韓志斌+高春暉

2017年3月，大連市農(nóng)業(yè)信息中心圍繞“讓手機(jī)成為農(nóng)民增收致富好幫手“活動(dòng)主題，積極組織農(nóng)民登陸使用全國農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)平臺，觀看培訓(xùn)周啟動(dòng)儀式，參加“手機(jī)達(dá)人”網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)答題和“我為家鄉(xiāng)代言”等活動(dòng)。積極參加遼寧省手機(jī)應(yīng)用技能“星火燎原“計(jì)劃，聯(lián)合中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信大連分公司以及大連電商運(yùn)營企業(yè)、大連農(nóng)商銀行、網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)營商等共同組建手機(jī)應(yīng)用培訓(xùn)聯(lián)盟，匯集多方資源，形成合力，在普蘭店區(qū)、莊河市和瓦房店市分別舉辦了農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用技能培訓(xùn)班，活動(dòng)月期間共培訓(xùn)農(nóng)民280余人，培訓(xùn)內(nèi)容緊貼農(nóng)民生產(chǎn)、生活實(shí)際需要，包括手機(jī)選購常識、基本功能設(shè)置、常用軟件使用、流量套餐設(shè)置、手機(jī)上網(wǎng)方法以及安全防護(hù)、手機(jī)支付、網(wǎng)店微店操作技能、智慧農(nóng)技app應(yīng)用等，并對農(nóng)民手機(jī)使用過程中遇到的問題進(jìn)行解答，幫助農(nóng)民提高查詢信息能力、提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力、提高獲取網(wǎng)絡(luò)資訊服務(wù)和便捷生產(chǎn)、生活的能力。

農(nóng)民手機(jī)技能應(yīng)用培訓(xùn)一直是大連市農(nóng)業(yè)信息服務(wù)與培訓(xùn)的重要內(nèi)容，在推進(jìn)信息進(jìn)村入戶工程中發(fā)揮了重要作用，隨著益農(nóng)信息社和“12316”熱線在農(nóng)村的覆蓋面和影響力不斷增強(qiáng)，傳遞智能手機(jī)應(yīng)用知識和通過手機(jī)應(yīng)用提供農(nóng)業(yè)信息技術(shù)與服務(wù)受到越來越多的農(nóng)民歡迎，在大連新農(nóng)人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)過程中，也涌現(xiàn)出一批手機(jī)應(yīng)用達(dá)人。

手機(jī)農(nóng)貨大集讓小山村火起來

正是春光大好時(shí)節(jié)，還是一個(gè)平常的周末，大連復(fù)州灣街道裴屯村迎來了又一批一千多人的采摘草莓的城里人，二十多輛大巴車整齊停放在村頭廣場，體驗(yàn)親手采摘草莓樂趣的老人孩子臉上洋溢著喜悅的微笑，裴屯村的大秧歌、高蹺、舞蹈、大鼓等民俗表演熱熱鬧鬧地上演著…這是裴屯村益農(nóng)信息社社長郭偉和30多名在裴屯村創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一起用手機(jī)微信建立“村里人農(nóng)貨大集”和“油菜花海”微信公眾平臺吸引的眾多城市粉絲。郭偉帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們從2014年4月成立大連菖樂農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社伊始，就積極通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)開發(fā)農(nóng)業(yè)休閑觀光旅游、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，帶動(dòng)了裴屯村及周邊近600戶農(nóng)戶網(wǎng)上銷售當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，建起近千畝的油菜花基地，接待游客3萬多人，通過微信平臺發(fā)布草莓采摘、櫻桃采摘、民俗大集、農(nóng)耕體驗(yàn)等多種休閑旅游活動(dòng)，吸引八方游客，使名不見經(jīng)傳的小山村成為遠(yuǎn)近聞名的旅游景點(diǎn)。為了能讓本地土特農(nóng)產(chǎn)品走出去，讓農(nóng)民增收致富，郭偉帶領(lǐng)大學(xué)生團(tuán)隊(duì)積極拓展電商線上農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，建立了屬于自己的品牌微店——村里人農(nóng)貨大集。微店銷售的農(nóng)產(chǎn)品以合作社生產(chǎn)基地直供，按照綠色、原生態(tài)的種植習(xí)慣生產(chǎn)的50余種農(nóng)副產(chǎn)品為主，菜籽油、油菜蜜、花粉、散養(yǎng)大公雞、復(fù)州灣海參、大櫻桃等多種當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。目前微店客戶已達(dá)到8千多人，總交易額達(dá)到100萬元，帶動(dòng)農(nóng)民增收30萬元。

手機(jī)微商打開農(nóng)產(chǎn)品電商

體驗(yàn)式銷售之路

向日葵農(nóng)場，2011年由創(chuàng)始人張志偉“一個(gè)人的夢想”開始。2014年，11位志同道合的伙伴加入，組建了向日葵“夢想團(tuán)隊(duì)”……一群朝氣蓬勃的新農(nóng)人，一個(gè)綠色農(nóng)產(chǎn)品體驗(yàn)式銷售團(tuán)隊(duì)，六年的運(yùn)營與實(shí)踐摸索，始終堅(jiān)持“讓健康農(nóng)副產(chǎn)品以合理的價(jià)格走進(jìn)尋常百姓家”的理念。

