陸新之

由于業(yè)務(wù)關(guān)系，蔡順成在1984年結(jié)識當(dāng)時任特區(qū)發(fā)展公司貿(mào)易部科教儀器科副科長的王石。那一年，王石開始組建萬科公司。第二年，蔡順成加盟萬科。

“我和王石性格不一樣，交流上很是投機，”蔡順成說，“他是內(nèi)向的，我是外向的，我們配合很好。王石的很多思想，一開始對我影響很大。”

現(xiàn)在，對蔡順成心情影響最大的是他的女兒?！八俏液艽蟮募耐?。”蔡順成說，“我是很重感情的人，女兒的事兒，就是我最大的事兒?！?/p>

蔡順成對軍隊感情很深。這位現(xiàn)代商人，迷信軍隊式的管理，請一位退役少將，管理青島物業(yè)。

“老將軍帶過幾十年的兵，”他得意洋洋地說，“是潛艇艇長出身?！?/p>

如果了解蔡順成與軍隊合作的淵源，你也覺得他實在有必要一輩子對軍隊心存感激。從1986年開始，他像沖鋒陷陣的團長，統(tǒng)領(lǐng)萬科北京分公司，將全軍需要錄像機和攝影機的客戶聯(lián)合起來，向日本電器生產(chǎn)商討價還價，大宗訂貨。

“這樣下來的價格就相當(dāng)優(yōu)惠，”蔡順成說，“比進口價便宜一半還多。”從此，萬科開始大宗進口電器散件，并在北京定點組裝，以供應(yīng)軍隊和大學(xué)需要，賺得相當(dāng)可觀的外匯差價和加工費。3年下來，據(jù)蔡順成說，為國家節(jié)省外匯3000萬美元，功勞實在不小。

這一項目與日商的談判一直緊鑼密鼓地敲到1989年6月方才終止。自此，蔡順成的事業(yè)隨著萬科主營業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變，也由貿(mào)易逐漸轉(zhuǎn)向地產(chǎn)。后來，他又擔(dān)任萬科持股45%的香港銀都置業(yè)有限公司的董事長兼總經(jīng)理，在青島、石家莊、成都等地開發(fā)在萬科地產(chǎn)戰(zhàn)略中占有相當(dāng)分量的“銀都地產(chǎn)系列”。

就像軍隊給了他經(jīng)商的悟性和機會一樣，做貿(mào)易的經(jīng)歷，使蔡順成在地產(chǎn)成本控制上，顯得游刃有余，他像一個熟練的司機，懂得如何避開進貨的各項中間環(huán)節(jié)?！耙粔K磚多一分錢，成本就上漲許多。”蔡順成說，“古人講，土木工程不可輕舉妄動，道理就在這兒。”

那時候，蔡順成一年起碼在天上飛一百多次，據(jù)說王石戲稱他為“超級業(yè)務(wù)員”。他到中國臺灣和意大利，找廠商進口瓷磚，價格壓到國內(nèi)報價的四二折；青島銀都花園所用的18部“三菱”電梯，經(jīng)他的業(yè)務(wù)人員五番談判，往死里壓價，蔡順成出面再壓一把，最終在原來基礎(chǔ)上只付了17部的錢。

“如果把訂貨包給建筑商，他不僅要加價，還要拿去20%到60%的取費，成本就非常高了?！辈添槼烧f。青島最早一批高檔住宅銀都花園的成本控制相當(dāng)成功，包括地價、銀行利息，所有成本加起來，只有2900元/平方米，平均售價則到6000元/平方米，差價可觀。

“房地產(chǎn)玩的就是資金頭寸?！辈添槼梢谎砸员沃?。銀都花園開工4萬平方米面積時，賬面上只有30萬元。前期售樓顯得尤為重要。于是，銀都花園大打廣告攻勢，其中和青島電視臺合辦的一套純娛樂性節(jié)目——“銀都智慧國”，尤為著名，收視率上升該臺之最，蔡順成親自在節(jié)目中大力宣傳銀都居住新觀念和萬科獨具特色的物業(yè)管理。辦了一年多之后，青島銀都花園在青島幾乎和嶗山、棧橋一樣，變得無人不知，到了今天，又成青島年輕人結(jié)婚攝像最浪漫的去處。