漠漠輕寒

1

“五一”節(jié)那天，在廣州同城上大學(xué)的林坤竟說沒空回家。下午正好要去大學(xué)城辦點(diǎn)事，我就給他準(zhǔn)備了點(diǎn)好吃的順便帶過去。

為了給他一個(gè)驚喜，我直奔學(xué)生宿舍，不料到那卻撲了個(gè)空。我想著這小子定是去圖書館復(fù)習(xí)準(zhǔn)備考研了，誰知舍友卻告訴我，林坤跑業(yè)務(wù)去了……

跑業(yè)務(wù)？他能有啥業(yè)務(wù)？我一頭霧水。

舍友吐了吐舌頭，不好意思地說：就是……給人家送餐送快遞什么的，我以為您知道呢！

林坤居然留在學(xué)校幫人跑腿？我腦海里的第一個(gè)念頭就是自責(zé)，怪自己教育失敗。一直以來，我本著男孩子要“窮養(yǎng)”的理念，不隨便給他零用錢。沒想到這樣竟讓他變得如此短視，為了點(diǎn)小錢，放著大好前程不去爭(zhēng)，卻替人跑起腿來。

我趕緊給他打電話，卻沒人接聽。等了半小時(shí)，林坤總算回來了。隔著窗戶看見他兩手滿滿地提著東西，脖子上也掛著個(gè)食品袋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就大聲喊：哥兒們，你們要的東西回來啦！

看著他一樣一樣把東西分給別人，再一塊一塊錢地拿回報(bào)酬，我很是心疼，說：臭小子，你缺錢花跟媽說呀！

聽見我的聲音，林坤顯然很意外，說：媽，您怎么來了？提前告訴我好去接您??！

我拿紙巾給他擦擦汗，說：很快就要考研了。現(xiàn)在可是關(guān)鍵時(shí)候，你怎么能分心呢？

林坤卻輕描淡寫地說：媽，我還沒告訴您，我不打算考了?，F(xiàn)在正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)開始實(shí)踐考察啦！

啥？就你這樣一塊兩塊地賺跑腿錢，也叫創(chuàng)業(yè)？我認(rèn)為他的腦子一定被驢踢了。林坤學(xué)的是目前最好的材料專業(yè)，就業(yè)率相當(dāng)高。如果讀研出來，前景更是一片美好。

不料林坤卻很認(rèn)真地說：媽，您別小看這一兩塊，利潤(rùn)靠的是團(tuán)隊(duì)匯聚?，F(xiàn)在宅一族特別多，“懶人經(jīng)濟(jì)”可是塊大蛋糕呢！不信你去看看，現(xiàn)在大學(xué)生吃飯懶得去食堂排隊(duì)，買東西不愿下樓，花錢請(qǐng)人送上門的多了去了！等正式開始創(chuàng)業(yè)，我會(huì)雇員工，讓人家?guī)臀乙黄鹳嵚铮　@玩意兒沒啥風(fēng)險(xiǎn)，門檻低，創(chuàng)業(yè)就要“小而美”項(xiàng)目，您就相信我的眼光吧！

得了，我看你是“想得美”！你們學(xué)校有多少師生？有多少人要送飯取快遞，掰著手指都能算出來呀！我笑他幼稚。

林坤卻信心滿滿地說：業(yè)務(wù)可以不斷發(fā)展的呀！從自己學(xué)校到大學(xué)城，從校內(nèi)到校外。業(yè)務(wù)種類也可以不斷地?cái)U(kuò)大……

不行，你要么準(zhǔn)備考研，要么準(zhǔn)備公務(wù)員考試！我打斷他的美好憧憬。

我就不想中規(guī)中矩地上班，您別逼我了！當(dāng)初高考填志愿我聽了您的就一直后悔，這回對(duì)不起，媽，我想做一回自己，您請(qǐng)回吧！林坤不客氣地下起了逐客令。

2

兒大不由娘。舌戰(zhàn)完敗后，我趕緊打電話給老林，讓他來做兒子的思想工作。

茶餐廳里，父子倆嘀咕了半天。老林出來后竟然勸起我來，說：孩子大了，有自己的想法就隨他吧！折騰個(gè)一年半載的，萬一不行再回頭考研也行。孩子說得沒錯(cuò)，如今做“懶人”的生意確實(shí)好賺錢。你知道嗎？當(dāng)前最火熱的一款餐飲外賣平臺(tái)，就誕生于上海一所知名大學(xué)的學(xué)生宿舍！

