謝黎

一直以來，金活追求的不是簡單的利益最大化，而是成長的持續(xù)性——金活的掌舵人趙利生有志把金活打造成百年老店的老字號，為此，金活一邊與時俱進、勤練內(nèi)功，一邊借力香港國際投資大平臺，開拓疆土。

作為深圳老字號，已有20多年歷史的金活醫(yī)藥一直發(fā)展穩(wěn)健，以代理世界著名家庭藥品而著稱，如大家耳熟能詳?shù)摹熬┒寄畲肉置蹮挻ㄘ愯凌烁?、日本喇叭牌正露丸等”，在廣東一帶，這些守護每個家庭成員的“睇門口”藥品深受消費者喜愛。近來我們驚喜地看到，2016年金活醫(yī)藥銷售同比增長48%、凈利潤同比增長71%，產(chǎn)品組合進一步豐富，新引進的康萃樂益生菌同比增長173%，跨境電商業(yè)務(wù)也同比顯著增長115.3%，金活是如何老樹發(fā)新芽、發(fā)展邁上快車道的？我們帶著疑問采訪了金活。

名牌代理老字號

金活成立于上個世紀90年代，并于2010年11月25日在香港主板成功上市，公司主要從事國內(nèi)外名牌藥品及保健品的代理和分銷。連續(xù)蟬聯(lián)2009至2014“中國藥品及保健品百強進口商”，位列2013年中國進口中成藥銷售企業(yè)前五強，逐步確立在業(yè)界的領(lǐng)先地位。其代理的香港京都念慈庵蜜煉川貝枇杷膏、日本喇叭牌正露丸、日本人字牌救心丸、曼秀雷敦OTC系列等百年品牌均已家喻戶曉，飛鷹活絡(luò)油、金活依馬打正紅花油等產(chǎn)品的名牌地位也日漸穩(wěn)固，并深受消費者好評和信賴。

據(jù)介紹，目前金活代理的藥品和保健品約60種，公司已建立了覆蓋全國的廣泛分銷網(wǎng)絡(luò)，共擁有200多家一級分銷商、600多家二級分銷商和超過70，000家重點管理零售門店，并設(shè)有約4，000個“金活健康之家”產(chǎn)品專柜。金活一方面很重視引進產(chǎn)品的質(zhì)量，旗下代理的都是經(jīng)過精挑細選、質(zhì)量過硬的百年先驅(qū)老字號健康產(chǎn)品，這些國外知名健康產(chǎn)品久經(jīng)市場考驗，并在香港再次得到高消費華人認可。另一方面，這些產(chǎn)品雖然國際享有聲譽，但是在廣闊的中國內(nèi)地市場仍是空白，因此金活在代理的產(chǎn)品上付出了很多心力，組建了遍布中國的分銷網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)推廣隊伍，經(jīng)過前期充分的市場調(diào)研佐以有效的市場策略，快速地把這些產(chǎn)品通過金活網(wǎng)絡(luò)輸送給億萬消費者，金活的辛勤耕耘實現(xiàn)了金活和代理產(chǎn)品的雙贏，金活也因此在業(yè)界被譽為“名牌代理”。2012年，金活被評為第三屆“深圳老字號”。

煥發(fā)青春新業(yè)務(wù)

近年來，隨著經(jīng)濟快速發(fā)展、人口老齡化加劇，以及國內(nèi)政策、市場環(huán)境和消費習慣的變化，都市生活健康狀態(tài)也隨之發(fā)生了一系列變化，尤其是消費者對個人健康管理意識的大大提高，“治未病”理念進一步深入人心，國際高端優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品需求大大增加，金活抓住這巨大的市場需求，利用“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”的信息手段來布局新產(chǎn)品的引進和渠道開發(fā)，扎根線下渠道的同時，積極推動線上平臺發(fā)展，尤其抓住近幾年跨境電商發(fā)展的機遇。金活表示，在跨境電商新業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展是其煥發(fā)青春加速發(fā)展的強力推動器。

如今，金活新取得了美國康萃樂益生菌、澳佳寶魚油系列、挪威Lifeline Care魚油等全球優(yōu)秀健康產(chǎn)品的大中華代理權(quán)，并成功推廣。截至目前，康萃樂系列產(chǎn)品已成為金活旗下代理產(chǎn)品中除念慈庵以外的第二大產(chǎn)品系列，成功鋪貨至港、澳市場，以及中國大陸包括西藏、新疆在內(nèi)的32個省級行政區(qū)域、超過341個城市的線下母嬰門店、藥房以及高端商超等。受惠于中國母嬰健康市場需求的逐漸擴大，康萃樂益生菌及Lifeline Care魚油等系列產(chǎn)品有望繼續(xù)擴大銷售。

此外，隨著越來越多的國民開始受到肥胖問題的困擾，金活于近兩年來持續(xù)將國外領(lǐng)先的純植物類無毒害副作用的健康減肥產(chǎn)品引入國內(nèi)，如澳洲菲拉斯德（FATBLASTER）減肥瘦身椰子水、比利時Tilman植物減肥茶包、意大利ZUCCARI菠蘿汁瘦身系列以及德國慧纖（BMI smart）等，全新打造“全球瘦”的多元化健康減肥產(chǎn)品平臺，引領(lǐng)國內(nèi)健康瘦身潮流。

