陳猛

近年來，隨著服務(wù)業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)中的作用越來越突出，加之部分國際大會(huì)在華舉辦引發(fā)的示范帶動(dòng)效應(yīng)，越來越多的地方政府加強(qiáng)了對(duì)會(huì)展業(yè)的重視和發(fā)展力度，各類規(guī)劃、指導(dǎo)意見、專項(xiàng)資金等政策密集出臺(tái)。這對(duì)會(huì)展行業(yè)來說當(dāng)然是好事一樁，能夠促使會(huì)展業(yè)不斷壯大，但是對(duì)于各地政府而言，光有發(fā)展的美好愿望是不夠的，找對(duì)方法才能讓會(huì)展業(yè)真正壯大，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。一個(gè)城市要發(fā)展會(huì)展業(yè)，必須具備一定的條件，掌握必要的資源，筆者以為，掌握以下四種資源是一個(gè)地方發(fā)展會(huì)展業(yè)的重中之重。

第一是用好政府的各項(xiàng)政策。雖然業(yè)內(nèi)近年一直在大力提倡會(huì)展業(yè)的市場(chǎng)化，但是市場(chǎng)化并不意味著去政府化，相反，在許多方面，離開了政府的支持，會(huì)展業(yè)將寸步難行。實(shí)際上，中國的會(huì)展經(jīng)濟(jì)仍然是政府主導(dǎo)型的發(fā)展模式，這一點(diǎn)只要看看各地層出不窮的會(huì)展政策就知道了。對(duì)于各個(gè)城市的會(huì)展企業(yè)來說，不管是主辦企業(yè)，還是展覽場(chǎng)館，或者下游服務(wù)供應(yīng)商，當(dāng)?shù)卣畬?duì)會(huì)展業(yè)給出的優(yōu)惠政策都是發(fā)展的重要助力。企業(yè)需要根據(jù)自身的基本情況，有針對(duì)性地選擇合適的項(xiàng)目讓自身的發(fā)展進(jìn)入到政府支持的框架內(nèi)，這樣才能最大限度地將企業(yè)帶到新的高度。對(duì)于地方政府來說，吃透上級(jí)政府乃至國家對(duì)會(huì)展業(yè)的扶持方向和重點(diǎn)，也是將本地會(huì)展業(yè)引上快速發(fā)展通道的一條捷徑。舉例來說，四川省政府辦公廳日前印發(fā)了《四川省“十三五”會(huì)展業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱《規(guī)劃》），《規(guī)劃》提出“十三五”期間，全面推動(dòng)全省基本建成以展覽和會(huì)議為支柱，以節(jié)慶、賽事和獎(jiǎng)勵(lì)旅游為特色優(yōu)勢(shì)，以國家級(jí)和國際級(jí)品牌會(huì)展為龍頭，地方區(qū)域性會(huì)展為基礎(chǔ)的會(huì)展業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。這個(gè)《規(guī)劃》為四川省各地市發(fā)展會(huì)展業(yè)提供了一個(gè)綱領(lǐng)性的指導(dǎo)，像成都這樣基礎(chǔ)好、起點(diǎn)高的城市應(yīng)該以專業(yè)展覽和大型會(huì)議為主體發(fā)展目標(biāo)，尤其是要重點(diǎn)發(fā)展國家級(jí)和國際性品牌展會(huì)，而一些交通不便、會(huì)展基礎(chǔ)薄弱但是風(fēng)光秀麗、旅游資源發(fā)達(dá)的地方，就應(yīng)該結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣怨?jié)慶活動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)旅游為發(fā)展重點(diǎn)，這樣做契合了省里的發(fā)展規(guī)劃，自然更容易獲得省里政策的傾斜。

第二是利用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，會(huì)展業(yè)的價(jià)值在于促進(jìn)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并由此提出了產(chǎn)業(yè)會(huì)展的概念，提倡大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)會(huì)展。無論是老牌會(huì)展城市還是新興會(huì)展城市，具有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)或者產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，是創(chuàng)辦展覽項(xiàng)目、發(fā)展會(huì)展業(yè)的重要條件?？v觀那些會(huì)展業(yè)發(fā)展較為成熟的城市，與當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的會(huì)展項(xiàng)目無一不是當(dāng)?shù)貢?huì)展業(yè)的招牌，比如義烏的小商品博覽會(huì)、廣州的廣交會(huì)、武漢的光博會(huì)、無錫的新能源大會(huì)、昆明的石博會(huì)、東營的輪胎展都是如此。對(duì)于新興會(huì)展城市而言，要想發(fā)展會(huì)展產(chǎn)業(yè)，必須找到自身的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，并以此為基礎(chǔ)充分調(diào)研、認(rèn)真分析，找準(zhǔn)方法，選擇合適的合作伙伴，創(chuàng)辦具有當(dāng)?shù)靥厣臅?huì)展項(xiàng)目。依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，創(chuàng)辦屬于自己的獨(dú)家品牌，是會(huì)展城市尤其是新興城市行之有效且必走的一條路。結(jié)合產(chǎn)業(yè)，辦出特色，不僅適用于創(chuàng)辦新項(xiàng)目，同樣適用于引進(jìn)項(xiàng)目。

無論是發(fā)展成熟的會(huì)展城市，還是剛剛起步的新興城市，都希望引進(jìn)全國性的大型展會(huì)，但是這種全國巡回舉辦的流動(dòng)展數(shù)量畢竟有限，且對(duì)于舉辦地來說是流水的兵，對(duì)當(dāng)?shù)貢?huì)展業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)影響十分有限。要想將流動(dòng)展對(duì)當(dāng)?shù)氐男б孀畲蠡?，就不能只注重展?huì)拉動(dòng)消費(fèi)的功能，在引進(jìn)項(xiàng)目時(shí)盡量考慮那些與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)具有關(guān)聯(lián)性、互補(bǔ)性的項(xiàng)目，通過這些大型項(xiàng)目的舉辦刺激當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展乃至促進(jìn)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)項(xiàng)目的誕生，這樣才能走得長遠(yuǎn)。

