張瓊瓊 侯軍岐 楊思雨

（北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，北京100192）

種業(yè)精品定位戰(zhàn)略及其實(shí)施研究

張瓊瓊 侯軍岐 楊思雨

（北京信息科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，北京100192）

種業(yè)是種植業(yè)再生產(chǎn)的基礎(chǔ)，是農(nóng)業(yè)發(fā)展之源，在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)中占據(jù)著重要的地位。本文從戰(zhàn)略角度出發(fā)，對(duì)北京種業(yè)戰(zhàn)略及實(shí)施進(jìn)行研究。介紹了種業(yè)精品定位戰(zhàn)略及實(shí)施種業(yè)精品定位戰(zhàn)略的必要性，分析了種業(yè)精品定位戰(zhàn)略實(shí)施內(nèi)容，包括打造精品種子研發(fā)平臺(tái)戰(zhàn)略、利用高科技育種培育精品種子戰(zhàn)略等，提出了北京種業(yè)精品定位戰(zhàn)略的實(shí)施要點(diǎn)。

種業(yè)；精品定位戰(zhàn)略；實(shí)施研究

種業(yè)是種植業(yè)再生產(chǎn)的基礎(chǔ)，是農(nóng)業(yè)發(fā)展之源，在農(nóng)業(yè)增產(chǎn)中占據(jù)重要地位。隨著我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、科研體制的改革和發(fā)展，我國(guó)種子產(chǎn)業(yè)得到了較大的發(fā)展，種業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)有關(guān)資料顯示，到2013年底我國(guó)農(nóng)業(yè)用種量已達(dá)到130億kg，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了105億美元，低于美國(guó)種業(yè)市場(chǎng)規(guī)模129億美元，列全球第2位[1]。但是與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)種業(yè)落后近20年。我國(guó)種業(yè)企業(yè)總體上表現(xiàn)為“多、小、散、亂”的格局，企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，科研創(chuàng)新能力不足。而且在國(guó)際上，全球種子市場(chǎng)正在被孟山都、先正達(dá)、杜邦等跨國(guó)企業(yè)所壟斷，對(duì)我國(guó)糧食安全和種業(yè)發(fā)展構(gòu)成了嚴(yán)重威脅，所以研究我國(guó)種業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

本文定位于北京種業(yè)，以研究北京種業(yè)為基礎(chǔ)，希望能提出一些促進(jìn)種業(yè)發(fā)展的建議。從目前情況來(lái)看，北京種業(yè)發(fā)展?fàn)顩r與全國(guó)種業(yè)發(fā)展?fàn)顩r類似。雖然自2011年《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》頒布實(shí)施之后，種業(yè)企業(yè)數(shù)量大幅減少，但是北京種業(yè)仍然缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)，大多數(shù)種業(yè)企業(yè)規(guī)模小、競(jìng)爭(zhēng)力弱，難與國(guó)際種業(yè)巨頭企業(yè)相提并論。就種子品質(zhì)來(lái)說(shuō)，種業(yè)市場(chǎng)上種子品種繁多，質(zhì)量參差不齊，國(guó)內(nèi)種子產(chǎn)品難與國(guó)際種子產(chǎn)品相比較。進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品像其他很多產(chǎn)品一樣也出現(xiàn)了過(guò)剩，農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革也被提到日程。種子作為農(nóng)業(yè)的核心，對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，只有高品質(zhì)的種子及精細(xì)化服務(wù)，才能給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)源源不斷的動(dòng)力。要提供高品質(zhì)的種子，就要實(shí)施種業(yè)發(fā)展的精品定位戰(zhàn)略，使種子在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面都達(dá)到較高的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)其在消費(fèi)者心中的形象定位，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)。

