李景新

在中國(guó)10萬(wàn)余家KTV中，雷石占據(jù)了4萬(wàn)多家點(diǎn)歌系統(tǒng)，覆蓋了百萬(wàn)KTV包房。

越來(lái)越多的小“電話亭”開(kāi)始出現(xiàn)在商場(chǎng)、電影院里，迷你KTV正在悄然流行。

2平米空間，完整的KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)，按歌收費(fèi)，能唱歌、聽(tīng)歌還能錄歌，最后通過(guò)微信等社交軟件分享出去。利用碎片化時(shí)間唱歌休閑，小小的玻璃房正在收割年輕消費(fèi)者的碎片化時(shí)間。

迷你KTV，沒(méi)聽(tīng)過(guò)你就Out了

2017年2月22日，唱吧宣布戰(zhàn)略投資艾美科技的迷你KTV品牌“咪噠”。就在同一天，友唱M-Bar也對(duì)外宣布獲得友寶在線集團(tuán)6000萬(wàn)人民幣A輪投資。

在今年上半年，連KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)的龍頭企業(yè)雷石也孵化了迷你KTV項(xiàng)目“哇屋”。迷你KTV被資本助推，成為今年的小風(fēng)口之一。

迷你KTV短時(shí)間內(nèi)悄然覆蓋全國(guó)，怎么就火了？它會(huì)是革命性的產(chǎn)品嗎？

電影院旁，迷你KTV和娃娃機(jī)比鄰而居

麻雀雖小，五臟俱全。完整的點(diǎn)歌系統(tǒng)，大屏幕，高腳凳。容納二三個(gè)人，專業(yè)的麥克風(fēng)，配備通風(fēng)系統(tǒng)和空調(diào)，耳機(jī)中能清晰地聽(tīng)到自己的歌聲，好像專業(yè)歌手的錄影棚。

一首歌3?5元，也能包時(shí)間，一間房一小時(shí)收費(fèi)50?100元。使用也很簡(jiǎn)單，登錄微信，自助點(diǎn)唱，能保存、能分享，還能把“你”的歌錄成專輯。

如果你有歌手夢(mèng)，從錄音到發(fā)行，你一個(gè)人花幾十塊就能搞定。如果你在等電影、在飯店等位、陪朋友逛街，可以隨時(shí)“吼一吼”。

“里面的體驗(yàn)不錯(cuò)，流程很方便，歌還都挺新的。上次去是因?yàn)橘?gòu)物，看見(jiàn)了覺(jué)得好玩就順便去了。”“90后”用戶小刀這樣說(shuō)。

2平米圈地爭(zhēng)奪，連雷軍都投資

繁華的Shopping Mall，奢華的包廂，年輕的服務(wù)員，不允許酒水自帶——這就是在中國(guó)人的聚會(huì)、夜生活等娛樂(lè)活動(dòng)中必不可少的KTV。

需要裝修幾十間甚至百間包房的傳統(tǒng)KTV成本很高，回本周期也長(zhǎng)。最近幾年，無(wú)數(shù)中小型KTV經(jīng)營(yíng)慘淡，連號(hào)稱行業(yè)第一的錢(qián)柜都先后在全國(guó)關(guān)閉了十幾家店。

在中國(guó)10萬(wàn)余家KTV中，雷石占據(jù)了4萬(wàn)多家點(diǎn)歌系統(tǒng)，覆蓋了百萬(wàn)KTV包房。1996年創(chuàng)立的雷石集團(tuán)在2017年因“行業(yè)痛點(diǎn)+消費(fèi)升級(jí)”孵化了迷你KTV項(xiàng)目“哇屋”，這家21年的“老公司”也被吹上風(fēng)口。

雷軍是雷石的榮譽(yù)董事長(zhǎng)，他和小米電視聯(lián)合創(chuàng)始人王川是雷石的三大股東之二。

半個(gè)月就能回本

迷你KTV號(hào)稱擁有百億市場(chǎng)規(guī)模，這其中有沒(méi)有資本炒作過(guò)熱之嫌？

哇屋的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人雷以鋒告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“百億市場(chǎng)是肯定沒(méi)問(wèn)題的?，F(xiàn)在全國(guó)的KTV包房大概兩三百萬(wàn)間規(guī)模，好的包房，裝修費(fèi)用規(guī)模就有二三十萬(wàn)元?！泵阅鉑TV可以理解成小包房，未來(lái)不只在城市，在農(nóng)村也很容易覆蓋，這個(gè)市場(chǎng)是很大的。

迷你KTV采取的是“直營(yíng)+加盟”的方式。與現(xiàn)在瘋狂的共享項(xiàng)目不同，迷你KTV雖然也需要做大量硬件的投放，但卻是一門(mén)賺錢(qián)的生意。

機(jī)器賣(mài)出去就能賺錢(qián)，友唱的一代產(chǎn)品賣(mài)28000元，二代產(chǎn)品已經(jīng)降低至16000元左右。平均一臺(tái)機(jī)器價(jià)值兩三萬(wàn)，僅靠加盟賣(mài)硬件設(shè)備都能做到很高的流水。

