本刊記者_(dá)羅欣桐

消費(fèi)復(fù)蘇，如何深挖美國市場？2017中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展蘇州展團(tuán)側(cè)記

本刊記者_(dá)羅欣桐

今年7月，紐約展將攜史上數(shù)量最多的展商重返賈維茨會展中心，圖為往屆展會。

雖然美國零售業(yè)依然承受著壓力，但自4月以來，美國消費(fèi)力卻創(chuàng)下今年新高。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，消費(fèi)者購買力的成長意味著美國市場已經(jīng)復(fù)蘇。

美國市場復(fù)蘇的跡象，不難從今年中國紡織品服裝貿(mào)易展（紐約）暨紐約國際服裝采購展（Apparel Sourcing USA）、紐約家紡采購展(Hometextiles Sourcing)和美國Texworld服裝面料展(Texworld USA)三大展會（以下簡稱“紐約展”）的展商規(guī)模中找到線索。今年7月，紐約展將攜史上數(shù)量最多的展商重返賈維茨會展中心，參展商的產(chǎn)品選擇與展會主題也釋放出一個(gè)信號，紡織品作為高度自動化且環(huán)保的產(chǎn)業(yè)正在回歸美國。

種種數(shù)據(jù)顯示，二季度美國紡織服裝行業(yè)前景明朗。對于即將奔赴紐約展的中國蘇州展團(tuán)來說，對美國市場更是寄予厚望。今年7月，32家服裝及家紡企業(yè)將以“蘇州名品主題展區(qū)”的形式登陸紐約展，向海外客商展示涵蓋服飾、家紡、配飾的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

來自中國的供應(yīng)鏈管理者

美國紡織行業(yè)的復(fù)蘇，對工貿(mào)一體的中國供應(yīng)商而言，是喜是憂？中國曾經(jīng)是世界上從事紡織業(yè)成本最低的國家，但中產(chǎn)家庭數(shù)量快速增加、經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，使得美國紡織業(yè)者在中國的生產(chǎn)成本不斷增加。在特朗普新政下，中美貿(mào)易前景更顯得撲朔迷離，有專家分析，政策變化和美國關(guān)稅正在使品牌企業(yè)考慮將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移回美國。

“雖然特朗普鼓勵(lì)‘美國制造’，但機(jī)會是雙向的，中國的企業(yè)也可以大膽地走出去，國內(nèi)外兩個(gè)市場同時(shí)進(jìn)行?！苯K金美萊有限公司銷售總監(jiān)葉敏霞表示，企業(yè)平均每年對美國市場出口地毯等家紡產(chǎn)品達(dá)2000萬美元，是沃爾瑪、Costco等大型中低端超市的長期合作伙伴。近兩年，銷售數(shù)字基本保持上升趨勢。

金美萊是一家典型的工貿(mào)一體的中國供應(yīng)商。“過去，我們與貿(mào)易商合作較多，這次希望能接觸到更多一手客源?！比~敏霞表示，直接了解采購商需求是參加展會最重要的目的。近年來，中國工廠不斷在設(shè)計(jì)前端和工藝后端兩頭延伸，服務(wù)能力大大提升。在此基礎(chǔ)上，與采購商面對面溝通，一方面能提高利潤空間，另一方面能促進(jìn)工藝、設(shè)計(jì)、貨期等細(xì)節(jié)的溝通，讓“不可行”變得可行。

從客戶來樣下單，到工廠自主研發(fā)引導(dǎo)客戶，經(jīng)過多年的沉淀積累，葉敏霞認(rèn)為，中國供應(yīng)商的工藝創(chuàng)新能力今非昔比，又得益于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)完善的供應(yīng)鏈，制造企業(yè)在面料、設(shè)計(jì)趨勢等信息搜集方面優(yōu)勢盡顯，且大部分外向型制造企業(yè)早已建立了專門的貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，針對海外客戶提供定制化服務(wù)。中國的外貿(mào)出口企業(yè)正積極通過研發(fā)設(shè)計(jì)，提升行業(yè)整合和增值服務(wù)能力，向出色的供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型。

