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美國紡織復(fù)蘇，如何深挖市場？

據(jù)CNN報(bào)道，美國零售業(yè)的破產(chǎn)案例持續(xù)增加，零售市場哭聲一片，但自4月以來，美國消費(fèi)力卻創(chuàng)下今年新高。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，消費(fèi)者購買力的增長意味著美國市場已經(jīng)復(fù)蘇。

美國紡織行業(yè)的復(fù)蘇，對(duì)工貿(mào)一體的中國供應(yīng)商而言，是喜是憂？

中國曾經(jīng)是世界上從事紡織業(yè)成本最低的國家，但中產(chǎn)家庭數(shù)量快速增加、經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，使美國紡織業(yè)者在中國的生產(chǎn)成本不斷增加。在特朗普新政下，中美貿(mào)易前景更顯得撲朔迷離,有專家分析，政策變化和美國關(guān)稅正在使品牌企業(yè)考慮將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移回美國。

“雖然特朗普鼓勵(lì)‘美國制造’，但機(jī)會(huì)是雙向的，中國的企業(yè)可以大膽地走出去，國內(nèi)國外兩個(gè)市場同時(shí)進(jìn)行。”江蘇金美萊有限公司銷售總監(jiān)葉敏霞表示，企業(yè)每年平均對(duì)美國市場出口地毯等家紡產(chǎn)品達(dá)2000萬美元，是沃爾瑪、costco等大型中低端超市的長期合作伙伴。近兩年，銷售額基本保持上升趨勢。

從客戶來樣下單，到工廠自主研發(fā)引導(dǎo)客戶，經(jīng)過多年的沉淀積累，葉敏霞認(rèn)為，中國供應(yīng)商的工藝創(chuàng)新能力今非昔比，又得益于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)完善的供應(yīng)鏈，制造企業(yè)在面料、設(shè)計(jì)趨勢等信息搜集方面優(yōu)勢盡顯，且大部分外向型制造企業(yè)早已建立了專門的貿(mào)易團(tuán)隊(duì)，針對(duì)海外客戶提供定制化服務(wù)。中國的外貿(mào)出口企業(yè)正通過積極研發(fā)設(shè)計(jì)，提升行業(yè)整合和增值服務(wù)能力，向出色的供應(yīng)鏈管理者轉(zhuǎn)型。

美國服裝戰(zhàn)略咨詢公司Alvanon總裁愛德華·格里賓表示，過去三年，美國商場的人流量下降了57%，而亞馬遜則可能在今年6月之前成為美國第一大服裝零售商。行業(yè)結(jié)構(gòu)性的顛覆，迫使每個(gè)美國品牌都在思考，要么加入亞馬遜，要么被亞馬遜清除出局。

數(shù)字化和電商是零售業(yè)變革最首要的機(jī)會(huì)。一度站在幕后的中國工廠，如今正以全新的品牌形象和電商實(shí)力走進(jìn)美國商業(yè)世界。

無論在美國還是中國，兩個(gè)市場的零售業(yè)都在消費(fèi)升級(jí)與電商變革的潮水中，各自尋求出路。

蘇州繡娘絲綢有限公司總經(jīng)理徐挺認(rèn)為，絲綢品類屬于消費(fèi)升級(jí)的部分，從長遠(yuǎn)的角度來看，美國對(duì)本土企業(yè)的保護(hù)，反而會(huì)加速消費(fèi)提升。有調(diào)查報(bào)告曾顯示，在國際奢侈品牌的面料使用情況中，絲綢的用量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于化纖。

“未來，我們會(huì)基于中國市場做好品牌，也希望海外的開拓是基于客戶對(duì)我們品牌的認(rèn)識(shí)之上的?！毙焱μ寡?，不同于代工企業(yè)，他更看重與定位中高端的海外品牌商和渠道商合作。

當(dāng)前，科技、創(chuàng)新、消費(fèi)者乃至全球政治，都在改變著整個(gè)行業(yè)思考的方式。面對(duì)歐美市場，中國與東盟國家，尤其是越南的競爭依然激烈。踏著消費(fèi)升級(jí)及電商變革的時(shí)代節(jié)奏，中國紡織服裝企業(yè)正試圖利用供應(yīng)鏈快速反應(yīng)與品牌文化力兩種優(yōu)勢，再次撬動(dòng)美國市場。（武筱婷／整理）