張燕

在這個炎熱的夏季，現(xiàn)象級電競游戲王者榮耀因被指責(zé)“毒害未成年人”而成為最熱門的社會話題之一，遭受了來自各方的道德拷問。

在這款被玩家戲稱為“王者農(nóng)藥”（形容一旦投入就無法自拔）的游戲中，玩家根據(jù)英雄特性選擇不同的策略，以最終推掉對方大本營內(nèi)的水晶獲勝。雖然不少家長強烈反對，但依舊無法改變王者榮耀成為國內(nèi)最熱門的移動電子競技游戲的事實。

2016年度，王者榮耀收入68億元。目前，王者榮耀有超過2 億注冊用戶，日活躍用戶超過8000 萬，月活躍用戶達到1.63 億，較去年12 月增長100%。

7月8日落幕的王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽總決賽，通過8家網(wǎng)絡(luò)直播平臺轉(zhuǎn)播的網(wǎng)絡(luò)總播放量超過了21億，比2014年世界杯的總播放量還要多。

高度“吸睛”的比賽，正是目前國內(nèi)電競產(chǎn)業(yè)鏈的縮影。參與方不僅僅有游戲公司本身，賽事運營商、職業(yè)選手俱樂部、直播平臺乃至周邊產(chǎn)品都成為這個生態(tài)圈的一環(huán)。身處中心的騰訊，更是毫不掩飾地露出其對電競市場的野心與期待。

王者榮耀的吸金秘訣

App Annie發(fā)布的2017年3月全球手游指數(shù)榜單顯示，王者榮耀今年3月首次摘得iOS手游全球月收入榜冠軍，僅僅兩個月后，王者榮耀就在全球iOS&Google Play綜合收入榜單上拿下了第一的寶座。

王者榮耀的所向披靡無疑給騰訊帶來了豐厚的利潤。2017年騰訊控股公布的Q1財報顯示，其網(wǎng)絡(luò)游戲收入達到228.11億元人民幣，同比增長34%，環(huán)比增長24%。相比較495.52億元的季度總收入，網(wǎng)絡(luò)游戲收入在總收入中占比達到46%，游戲已經(jīng)成為騰訊最賺錢的業(yè)務(wù)。2016年全年，游戲為騰訊貢獻了42%的收入，達到708.44億元，其中手游收入377億元，市場表現(xiàn)極佳的王者榮耀貢獻不小。

伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2016年中國電競產(chǎn)業(yè)報告》顯示，2016年王者榮耀年度收入68億元，占騰訊整個財年總收入4.48%。據(jù)媒體報道，2017年一季度，王者榮耀最高月流水近30億元，盡管還沒有超過騰訊旗下另一款熱門游戲《英雄聯(lián)盟》，但是強大的吸金能力已然不能小覷。

相比較傳統(tǒng)游戲的主要盈利方式，王者榮耀放棄了充值買加強道具的傳統(tǒng)模式，游戲中唯一可以充值的點券只能購買英雄、英雄皮膚以及符文（一種裝備增益道具），后兩者在游戲中的增益功能并不對戰(zhàn)局的勝負起到?jīng)Q定作用。這種有效避免“人民幣”玩家的方式大受歡迎。據(jù)了解，時時更新上線的英雄皮膚在游戲中大受歡迎，尤其得到了女性玩家的青睞。

更重要的是，這種方式讓更多的玩家體驗到了“公平性”，成為王者榮耀能在眾多手游中脫穎而出的重要因素。在王者榮耀的游戲框架內(nèi)，作為一個新手玩家，既不會遇到滿身神裝的游戲“土豪”，也不會撞上虐你沒商量的操作大神。在根據(jù)戰(zhàn)績排位的對戰(zhàn)中，任何水平的玩家都可以享受到游戲的樂趣。

