HANJI PAPER 趙慧哲

一位資深人士對(duì)數(shù)字熱升華轉(zhuǎn)印紙市場(chǎng)的理解

HANJI PAPER 趙慧哲

2016年柯橋數(shù)字印花論壇，我對(duì)Sawgrass公司的徐明先生印象十分深刻，他的觀點(diǎn)是化纖面料的應(yīng)用隨著紡織技術(shù)發(fā)展會(huì)越來(lái)越被人們喜愛(ài)，化纖印花量會(huì)保持持續(xù)增長(zhǎng)，而棉花在全球的種植面積減少以及相關(guān)環(huán)保問(wèn)題，棉紡織品增長(zhǎng)會(huì)受到限制，因此，Sawgrass公司將未來(lái)數(shù)碼印花戰(zhàn)略核心定義為化纖面料印花領(lǐng)域，這一點(diǎn)與我們HANJI PAPER企業(yè)戰(zhàn)略不謀而合。目前HANJI PAPER的核心業(yè)務(wù)為研發(fā)，銷售全系統(tǒng)數(shù)字熱升華轉(zhuǎn)印紙，這里我想分享一下我對(duì)熱轉(zhuǎn)印紙和數(shù)碼印花行業(yè)的理解。

HANJI PAPER從1998年開(kāi)始關(guān)注數(shù)字印花，那時(shí)打印機(jī)速度非常慢，墨水體系也不成熟，當(dāng)時(shí)我們?yōu)閿?shù)字印花面料前處理方案投入了大量精力，從1998年到2008年我們逐漸轉(zhuǎn)移重心至熱升華轉(zhuǎn)印紙，記得2008年熱升華轉(zhuǎn)印紙使用量是大約500噸/月，而2016年熱轉(zhuǎn)印紙使用數(shù)量為15000噸/月，2016年全年共計(jì)使用20萬(wàn)噸以上的熱升華轉(zhuǎn)印紙（每100噸熱轉(zhuǎn)印紙意味著打印100萬(wàn)平方米的印花面料以及消耗10噸的墨水）。

推動(dòng)熱升華轉(zhuǎn)印紙低克重化，HANJI PAPER居功至偉

數(shù)字印花尤其是熱轉(zhuǎn)印領(lǐng)域?qū)τ谛录夹g(shù)的接受能力帶給我感觸特別深，HANJI PAPER熱轉(zhuǎn)印紙60%以上在國(guó)際市場(chǎng)銷售，2016年開(kāi)始啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)銷售，其中廣東市場(chǎng)最具代表性，HANJI PAPER在2016年新春針對(duì)廣東市場(chǎng)推出一款70克熱轉(zhuǎn)印紙，廣東市場(chǎng)熱轉(zhuǎn)印紙之前使用習(xí)慣是90-100克，剛開(kāi)始很多數(shù)字印花企業(yè)因?yàn)槭褂脩T性對(duì)新產(chǎn)品保持否定懷疑 ，當(dāng)時(shí)HANJI PAPER通過(guò)服務(wù)一家樣板客戶推動(dòng)，很快70克系列產(chǎn)品使用率在2016年上半年已達(dá)到市場(chǎng)總使用量的70%-80%，繼70克產(chǎn)品2016年中旬推出的輕涂層50克熱轉(zhuǎn)印紙目前市場(chǎng)占有率也為70%以上。

中國(guó)數(shù)字印花行業(yè)發(fā)展為什么突飛猛進(jìn)？

數(shù)字印花小批量打樣、個(gè)性化的生產(chǎn)最早期受到打印機(jī)和墨水的限制，隨著打印機(jī)和墨水技術(shù)及產(chǎn)品的升級(jí)特別是設(shè)備產(chǎn)能的提高，如今數(shù)字印花擺脫了早期打印機(jī)和墨水的限制。HANJI PAPER最初接觸熱轉(zhuǎn)印紙時(shí)采取進(jìn)口再銷售的模式，韓松紙從開(kāi)始的5元/平方米到如今的2元/平方米，我認(rèn)為數(shù)字印花原材料成本的下降也是其發(fā)展快速的原因之一。數(shù)字印花本身還具備其他許多優(yōu)勢(shì)，比如無(wú)需制版、環(huán)保節(jié)能、花型不受限制等。伴隨著數(shù)字印花整體技術(shù)水平的提高和成本越來(lái)越接近傳統(tǒng)印花，我相信數(shù)字印花會(huì)得到越來(lái)越多的認(rèn)可和應(yīng)用。

