陳亦權(quán)

托馬斯·馬爾薩斯是英國(guó)著名的大牧師和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。一次，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主帶著自己的小奶牛去請(qǐng)教他：“你看，這么好的小奶牛，我賣200英鎊都沒(méi)人要?！?/p>

托馬斯聽(tīng)后笑著給農(nóng)場(chǎng)主支招：“明天你給這頭小奶牛定兩個(gè)價(jià)，一個(gè)是200英鎊，交易后雙方互無(wú)瓜葛；另一個(gè)是300英鎊，對(duì)方先付200英鎊把奶牛牽走，此后一個(gè)月，你繼續(xù)給這頭奶牛喂草料，打掃牛圈，指導(dǎo)他們飼養(yǎng)。一個(gè)月后，如果他們滿意，就再支付100英鎊，不然就把奶牛退給你，你把200英鎊還給他們?！?/p>

“萬(wàn)一他們不滿意，我這一個(gè)月豈不白干嗎？”農(nóng)場(chǎng)主擔(dān)憂地問(wèn)。托馬斯笑道：“你為什么要讓人不滿意呢？更何況，就算他們真的不滿意，你飼養(yǎng)的是自己的奶牛，哪來(lái)‘白干一說(shuō)？”農(nóng)場(chǎng)主恍然大悟，精神抖擻地把牛牽到鎮(zhèn)上。

一個(gè)月后，托馬斯收到那個(gè)農(nóng)場(chǎng)主的來(lái)信，說(shuō)他不僅賣掉了奶牛，多賺了100英鎊，還和對(duì)方成了朋友，對(duì)方說(shuō)以后還買他的奶牛。托馬斯回信說(shuō)：“恭喜你。要知道同樣的商品，誰(shuí)提供更好的服務(wù)，誰(shuí)就能在交易中成為贏家，即使價(jià)格比別人貴?！?