騰訊互娛內(nèi)部人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，王者榮耀游戲的成功主要基于騰訊長期以來對MOBA（多人聯(lián)機在線競技游戲）游戲的運營經(jīng)驗。“從LOL（《英雄聯(lián)盟》）開始，騰訊多年來一直在MOBA游戲上精益求精。游戲英雄技能的互補性、團隊的協(xié)作性、不同英雄之間技能傷害的平衡性等，都會影響到玩家的體驗感。包括游戲流量變現(xiàn)的方式，其實都是從LOL繼承過來的。”該人士表示，騰訊很早之前就在考慮在移動端設(shè)計MOBA游戲，最終的突破是解決了移動端實時競技游戲網(wǎng)絡(luò)延遲的問題。

被譽為“王者榮耀之父”的騰訊公司副總裁姚曉光總結(jié)道，王者榮耀的成功歸納為解決了用戶詬病最多的三大問題——競技缺乏公平、游戲體驗重復(fù)和游戲節(jié)奏太慢。

中國社會科學(xué)院社會學(xué)研究所青少年與社會問題研究室研究員田豐表示，王者榮耀另一個成功的秘訣，在于騰訊天然的社交網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。微信和QQ用戶可直接登錄，讓這款游戲很容易就在社交圈中蔓延開來。《中國經(jīng)濟周刊》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，很多用戶都是在朋友的推薦下不小心“入坑”。最重要的是，一旦加入這個游戲，不僅可以與現(xiàn)實中的朋友偶遇，還可以一起組團“開黑”，享受合作的樂趣。

對于很多玩家來說，王者榮耀的另一個吸引力來自于游戲時間的碎片化。與它的前輩《英雄聯(lián)盟》相比，一局10～30分鐘的對戰(zhàn)更能滿足他們學(xué)習(xí)工作之余的娛樂放松。

千億規(guī)模的電競市場

對于騰訊來說，王者榮耀的意義并不僅僅在于他們又開發(fā)出了一款爆款級別手游。真正讓騰訊在意的是王者榮耀對于移動電子競技市場的開拓。

盡管騰訊互娛直至去年才將電競板塊獨立出來成為旗下第五大業(yè)務(wù)部門，但早在2010年建立TGA（騰訊游戲競技平臺）時，騰訊就表示出了自己對這一領(lǐng)域的興趣。目前，騰訊電競旗下有TGA大獎賽、《英雄聯(lián)盟》職業(yè)聯(lián)賽（LPL）、王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）、WGC（微信精英挑戰(zhàn)賽）等各種電競賽事。據(jù)騰訊集團副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武介紹，騰訊電競賽事已經(jīng)覆蓋了90%以上的電競?cè)巳?，在PC端與移動端用戶分別擁有1.1億和1.7億用戶。

《英雄聯(lián)盟》可以說是目前騰訊旗下最成功的電子競技游戲，作為全球玩家人數(shù)最多的電競項目之一，《英雄聯(lián)盟》全球總決賽觀賽人數(shù)已經(jīng)連續(xù)兩年超過了NBA總決賽的觀賽人數(shù)，僅2016年的季中賽的觀看人數(shù)就達到2.02億人次。據(jù)知情人士透露，2017年，LPL的轉(zhuǎn)播權(quán)以暗標(biāo)的方式，被包括熊貓TV等三家直播平臺以超過2000萬元的價格拿下。

賽事舉辦帶來的收入不僅僅是轉(zhuǎn)播權(quán)，還有版權(quán)授權(quán)、現(xiàn)場門票、商業(yè)贊助和衍生產(chǎn)品，盡管騰訊互娛沒有公布過LPL的詳細收入，但是其豐厚的盈利空間可以通過一些數(shù)據(jù)來詳見端倪。國家體育總局數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國電子競技整體市場規(guī)模達270億元，其中電子競技賽事收入近3.1億元，俱樂部直播平臺衍生收入達到20.7億元，電競愛好者付費245億元。市場咨詢公司IDC發(fā)布的《2016年中國電競產(chǎn)業(yè)回顧與展望》報告預(yù)測，2016年中國電競游戲收入將超過500億元，增幅超過50%以上。