轉(zhuǎn)印紙使用中的各類問(wèn)題

熱轉(zhuǎn)印紙發(fā)展至如今經(jīng)歷許許多多的坎坷。最初打印生產(chǎn)速度加快使得后轉(zhuǎn)印工序無(wú)法跟上前打印工序，無(wú)論是前打印工序還是后轉(zhuǎn)印工序?qū)τ诩垙埖目旄尚远加泻芨叩囊蟆徂D(zhuǎn)印紙使用過(guò)程中需要了解它的基礎(chǔ)特性，紙張指標(biāo)控制不好會(huì)造成紙張變形，紙張干燥不徹底會(huì)導(dǎo)致二次污染和撕裂強(qiáng)度過(guò)低使轉(zhuǎn)印過(guò)程中斷紙，紙張種種問(wèn)題都會(huì)造成很多不必要的成本開(kāi)支。我們非常了解用戶使用過(guò)程中一些痛點(diǎn)，HANJI PAPER從實(shí)際角度出發(fā)為客戶帶來(lái)更優(yōu)良的熱轉(zhuǎn)印紙。

轉(zhuǎn)印紙的三大應(yīng)用領(lǐng)域

很多企業(yè)對(duì)轉(zhuǎn)印紙關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，轉(zhuǎn)印紙對(duì)一家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力起到非常明顯的提升作用。熱轉(zhuǎn)印紙對(duì)不同數(shù)字印花領(lǐng)域使用要求和使用工藝都有很大區(qū)別。我們從不同的使用需求把數(shù)字印花轉(zhuǎn)印紙分為三類：

工業(yè)數(shù)字印花領(lǐng)域

我們統(tǒng)計(jì)浙江一帶凹版印花工廠大概有2000多家，每一家工廠至少配備兩臺(tái)凹版印刷設(shè)備。浙江柯橋熱轉(zhuǎn)印協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)已經(jīng)開(kāi)始使用數(shù)字印花設(shè)備，所以我越來(lái)越期待數(shù)字印花逐步取代凹版印刷。

廣州市場(chǎng)是工業(yè)印花的一個(gè)特殊市場(chǎng)，我通過(guò)廣州市場(chǎng)感覺(jué)到熱轉(zhuǎn)印行業(yè)的變化之快，紙張?jiān)诙潭桃荒陜?nèi)由原來(lái)的100克降至50克。熱轉(zhuǎn)印紙張有沒(méi)有更高的要求？據(jù)我們了解，全球范圍內(nèi)可以達(dá)到40-50克熱轉(zhuǎn)印紙張的企業(yè)非常少。

土耳其印花行業(yè)雖然有使用30-40克熱轉(zhuǎn)印紙張，但是土耳其熱轉(zhuǎn)印紙張要求相比中國(guó)很低，土耳其市場(chǎng)使用普通壓光原紙用于熱轉(zhuǎn)印。

目前真正能滿足中國(guó)熱轉(zhuǎn)印市場(chǎng)的40克以上熱轉(zhuǎn)印紙張非常少，HANJI PAPER目前推出46克熱轉(zhuǎn)印紙張，2017年上半年會(huì)推出42克熱轉(zhuǎn)印紙張。HANJI PAPER 42克熱轉(zhuǎn)印紙張同瑞士Cham Paper和荷蘭Coldenhove Paper產(chǎn)品進(jìn)行縱向和橫向的對(duì)比，我們產(chǎn)品多項(xiàng)指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越Coldenhove Paper和Cham Paper現(xiàn)有產(chǎn)品指標(biāo)。

商業(yè)數(shù)字印花領(lǐng)域

商業(yè)數(shù)字印花主要面對(duì)配合紡織品的軟標(biāo)識(shí)和軟廣告，中國(guó)目前處于商業(yè)數(shù)字印花發(fā)展階段，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家使用商業(yè)數(shù)字印花較多。商業(yè)應(yīng)用數(shù)字印花熱轉(zhuǎn)印紙可能需要考慮寬幅，寬幅越寬的紙張?jiān)谵D(zhuǎn)印的過(guò)程中要求越高，據(jù)我們實(shí)驗(yàn)統(tǒng)計(jì)：超過(guò)2.2米的熱轉(zhuǎn)印紙張濕變形和紙張熱收縮性要求很高。

消費(fèi)類數(shù)字印花

消費(fèi)類數(shù)字印花屬于比較特殊的個(gè)性化市場(chǎng)，它包含小禮品、杯子、影像等創(chuàng)意類物品，我個(gè)人認(rèn)為個(gè)人消費(fèi)類數(shù)字印花具有很大的拓展空間和應(yīng)用。消費(fèi)類數(shù)字印花多數(shù)使用硬質(zhì)材料表面印花，紙張表面光滑度要求很高。