金活與時俱進，不斷夯實電商渠道，現(xiàn)已開發(fā)天貓國際、京東全球購、唯品會等綜合性電商平臺和貝貝網(wǎng)、網(wǎng)易考拉、母嬰之家、聚美優(yōu)品、神爸網(wǎng)等專業(yè)性電商平臺。并推動前海跨境電商新平臺的開發(fā)，加速推動金活健康之家前?？缇畴娚唐脚_盡快成功上線及正式運營。同時也通過開發(fā)和運營“金活健康”微信商城，進一步實現(xiàn)全渠道銷售戰(zhàn)略布局。新老業(yè)務(wù)齊并進，2016年金活銷售突破十億元。

效力世人促和諧

在致力于把全球最好的健康產(chǎn)品源源不斷地引進至中國，讓廣大的消費者享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，金活也在以自身的實際行動助力慈善事業(yè)，促進和諧。

金活多年來一直堅持以“治病救人、服務(wù)健康”為己任，身體力行“效力世人，澤潤蒼生”的企業(yè)使命，熱心社會公益事業(yè)，積極賑災(zāi)救難、扶貧濟困、助學助教、助力健康。二十多年來，金活向汶川、玉樹等災(zāi)區(qū)捐款捐物，力所能及地支持幫助困難人群；大力支持福建、廣西和巴中老區(qū)等地教育事業(yè)，在湖南、甘肅及廣東等地捐建了一批希望工程……

為順應(yīng)時代潮流和戰(zhàn)略升級發(fā)展需要，2015年底，由金活獨家發(fā)起成立了金活關(guān)愛健康基金會，繼續(xù)秉持“效力世人、澤潤蒼生”的企業(yè)使命，踐行社會責任，助力健康中國。成立一年多以來，基金會慈善義舉源源不斷：向香港科大捐贈350萬港元助力中醫(yī)藥發(fā)展；聯(lián)合深圳晚報組織發(fā)起“日行一善”健康生活養(yǎng)成行動關(guān)注社區(qū)居民健康；聯(lián)合深圳市慈善會發(fā)起“深善益企行健康促進大賽”助力深圳打造健康之城；同時還攜手大自然保護協(xié)會及桃花源基金會，積極參與保護自然環(huán)境……迄今為止，金活累計捐款捐物已達六千多萬元。未來金活的企業(yè)發(fā)展將和公益夢想并駕齊驅(qū)，進一步將健康福祉惠及到四面八方。

百年基業(yè)健康夢

一直以來，金活追求的不是簡單的利益最大化，而是成長的持續(xù)性——金活的掌舵人趙利生有志把金活打造成百年老店的老字號，為此，金活一邊與時俱進，勤練內(nèi)功，一邊借力香港國際投資大平臺，開拓疆土。

2014年，金活正式引入中國國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會旗下中國國內(nèi)最大的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)平臺旗下國藥集團資本管理有限公司（國藥資本）成為戰(zhàn)略投資者，與國藥資本在雙方的優(yōu)勢資源如產(chǎn)品、渠道和零售終端方面進行積極整合，進一步拓展分銷網(wǎng)絡(luò)，同時發(fā)揮雙方在產(chǎn)品、渠道和零售終端網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同效應(yīng)，推動金活繼續(xù)做大做強。

2014年金活收購在物理康復(fù)和治療細分領(lǐng)域名列前茅的深圳市東迪欣科技有限公司55%股權(quán)，進軍全球醫(yī)療健康電子產(chǎn)品市場，拓展大健康領(lǐng)域，搭建集研發(fā)一制造一渠道一終端于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)。經(jīng)過兩三年在公司運營、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面進行資源的深化協(xié)同及整合，東迪欣公司業(yè)務(wù)及銷售持續(xù)性穩(wěn)步增長，2016年凈利潤增長達90%。此外，金活2015年也入股了華南地區(qū)醫(yī)藥分銷商創(chuàng)美藥業(yè)，還間接參股西班牙食品分銷批發(fā)及供應(yīng)鏈運營商西班牙米蓋爾公司和澳大利亞大型食品公司瑪納森，不僅豐富了投資組合，擴大收益來源，并實現(xiàn)多領(lǐng)域戰(zhàn)略布局，打造大健康產(chǎn)業(yè)平臺。

金活注重公司發(fā)展的同時也注重企業(yè)愿景與員工發(fā)展愿景的高度一致性：在金活醫(yī)藥的經(jīng)營管理活動中，不論是員工的工作生活，還是開拓市場的每一個環(huán)節(jié)，金活人都在用“有精神，凡事有可能”的核心價值觀要求自己。金活通過與中山大學嶺南學院聯(lián)合舉辦“金活EMBA”班、與廣東藥品食品學院連續(xù)舉辦了多屆金活訂單班等形式為培養(yǎng)并提高中高層、基層隊伍打下了良好的基礎(chǔ)。金活注重學習氛圍的營造，開展多種形式的培訓和企業(yè)文化、孝文化等的學習，幫助員工和企業(yè)一起成長；還組織了形式多樣的各種體育、文娛及社會活動，豐富員工業(yè)余生活。并成立了金活關(guān)愛基金和金活獎學金，鼓勵互助互愛，關(guān)心下一代成長……

大健康是未來社會發(fā)展的大趨勢，全民健康已成為中華民族的共同理想，隨著健康中國成為國家戰(zhàn)略并進一步落實，2016年金活也啟動了四五戰(zhàn)略規(guī)劃，明確未來要成為國內(nèi)領(lǐng)先國際知名的大健康服務(wù)提供商。金活表示，未來將繼續(xù)秉持“效力世人、澤潤蒼生”的企業(yè)使命，發(fā)揮香港上市公司的資源優(yōu)勢，充分利用資本平臺，把金活打造成為代理世界各地名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的百年老字號，為消費者源源不斷地提供優(yōu)質(zhì)健康產(chǎn)品，編織佑愛國人健康的關(guān)愛之網(wǎng)。