隨著王者榮耀的開發(fā)，騰訊很快瞄上了移動電競市場。2015年10月28日，王者榮耀App Store上架兩天后，首屆王者榮耀百萬聯(lián)賽TGA就正式開啟。到2016年，王者榮耀專項賽事達到六項，賽事日程基本做到全年覆蓋。2017年，王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）春季賽總決賽獎金達到220萬元。騰訊官方數(shù)據(jù)顯示，KPL獲得了巨大成功，2016年累計觀賽量5.6億人次，其中有效觀賽用戶達到6900萬。KPL 2017年春季賽的揭幕戰(zhàn)首日更是突破2016年去年總決賽觀賽峰值數(shù)據(jù)，當(dāng)日有效觀賽用戶高達1548萬。

“中國電競產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值已經(jīng)顯現(xiàn)?！彬v訊集團副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武表示，騰訊電競未來計劃從電競賽事、俱樂部聯(lián)盟、人才培養(yǎng)、電競產(chǎn)業(yè)園四個方面著手，意在“打造一個千億規(guī)模的電競產(chǎn)業(yè)”。

伽馬機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度，國內(nèi)電競游戲市場收入達到182億元，比去年四季度的128億元上漲42%。該機構(gòu)預(yù)測，2017年全年的電競市場份額有望突破700億元。

《中國經(jīng)濟周刊》記者從騰訊互娛獨家獲悉，目前英雄聯(lián)盟賽事版權(quán)年收入已經(jīng)過億，賽事舉辦做到了營收平衡，不再依賴產(chǎn)品收入。

對電競市場感興趣的不僅僅是像騰訊互娛這樣的游戲公司，蘇寧、京東以及阿里也紛紛加入了這一市場。去年3月，阿里宣布成立電子體育事業(yè)部，并啟動原創(chuàng)電競賽事WESG（世界電子競技運動會），據(jù)媒體報道稱，阿里對于第一屆賽事的總投入超過1億元，總獎金為550萬美元;在今年4月的LSPL總決賽中，蘇寧戰(zhàn)隊SNG奪得了冠軍并成功晉級LPL，成為第一支進入中國大陸最高級別的英雄聯(lián)盟職業(yè)比賽的企業(yè)戰(zhàn)隊;今年6月，京東宣布成立“游戲泛娛樂產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，并表示已經(jīng)完成了對LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）隊伍QG戰(zhàn)隊以及LSPL（英雄聯(lián)盟甲級聯(lián)賽）隊伍NON兩支電競戰(zhàn)隊的收購，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利接受采訪時表示：“再過三五年，京東3C事業(yè)部可能就要改名游戲娛樂事業(yè)部了?！?/p>

“總體來說，國內(nèi)電競市場還處于起步不久的狀態(tài)?！眹鴥?nèi)一家電競賽事運營商的負責(zé)人告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者，當(dāng)前電競產(chǎn)品的收入還頗為單一，近九成的收入來自游戲產(chǎn)品自身的付費收入，電競賽事和衍生收入的比重并不大。此外，目前電競賽事的舉辦更多的目的也是為游戲產(chǎn)品本身服務(wù)。“現(xiàn)在業(yè)內(nèi)還在探索一種合理的商業(yè)模式，比如像LPL那樣，通過類似傳統(tǒng)體育的聯(lián)盟化運營手段，一方面可以整合俱樂部資源、建立利益共同體，另一方面也可以改變目前國內(nèi)電競產(chǎn)業(yè)‘上海獨尊的現(xiàn)狀，將電競產(chǎn)業(yè)擴展到更多城市，從而培養(yǎng)出一個健康的賽事生態(tài)?！?/p>

上下游商業(yè)潛力巨大

在騰訊電競推出的五年計劃中，除了未來電競賽事的升級，俱樂部聯(lián)盟運營、電競?cè)瞬排囵B(yǎng)和變現(xiàn)渠道的擴展都被包含進去。用騰訊互娛移動電競業(yè)務(wù)部總經(jīng)理高莉的話形容，就是優(yōu)化整合電競市場內(nèi)包括賽事運營、直播平臺、俱樂部及電競小鎮(zhèn)等衍生產(chǎn)品，提升整個電競產(chǎn)業(yè)的商業(yè)價值。

