關雅蘭

摘 要：社會發(fā)展速度不斷加快，我國電力行業(yè)發(fā)展也取得了非?？捎^成就，市場經(jīng)濟體制也得到了健全和完善。電力企業(yè)發(fā)展過程中需要面臨激烈的市場競爭壓力，想要一直在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，促進電力企業(yè)進一步發(fā)展，那么就必須要做好電力營銷管理工作。電費電價分析方法在電力企業(yè)電力營銷管理中的應用，對提升電力企業(yè)電力營銷管理水平有著積極影響。本文就是對該內(nèi)容進行深入探究，希望對相關人員有所啟示。

關鍵詞：電力；營銷管理；電費電價；分析方法；應用

引言

對以往電力企業(yè)發(fā)展進行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，電力營銷管理在其中發(fā)揮出了非常關鍵的作用。電力營銷管理與電價管理二者之間存在著非常緊密聯(lián)系，電力企業(yè)想要不斷提升自身的市場核心競爭力，使得效益追尋目標可以實現(xiàn)，可以將電價和電費作為切入點。電費電價分析方法在電力營銷管理中的應用，已經(jīng)成為電力企業(yè)提升自身核心競爭力的重要手段。對電力營銷管理中電費電價方法的應用進行探究是具有重要意義的，下面就對相關內(nèi)容進行詳細闡述。

1 電力企業(yè)營銷統(tǒng)計數(shù)據(jù)來源

在對電力企業(yè)營銷電價進行綜合分析的過程中，為了保證分析工作開展的科學性、有效性，工作人員一定要全面性的收集信息數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)來源的完整性，避免信息數(shù)據(jù)存在嚴重缺失情況。電價分析的重要數(shù)據(jù)來源就是電力企業(yè)每月應收電費匯總報表，對基層的信息數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和匯總。報表中包含的內(nèi)容比較豐富，其中包括了不同電力能源應用類別用戶數(shù)量，不同時間階段電力能源的消耗情況。在實際統(tǒng)計的過程中根據(jù)用戶的電力能源應用類別以及電源電壓供應差別進行分類化的統(tǒng)計。通常情況下用戶被概括性的劃分成了九種類型，分別是大工業(yè)用戶、非工業(yè)用戶、普通工業(yè)用戶、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用戶、農(nóng)業(yè)灌溉、居民用戶、非居民用戶、商業(yè)用戶和躉售用電。實際分析過程中工作人員需要對同等級電壓用戶進行分析，這樣才能保證數(shù)據(jù)分析取得良好成效。

2 電力企業(yè)電費電價分析方法

電力企業(yè)目前普遍應用的電費電價分析方法有以下幾種：

2.1 結合電力銷售收入變化進行分析

電力企業(yè)在數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作中，需要明確掌握當前電力企業(yè)的中和指數(shù)，并且融入同度量因素這一概念，使得原本經(jīng)濟上不能進行有效比對的數(shù)據(jù)可以進行綜合、有效比較。應用定量分析的方式了解電力企業(yè)綜合指數(shù)實際變化情況，并且將相關影響因素作為電力企業(yè)工作質(zhì)量評判的重要指標。工作人員還需要將電力企業(yè)運行質(zhì)量指標固定在報告周期內(nèi)，或者是將其固定于基期內(nèi)，便于測量分析數(shù)據(jù)過程中詳細掌握電力企業(yè)電力能源銷售指數(shù)以及電能銷售收入變化情況，忽略電力價格對電力企業(yè)電能銷售收入可能造成的影響。此外還需要注重的就是將同度量的因素固定于基期內(nèi)，詳細闡述就是需要在基準基礎上對電力企業(yè)的電能銷售價格進行科學分析。

2.2 根據(jù)售電電壓變化進行分析

電力企業(yè)在對電價進行分析過程中，需要將眾多相同的因素作為衡量指標的指數(shù)。對企業(yè)經(jīng)濟活動開展進行分析時，需要側重于對電力企業(yè)收入情況可能造成不良影響的眾多因素，并且對同度量的因素在報告期內(nèi)進行有效定義，從而有效提升數(shù)據(jù)的指導性。分析過程中需要注意的是，不能只是局限于電費、電力價格指數(shù)，同時還需要了解這一階段內(nèi)增加電力銷售收入的影響因素，明確是哪一個電力用戶所引發(fā)的，找尋實質(zhì)性的原因和相關影響因素，從而得到比較全面的綜合指標。