對(duì)于直營(yíng)的迷你KTV回本周期問(wèn)題，雷以鋒告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），哇屋成本在2萬(wàn)塊左右，好地段的迷你KTV每個(gè)月能有1萬(wàn)多元收入，一般的也有5000元左右，而且基本不需要特別的運(yùn)維，再加上不同區(qū)域不同租金成本，差不多6個(gè)月就可以收回成本。

咪噠從2014年至今已經(jīng)擴(kuò)展到了500余個(gè)城市。友唱也是行業(yè)內(nèi)非常領(lǐng)先的玩家，背靠做線下販?zhǔn)蹤C(jī)的友寶迅速鋪開(kāi)到了100多個(gè)城市。

而哇屋背靠小米與雷石，做到了“大大小小的城市投放了不只100個(gè)，各個(gè)省會(huì)基本都有了，下面的不少地級(jí)市也覆蓋了，甚至一些縣城也有了”。

服務(wù)需要極致化的生意

共享單車用一個(gè)冬天教育了資本和大眾：靠錢(qián)可以快速砸出市場(chǎng)，培養(yǎng)用戶需求。

與門(mén)檻相對(duì)較低、模式容易被復(fù)制的新一代共享經(jīng)濟(jì)不同，迷你KTV雖然也需要在線下大量投放設(shè)備，但它并不是簡(jiǎn)單解決用戶某一類低層次需求的生意，而是用極致服務(wù)來(lái)解決用戶娛樂(lè)需求的生意。

迷你KTV唱歌體驗(yàn)最重要

雷以鋒告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），迷你KTV其實(shí)有很高的技術(shù)門(mén)檻。這不僅體現(xiàn)在硬件設(shè)備上，還體現(xiàn)在曲庫(kù)版權(quán)等軟實(shí)力上，并非短期可以靠資本解決的。

迷你KTV，唱歌的體驗(yàn)是最重要的，是一切的基礎(chǔ)。

雷以鋒說(shuō)：“比如有的用戶希望唱高音覺(jué)得很輕松，而哇屋的點(diǎn)歌系統(tǒng)內(nèi)有一種效果器可以輔助用戶輕松地飆到高音。怎樣讓用戶唱張學(xué)友的歌更像張學(xué)友，其實(shí)這些問(wèn)題都是可以靠點(diǎn)歌系統(tǒng)做優(yōu)化處理的。”

另外，曲庫(kù)的容量也很重要。我們?nèi)TV也能感覺(jué)到，如果曲庫(kù)缺歌、沒(méi)有新歌會(huì)很讓人郁悶。雷以鋒告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），截止到目前，哇屋共計(jì)發(fā)布43萬(wàn)首歌曲，不但有國(guó)、粵、閩南、英、日、韓等主流語(yǔ)種，還包括藏、蒙古、阿美、卑南、朝鮮等20多種少數(shù)民族語(yǔ)言歌曲。

哇屋每日發(fā)布歌曲達(dá)400首，新歌上線時(shí)間最快只需要10小時(shí)，當(dāng)晚的綜藝熱歌第二天就能上線。

靠資本沖擊，可以在短期內(nèi)做到硬件設(shè)備的更新迭代，卻很難快速解決版權(quán)問(wèn)題。相對(duì)于共享單車、共享充電寶，迷你KTV有自己行業(yè)特色的壁壘。娛樂(lè)K歌也是比生理需求更高的用戶需求。

通過(guò)加盟模式可以很快地做到市場(chǎng)占有量，但直營(yíng)模式體量重也有重的好處，可以自己把控全部流程，用戶的體驗(yàn)和服務(wù)都由自己掌握。

傳統(tǒng)行業(yè)新崛起

喝杯喜茶，等電影的時(shí)候玩會(huì)兒抓娃娃，偶遇迷你KTV吼一吼，年輕人的娛樂(lè)生活又多了新花樣。

這些現(xiàn)象級(jí)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不但在年輕消費(fèi)者群體中流行起來(lái)，也是今年資本追逐的重點(diǎn)。純互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)已經(jīng)越來(lái)越少，線上一次拉新甚至需要數(shù)百元成本。線下相對(duì)較低的獲客成本，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)的更多需求，種種原因都成就了傳統(tǒng)行業(yè)新的復(fù)蘇機(jī)會(huì)。

不同于兩三年前的O2O，“互聯(lián)網(wǎng)+”做到的是升級(jí)線下產(chǎn)品的體驗(yàn)。就像哇屋雷以鋒說(shuō)的，以他們和小米的關(guān)系，小米有很多資源，也有很多粉絲，可以相互借力，以后迷你KTV也會(huì)有很多新的玩法。

迷你KTV是把服務(wù)做到極致的生意，但并不一定是剛需，雖然現(xiàn)在已經(jīng)成為流行的新事物，但能否成為革命性的產(chǎn)品還需要時(shí)間檢驗(yàn)。