其中，擁有核心資源的職業(yè)電子競技俱樂部無疑是重中之重。

目前，國內(nèi)大部分電子競技俱樂部旗下都擁有多個職業(yè)玩家戰(zhàn)隊，覆蓋英雄聯(lián)盟、魔獸爭霸、爐石傳說等多個游戲。職業(yè)玩家戰(zhàn)隊成員構(gòu)成一般比較簡單，除了職業(yè)經(jīng)紀(jì)人和品牌運營外，主要人員是職業(yè)游戲選手和教練。職業(yè)選手的來源主要是游戲中排名靠前的玩家，根據(jù)各自的特色組成戰(zhàn)隊，日常訓(xùn)練時間在6～10個小時。

據(jù)WE的一名前隊員介紹，加入俱樂部的職業(yè)玩家收入來源主要是日常薪金和比賽獎金，薪金根據(jù)游戲水平每個月從幾千元到幾萬元不等，比賽獎金則是依靠戰(zhàn)績而定。比如LPL 2017年春季賽，WE獲得的冠軍獎金就有150萬人民幣。

對于俱樂部來說，贏得比賽獲得的不僅僅是獎金抽成和榮譽，還有成名之后帶來的廣告投入和商業(yè)贊助。與此同時，俱樂部也在逐漸將自己的人氣流量通過直播平臺、周邊產(chǎn)品等方式進行變現(xiàn)。不過，盡管擁有龐大的粉絲流量，目前頂端的幾家俱樂部盈利情況仍不太樂觀。

“相比較薪金和獎金，對于知名玩家來說，直播平臺上打賞的收入要更多一些?！鄙鲜鲫爢T表示，除了俱樂部挖角才會開出的高價外，“高玩”更喜歡上直播平臺和粉絲互動?！坝袝r候一晚上的打賞收入就有好幾萬元。其實直播平臺和高玩之間的關(guān)系也很微妙，一方面直播平臺需要高玩帶來流量，另一方面高玩也需要直播平臺為自己繼續(xù)積攢人氣和帶來收入。在有直播平臺之前，很多游戲玩家都是小范圍內(nèi)有名氣，但收入和今天是天壤之別?！?/p>

并不是所有玩家都愿意走職業(yè)選手的道路。電競產(chǎn)業(yè)擴大的同時衍生了“代練”這一職業(yè)。在天貓、淘寶平臺上搜索“王者榮耀代練”，出現(xiàn)銷量超過百萬的店鋪就有數(shù)十家，代練服務(wù)在店鋪中被轉(zhuǎn)換為商品模式按件銷售，銷量最高的一家店鋪月銷量達到200多萬件，按照一件商品價格2元來計算，該店鋪月收入超過500萬元。《中國經(jīng)濟周刊》記者了解到，負責(zé)代練的“打手”游戲水平一般都較高，部分頂級玩家的月收入平均可以達到5萬元左右。

在電商平臺上，憑借著游戲賺錢的不僅僅是代練，還有大量的游戲設(shè)備和周邊產(chǎn)品生產(chǎn)商家。例如，市場上一臺專業(yè)的游戲筆記本電腦的售價可以高達近10萬元，這還沒有算上機械鍵盤、專業(yè)耳機和手柄等價值不菲的外設(shè)產(chǎn)品。

此外，成功的游戲產(chǎn)品本身產(chǎn)生的“IP”效應(yīng)就不可估量，比如曾經(jīng)紅極一時的《魔獸世界》，改編而成的電影全球票房達到4.3億美元，其各種周邊產(chǎn)品的版權(quán)費用同樣收入不菲。

“國內(nèi)電競市場的開拓目前仍以俱樂部和賽事為核心，從而推動電子競技從線上走到線下，出現(xiàn)在大眾視野中。在這個基礎(chǔ)之上，未來電競也會催生出新的周邊產(chǎn)品，真正意義上的電競產(chǎn)業(yè)規(guī)模價值才會凸顯出來并開始加增長?！彬v訊互娛內(nèi)部人士告訴《中國經(jīng)濟周刊》記者：“線下化的全面鋪展，將是中國電競一個新的發(fā)展階段，也是電競產(chǎn)業(yè)千億級規(guī)模的起點?！?