可是，堂堂一個(gè)大學(xué)生替人跑腿，你真的覺得很好嗎？我還是很難接受。

林坤撲哧一笑，說：媽，您腦子里裝的啥思想啊！跑腿怎么啦？一樣是生意，賣的是服務(wù)罷了，有貴賤之分嗎？

我知道很難撼動(dòng)孩子的決心，老林又跟他一個(gè)鼻孔出氣，便只好答應(yīng)，并拿出兩萬塊錢給他，說：既然要做，就要好好做！這點(diǎn)錢算我入股的吧！

謝謝董事長(zhǎng)！林坤調(diào)皮地說。

有了我們的支持，林坤開始大膽去做。因?yàn)樯性诿麟A段，他的“跑得快”公司并沒有正式注冊(cè)，辦公地點(diǎn)暫時(shí)在學(xué)生宿舍。

林坤招聘了10個(gè)勤工儉學(xué)的師弟師妹，打出的口號(hào)是“有事您動(dòng)嘴，辦事我跑腿”，目標(biāo)是一個(gè)月內(nèi)先讓業(yè)務(wù)占領(lǐng)整個(gè)大學(xué)城。然而，盡管“跑得快”團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)上吆喝了好多天，也印了幾百張名片發(fā)出去，可一個(gè)月下來，才做了幾單生意。

原來，正因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目門檻很低，不需要任何設(shè)備和技術(shù)，所以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，不少企業(yè)甚至出錢購買搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名。而林坤的營(yíng)銷模式比較單一，主要靠在各大網(wǎng)站發(fā)布廣告的形式來推廣，哪里競(jìng)爭(zhēng)得過人家正規(guī)公司！員工每月要付200塊底薪，“跑得快”頓時(shí)成了“賠得快”。

見林坤一臉沮喪，我忙勸他盡早放棄，不料他仍固執(zhí)地說：媽，我又做了市場(chǎng)調(diào)查，知道問題出在哪里了。盡管現(xiàn)在“懶人”不少，但許多餐飲、小賣部基本都熟悉了套路，送貨上門的越來越多。因此，要做“懶人”生意，我覺得還是賣商品比賣服務(wù)更合適。我想貸十幾萬塊錢開個(gè)店，一定能把它經(jīng)營(yíng)好！

看樣子這孩子是不到黃河心不死。我咬咬牙，干脆給了他十幾萬，說：諾，拿去吧！這些錢原本用來補(bǔ)貼你將來買房的。如果再敗了，你就老老實(shí)實(shí)給我考研去！

遵命！林坤高興地說。

3

很快，林坤就在學(xué)校附近的一個(gè)小巷子里租了一個(gè)20平米的小店。店名叫“懶人”之家。因?yàn)檫€有課程沒有修完，他請(qǐng)了一個(gè)服務(wù)員。店里賣一些無公害一次性用品，比如一次性襪子、內(nèi)褲等。

開業(yè)那天，店里被圍得水泄不通?？腿舜蠖嗍橇掷さ耐瑢W(xué)，有些是微信朋友圈的好友。見此情形，林坤喜上眉梢，我和老林也算松了口氣。

原本以為，往后的生意會(huì)越來越好，誰知3天后營(yíng)業(yè)額卻一天不如一天。眼看著就支撐不下去了，我再次勸林坤說：也許你真不是做生意的料，趕緊把店關(guān)了，虧就虧了吧！

不料林坤還是很堅(jiān)持，說：媽，您再給我點(diǎn)時(shí)間，讓我想想辦法。我明白了，之前幾天來的都是熟人，是經(jīng)濟(jì)能力不強(qiáng)的學(xué)生，他們就算再有“懶”的時(shí)尚觀念，但畢竟消費(fèi)能力有限?。∫氚训曜龊?，我必須將消費(fèi)對(duì)象定位為高級(jí)白領(lǐng)才行！

