章勇

2016年2月15日，在新希望六和股份有限公司北京望京SOHO中心的會(huì)議室，9名董事全票通過(guò)了一項(xiàng)投資88億元養(yǎng)豬的議案。

議案內(nèi)容是，在3-5年內(nèi)以“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”模式發(fā)展1000萬(wàn)頭生豬，通過(guò)“技術(shù)托管和技術(shù)服務(wù)”覆蓋2000萬(wàn)頭生豬。這標(biāo)志著新希望六和從以飼料銷售為主的商業(yè)模式轉(zhuǎn)為以商品豬銷售贏利的商業(yè)模式。

在養(yǎng)豬行業(yè)，新希望六和是晚輩，而老前輩溫氏集團(tuán)2016年生豬銷售達(dá)1712.73萬(wàn)頭。新希望六和相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)曾表示，保守估計(jì)今年生豬銷量能翻一番，達(dá)到250萬(wàn)頭，樂(lè)觀的話會(huì)沖擊300萬(wàn)頭的目標(biāo)。在最近舉辦的2017中國(guó)飼料工業(yè)展覽會(huì)上，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也證實(shí)了這一點(diǎn)。

近日發(fā)布的新希望六和2016年年報(bào)顯示，在生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)上公司共銷售種豬、仔豬、肥豬116.69萬(wàn)頭，同比增加29.41萬(wàn)頭，增幅33.70%，實(shí)現(xiàn)毛利潤(rùn)約6.51億元，同比增加近5億元，增幅為330.03%，預(yù)示著第一年養(yǎng)豬完美收官。

優(yōu)布局：飼料優(yōu)勢(shì)區(qū)+主要消費(fèi)區(qū)

2016年4月，農(nóng)業(yè)部印發(fā)的《全國(guó)生豬生產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》劃分了重點(diǎn)發(fā)展、約束發(fā)展、適度發(fā)展和潛力發(fā)展四個(gè)區(qū)域。新希望六和產(chǎn)能布局橫跨這四大區(qū)，分別在四川、山東、河北、廣西、廣東、江蘇、湖北、湖南，并走出國(guó)門(mén)到越南投資建場(chǎng)。

“一些同行在東北有很大投入，但我們考慮還是要盡可能靠近主要消費(fèi)區(qū)?！毙孪Ｍ透笨偛?、董事會(huì)秘書(shū)向川稱，公司拿地比較早，重點(diǎn)投資區(qū)域主要在四個(gè)區(qū)域：環(huán)渤海對(duì)應(yīng)京津市場(chǎng)，魯南蘇北對(duì)應(yīng)長(zhǎng)三角市場(chǎng)，廣東西部和廣西對(duì)應(yīng)珠三角市場(chǎng)，川渝地區(qū)對(duì)應(yīng)成渝本地的市場(chǎng)。此外，2016年在華中的湖北、湖南，以及通過(guò)收購(gòu)陜西的本香集團(tuán)在西北也實(shí)現(xiàn)了布局。

之所以選擇上述區(qū)域還有重要一點(diǎn)，就是這些區(qū)域都是公司飼料業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)區(qū)。新希望六和轉(zhuǎn)型是要在農(nóng)牧端以飼料供應(yīng)為基礎(chǔ)，以綜合養(yǎng)殖為中心，發(fā)展一體化聚落，在養(yǎng)殖與原料優(yōu)勢(shì)區(qū)域積極掌控養(yǎng)殖基地，以實(shí)現(xiàn)從飼料中心型轉(zhuǎn)向養(yǎng)殖中心型；以在優(yōu)勢(shì)區(qū)域的新增布局為主，以各片聯(lián)現(xiàn)有飼料產(chǎn)業(yè)集群為輔，打造1000萬(wàn)頭生豬產(chǎn)業(yè)。

今年1-4月，新希望六和實(shí)現(xiàn)飼料銷量490萬(wàn)噸，豬料同比增加超過(guò)20%，出欄生豬超70萬(wàn)頭，其中僅4月份就出欄18萬(wàn)頭，同比增長(zhǎng)100%。這說(shuō)明以商品豬銷售贏利的商業(yè)模式正在激活其傳統(tǒng)飼料產(chǎn)業(yè)，以飼料供應(yīng)為基礎(chǔ)，以綜合養(yǎng)殖為中心的一體化聚落養(yǎng)豬策略正在發(fā)生積極作用。

定策略：聚落化養(yǎng)豬 高標(biāo)準(zhǔn)建場(chǎng)

截至2016年年底，新希望六和已完成900萬(wàn)頭產(chǎn)能的布局。一年完成近千萬(wàn)頭產(chǎn)能布局，絕非易事。這與新希望六和一手抓存量產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)“養(yǎng)好豬”，一手抓增量投資發(fā)展“建好場(chǎng)”分不開(kāi)。