從過(guò)往的研究文獻(xiàn)看，有許多學(xué)者將精品定位戰(zhàn)略與自身的研究領(lǐng)域結(jié)合起來(lái)進(jìn)行探究。鄭柏平[2]研究了湖南華菱鋼鐵集團(tuán)有限公司鋼鐵主業(yè)的情況，提出了只有走精品定位戰(zhàn)略才具有光明的前景。陳夢(mèng)娟[3]將精品定位戰(zhàn)略與電視臺(tái)的發(fā)展聯(lián)系起來(lái)，探究了新時(shí)期城市臺(tái)實(shí)施精品定位戰(zhàn)略的路徑思考。賈生華等[4]以綠城集團(tuán)、中海地產(chǎn)和雅樂(lè)居地產(chǎn)為例對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)精品戰(zhàn)略進(jìn)行解讀，為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)精品戰(zhàn)略的理論化做了準(zhǔn)備。李煥榮[5]將精品定位戰(zhàn)略應(yīng)用于科技期刊，提出了實(shí)施精品定位戰(zhàn)略的一些措施。邱亞利等[6]對(duì)涼山彝族自治州小型旅游客棧的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行研究，精品戰(zhàn)略對(duì)涼山州民族的傳承和客棧的發(fā)展有很大積極意義，并提出了小型旅游客棧精品戰(zhàn)略的實(shí)施途徑。呂太平[7]分析了河北省旅游業(yè)的問(wèn)題，提出了把精品定位戰(zhàn)略作為發(fā)展的重要舉措。

1 種業(yè)精品定位戰(zhàn)略及其實(shí)施必要性

1.1 種業(yè)精品定位戰(zhàn)略 戰(zhàn)略一詞來(lái)源于希臘，原義是指“指揮軍隊(duì)的藝術(shù)和科學(xué)”，后來(lái)應(yīng)用到企業(yè)管理中泛指企業(yè)家做出的有關(guān)未來(lái)的、重要的、全局性的謀劃[8]?！熬贰币辉~最早出現(xiàn)在消費(fèi)品領(lǐng)域，它是高品位、好質(zhì)地商品的代名詞，通常是具有頂尖的樣式和無(wú)懈可擊的質(zhì)量的商品。在消費(fèi)生活中，它往往引導(dǎo)著潮流，因而成為消費(fèi)者心目中的偶像與追求的目標(biāo)?！熬敝府a(chǎn)品開(kāi)發(fā)的起點(diǎn)要高，產(chǎn)品研究的深度要深，產(chǎn)品的技術(shù)含量要高?！岸ㄎ弧眲t是說(shuō)企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢肹9]。精品定位戰(zhàn)略就是企業(yè)在立足于高起點(diǎn)、高水平的基礎(chǔ)上，集中企業(yè)資源開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，使其成為精品，并將這些產(chǎn)品的范圍界定于高端市場(chǎng)，從而獲得超額利潤(rùn)，使企業(yè)做大做強(qiáng)。

種業(yè)精品定位戰(zhàn)略是指在種業(yè)發(fā)展中，培育、生產(chǎn)、加工，攜手高質(zhì)量、高品位的種子產(chǎn)品，以滿足優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。種業(yè)精品定位首先要在源頭上生產(chǎn)精品種子，種子本身不僅營(yíng)養(yǎng)豐富，價(jià)值高，生產(chǎn)過(guò)程中作業(yè)方便，抗倒伏、抗病蟲(chóng)害，低污染、低消耗，通過(guò)公司大數(shù)據(jù)提供的精細(xì)化服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效，并使農(nóng)戶獲取經(jīng)濟(jì)利益，培養(yǎng)具有粘性的消費(fèi)群體，促使企業(yè)和農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.2 種業(yè)精品定位戰(zhàn)略的必要性

1.2.1 隨著社會(huì)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，居民對(duì)精品種子的需求增加 在當(dāng)今社會(huì)，隨著居民生活、消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越多的人注重吃的健康、安全、營(yíng)養(yǎng)等，而不再滿足于僅解決溫飽問(wèn)題。在種業(yè)市場(chǎng)上，大部分種子屬于普通種子甚至是假冒偽劣種子，精品種子只占其中的一小部分。這就對(duì)我國(guó)種業(yè)企業(yè)提出了要求，種業(yè)企業(yè)要生產(chǎn)出更多的精品種子來(lái)確保居民糧食安全，滿足居民的不同需求，所以企業(yè)有必要實(shí)施精品定位戰(zhàn)略生產(chǎn)精品種子。