亞馬遜爆發(fā)，誰能笑到最后？

在今年4月的新制造·新零售·新生態(tài)2017科技創(chuàng)新峰會（上海）上，美國服裝戰(zhàn)略咨詢公司Alvanon總裁愛德華·格里賓表示，過去三年，美國商場的人流量下降了57%，而亞馬遜則可能在今年6月之前成為美國第一大服裝零售商。行業(yè)結(jié)構(gòu)性的顛覆，迫使每個(gè)美國品牌都在思考，要么加入亞馬遜，要么被亞馬遜清除出局。

數(shù)字化和電商是零售業(yè)變革最首要的機(jī)會。一度站在幕后的中國工廠，如今正以全新的品牌形象和電商實(shí)力走進(jìn)美國商業(yè)世界。兩年前，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司闖進(jìn)亞馬遜平臺，直接面向美國消費(fèi)者運(yùn)營和銷售自主家紡品牌，銷售額年年增長。該公司跨境電商總監(jiān)潘甘蘭表示，未來，企業(yè)將把美國作為主推市場，借著本次參展紐約展，提升品牌知名度。

“美國消費(fèi)者對真絲產(chǎn)品并不陌生，比如，真絲枕套等售價(jià)在20美金左右的產(chǎn)品受眾廣泛，而針對35歲以上高消費(fèi)人群的真絲套件，則比蠶絲被更受歡迎。”潘甘蘭表示，除了把握中美消費(fèi)習(xí)慣的差異，中國賣家還需適應(yīng)亞馬遜高度嚴(yán)苛的運(yùn)營監(jiān)管。

“正是這種嚴(yán)苛，讓進(jìn)駐的品牌商家能得到健康的成長。”潘甘蘭認(rèn)為，亞馬遜是中國工廠很好的發(fā)展平臺，美國本土賣家大部分沒有工廠，對供應(yīng)鏈把控能力較差，這些卻恰恰是中國供應(yīng)商的王牌優(yōu)勢?！拔磥恚乙廊豢春妹绹袌?。隨著美國本土消費(fèi)者消費(fèi)變革以及行業(yè)對電商的重視，市場空間會進(jìn)一步釋放?！?/p>

消費(fèi)升級帶動絲綢產(chǎn)品需求

無論在美國還是中國，兩個(gè)市場的零售業(yè)都在消費(fèi)升級與電商變革的潮水中，各自尋求出路。蘇州繡娘絲綢有限公司總經(jīng)理徐挺認(rèn)為，絲綢品類屬于消費(fèi)升級的部分，從長遠(yuǎn)的角度來看，美國對本土企業(yè)的保護(hù)，反而會加速消費(fèi)提升。一份調(diào)查報(bào)告曾顯示，在國際奢侈品品牌的面料使用情況中，絲綢的用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于化纖。

“未來，我們會基于中國市場做好品牌，也希望海外的開拓是基于客戶對我們品牌的認(rèn)識之上的。”比如，針對本次紐約展，企業(yè)將展出一款與意大利奢侈品品牌CHLOE前飾品總監(jiān)共同開發(fā)的宋錦女包，以及為2016APEC會議特別研發(fā)設(shè)計(jì)的16件成衣里的三件。徐挺坦言，不同于代工企業(yè)，他更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作，“希望找到對絲綢產(chǎn)品價(jià)值、高品質(zhì)有追求的伙伴一起開發(fā)創(chuàng)新?！?/p>

當(dāng)前，科技、創(chuàng)新、消費(fèi)者乃至全球政治，都在改變著整個(gè)行業(yè)思考的方式。面對歐美市場，中國與東盟國家，尤其是越南的競爭依然激烈。踏著消費(fèi)升級及電商變革的時(shí)代節(jié)奏，中國紡織服裝企業(yè)正試圖利用供應(yīng)鏈快速反應(yīng)與品牌文化力兩種優(yōu)勢，再次撬動美國市場。即將奔赴美國參展的蘇州展團(tuán)將收獲幾何？讓我們密切關(guān)注。