2.3 根據(jù)售電量和售電單價變化進行分析

在分析電力企業(yè)電費電價時經(jīng)常會用到多因素分析方法，這種方法是指總變動現(xiàn)象受到很多因素的同時影響而發(fā)生，這些因素造成了一定的影響，分析了總變化的絕對數(shù)，繼而掌握電費電價的變化規(guī)律和影響因素。

3 電力企業(yè)電費電價營銷管理問題的解決對策

3.1 合理確定電價

通過上文敘述的內(nèi)容可以了解到，電力能源銷售價格會受到很多因素的影響，我國電力企業(yè)電力營銷管理中的電價管理水平還需要進一步提升。想要提升電價管理水平，使得電力企業(yè)電費電價營銷管理可以上升到一個新的高度，最為關鍵的就是要合理的確定電力能源銷售價格。一定要消除政府部門單方面制定電力能源銷售價格的定價模式。電力能源銷售價格是由我國政府相關部門所制定的，但是政府部門對電力市場發(fā)展的實際情況，以及電力企業(yè)生產(chǎn)運行情況了解程度較差，從而就不能全方位的考慮到電力銷售價格的制定。考慮到此內(nèi)容，一定要打破政府單方面定價模式的限制。電力能源銷售價格過程中以電力市場發(fā)展實際情況為基礎，結合企業(yè)生產(chǎn)運營的實際情況，全面性、綜合性的考慮，由電力企業(yè)制定遞交給政府相關部門進行審批，從而彌補以往定價模式存在的缺陷。

做好電力市場的調(diào)研工作。電力企業(yè)需要進行市場調(diào)研部門的設立，由該部門承擔電力市場的調(diào)查與研究工作。部門組建人員需要深入到電力市場中去，對市場中存在的眾多信息進行收集和整理，并且每一個月都需要對收集到的信息數(shù)據(jù)進行匯總，將匯總的數(shù)據(jù)在轉交給上級部門。每季度進行一次比較分析，每半年或每年進行一次總結報告。市場部的調(diào)查信息和總結報告，可以為電力企業(yè)決策層制定電價起到非常重要的參考作用。只有切實了解電力市場的實際狀況，才可以制定出最適合電力市場的電價。

一般來說，工業(yè)性企業(yè)對電能的消耗是非常大的，這也是很多電力企業(yè)的主要業(yè)務。在當前模式下，我國實行階梯式模式來制定銷售電價，并且根據(jù)用電量不同和用電形式的不同來對用電企業(yè)進行分類。坦言而論，這種售電方式是極為不科學的，很容易會影響某些企業(yè)的正常發(fā)展。針對于此，電力企業(yè)要根據(jù)工業(yè)性企業(yè)的實際用電量，結合企業(yè)發(fā)電成本，在保證電力企業(yè)足夠利潤的基礎上，盡可能地為企業(yè)提供優(yōu)惠電價。電費是很多企業(yè)日常費用的大頭，如果電費收取過高，往往會導致企業(yè)運營消耗過大，繼而影響企業(yè)的正常發(fā)展。然而當電力企業(yè)為工業(yè)性企業(yè)提供優(yōu)惠電價后，就可以顯著降低工業(yè)性企業(yè)的用電成本，繼而促使工業(yè)性企業(yè)獲得進一步的發(fā)展。

3.2 做好技術創(chuàng)新工作

電力企業(yè)要與時俱進，根據(jù)現(xiàn)代科學技術來計劃電價峰、谷狀態(tài)，同時確定電價的浮動比例。這樣可以根據(jù)這種方式來擴大峰谷狀態(tài)的電價實施范圍，繼而更好地發(fā)揮供電企業(yè)通過銷售電價和電費管理手段來削峰填谷的目的。不僅如此，電力企業(yè)還要根據(jù)氣象部門的預測數(shù)據(jù)來估測本區(qū)域年度性豐枯季時間段，從而發(fā)揮出當?shù)氐幕痣娀蛩妰?yōu)勢。

結束語

通過本次研究可知，當前我國電力企業(yè)電費電價營銷管理過程中仍存在一些問題，主要表現(xiàn)在電價方面。針對這些問題，文章提出了合理確定電價、做好技術創(chuàng)新工作等解決對策。未來隨著我國電力企業(yè)電費電價營銷管理工作的不斷改進，相信我國電力行業(yè)的發(fā)展將會更上一層樓。

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