1.2.2 總體來(lái)看種子總供給大于總需求，種子結(jié)構(gòu)性過(guò)剩 以玉米種子為例，我國(guó)玉米種子一直處于供大于求的情況，如圖1所示，從2004-2014年玉米種子的可供種量一直大于需求量，且近2年來(lái)玉米種子的可供種量是需求量的2倍之多。然而在這樣的背景下，玉米種子的價(jià)格卻在持續(xù)上漲。究其原因是精品種子在推動(dòng)價(jià)格的上漲，精品種子以其高出芽率、耐密、多抗、高產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)特性戰(zhàn)勝了行業(yè)過(guò)剩。因此，種子供需過(guò)剩并不是影響過(guò)去及未來(lái)行業(yè)景氣的關(guān)鍵因素，也不是壓制種子行業(yè)估值的重要因素[10]。以鄭單958和先玉335這2個(gè)品種為例，在當(dāng)時(shí)供大于求的行業(yè)環(huán)境中這2個(gè)品種一經(jīng)推出就獲得了極大的成功，成為當(dāng)時(shí)玉米種業(yè)的傳奇品種。所以，在種子結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的情況下，企業(yè)實(shí)施精品定位戰(zhàn)略，可以生產(chǎn)高品質(zhì)的種子，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

圖1 玉米種子長(zhǎng)期處于供大于求

2 農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的要求

為了解決農(nóng)業(yè)發(fā)展問(wèn)題，2016年中央“一號(hào)文件”首次提出了“農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。通過(guò)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，能夠找到新的農(nóng)業(yè)發(fā)展路徑，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和四化發(fā)展[11]。實(shí)施農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革，就是要推進(jìn)糧食生產(chǎn)去產(chǎn)能、去庫(kù)存、降成本、補(bǔ)短板。去產(chǎn)能就是堅(jiān)守耕地紅線，合理使用土地，實(shí)施休耕制度；去庫(kù)存就是加快減少糧食的庫(kù)存，加快糧食的加工和轉(zhuǎn)化；降成本就是通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模等措施來(lái)降低糧食的生產(chǎn)成本、加工成本等，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；補(bǔ)短板就是通過(guò)加強(qiáng)種業(yè)的科研創(chuàng)新，生產(chǎn)滿足消費(fèi)者需求的、安全的農(nóng)產(chǎn)品[12]。農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的核心就是通過(guò)農(nóng)業(yè)各方面的調(diào)整，使農(nóng)民生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，從質(zhì)量和數(shù)量上滿足消費(fèi)者的需求。為了更好地實(shí)施供給側(cè)改革，需要為農(nóng)戶提供符合安全標(biāo)準(zhǔn)的種子，這就對(duì)種業(yè)企業(yè)提出了要求，種業(yè)企業(yè)要提供符合標(biāo)準(zhǔn)的、滿足需求的精品種子。因此，種業(yè)企業(yè)要實(shí)施精品定位戰(zhàn)略，從供給一方解決種業(yè)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

3 北京種業(yè)精品定位戰(zhàn)略內(nèi)容

3.1 打造精品種子研發(fā)平臺(tái)戰(zhàn)略 我國(guó)種業(yè)企業(yè)與國(guó)外種業(yè)巨頭企業(yè)的一個(gè)明顯差距在于科研創(chuàng)新能力的強(qiáng)弱，目前來(lái)看我國(guó)種業(yè)企業(yè)總體研發(fā)能力較弱，企業(yè)要實(shí)施精品定位戰(zhàn)略，首先就要從科研方面入手，打造精品種子研發(fā)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的自主創(chuàng)新。一方面企業(yè)以優(yōu)厚的待遇吸引種業(yè)人才的進(jìn)入，打造自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。如登海種業(yè)、隆平高科等企業(yè)都擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并結(jié)合市場(chǎng)的需要研發(fā)出精品種子，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。另一方面企業(yè)可以進(jìn)行體制創(chuàng)新，與有能力的科研院所結(jié)成利益共同體。企業(yè)可以與各地科研院所、大學(xué)、公司等機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，加大創(chuàng)新力度，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，利用他們的研發(fā)優(yōu)勢(shì)研制出精品種子。同時(shí)，有實(shí)力的企業(yè)可以探討并購(gòu)有關(guān)的科研院所，尤其是民營(yíng)的科研院所。事實(shí)上通過(guò)并購(gòu)整合，能夠給企業(yè)帶來(lái)更豐富的資源，包括人才資源、科研育種資源，從而有效地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，研制出符合市場(chǎng)需要的精品種子。通過(guò)實(shí)施打造精品種子研發(fā)平臺(tái)戰(zhàn)略，可以很大程度上提高企業(yè)的科研育種能力，為企業(yè)生產(chǎn)精品種子提供良好的科研基礎(chǔ)。

