邢婉娜/文

水滴石穿，德昌譽(yù)的29載堅(jiān)守之路

邢婉娜/文

29 Years Insistence of Dechangyu

（本刊訊）德昌譽(yù)公司成立于1988年，坐落在廣東省佛山市南海區(qū)，是一家專業(yè)的生活用紙后加工設(shè)備制造廠商。經(jīng)過(guò)29年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，如今已成為一家擁有自主品牌，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售于一體的大型公司。目前，德昌譽(yù)公司所生產(chǎn)的設(shè)備包括生活用紙復(fù)卷、折疊系列機(jī)械，原紙分切系列機(jī)械以及生活用紙配套卷管機(jī)、牛皮紙分切機(jī)等。

借2017年武漢生活用紙年會(huì)之際，《生活用紙》雜志專訪了德昌譽(yù)機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理張志榮先生，由他詳細(xì)介紹了德昌譽(yù)戰(zhàn)略布局與公司營(yíng)運(yùn)的29載堅(jiān)守之路。

“有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳?！笨v觀德昌譽(yù)這些年來(lái)的壯大歷程，公司從最初名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠成長(zhǎng)為生活用紙后加工設(shè)備制造行業(yè)的知名企業(yè)，離不開(kāi)企業(yè)持之以恒的堅(jiān)守與自我突破。

張志榮總經(jīng)理

堅(jiān)持不懈走差異化路線

當(dāng)今生活用紙后加工設(shè)備市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)較之以往更甚，企業(yè)不僅要挖掘客戶的需求，還要有敢為人先的魄力。張總表示，德昌譽(yù)的發(fā)展策略是順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，為客戶提供生產(chǎn)所需的后加工生產(chǎn)線，聆聽(tīng)他們的意見(jiàn)，并堅(jiān)持不懈地致力于提升設(shè)備的產(chǎn)能和自動(dòng)化水平。

“任何一個(gè)趨勢(shì)的產(chǎn)生都不是一蹴而就的，德昌譽(yù)要在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，必須走差異化路線。行業(yè)內(nèi)生活用紙后加工設(shè)備的趨勢(shì)是往高產(chǎn)能、高自動(dòng)化程度的方向發(fā)展，另外，面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，在保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，原紙的生產(chǎn)以及生活用紙加工都必須將差異化路線作為重點(diǎn)，凸顯產(chǎn)品的特性，為客戶在消費(fèi)升級(jí)浪潮中提供設(shè)備端的技術(shù)支持，從而在市場(chǎng)上以奇致勝，脫穎而出?！?/p>

當(dāng)前衛(wèi)生紙機(jī)的幅寬一般多為5,600mm和2,850mm，因此德昌譽(yù)主推的2900型號(hào)的復(fù)卷機(jī)、折疊機(jī)和切紙機(jī)更適合從生產(chǎn)到加工的全線設(shè)備配合。在幅寬能夠配合衛(wèi)生紙機(jī)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)能大、自動(dòng)化程度高是提升方向，具備獨(dú)特加工方式的設(shè)備是脫穎而出的條件。

現(xiàn)階段，德昌譽(yù)除了將2,900mm幅寬的全自動(dòng)V折面巾紙生產(chǎn)線作為主推機(jī)型外，還自主研發(fā)了3,600mm全自動(dòng)V折面巾紙生產(chǎn)線，幅寬更大，可以加工更寬幅的原紙，適配3,600mm幅寬的衛(wèi)生紙機(jī)。其生產(chǎn)速度可達(dá)150m/min，具有精確的分疊計(jì)數(shù)系統(tǒng)及折疊效果，配備人性化輥體保養(yǎng)系統(tǒng)，減輕了維護(hù)壓力，使得產(chǎn)品的合格率大幅提高，節(jié)省人力物力。憑借從原料到包裝，完全實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)線的全自動(dòng)化，生產(chǎn)過(guò)程中操作人員只需操作觸摸顯示屏這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)，受到了客戶廣泛歡迎。目前已有9條3,600mm面巾紙生產(chǎn)線向國(guó)內(nèi)外客戶企業(yè)售出。

德昌譽(yù)設(shè)備生產(chǎn)的添加乳霜的保濕紙巾

針對(duì)國(guó)內(nèi)外高端生活用紙市場(chǎng)，其制造的添加護(hù)膚乳霜的生活用紙折疊機(jī)滿足了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品柔軟性方面的需求，一步到位實(shí)現(xiàn)放卷—涂乳霜—主機(jī)折疊—切割一系列加工工序，截至目前已售出7臺(tái)。

29年來(lái)，德昌譽(yù)的成長(zhǎng)也見(jiàn)證了中國(guó)生活用紙行業(yè)的快速發(fā)展和變化。

在設(shè)備升級(jí)方面，用600/450/350復(fù)卷生產(chǎn)線取代了原有的300/400生產(chǎn)線，從速度、產(chǎn)品質(zhì)量上都有了質(zhì)的飛躍；德昌譽(yù)是最早向業(yè)界推廣凸對(duì)平鋼對(duì)鋼壓花工藝的設(shè)備制造供應(yīng)商，目前各種定量的生活用紙都可采用此壓花工藝。在此基礎(chǔ)上，德昌譽(yù)進(jìn)一步改良了壓花上膠復(fù)合單元，針對(duì)出口市場(chǎng)推出，使紙品正反面的壓花圖案均具有立體效果，蓬松度更強(qiáng)，也更美觀，使衛(wèi)生紙、廚房紙巾的外觀表現(xiàn)別具一格。