繼續(xù)干下去必須追加資金，我不大愿意，不料老林卻很支持，說林坤考慮問題越來越成熟，可以給他試試。

之前的門店裝修布局和店內(nèi)貨架缺乏特色，所以產(chǎn)品擺上去感覺像是普通的家居飾品店，林坤便買來各種墻紙貼上，再用一些工藝品來增添時(shí)尚元素。為了吸引更多的白領(lǐng)，林坤一有時(shí)間就到寫字樓發(fā)傳單，并帶一些實(shí)物去現(xiàn)場(chǎng)解說功能。

林坤還琢磨出一個(gè)道道，那就是：要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，店里產(chǎn)品種類一定不能太少，而且是在市面上很難買到的！

那段時(shí)間，他不停地上網(wǎng)搜索，到處了解時(shí)尚前線的各種創(chuàng)意產(chǎn)品信息。碰到實(shí)用性強(qiáng)、操作起來簡(jiǎn)單的，他趕緊入貨。因資金有限，貴一點(diǎn)的產(chǎn)品每種只進(jìn)貨一件，采取客戶預(yù)定的方式。

店里產(chǎn)品很快豐富起來，含蓋“懶人健康、生活、休閑等諸多方面：套鞋器只要把腳一伸，一個(gè)塑料鞋套就自動(dòng)跳了起來，裹在腳上，根本無需你躬著身用手去套。掃地機(jī)在屋子打個(gè)轉(zhuǎn)，紙屑、灰塵全被“掃”了進(jìn)去，碰到柜子、沙發(fā)，它會(huì)立馬兒轉(zhuǎn)向，電量不足時(shí)又自動(dòng)跑到充電器接口充電。全自動(dòng)洗菜機(jī)實(shí)現(xiàn)渦流沖洗、降解農(nóng)藥、分解病菌，還可以給餐具消毒、凈化空氣。家居產(chǎn)品有充氣沙發(fā)、浴缸等，物美價(jià)廉，容易清洗。懶人花盆分設(shè)上下兩層，上層種花種草，下層是個(gè)小小蓄水池，一根棉線一頭浸在蓄水池中，一頭插入土壤，水就會(huì)順著棉線源源不斷地輸入土壤。即使一個(gè)月不澆水，花兒也不會(huì)枯萎……

聽說“懶人熨衣衣櫥”問世了，林坤趕緊去爭(zhēng)取代理權(quán)。沒想到這個(gè)產(chǎn)品一下子就大受都市麗人的歡迎?！灰岩路爝M(jìn)熨衣衣櫥，衣櫥四壁就會(huì)噴發(fā)出蒸汽，20分鐘后，全方位的蒸汽將衣服熨得妥妥帖帖，真正讓“懶人”們美了醉了。

“懶人之家”的生意越來越好，林坤又請(qǐng)了一個(gè)店員，還是忙不過來。20多平方米的店里經(jīng)常人滿為患，每天的電話訂購、批發(fā)、團(tuán)購的也不少，我和老林只好一下班就過去幫忙。

見我們疲勞的樣子，林坤很是心疼，說：爸，媽，我馬上就要畢業(yè)了，到時(shí)就可以全力經(jīng)營(yíng)這個(gè)店。等條件成熟了，再一家一家開分店……

你真決定不要朝九晚五的安逸日子了？做生意始終有風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)很辛苦的哦！我提醒他。

林坤一副沉醉其中的樣子，說：放心吧，媽，我這個(gè)“懶人之家”的老板永遠(yuǎn)都不會(huì)偷懶的！

編后：21世紀(jì)的今天，都市人正悄悄興起一場(chǎng)“新懶人運(yùn)動(dòng)”，他們高喊著“我懶我快樂”的口號(hào)，在節(jié)奏緊張的現(xiàn)代社會(huì)，在各種各樣的壓力下，給“懶”這個(gè)貶義詞賦予了新的內(nèi)涵。于是，“懶人經(jīng)濟(jì)”也應(yīng)運(yùn)而生，它作為一種全新的經(jīng)濟(jì)模式正悄然引領(lǐng)著現(xiàn)代人在刪繁就簡(jiǎn)中盡享生活的樂趣?！澳阆霊校揖蛶湍銘?，你不想做的事，我來替你做”。目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的群體中，很多人盯著這一門檻很低的“小”項(xiàng)目，但它究竟“美”不“美”，不能一概而論，還要看個(gè)人的智慧與能力。編輯/張立平laomalp820114@163.com