn)為復(fù)合機(jī)市場(chǎng)會(huì)給其一個(gè)能夠有長(zhǎng)足進(jìn)步，作為內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

近日惠普公司推出了新一代惠普A3智能復(fù)合機(jī)系列，產(chǎn)品包括彩色頁(yè)寬復(fù)合機(jī)和A3激光數(shù)碼復(fù)合機(jī)。這是惠普新一代A3智能復(fù)合機(jī)的亞洲首發(fā)，也是近年來(lái)惠普在中國(guó)舉行的陣容最為強(qiáng)大的打印新品發(fā)布會(huì)。

不過(guò)留意觀察市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，從去年下半年開(kāi)始，市場(chǎng)異動(dòng)頻頻，拋開(kāi)惠普以10.5億美元收購(gòu)三星電子打印業(yè)務(wù)這宗超級(jí)大案不提，很多廠商都在年底召開(kāi)了發(fā)布會(huì)，推出諸多新品的同時(shí)，還帶來(lái)很多新的概念。

進(jìn)軍新領(lǐng)域 顛覆舊傳統(tǒng)

惠普自身也承認(rèn)了在傳統(tǒng)的OA復(fù)合機(jī)市場(chǎng)的份額還是比較低，與惠普在打印市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額相差甚遠(yuǎn)，可以說(shuō)惠普進(jìn)軍新增長(zhǎng)點(diǎn)的選擇是一個(gè)頗具艱辛的過(guò)程，但最后還是選擇了復(fù)合機(jī)的市場(chǎng)。用惠普公司打印機(jī)與耗材產(chǎn)品中國(guó)區(qū)總經(jīng)理金衛(wèi)東的話來(lái)說(shuō)，考慮選擇復(fù)合機(jī)的市場(chǎng)：一方面我們本身的技術(shù)有所積累；另一方面，則因我們本身在那個(gè)地方的市場(chǎng)份額相對(duì)比較低，對(duì)我們來(lái)講有成長(zhǎng)的空間。

進(jìn)軍新領(lǐng)域，惠普無(wú)疑是看中了領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)以及高利潤(rùn)率，除此之外，惠普公司大中華區(qū)總裁莊正松在惠普新一代A3智能復(fù)合機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)到：“隨著辦公方式的不斷演進(jìn)，企業(yè)亟需順應(yīng)這一趨勢(shì)的辦公設(shè)備和解決方案。此次推出的新一代A3智能復(fù)合機(jī)，旨在顛覆傳統(tǒng)市場(chǎng)?！?/p>

顛覆的點(diǎn)在哪？其過(guò)程又會(huì)是怎么樣的呢？

從產(chǎn)品身上講起的顛覆點(diǎn)

惠普推出的新一代A3智能復(fù)合機(jī)，有智能設(shè)備服務(wù)，在設(shè)備故障時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程診斷、修復(fù)等來(lái)防患于未然，當(dāng)然，如果是硬件問(wèn)題，還會(huì)有工作人員在第一時(shí)間上門維修。另外，惠普A3智能復(fù)合機(jī)支持PIN碼打印、白名單、實(shí)時(shí)入侵檢測(cè)等安全解決方案，能夠防止入侵者竊取重要文件。除此，A3幅面打印速度能夠達(dá)到80頁(yè)/分鐘，首頁(yè)輸出時(shí)間最快可以達(dá)到7秒5，效率極高，細(xì)節(jié)也能更突出。

用戶需求在變，市場(chǎng)產(chǎn)品的形態(tài)也在改變，把握市場(chǎng)風(fēng)向，是廠商的重中之重。雖然惠普的A3智能復(fù)合機(jī)安全、產(chǎn)品、服務(wù)上費(fèi)盡心思做了改變，但難說(shuō)是具有顛覆市場(chǎng)的意義，更多的應(yīng)該是趨勢(shì)的附和。

因此市場(chǎng)趨勢(shì)并非只有惠普一家能夠敏銳的感覺(jué)到，而在日企的一些打印機(jī)廠商，也定然感覺(jué)到了市場(chǎng)的趨勢(shì)，從康佳到富士樂(lè)再到柯尼卡等等，實(shí)力不一般，技術(shù)也很扎實(shí)，做復(fù)合機(jī)想必也沒(méi)有問(wèn)題的。除了日企，美企利盟、中國(guó)企業(yè)聯(lián)想也都在打印機(jī)行業(yè)深耕細(xì)作。就算惠普收購(gòu)了三星的打印機(jī)的義務(wù)，也會(huì)有前狼后虎的危機(jī)感。至于惠普如何在打印機(jī)領(lǐng)域中繼續(xù)保持第一，如何在復(fù)合機(jī)領(lǐng)域中快速增長(zhǎng)，一切都要看產(chǎn)品是否能夠滿足用戶的需求，而這便是市場(chǎng)對(duì)于惠普的考驗(yàn)。endprint