第三是壯大辦展主體。一個(gè)地方要想發(fā)展會(huì)展業(yè)，必須具有強(qiáng)大的辦展主體隊(duì)伍。有了辦展主體，才能有展會(huì)項(xiàng)目。按照辦展機(jī)構(gòu)的性質(zhì)，辦展主體一般可分為政府機(jī)關(guān)、行業(yè)商協(xié)會(huì)和專業(yè)的展覽主辦企業(yè)，而展覽主辦企業(yè)又可以分為國有企業(yè)、民營企業(yè)、外資或合資企業(yè)。任何一個(gè)地方，只要辦展主體大量集中，必然成為當(dāng)?shù)匕l(fā)展會(huì)展業(yè)的強(qiáng)大動(dòng)力。反過來說，會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的城市和地區(qū)，必然擁有大量的辦展主體。我國主要的辦展主體目前主要集中在北上廣等一線城市，如北京，這里幾乎匯集了全國百分之九十以上的國字頭的行業(yè)商協(xié)會(huì)，此外，在國有企業(yè)領(lǐng)域還有中展集團(tuán)、北辰集團(tuán)這兩個(gè)全國旗艦品牌；再比如上海，幾乎所有的跨國展覽巨頭如勵(lì)展、法蘭克福展覽、杜塞爾多夫展覽、慕尼黑展覽等都將自己的總部或者重要子公司設(shè)置在這里，當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)里的上?，F(xiàn)代展覽、上海市國際展覽等企業(yè)也是在全國享譽(yù)盛名的辦展主體；而廣州則是號(hào)稱天下第一展的廣交會(huì)主辦方——中國對(duì)外貿(mào)易中心的所在地，此外還有保利集團(tuán)等全國知名的展覽集團(tuán)企業(yè)。這些都再次印證了辦展主體的壯大是會(huì)展城市發(fā)展基石的理論。

所以，對(duì)于想要發(fā)展會(huì)展業(yè)的城市或地區(qū)來說，必須想法設(shè)法壯大辦展隊(duì)伍。不過，需要強(qiáng)調(diào)的是，在目前國家推行市場(chǎng)主導(dǎo)經(jīng)濟(jì)和會(huì)展業(yè)市場(chǎng)化的要求下，政府辦展行為將越來越少，而且適合政府舉辦的題材本身就有限，所以，想要通過政府辦展壯大辦展主體是不現(xiàn)實(shí)的。而全國性的行業(yè)商協(xié)會(huì)都集中在行政中心北京，是不太可能外遷到各地的，因此，適合這些新興城市的發(fā)展對(duì)象就只剩下了專業(yè)的辦展企業(yè)這一個(gè)。具體做法有兩種：其一是引進(jìn)大型跨國會(huì)展巨頭或民營會(huì)展集團(tuán)，吸引他們到當(dāng)?shù)芈鋺?，不管是成立分支機(jī)構(gòu)還是與當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)融合發(fā)展；其二，重點(diǎn)培育具有發(fā)展?jié)摿Φ谋就習(xí)蛊髽I(yè)，尤其是民營會(huì)展企業(yè)。除了北上廣之外，一些發(fā)展較好的二線城市也有自己的本土品牌，比如武漢有尚格、天津有振威，這些都可供后來者學(xué)習(xí)借鑒。

第四是利用優(yōu)越的外部環(huán)境。隨著大會(huì)展概念的普及，會(huì)展的內(nèi)涵正在不斷擴(kuò)展，除了核心的會(huì)議和展覽業(yè)務(wù)，包括節(jié)慶、賽事以及各類文藝活動(dòng)也被很多地方納入會(huì)展業(yè)發(fā)展的框架中來。這無疑給會(huì)展發(fā)展帶來了更多的可能性，也提供了更多的路徑，而利用好一個(gè)城市或地區(qū)的外部資源如旅游資源、交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)、文化資源等成為一地發(fā)展會(huì)展業(yè)的重要手段。會(huì)展經(jīng)濟(jì)是人流帶動(dòng)物流和資金流的經(jīng)濟(jì)形式，吸引人的聚集至關(guān)重要，那么旅游資源自然成為發(fā)展會(huì)展業(yè)的有利條件。對(duì)中國很多城市尤其是中小城市或偏遠(yuǎn)地區(qū)來說，也許發(fā)展會(huì)展的很多條件都不具備，但是山清水秀，旅游資源發(fā)達(dá)，那么就可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)適當(dāng)創(chuàng)辦旅游節(jié)或會(huì)獎(jiǎng)旅游等活動(dòng)。此外，很多地方的文化資源也成為發(fā)展會(huì)展的肥沃土壤，比如河南鄭州以炎黃文化為基礎(chǔ)創(chuàng)辦的黃帝祭祖大典，山西依托晉商文化創(chuàng)辦的晉商大會(huì)。我國很多地方都有自己的文化底蘊(yùn)，如山東有孔儒文化，江西有紅色文化，山西有根祖文化，貴州有茅臺(tái)文化，甘肅有敦煌文化……這些文化資源如果利用得當(dāng)，都能成為地方發(fā)展會(huì)展業(yè)的重要資源。

發(fā)展會(huì)展是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及面廣，每個(gè)城市都有自身的特點(diǎn)，但是萬變不離其宗，根本性的東西是通用的，以上這些僅為個(gè)人拙見，希望對(duì)同仁有所裨益。