3.2 利用高科技育種培育精品種子戰(zhàn)略 傳統(tǒng)的育種方式是雜交育種，但是這種育種方式有很大的局限性，如不能產(chǎn)生新基因、費(fèi)時(shí)費(fèi)力、難以確保優(yōu)良性狀等。基于此育種工作人員將目光轉(zhuǎn)向高科技育種，通過(guò)高科技育種可以有針對(duì)性的得到更高品質(zhì)、更多抗性的種子，其中轉(zhuǎn)基因技術(shù)是主要的育種手段。轉(zhuǎn)基因育種技術(shù)是農(nóng)業(yè)科學(xué)家通過(guò)對(duì)不同物種進(jìn)行基因重組、塑造新生物物種[13]。總體看來(lái)全球轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物種植面積在不斷增加（圖2），轉(zhuǎn)基因技術(shù)在育種領(lǐng)域具有明顯優(yōu)勢(shì)。

圖2 全球轉(zhuǎn)基因作物種植面積

3.3 給用戶提供精細(xì)化服務(wù)戰(zhàn)略 要想使精品種子快速銷售并推向市場(chǎng)，相應(yīng)的服務(wù)是必不可少的。北京種業(yè)企業(yè)可以借鑒國(guó)外種業(yè)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)給用戶提供精細(xì)化服務(wù)打通種業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶之間的“最后一千米”，從而獲得客戶忠誠(chéng)度。這種精細(xì)化服務(wù)體現(xiàn)在種子生產(chǎn)和使用的一生，包括種子銷售、播種指導(dǎo)、田間管理指導(dǎo)、收獲指導(dǎo)、作物銷售等環(huán)節(jié)。為了提供精細(xì)化服務(wù)，種業(yè)企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)建立自己的農(nóng)戶信息網(wǎng)站和移動(dòng)終端服務(wù)平臺(tái)，向農(nóng)戶推廣和提供相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息服務(wù)，提高客戶保有率及客戶對(duì)于公司產(chǎn)品的粘性，同時(shí)利用客戶反饋的信息提高企業(yè)種業(yè)管理能力和服務(wù)能力。對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)站了解最新的作物指南、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息以及作物下游需求方面的信息，方便農(nóng)戶選擇品種種植。在提供精細(xì)化服務(wù)方面，杜邦先鋒的發(fā)展走在前列，圖3為杜邦先鋒在農(nóng)業(yè)信息化下的精細(xì)化服務(wù)模式。杜邦先鋒利用公司農(nóng)田決策方案系統(tǒng)和先鋒360°服務(wù)平臺(tái)向農(nóng)戶推廣和提供相關(guān)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)，同時(shí)構(gòu)建以“先鋒—信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)—經(jīng)銷商及零售商—普通農(nóng)戶”工作網(wǎng)絡(luò)為核心的農(nóng)業(yè)管理信息服務(wù)平臺(tái)，及時(shí)了解農(nóng)戶需求并進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，從而有針對(duì)性地研發(fā)出精品產(chǎn)品[14]。

圖3 杜邦先鋒在農(nóng)業(yè)信息化下的精細(xì)化服務(wù)模式

3.4 加強(qiáng)種子產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)管理戰(zhàn)略 為了使企業(yè)更好地實(shí)施精品定位戰(zhàn)略，從政府角度來(lái)看，政府有必要加強(qiáng)種子產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)管理，營(yíng)造更健康、更有秩序的種業(yè)市場(chǎng)環(huán)境。首先政府可以加大對(duì)種子質(zhì)量的監(jiān)管，同時(shí)轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的品種審定制度。一方面政府可以加強(qiáng)審定過(guò)程中的質(zhì)量監(jiān)督，提高品種審定的難度，從整體上提高審定品種的質(zhì)量；另一方面隨著現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)新能力的增加，政府可以選擇由市場(chǎng)選擇品種，企業(yè)承擔(dān)責(zé)任，將當(dāng)前品種審定制度變?yōu)榈怯泜浒钢贫?。?qiáng)化市場(chǎng)對(duì)研發(fā)育種的引導(dǎo)作用，促進(jìn)育種技術(shù)和材料的創(chuàng)新。其次要完善知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，為企業(yè)研發(fā)育種提供保障。目前我國(guó)種業(yè)市場(chǎng)制假販假行為時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響品種權(quán)企業(yè)積極性。政府要強(qiáng)化當(dāng)前新品種保護(hù)制度，加強(qiáng)對(duì)品種知識(shí)產(chǎn)權(quán)的市場(chǎng)監(jiān)管，創(chuàng)造一個(gè)使套牌品種難以存在的外部環(huán)境[15]。最后要加強(qiáng)監(jiān)管制度，創(chuàng)造良好的種業(yè)市場(chǎng)環(huán)境。在新修訂的《中華人民共和國(guó)種子法》中明確規(guī)定了種子管理機(jī)構(gòu)的職能，提高了其對(duì)種業(yè)市場(chǎng)的監(jiān)管能力，加大了對(duì)違規(guī)行為的懲處力度，為提供良好的種子產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境提供了法律基礎(chǔ)。