在“養(yǎng)好豬”上，按照養(yǎng)豬業(yè)務(wù)規(guī)劃，新希望規(guī)劃通過(guò)3到5年時(shí)間，以“公司+家庭農(nóng)場(chǎng)”等方式發(fā)展1000萬(wàn)頭生豬。以“新好模式”（內(nèi)部仔豬高效生產(chǎn)+合作放養(yǎng)及部分自養(yǎng)）為主，以新六模式（外購(gòu)優(yōu)質(zhì)仔豬+合作放養(yǎng)）為輔，協(xié)力發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)務(wù)。

在“建好場(chǎng)”上，新希望六和在土地、物流、環(huán)境綜合優(yōu)勢(shì)區(qū)域積極布局，但同時(shí)也堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，并順利完成對(duì)楊凌本香的收購(gòu)，全年生豬出欄數(shù)也已躋身全國(guó)前列。

位于山東德州夏津的聚落養(yǎng)殖基地是公司力推的養(yǎng)殖模式。該基地2013年投產(chǎn)，年出欄100萬(wàn)頭生豬，是全國(guó)最大聚落式生豬繁育體系，基地新式豬場(chǎng)對(duì)標(biāo)國(guó)外高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，密閉環(huán)境，采用高度自動(dòng)化、集約化生產(chǎn)方式，以及“公司+規(guī)模農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式。

聚落化養(yǎng)豬就是通過(guò)整合生豬產(chǎn)業(yè)鏈資源，在相對(duì)優(yōu)勢(shì)區(qū)域聚集資源，在半徑50公里范圍內(nèi)發(fā)展出欄300-500萬(wàn)頭規(guī)模的生豬養(yǎng)殖體系。相比于零星發(fā)展，聚落化模式通過(guò)提高人才聚集、運(yùn)輸物流、防疫等方面運(yùn)營(yíng)效率，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源匹配效率最大化。

這一策略來(lái)自于新希望六和在飼料、屠宰板塊進(jìn)行一體化基地聚落的經(jīng)驗(yàn)。2015年，他們率先在山東等產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)較好的區(qū)域，將過(guò)去相對(duì)獨(dú)立的飼料、屠宰業(yè)務(wù)重組為多個(gè)一體化基地聚落。這一調(diào)整，使當(dāng)年南方多省的飼料銷售業(yè)績(jī)明顯提升。

有了飼料的基礎(chǔ)，再加聚落化經(jīng)驗(yàn)，新希望六和攏聚養(yǎng)豬資源就有了后發(fā)優(yōu)勢(shì)。向川表示，今年生豬均價(jià)預(yù)計(jì)在每公斤16元左右，基于兩個(gè)原因：一是環(huán)保壓力，二是2013-2014年虧損淘汰的很多養(yǎng)殖戶，沒(méi)有資金回到市場(chǎng)。但公司的養(yǎng)殖成本和別家不同，在飼料單獨(dú)核算利潤(rùn)的情況下，成本在每公斤12元以下，“公司+農(nóng)戶”的在每公斤11元。

強(qiáng)執(zhí)行：大資金 速推進(jìn)

西藏新好科技有限公司是新希望六和旗下唯一進(jìn)行生豬產(chǎn)業(yè)投資運(yùn)營(yíng)公司。據(jù)了解，新好科技早在2013年8月3日就已成立，做飼料業(yè)務(wù)。

在宣布以88億元進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè)兩個(gè)多月后，新希望六和就對(duì)原“西藏新牧貿(mào)易有限公司”做了一系列變更，包括名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本及法人。其中，西藏新牧貿(mào)易變更為西藏新好科技；飼料及飼料業(yè)務(wù)變更為豬的飼養(yǎng)、銷售、屠宰；注冊(cè)資本由原先的3000萬(wàn)元變更為5億元。新公司的職責(zé)就是根據(jù)1000萬(wàn)頭生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，選擇國(guó)內(nèi)資源優(yōu)勢(shì)區(qū)域，以夏津聚落的發(fā)展模式進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)布局。

2016年7月，新希望六和發(fā)布公告，擬建聚落式豬場(chǎng)項(xiàng)目共11個(gè)，項(xiàng)目實(shí)施地均為公司規(guī)劃中的資源優(yōu)勢(shì)區(qū)域和重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域，總投資55.62億元，全部達(dá)產(chǎn)后形成年出欄491萬(wàn)頭商品豬的生產(chǎn)能力；分布在遼寧，河北中部和北部，山東西部和膠東，四川北部、南部和東南部，湖北中部、廣西南部等地。項(xiàng)目從2016年7月開(kāi)始陸續(xù)投資、建設(shè)、投產(chǎn)，新建聚落式豬場(chǎng)項(xiàng)目的投資建設(shè)周期為2-2.5年。

