經(jīng)典素材

花錢買“爛箱” 張 松

意大利設(shè)計(jì)師弗朗西斯畢業(yè)后進(jìn)入了父親的箱包公司工作。他發(fā)現(xiàn)自家的產(chǎn)品大多設(shè)計(jì)雷同，價格、質(zhì)量也沒有優(yōu)勢，在市場上沒什么競爭力。如果想脫穎而出，必須突出箱包的個性，至于如何突破，他也沒有好辦法。

一次，弗朗西斯和朋友一起出國旅行。在托運(yùn)行李時，他特意囑咐工作人員，不要損壞自己的新箱子。但當(dāng)他們到達(dá)后，弗朗西斯卻發(fā)現(xiàn)他的旅行箱被剮了很多劃痕，朋友的箱子也被摔凹了一角。朋友苦笑著說：“還不如帶一個破箱子，至少不會心疼。”弗朗西斯聽了，心中一動：“我何不設(shè)計(jì)一款讓人不心疼的爛箱子呢？”回去后，他花了一年半時間設(shè)計(jì)出了一款“爛箱”，箱子表面全是高低不平的坑。

樣品出來后，遭到很多人反對，人們認(rèn)為消費(fèi)者不會買單。于是，弗朗西斯又開始了另類的營銷活動。他策劃了一個“破箱子破摔”的活動，請網(wǎng)友錄下亂扔亂摔箱子的視頻，再上傳到網(wǎng)上。這些視頻中，不管人們怎么亂扔亂摔“爛箱”，都看不出箱子有絲毫損壞，因?yàn)樗鼈円呀?jīng)夠“破”了。這立刻引起了大家的關(guān)注，“爛箱”不僅迅速被市場接受，更被看作是新的時尚，連明星也帶著“爛箱”頻頻出鏡。

素材延伸

游戲讓零售回暖 李曉燕

2014年末，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，美國著名零售商塔吉特的官網(wǎng)首頁發(fā)生了很大變化。在主頁一側(cè)，添加了諸如滑雪、釣魚、打地鼠等免費(fèi)游戲入口。許多人都被那幾款有趣又易學(xué)的游戲所吸引，閑暇時會去那里消遣一會兒。

看到這種情況，有些人產(chǎn)生了疑問，塔吉特是被零售業(yè)的不景氣搞昏頭了吧？要不怎么會做出如此不靠譜的事情。以前沒有游戲入口時，人們會看看店鋪優(yōu)惠活動，瀏覽下商品?？扇缃?，誘人的游戲大大分散了人們的注意力，好多人根本無暇理會商品。

可一段時間后，塔吉特方面卻傳來了營業(yè)額大幅提高的消息。這是怎么回事？塔吉特在這次怪異行為的背后玩了什么花樣？

最終，玩游戲的人揭曉了答案——塔吉特在游戲里設(shè)置了許多解鎖限時兌換碼的環(huán)節(jié)，兌換碼可以在游戲中兌換道具、服裝、技能等。但想要得到這些兌換碼，人們就要去塔吉特的零售店領(lǐng)取。

別小看這個不起眼的環(huán)節(jié)，它給塔吉特帶來了極大的收益。大多數(shù)去店里的人，都不會取完兌換碼就走，而是抱著順便逛逛的態(tài)度，在店里待一陣子，這樣一來，往往就會買許多計(jì)劃外的東西。借此，塔吉特迎來了零售業(yè)的回暖。

素材運(yùn)用

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很多時候，我們只有運(yùn)用逆向思維，敢于創(chuàng)新，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

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