4 種業(yè)精品定位戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)

4.1 明確精品定位戰(zhàn)略實(shí)施目標(biāo) 實(shí)施精品定位戰(zhàn)略，首先要明確戰(zhàn)略實(shí)施目標(biāo)，只有這樣才能更有針對(duì)性按照既定的目標(biāo)采取措施來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。精品定位戰(zhàn)略實(shí)施目標(biāo)包括2點(diǎn)：一是提供精品產(chǎn)品；二是提供精品服務(wù)。提供精品產(chǎn)品就是提供品種性能符合用種者需求的種子，能夠滿足消費(fèi)者需求的一系列指標(biāo)，如發(fā)芽率高、含水量高、營(yíng)養(yǎng)、高品質(zhì)、低污染、方便經(jīng)營(yíng)等。這些指標(biāo)能有效避免因自然災(zāi)害而引起的損失，為農(nóng)戶及消費(fèi)者提供安全的用種和營(yíng)養(yǎng)的糧食產(chǎn)品。提供精品服務(wù)是指企業(yè)可以給農(nóng)戶提供最新的作物指南和農(nóng)產(chǎn)品需求及價(jià)格等信息，在種植的過(guò)程中根據(jù)實(shí)際狀況和氣候情況進(jìn)行量化分析并給出指導(dǎo)意見(jiàn)，并根據(jù)產(chǎn)品的需求情況為產(chǎn)品銷售提供建議。而更強(qiáng)大的服務(wù)是農(nóng)戶只需要輸入自己種植農(nóng)田相關(guān)的實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)，企業(yè)通過(guò)公司系統(tǒng)就可以將現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為具有建設(shè)性的、可操作性的信息服務(wù)資料。

4.2 協(xié)調(diào)不同環(huán)節(jié)主體關(guān)系，促進(jìn)種業(yè)精品定位戰(zhàn)略實(shí)施 種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括品種選育、種子生產(chǎn)、種子加工、銷售服務(wù)，所以從構(gòu)成要素來(lái)看，種業(yè)精品定位戰(zhàn)略的相關(guān)主體包括科研主體、生產(chǎn)主體、加工主體和推廣主體。科研主體包括科研院所、民間機(jī)構(gòu)和少數(shù)實(shí)力企業(yè)；生產(chǎn)主體包括種業(yè)企業(yè)、生產(chǎn)基地和家庭農(nóng)場(chǎng)；加工主體包括加工企業(yè)和包衣企業(yè)；推廣主體包括實(shí)力企業(yè)、經(jīng)銷商和推廣機(jī)構(gòu)。但是完整的相關(guān)主體還應(yīng)包括政府管理、公共支持和服務(wù)機(jī)構(gòu)等3類主體。上述各類主體具有不同的特性，在種業(yè)精品定位戰(zhàn)略的實(shí)施中分別承擔(dān)不同職能。其中，科研主體、生產(chǎn)主體、加工主體和推廣主體是實(shí)施精品定位戰(zhàn)略的直接執(zhí)行者，屬于核心主體；政府管理是為企業(yè)創(chuàng)造有利的發(fā)展環(huán)境；公共支持和服務(wù)機(jī)構(gòu)的職能取決于市場(chǎng)導(dǎo)向的自發(fā)配置。主體之間基于相互關(guān)系形成物質(zhì)與信息的交互網(wǎng)絡(luò)，將各主體的特性和職能整合起來(lái)。主體之間的關(guān)系主要包括科研主體和生產(chǎn)主體的關(guān)系、生產(chǎn)主體和加工主體的關(guān)系、加工主體與推廣主體的關(guān)系，以及這四者相互之間的關(guān)系；還包括政府管理、公共支持、服務(wù)機(jī)構(gòu)與四者之間的關(guān)系等。這些關(guān)系之間相互纏繞，構(gòu)成了比較復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這就需要對(duì)不同環(huán)節(jié)的主體關(guān)系進(jìn)行協(xié)調(diào)，促使主體之間的目標(biāo)一致，促進(jìn)種業(yè)精品定位戰(zhàn)略的實(shí)施。