控制轉(zhuǎn)印紙成本，幫助企業(yè)從傳統(tǒng)過(guò)渡到數(shù)字印花

2017年是數(shù)字印花行業(yè)很重要的一年，數(shù)字印花想要在紡織品印花行業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展一定要考慮與傳統(tǒng)印花的成本對(duì)接。怎么做到傳統(tǒng)印花過(guò)渡數(shù)字印花？作為我們首先應(yīng)該努力為用戶控制好成本，控制成本不是切割品質(zhì)和犧牲服務(wù)而是通過(guò)技術(shù)的提升控制好產(chǎn)品成本。2017年HANJI PAPER重點(diǎn)是降低工業(yè)數(shù)字印花企業(yè)的生產(chǎn)成本。新的紙漿價(jià)格體系于2017年3月體現(xiàn)，目前原價(jià)4000元左右的紙漿提價(jià)至5500元，HANJI PAPER不希望原材料上漲的壓力直接轉(zhuǎn)嫁于用戶影響行業(yè)的發(fā)展。

轉(zhuǎn)印紙制造商優(yōu)勝劣汰已開(kāi)始

據(jù)我們統(tǒng)計(jì)，全球總計(jì)大約有64家熱轉(zhuǎn)印紙張制造廠，去年江蘇一帶很多早期進(jìn)入熱轉(zhuǎn)印紙張領(lǐng)域的涂布生產(chǎn)商停止生產(chǎn)熱轉(zhuǎn)印紙張或者降低熱轉(zhuǎn)印紙張生產(chǎn)產(chǎn)能。之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象，是因?yàn)闊徂D(zhuǎn)印紙張市場(chǎng)變化快速，數(shù)字印花行業(yè)近來(lái)倡導(dǎo)Single-Pass時(shí)代到來(lái)，Single-Pass用戶多數(shù)從凹版印花廠轉(zhuǎn)型數(shù)碼印花，凹版印花原先使用30-40克重紙張，這些轉(zhuǎn)型數(shù)字印花的用戶不習(xí)慣使用70-100克重的熱轉(zhuǎn)印紙張。市場(chǎng)變化需要低克重的熱轉(zhuǎn)印紙張，其次是很多企業(yè)沒(méi)有原紙生產(chǎn)能力，從而無(wú)法承受紙漿原材料成本上漲帶來(lái)的壓力及控制原紙各項(xiàng)指標(biāo)的能力，低克重的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)備及工藝控制要求很高，最終導(dǎo)致退出市場(chǎng)。接下來(lái)，我可以預(yù)見(jiàn)，轉(zhuǎn)印紙市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)新一輪洗牌，在這輪洗牌中，有原紙生產(chǎn)能力的紙業(yè)公司將會(huì)替代缺乏原紙生產(chǎn)能力的轉(zhuǎn)印紙涂布生產(chǎn)商。

我相信不久的將來(lái)數(shù)碼印花是整個(gè)紡織印花行業(yè)的支柱，HANJI PAPER將不斷與數(shù)字印花行業(yè)用戶共同成長(zhǎng)，我們深切希望數(shù)字印花行業(yè)的所有人士共同推動(dòng)數(shù)字印花行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。

附：提問(wèn)環(huán)節(jié)

提問(wèn)者1：泳裝因?yàn)楹＿呑贤饩€強(qiáng)烈容易褪色，針對(duì)泳裝的熱轉(zhuǎn)印印花能否達(dá)到傳統(tǒng)印花的色牢度？

趙慧哲：泳裝褪色與泳裝色牢度相關(guān)。很多傳統(tǒng)印花企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字印花后不了解熱轉(zhuǎn)印印花，認(rèn)為熱轉(zhuǎn)印印花色牢度會(huì)低，事實(shí)上熱轉(zhuǎn)印印花使用的染料與傳統(tǒng)染料色牢度等各項(xiàng)指標(biāo)相同，因此針對(duì)泳裝的熱轉(zhuǎn)印印花可以達(dá)到傳統(tǒng)印花的較高色牢度。

提問(wèn)者2：直噴分散墨水打印可以替代一部分轉(zhuǎn)印印花方案，這是否會(huì)影響到轉(zhuǎn)印紙的市場(chǎng)容量？

趙慧哲：直噴分散墨水和熱轉(zhuǎn)印屬于不同工藝。HANJI PAPER最初嘗試直噴打印方案，之后才轉(zhuǎn)型為熱轉(zhuǎn)印方案供應(yīng)商。高溫分散染料直噴方案更多應(yīng)用于印度市場(chǎng)，因?yàn)橛《仁袌?chǎng)主要使用很薄很透的紗麗面料，對(duì)顏色滲透性要求較高。中國(guó)市場(chǎng)主推各類化纖面料，這些化纖面料種類多樣，厚薄不均，熱轉(zhuǎn)印印花對(duì)面料適用面更廣，因此我覺(jué)得直噴打印方案與熱轉(zhuǎn)印紙印花方案是互補(bǔ)的。

（文章來(lái)源 《時(shí)尚印花》）