緊接著，一個(gè)多月后的8月中旬，新希望六和又發(fā)布公告，擬新建聚落式豬場(chǎng)項(xiàng)目共7個(gè)，項(xiàng)目實(shí)施地分別為廣西中部和東北部、江蘇中東部、湖南南部、四川西北部、越南南方和北方區(qū)域。很明顯，這些聚落地與7月份的選址完全不同。新增的項(xiàng)目投資額擬為26.98億元，達(dá)產(chǎn)后將形成年出欄約230萬(wàn)頭商品豬的生產(chǎn)能力，投資建設(shè)周期2016年9月至2018年12月。

新希望六和的產(chǎn)能布局可謂馬不停蹄。2017年4月28日，新希望六和發(fā)布新的公告，分別在環(huán)渤海西部區(qū)域、江蘇省東北部區(qū)域、廣東省北部區(qū)域發(fā)展生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資32.6億元，全部達(dá)產(chǎn)后將形成年出欄約250萬(wàn)頭商品豬的生產(chǎn)能力。

如此密集、高強(qiáng)度的產(chǎn)能布局，著實(shí)讓人嘆服。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅這三次公告就涉及971萬(wàn)頭商品豬的產(chǎn)能布局，總投資118.84億元，已超出2016年年初提出的88億元的投資預(yù)期。按照其2016年年底900萬(wàn)頭的產(chǎn)能，再加上4月份新增的250萬(wàn)頭，新希望六和產(chǎn)能布局已突破1000萬(wàn)頭，超出了此前的規(guī)劃。而這些投資項(xiàng)目的遴選、評(píng)價(jià)和落地，全部由新好科技負(fù)責(zé)完成。

搶資源：抓服務(wù) 強(qiáng)控制

為了加強(qiáng)對(duì)養(yǎng)殖資源的控制力，2013年10月，新希望六和啟動(dòng)福達(dá)計(jì)劃，面向農(nóng)戶提供技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)，依靠全方位服務(wù)加強(qiáng)與農(nóng)戶的合作黏性。截至2016年底，新希望六和福達(dá)養(yǎng)豬中心已服務(wù)豬場(chǎng)410多個(gè)，服務(wù)母豬超過(guò)18萬(wàn)頭、肥豬近9萬(wàn)頭；幫助農(nóng)戶新建母豬舍2.4萬(wàn)頭規(guī)模，新建育肥豬舍近35萬(wàn)頭規(guī)模。

按照規(guī)劃，在未來(lái)3到5年內(nèi)，新希望六和還要通過(guò)“技術(shù)托管和技術(shù)服務(wù)形式”覆蓋2000萬(wàn)頭生豬。為此，他們出資2000萬(wàn)元，于2015年5月在北京專門(mén)成立了新道路農(nóng)業(yè)科技有限公司，以通過(guò)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)生豬控養(yǎng)。

養(yǎng)豬管理公司在國(guó)外已有成功經(jīng)驗(yàn)，據(jù)了解，美國(guó)前十大養(yǎng)豬企業(yè)，不叫“養(yǎng)豬企業(yè)”，而叫“養(yǎng)豬體系”，其中有3家都是養(yǎng)豬管理公司來(lái)進(jìn)行托管，掌控各種模式的服務(wù)，約管控了10萬(wàn)到15萬(wàn)頭豬。而北京新道路公司的創(chuàng)立，其目的就是為聚合養(yǎng)豬行業(yè)人才、技術(shù)、產(chǎn)品、資金等資源，打造養(yǎng)豬運(yùn)營(yíng)升級(jí)平臺(tái)，做成養(yǎng)豬管理公司。

新道路公司總裁吉崇星表示，目前公司典型的合作模式有兩種：與養(yǎng)殖戶采取合同養(yǎng)殖；針對(duì)養(yǎng)殖企業(yè)，主要是資金支持，企業(yè)可以通過(guò)合資、租賃、豬場(chǎng)托管的模式來(lái)獲得擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。他稱，現(xiàn)在有不少老板投資建豬場(chǎng)后租給新道路公司，自己拿一個(gè)固定的租金作為回報(bào)。

“2017年養(yǎng)豬仍會(huì)有較好的贏利?！毙孪Ｍ头治?，2017年在養(yǎng)殖端禁養(yǎng)、限養(yǎng)的區(qū)域?qū)⒗^續(xù)擴(kuò)大，豬場(chǎng)關(guān)停使國(guó)內(nèi)生豬存欄量仍然沒(méi)有得到明顯恢復(fù)，2017全年平均豬價(jià)雖會(huì)有所下降，但降幅不會(huì)太大。

“2017-2019年新希望六和生豬出欄量將達(dá)到270萬(wàn)頭、550萬(wàn)頭、750萬(wàn)頭，帶動(dòng)其豬料銷量增加41萬(wàn)噸、76萬(wàn)噸和55萬(wàn)噸?！闭猩套C券分析師周莎稱，由于2016年生豬出欄基數(shù)低，新希望六和2017年和2018年出欄量將快速增長(zhǎng)，能夠在豬價(jià)下行期實(shí)現(xiàn)以量補(bǔ)價(jià)，養(yǎng)殖板塊的凈利潤(rùn)將保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。