4.3 構(gòu)建種業(yè)精品定位戰(zhàn)略實(shí)施模式 在借鑒已有研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合種業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，提出了種業(yè)精品定位戰(zhàn)略實(shí)施模式圖，該模式圖是由精品生產(chǎn)、推廣應(yīng)用、售后服務(wù)的相關(guān)行為主體及其關(guān)系構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，種業(yè)精品生產(chǎn)、推廣應(yīng)用、售后服務(wù)的有效推進(jìn)和信息反饋是實(shí)施精品定位戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，提供精品產(chǎn)品和服務(wù)是實(shí)施精品定位戰(zhàn)略的目標(biāo)[16]。如圖4所示，精品定位戰(zhàn)略實(shí)施模式是一個(gè)由各個(gè)相關(guān)主體構(gòu)成的，通過(guò)精品生產(chǎn)、推廣應(yīng)用、售后服務(wù)層層推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)提供精品生產(chǎn)和服務(wù)目標(biāo)的系統(tǒng)。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)行，對(duì)精品定位戰(zhàn)略進(jìn)行實(shí)施，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

圖4 種業(yè)精品定位戰(zhàn)略實(shí)施模式圖

4.4 強(qiáng)化精品定位戰(zhàn)略實(shí)施中各環(huán)節(jié)的信息共享實(shí)施精品定位戰(zhàn)略中精品生產(chǎn)、推廣應(yīng)用、售后服務(wù)的實(shí)質(zhì)是精品種子從生產(chǎn)主體到推廣主體的傳遞，即通過(guò)科研育種創(chuàng)新生產(chǎn)精品種子，通過(guò)推廣將精品種子傳遞給農(nóng)戶，通過(guò)售后服務(wù)提高客戶粘性，最終達(dá)到提供精品產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)。一方面，種子的精品生產(chǎn)、推廣應(yīng)用、售后服務(wù)的有效推進(jìn)是判斷精品定位戰(zhàn)略實(shí)施是否有效的重要標(biāo)準(zhǔn)。其中種子精品生產(chǎn)的有效性取決于是否生產(chǎn)出具有優(yōu)良特性的種子品種，種子推廣應(yīng)用的有效性取決于生產(chǎn)的精品種子是否大規(guī)模種植，種子售后服務(wù)的有效性取決于是否獲得客戶的忠誠(chéng)。只有種子精品生產(chǎn)、推廣應(yīng)用能夠有效推進(jìn)才能有助于精品定位戰(zhàn)略的實(shí)施。另一方面，種子的精品生產(chǎn)、推廣應(yīng)用、售后服務(wù)雖然是實(shí)施精品定位戰(zhàn)略的基本縱向環(huán)節(jié)，但是各環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)的相關(guān)主體在完成自身職能的基礎(chǔ)上也為其他環(huán)節(jié)提供服務(wù)。如在推廣應(yīng)用中采集到的種種信息為精品生產(chǎn)提供相關(guān)的需求信息，售后服務(wù)中的信息反饋幫助進(jìn)一步進(jìn)行精品生產(chǎn)。此外相關(guān)的主體之間也互相服務(wù)，如推廣主體為科研主體提供育種數(shù)據(jù)，生產(chǎn)、加工主體指導(dǎo)推廣主體如何正確種植等。所以要強(qiáng)化精品定位戰(zhàn)略實(shí)施中生產(chǎn)、推廣應(yīng)用、售后服務(wù)的信息共享，一方面用來(lái)確認(rèn)精品生產(chǎn)、推廣應(yīng)用、售后服務(wù)3個(gè)環(huán)節(jié)之間是否層層推進(jìn)，另一方面為其他環(huán)節(jié)進(jìn)行服務(wù)。

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侯軍岐