德昌譽(yù)壓花上膠復(fù)合設(shè)備生產(chǎn)的多種圖案紙品

此外，值得一提的是，2016年4月，德昌譽(yù)還推出了自主研制的衛(wèi)生紙無(wú)膠封尾機(jī)，成為世界上第二個(gè)可供應(yīng)無(wú)膠封尾機(jī)的廠家。該封尾機(jī)采用物理方式將紙尾緊貼在卷紙上，緊固不松開(kāi)，完全不使用傳統(tǒng)的膠水來(lái)進(jìn)行封尾，具有環(huán)保、衛(wèi)生的概念，能夠配合廠家打造環(huán)保型產(chǎn)品。該設(shè)備推出僅一年時(shí)間內(nèi)，共售出近40臺(tái)。

德昌譽(yù)無(wú)膠封尾機(jī)加工的卷紙成品

變化是唯一的不變

“逆水行舟，不進(jìn)則退。”29年間，德昌譽(yù)是在變化中一路走來(lái)的。從上世紀(jì)90年代的開(kāi)停式后加工設(shè)備到現(xiàn)今的全自動(dòng)不停機(jī)生產(chǎn)線，德昌譽(yù)一直秉承堅(jiān)持探索、學(xué)習(xí)的精神，并且與配件供應(yīng)商一同成長(zhǎng)壯大，做到從細(xì)節(jié)到整體的全面改進(jìn)與提升。據(jù)悉，目前公司通過(guò)國(guó)家審批的專利技術(shù)已達(dá)60余項(xiàng)，其中發(fā)明專利共計(jì)9個(gè)。

“德昌譽(yù)現(xiàn)今在國(guó)內(nèi)的客戶群已遍及全國(guó)各地，”張總強(qiáng)調(diào)：“我們重視每一位客戶的訴求與反饋，無(wú)論是全國(guó)性生活用紙生產(chǎn)企業(yè)還是區(qū)域性企業(yè)，只要是他們提出的意見(jiàn)，我們都會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取和分析并科學(xué)采納，如此做出的改變才是有據(jù)可依，順應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的正確決策。”

談及變化，不得不提起“近年來(lái)中國(guó)制造業(yè)是否會(huì)向越南、孟加拉國(guó)等其他中國(guó)周邊生產(chǎn)成本較低的國(guó)家轉(zhuǎn)移”這一話題，對(duì)此張總持有樂(lè)觀看法。他認(rèn)為，變化是有的，但是這些周邊國(guó)家僅能依靠低人工成本和低技能發(fā)展，在“中國(guó)制造2025”的大趨勢(shì)影響下，中國(guó)制造業(yè)必須把握住精加工和配套元器件供給的智能制造優(yōu)勢(shì)。此外，在技術(shù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，要建造一支強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試技術(shù)人員隊(duì)伍，這樣才能在風(fēng)起云涌般變化的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，也是唯一不變的真理。

堅(jiān)持全球化，放眼國(guó)際市場(chǎng)

作為國(guó)內(nèi)大中型生活用紙生產(chǎn)和加工企業(yè)的優(yōu)質(zhì)及主要設(shè)備供應(yīng)商之一，德昌譽(yù)不僅在國(guó)內(nèi)引領(lǐng)行業(yè)，而且擁有十多年的出口經(jīng)驗(yàn)。公司至今已向全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供生活用紙后加工設(shè)備、生產(chǎn)線以及全套解決方案，并且具備輻射全球的售后服務(wù)能力。

據(jù)張總介紹，德昌譽(yù)后加工設(shè)備出口的主要國(guó)家及地區(qū)分別為東南亞、中東、歐洲、俄羅斯、南美洲和非洲等。

“單純的走出去并不是目的，更重要的是引進(jìn)來(lái)?！睆埧傉J(rèn)為，中國(guó)生活用紙后加工設(shè)備制造業(yè)的主打優(yōu)勢(shì)主要為性價(jià)比高和一站式采購(gòu)這兩點(diǎn)，但同國(guó)外制造業(yè)相比，國(guó)產(chǎn)加工設(shè)備制造商還應(yīng)在自動(dòng)化程度、核心零部件的加工精度、數(shù)控技術(shù)等方面下功夫。

“所謂出奇制勝，不能單純依靠把設(shè)備出口到更多國(guó)家，還應(yīng)汲取國(guó)外優(yōu)良的技術(shù)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。由于中國(guó)和國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的工業(yè)基礎(chǔ)不一致，技術(shù)、人才和整體工業(yè)環(huán)境都有所區(qū)別，所以我們要在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，改進(jìn)，甚至另辟蹊徑，發(fā)揮出我們?cè)诩夹g(shù)層面的中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，這里面離不開(kāi)對(duì)制造成本的優(yōu)化?！?/p>

德昌譽(yù)除了在產(chǎn)能上滿足國(guó)外紙品生產(chǎn)商的要求之外，還注重分析國(guó)內(nèi)外生活用紙市場(chǎng)中推出的各種差異化概念產(chǎn)品，例如：抗菌、百花香、超柔、超韌、超厚、本色等，并設(shè)身處地的為中國(guó)紙品生產(chǎn)商提供改良后的產(chǎn)品差異化方案，如自主研發(fā)的物理方式無(wú)膠封尾機(jī)，與國(guó)外同款設(shè)備相較，可以使封尾后的紙卷最外一層更加緊湊。

德昌人杰，雙贏共譽(yù)。張總表示，未來(lái)仍將堅(jiān)持走差異化路線，不斷探索開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，為客戶提供更多優(yōu)質(zhì)的后加工設(shè)備，與中國(guó)生活用紙行業(yè)同成長(zhǎng)，與中國(guó)制造業(yè)共輝煌！