2014年以來，向日葵農(nóng)場自建社區(qū)推廣體系，建立社區(qū)微信平臺并依靠電子商務(wù)公眾平臺，結(jié)合O2O體驗(yàn)式的農(nóng)場建設(shè)，線上線下互動(dòng)，讓城市與鄉(xiāng)村的距離縮短，讓消費(fèi)者與生產(chǎn)者面對面，增加了產(chǎn)品的透明性與信任感。通過微店和電商平臺開展七頂山當(dāng)?shù)靥厣敖】凳卟司W(wǎng)絡(luò)銷售，同時(shí)尋找外地符合PGS（參與式保障體系）標(biāo)準(zhǔn)的健康農(nóng)副產(chǎn)品，組建自有銷售渠道，形成以PGS為生產(chǎn)端保障，線上推廣運(yùn)營，線下體驗(yàn)的良性運(yùn)作格局。

隨著手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)的快速的發(fā)展，營銷環(huán)境也正在迅速發(fā)生著改變。向日葵農(nóng)場在手機(jī)端大做文章，使用微博、微信、手機(jī)淘寶、京東、訂單管理系統(tǒng)、產(chǎn)品溯源系統(tǒng)、美圖、美拍等各種手機(jī)軟件，打開農(nóng)產(chǎn)品銷售的新渠道。微信、微博的實(shí)時(shí)傳播，微店、手機(jī)淘寶、京東的廣泛覆蓋，手機(jī)訂單系統(tǒng)的實(shí)時(shí)跟蹤，產(chǎn)品溯源系統(tǒng)的生產(chǎn)過程追溯，美圖、美拍的圖片美化……通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維下農(nóng)產(chǎn)品銷售的社交化、本地化、移動(dòng)化、個(gè)性化。

在他們的運(yùn)作下，本地健康農(nóng)產(chǎn)品越來越多地走上了東北乃至全國人民的餐桌，探索出了一條獨(dú)特的農(nóng)村電商發(fā)展之路，成為帶動(dòng)金普新區(qū)七頂山街道農(nóng)戶共同發(fā)展綠色種植、共同致富的中堅(jiān)力量，也是大連生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域的一支新軍。2016年向日葵農(nóng)場通過“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”新模式累計(jì)運(yùn)作銷售七頂山街道櫻桃20噸、蔬菜300噸，并成功運(yùn)作多種其它地區(qū)的健康食材，如贛南臍橙350噸、新疆蘋果64噸、丹東草莓10噸等。

手機(jī)應(yīng)用為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣

插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀

莊河市蔬菜協(xié)會(huì)會(huì)長王慶福，從事蔬菜生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)35年，始終奮斗在農(nóng)業(yè)科普第一線。隨著農(nóng)民手機(jī)應(yīng)用普及，農(nóng)業(yè)技術(shù)咨詢方式也從原來的發(fā)放宣傳資料、PPT課件發(fā)展到手機(jī)微信群互動(dòng)。王慶福雖已年近花甲，但仍對應(yīng)用智能手機(jī)開展科技服務(wù)熱情似火。2015年，他利用手機(jī)微信建立了草莓、番茄、大櫻桃等3個(gè)生產(chǎn)技術(shù)交流群，這三個(gè)群都已經(jīng)滿500人。每天晚上7～9點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)在微信群里進(jìn)行技術(shù)講座，傳遞農(nóng)業(yè)技術(shù)，解答農(nóng)民問題。同時(shí)他還參與了41個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群，接受咨詢提供服務(wù)，每天受眾逾千人，被當(dāng)?shù)剞r(nóng)民形象地成為“手機(jī)網(wǎng)絡(luò)大學(xué)”。兩年多來，他通過微信群推廣功能肥料應(yīng)用、土壤處理、草莓番茄高產(chǎn)栽培技術(shù)等新技術(shù)40多項(xiàng)，創(chuàng)造社會(huì)效益超億元。最近王慶福組建了大連新博特農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司，正在研發(fā)溫室大棚智能管理系統(tǒng)，結(jié)合他30多年的一線技術(shù)推廣服務(wù)經(jīng)驗(yàn)以及做各種蔬菜生長特點(diǎn)和習(xí)性的了解，有針對性的對溫室環(huán)境進(jìn)行調(diào)控，該系統(tǒng)同時(shí)開發(fā)手機(jī)版，利用手機(jī)實(shí)現(xiàn)卷放簾、防雨雪、溫濕度、糞肥營養(yǎng)智能管理，按需遠(yuǎn)程調(diào)控溫室環(huán)境，智能手機(jī)應(yīng)用將為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智慧化提供更加便捷的服務(wù)方式。